Цифровая гармония: секретная сила последовательности в маркетинге B2B

Опубликовано: 2023-04-12

Секретная сила маркетинга B2B Постоянство образа женщины-маркетолога

В чем заключается секретная сила последовательности в мире маркетинга B2B 2023 года и почему маркетологи не используют ее в своих интересах?

Хорошо известно, что последовательность является ключевым компонентом самых успешных в мире маркетинговых усилий B2B.

Международный фестиваль креативности «Каннские львы», который проводится с 1950-х годов и с прошлого года является домом для вручения наград «Каннские креативные львы B2B», подчеркивает постоянство как жизненно важный компонент самого креативного маркетинга.

«Зачатки наиболее эффективной творческой работы не изменились — актуальность, построение интриги, последовательность и приверженность универсально привлекательной платформе бренда — это проверенные качества наиболее эффективной работы», — отметила организация в своем последнем подведении итогов мероприятия. .

Постоянство особенно важно во времена нестабильности, когда мы склонны искать надежность и утешение в проверенном и верном.

«Бренд — это цель, а цель — это бренд», — недавно заметил Майкл Парк, директор по маркетингу ServiceNow, во время первого B2B-саммита LinkedIn* B2Believe.

«Без постоянства вы производите тысячи точек тусклого света. Рецессия — известная модель; мы видели это раньше. Используйте макрокризис как возможность; имейте мужество, чтобы соответствовать новому видению; мы владеем повествованием и можем решать проблемы в позитивном тоне», — добавил Пак.

TopRank Marketing был на B2Believe, где наш генеральный директор Ли Одден поделился мнениями с вице-президентом LinkedIn по маркетингу Джимом Хабигом о проблемах, которые нынешние времена неопределенны, и многом другом, в «LinkedIn #B2Believe и Руководство по обещаниям в маркетинге B2B с Джимом Хабигом».

Однако тайная сила согласованности проявляется, когда она используется в правильном сочетании с другими маркетинговыми качествами для формирования уникального состояния цифровой гармонии.

Давайте начнем и выясним четыре лучших способа включить последовательность в ваши маркетинговые усилия B2B и построить более гармоничную стратегию.

«Без последовательности вы производите тысячу точек тусклого света». — Майкл Парк, директор по маркетингу, @ServiceNow Click To Tweet

1. Повысьте согласованность с вашим набором инструментов маркетинга B2B

Маркетологи B2B в 2023 году имеют в своем распоряжении множество инструментов — AI и другие, — которые иногда могут оказаться ошеломляющими, однако поиск тех, которые лучше всего подходят для вашего конкретного способа работы, и добавление их в свой набор инструментов может потребовать ваших маркетинговых усилий. на новые уровни.

Использование правильных инструментов не только облегчает жизнь маркетологам B2B и помогает им добиться лучших результатов для клиентов, но также может помочь маркетологам добиться согласованности за счет эффективности, особенно когда определенные задачи можно автоматизировать с помощью идеального инструмента для конкретной задачи.

Некоторые считают последовательность одним из самых важных элементов маркетинговых усилий B2B в 2023 году.

«Последовательность важнее гениальности», — недавно заметил Марк Шефер, автор и спикер маркетинга B2B.

«Чтобы стать привычкой у вашей аудитории, вы должны появляться вовремя», — добавил Шефер.

37% маркетологов корпоративного контента заявили, что достижение согласованности с обменом сообщениями было главной задачей в их организации, согласно недавнему отчету Института контент-маркетинга «Маркетинг корпоративного контента: контрольные показатели, бюджеты и тенденции — выводы на 2023 год».

Таблица CMI / MarketingProfs

Чтобы помочь вам найти правильные маркетинговые инструменты B2B, мы опубликовали списки, такие как «Инструментарий маркетолога: 10+ новых инструментов для расширения вашего маркетингового стека B2B», и рассмотрим некоторые из ключевых инструментов, используемых в генеративной стороне ИИ. маркетинга в 2023 г., в статье «Гуманизируйте, организуйте, разработайте стратегию и персонализируйте: 4 способа улучшить маркетинг влияния B2B с помощью генеративного ИИ».

«Последовательность важнее гениальности. Чтобы стать привычкой у вашей аудитории, вы должны приходить вовремя». — Марк Шефер @markwschaefer Нажмите, чтобы твитнуть

2. Укоренившаяся последовательность с привычкой планировать

Превращение чего-то нового в укоренившуюся привычку для одних людей будет более естественным, чем для других.

Достижение гармонии в вашей согласованности требует времени и усилий, а вместе с этим приходит способность распознавать правильный ритм публикации контента, как показал наш старший менеджер по контент-маркетингу Джошуа Найт в статье «Как контент-маркетинг B2B может завоевать доверие, выдержавшее испытание временем». ».

«Эксперт по работе с клиентами Шеп Хайкен говорит, что секрет создания восторженного поклонника заключается в том, чтобы постоянно превосходить ожидания», — заметил Найт.

«Все дело в «постоянстве». Для контента B2B это означает установление регулярного ритма публикации высококачественного контента и постоянное его выполнение. Гораздо лучше публиковать один потрясающий контент в месяц, чем четыре посредственных. Настройте свой календарь контента на уровень обязательств, который сочетает в себе последовательность и качество», — добавил Найт.

Как недавно предположил Патрик Босек, генеральный директор Heretto, гармоничная согласованность может одинаково хорошо применяться как к клиентам, так и к внутреннему опыту.

«Главное — постоянство. Нам необходимо предоставлять одни и те же знания сотрудникам и клиентам на протяжении всего их пути», — отметил Босек.

Усердное достижение последовательности путем включения определенных задач в вашу повседневную жизнь также требует времени, но вознаграждение может длиться всю жизнь, как мы исследовали в «Продолжительное взаимодействие: 5 простых способов построить новые маркетинговые связи B2B и сделать их прочными».

«Гораздо лучше публиковать один потрясающий контент в месяц, чем четыре посредственных. Настройте свой календарь контента на уровень обязательств, который сочетает в себе последовательность и качество». — Джошуа Найт @NiteWrites Нажмите, чтобы твитнуть

3. Отличайтесь постоянством и влиянием

После того, как он будет установлен и будет работать без сбоев, не бойтесь продвигать последовательность своего маркетингового контента B2B. С таким количеством контента, которое создается ежечасно — человеческими руками и искусственным интеллектом — усилия, которые выдерживают испытание временем, имеют возможность подняться над менее последовательными усилиями.

В B2B маркетинге влиятельных лиц также важна последовательность, как недавно заметил наш собственный Ли Одден в интервью для нового подкаста Partnershup Unpacked с Майком Олтоном, главой отдела стратегического партнерства в Agorapulse.

«Чтобы добиться успеха в маркетинге влияния в сфере B2B, инвестируйте в отношения с людьми, а это означает постоянное и постоянное усилие. Это не означает много усилий, но это означает настойчивые усилия, как и любые другие отношения. Это требует заботы и подпитки», — поделился Одден в «Почему так много брендов терпят неудачу в маркетинге влияния B2B с Ли Одденом».

Олтон также осознал силу последовательности, особенно когда речь идет об укреплении доверия.

«Последовательность имеет ключевое значение: регулярное предоставление ценного контента вашей аудитории имеет решающее значение для укрепления доверия и авторитета. Разработайте контент-стратегию и обязуйтесь постоянно публиковать материалы на выбранной вами платформе», — недавно заметил Олтон.

«Последовательность имеет ключевое значение: регулярное предоставление ценного контента вашей аудитории имеет решающее значение для укрепления доверия и авторитета. Разработайте контент-стратегию и обязуйтесь постоянно размещать публикации на выбранной вами платформе». — Майк Аллтон @Mike_Allton Нажмите, чтобы твитнуть

4. Последовательное повышение уровня маркетинга B2B

Когда самое подходящее время, чтобы расширить то, что вы уже сделали неотъемлемой частью вашего маркетинга B2B?

Как только тактика или задача укоренились в вашей деловой рутине, достигнута согласованность, но чтобы найти цифровую гармонию, вам нужно будет принять новые вызовы, попробовать новые методы или расширить существующий элемент вашей маркетинговой стратегии B2B.

Согласно последнему отчету Института контент-маркетинга «Контрольные показатели, бюджеты, и Trends: Insights for 2023».

«Поддержание согласованности бренда может быть сложной задачей, но преимущества того стоят», — недавно поделилась Мэй Хабиб, соучредитель и генеральный директор Writer, в «3 причины, по которым согласованность бренда должна быть главным приоритетом» на Advertising Week.

«Не упускайте возможности роста, недооценивая этот мощный элемент маркетинговой стратегии», — добавил Хабиб.

Вы можете узнать еще больше о важности последовательности в маркетинге B2B в нашей статье «Неизменно, как она идет: почему последовательность способствует лучшему долгосрочному маркетингу B2B».

«Поддержание согласованности бренда может быть сложной задачей, но преимущества того стоят». — Мэй Хабиб @May_Habib Нажмите, чтобы твитнуть

Сделайте гармонию своим маркетинговым секретом B2B

через GIPHY

Как бы ни была важна последовательность, полезно также помнить, что практика не обязательно означает отказ от творчества, новых идей или исследований. Одной из причин великой силы последовательности является ее универсальность, поскольку ее можно легко применить к бесконечному потоку новых тактик цифрового маркетинга.

Мы надеемся, что этот взгляд на полезность согласованности — особенно при переходе на следующий уровень всесторонней цифровой гармонии — был вам полезен, и что вы сможете включить некоторые или все эти идеи в свою работу. собственные маркетинговые усилия в сфере B2B.

Более чем когда-либо создание последовательного B2B-маркетинга, который возвышает, дает голос талантам и очеловечивает с помощью аутентичности, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше брендов предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали это на протяжении более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и многих других.

*LinkedIn является клиентом TopRank Marketing.