Проверенные стратегии и способы эффективной продажи рекламы на веб-сайте 2023

Привет! Продажа рекламы для вашего веб-сайта может показаться сложной задачей, но это проще, чем вы думаете.

Многие владельцы сайтов задаются вопросом, где найти рекламодателей и сколько они могут на этом заработать.

По прогнозам, к 2024 году глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 646 миллиардов долларов.

В этой статье я покажу вам проверенные стратегии и простые способы эффективной продажи рекламы на вашем сайте.

Знаете ли вы, что веб-сайты с медийной рекламой зарабатывают в среднем от 0,75 до 2 долларов США на 1000 посетителей? Это отличная возможность увеличить свой заработок!

Итак, давайте рассмотрим, как вы можете использовать рекламный потенциал вашего веб-сайта и максимизировать свою прибыль. Это проще, чем вы думаете, и я здесь, чтобы сопровождать вас на каждом этапе пути.

Давайте начнем и раскроем возможности вашего веб-сайта, начиная с основ.

Что такое рекламное пространство?

Рекламное пространство похоже на недвижимость на вашем веб-сайте, где рекламодатели могут размещать свою рекламу. Как владелец веб-сайта вы решаете, где будут появляться эти объявления, например вверху, внизу, на боковой панели или внутри статей.

В зависимости от ваших предпочтений вы можете демонстрировать различные типы рекламы, такие как баннеры, нативная реклама и push-реклама.

Я стал издателем Adsterra, и это было потрясающе! Независимо от уровня моего трафика, я получил доступ к более чем 13 000 авторитетных рекламодателей.

Через Adsterra доступен ряд форматов рекламы, удобных для веб-сайтов, включая нативные баннеры, попандеры и социальные панели, которые значительно увеличили мой доход. Это беспроигрышная ситуация как для моего сайта, так и для рекламодателей!

Что означает продажа рекламного места?

Выделить рекламное место на моем веб-сайте было несложно, но я понял, что было бы бесполезно, если бы на нем никто не размещал рекламу. Итак, я решил продать рекламное место третьим лицам, которые хотели охватить мою аудиторию.

Я рассмотрел два варианта: продать пространство напрямую рекламодателям или использовать рекламную сеть в качестве посредника. Я выбрал Adsterra в качестве своей рекламной сети, потому что у них широкий круг авторитетных рекламодателей и их платформа удобна для пользователя.

С Adsterra я могу максимизировать свой доход от рекламы и легко управлять своим рекламным пространством, делая этот процесс простым!

Продажа рекламного места: как это работает

Прямые продажи рекламодателям. С помощью этого метода вы обращаетесь к брендам и компаниям, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории, и предлагаете им купить рекламу на вашем веб-сайте.

Прямые продажи рекламодателям потенциально могут принести вам более высокий доход, поскольку отсутствуют посреднические комиссии. Однако это может оказаться непростой задачей, поскольку требует поиска желающих рекламодателей, переговоров о сделках и самостоятельного управления всем процессом.

Продажа через рекламную сеть. Альтернативно вы можете работать с рекламной сетью. Рекламная сеть выступает посредником между вами и рекламодателями.

В сети уже есть пул рекламодателей, и вы можете зарегистрироваться у них, чтобы общаться с потенциальными рекламодателями. Преимущество использования рекламной сети заключается в том, что они берут на себя сложную часть поиска рекламодателей.

Однако имейте в виду, что рекламная сеть будет взимать плату или комиссию с вашего дохода от рекламы в качестве компенсации за свои услуги.

У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, и правильный выбор зависит от ваших предпочтений, ресурсов и целей как владельца сайта.

Некоторые издатели предпочитают прямой подход для более высокого контроля и потенциального дохода, в то время как другие выбирают рекламные сети из-за их удобства и доступа к более широкой базе рекламодателей.

Очень важно взвесить эти факторы и решить, какой метод лучше соответствует потребностям и целям вашего веб-сайта.

Основные требования для продажи рекламы

Соблюдение конкретных требований имеет решающее значение для привлечения рекламодателей на ваш сайт.

Во-первых, важно иметь хороший трафик, потому что бренды хотят охватить заинтересованную аудиторию. Хотя вам не нужен очень большой трафик, тысячи посетителей в месяц — хорошая отправная точка.

Самое замечательное то, что рекламные сети, такие как Adsterra, не имеют минимальных требований к трафику, что позволяет вам начать с малого и увеличивать свои доходы по мере увеличения трафика.

Далее, необходим качественный контент. Поставьте себя на место своей целевой аудитории и создавайте контент, который люди захотят читать и смотреть. Делайте свои сообщения простыми, основанными на фактах и ​​избегайте многословных или скучных выражений.

Дизайн и удобство использования вашего веб-сайта играют важную роль в привлечении рекламодателей. Убедитесь, что ваш веб-сайт имеет интуитивно понятный интерфейс с видимой панелью навигации и четкими индикаторами для удобной навигации.

Также полезно иметь меню со ссылками на все категории сообщений. Используйте привлекательные цвета, шрифты и высококачественные визуальные элементы, такие как изображения, видео и инфографика, чтобы сделать ваш веб-сайт визуально привлекательным.

Создание лояльной аудитории, которая взаимодействует с вашими сообщениями, жизненно важно. Лучше иметь меньшую, но заинтересованную аудиторию, чем большую, но не заинтересованную. Вовлекающие читатели с большей вероятностью взаимодействуют с рекламой, увеличивая монетизацию рекламы.

Прозрачность является ключевым фактором при работе с потенциальными рекламодателями. Предоставьте фактическую информацию об уровне трафика вашего веб-сайта, просмотрах страниц, подписках в социальных сетях, привлекательности бренда и многом другом.

Если вы открыто расскажете о сильных и слабых сторонах вашего сайта, это вызовет доверие у рекламодателей.

Например, Adsterra — это рекламная сеть, которая поддерживает удобные для веб-сайтов форматы рекламы, включая попандеры, собственные баннеры и социальную панель, что помогает вам получать значительный доход. У них нет требований к минимальному трафику, что делает их доступными для издателей всех уровней.

При продаже рекламных площадей можно использовать различные подходы. Один из вариантов — продавать напрямую потенциальным рекламодателям, представляя их без посредников.

Хотя этот подход может потребовать усилий и настойчивости, он позволяет вам сохранить весь свой доход.

Итак, соблюдая эти требования и используя эффективные стратегии продаж, вы сможете эффективно продавать рекламу на своем сайте и получать пассивный доход.

Не забудьте сосредоточиться на обеспечении ценности для своей аудитории и поддержании прозрачности с потенциальными рекламодателями, чтобы создать успешную рекламную модель для вашего веб-сайта.

Плюсы

• Сохраняйте 100% своего дохода без сторонних сокращений.
• Установите свои собственные расценки на рекламу и найдите желающих рекламодателей.
• Выстраивайте долгосрочные отношения с рекламодателями для выгодных сделок.
• Больше контроля над вашим рекламным инвентарем и временем показа рекламы.

Минусы:

• Трудно найти и договориться с рекламодателями индивидуально.
• Лучше всего подходит для сайтов с большим трафиком и уникальной аудиторией.
• Может потребовать найма отдела продаж, добавляя накладные расходы.

Партнерская реклама

Этот метод является фантастическим способом заработать деньги через свой веб-сайт!

Вы в основном продвигаете товары или услуги, и когда кто-то покупает их по предоставленной вами специальной ссылке, вы получаете процент от продажи. Это как получать комиссию за каждого успешного реферала!

Самое приятное то, что вы получаете уникальный идентификатор отслеживания, поэтому бренд знает, что все это благодаря вашему веб-сайту. Таким образом, чем больше людей перейдет по вашей ссылке и совершит покупку, тем больше денег вы заработаете! Это беспроигрышная ситуация как для вас, так и для бренда.

Плюсы:

• Высокий потенциал заработка, до 30% комиссионных за каждую продажу по ссылке с вашего сайта.
• Легко начать с минимальными требованиями и многочисленными сетями партнерского маркетинга.
• Текстовая партнерская ссылка меньше отвлекает, чем медийная реклама на основе изображения или видео.

Минусы :

• Оплата зависит от покупки продукта, отсутствие покупки означает отсутствие оплаты.
• Отрасль с высокой конкуренцией, в которой многие издатели конкурируют за ограниченные средства на рекламу.
• Определение правильных продуктов для продвижения может быть сложной задачей.

Правило 80/20 для партнерского маркетинга

В аффилированном маркетинге правило 80/20 или принцип Парето означает, что 80% результатов достигается всего за 20% усилий. Это означает, что небольшой процент аффилированных маркетологов является наиболее успешным и получает наибольшую прибыль.

Чтобы разбить это дальше, 80% издателей-партнеров получают деньги, когда кто-то совершает покупку по их партнерской ссылке. Таким образом, они зарабатывают деньги только тогда, когда происходит продажа.

Например, если я продвигаю продукт на своем веб-сайте, и кто-то нажимает на мою партнерскую ссылку, чтобы купить его, я получаю комиссию от этой продажи.

Следующие 18% издателей-партнеров получают оплату за предлагаемые действия, например, когда кто-то добавляет товар в корзину, но не обязательно завершает покупку. Этот тип комиссии основан на конкретных действиях пользователя, а не только на окончательной продаже.

Наконец, оставшиеся 2% аффилированных издателей зарабатывают деньги за счет оплаты за тысячу показов или за клик.

Цена за тысячу означает, что им платят за каждую тысячу просмотров, которые получает их партнерская ссылка, а цена за клик означает, что им платят каждый раз, когда кто-то нажимает на их партнерскую ссылку, независимо от того, совершают ли они покупку или нет.

Как работает партнерский маркетинг?

Используя партнерский маркетинг, физические лица (аффилированные лица) продвигают продукты или услуги других компаний за комиссию.

Он работает по модели распределения доходов, что означает, что партнеры получают процент от дохода, полученного от их рекламных усилий.

Вот как это работает:

• Партнерский выбор: компании, которые хотят продавать свои продукты или услуги через партнерский маркетинг, создают партнерские программы. Затем партнеры подписываются на эти программы, чтобы стать партнерами.
• Продвижение: Партнеры продвигают продукты или услуги компании по различным каналам, таким как веб-сайт, блог, социальные сети, маркетинг по электронной почте или YouTube. Они используют уникальные партнерские ссылки или коды отслеживания для определения трафика и продаж, полученных благодаря их усилиям.
• Взаимодействие с потребителями: когда потенциальный клиент нажимает на партнерскую ссылку и посещает веб-сайт компании, в его браузере размещается файл cookie для отслеживания. Этот файл cookie отслеживает активность клиента и гарантирует, что партнер получает кредит за любую покупку, сделанную во время этого сеанса.
• Конверсия: если клиент совершает покупку или выполняет определенное действие (например, подписку на рассылку новостей или заполнение формы), партнер получает комиссию за эту продажу или действие.
• Выплата комиссионных: Партнерские сети или сама компания отслеживают эффективность партнерских программ и рассчитывают причитающиеся им комиссионные. Партнер получает платеж либо по установленному графику, либо при достижении минимального порога.

Пример. Допустим, Джон ведет популярный блог о еде и присоединяется к партнерской программе компании, производящей кухонные гаджеты. Он пишет сообщение в блоге с обзором их последнего блендера и включает партнерскую ссылку.

Сара, читательница блога Джона, нажимает на ссылку, перенаправляется на страницу продукта блендера и решает купить его. В результате Джон получает комиссию от компании за продажу.

Партнерский маркетинг приносит пользу как компаниям, так и партнерам. Продвигая продукты и услуги, в которые они верят, партнерские маркетологи получают пассивный доход, одновременно увеличивая продажи и охватывая более широкую аудиторию.

• Рекламные сети

Рекламные сети стали спасением для меня как владельца веб-сайта. Когда я запускал свой веб-сайт, у меня было ограниченное время и ресурсы, чтобы обратиться к нескольким брендам за рекламными возможностями.

Мне было сложно самостоятельно привлекать рекламодателей, пытаясь сосредоточиться на создании качественного контента для своей аудитории.

К счастью, на помощь пришли рекламные сети! Они предоставляют единую платформу, которая связывает таких издателей, как я, с различными рекламодателями. Вместо того, чтобы тратить бесчисленные часы на презентацию напрямую брендам, теперь я могу легко связаться с рекламодателями через рекламную сеть.

Самое приятное то, что рекламные сети берут на себя самую сложную часть привлечения рекламодателей, экономя мне драгоценное время и усилия. Мне больше не нужно беспокоиться о заключении сделок или поиске подходящих брендов для моего веб-сайта. Сеть позаботится обо всем этом за меня.

Благодаря рекламным сетям я теперь могу больше сосредоточиться на создании привлекательного контента для моих читателей, а рекламный аспект оставить экспертам. Это беспроигрышная ситуация, которая позволяет мне эффективно монетизировать свой сайт без дополнительного стресса и хлопот.

Что такое рекламная сеть?

Как эксперт в рекламной индустрии, позвольте мне объяснить, как работают рекламные сети. Рекламные сети служат торговой площадкой, которая связывает рекламодателей с издателями веб-сайтов.

Они сопоставляют доступные рекламные места на веб-сайтах издателей с рекламными ресурсами различных брендов и компаний.

Вот пример того, как это работает: представьте, что Google хочет разместить рекламу на Bloomberg, известном сайте финансовых новостей. Google обратится к рекламной сети и укажет тип объявления, которое они хотят отображать, например баннер или текстовое объявление.

Затем рекламная сеть находит на веб-сайте Bloomberg доступные рекламные места, соответствующие критериям Google.

Рекламодатели могут оплачивать свою рекламу через рекламную сеть разными способами. Одним из вариантов является цена за действие (CPA), когда рекламодатель платит за каждое желаемое действие пользователя, например регистрацию или подписку на услугу.

Другой вариант — цена за клик (CPC), при которой рекламодатель платит за каждый клик, получаемый его объявлением. Наконец, есть цена за тысячу показов (CPM), при которой рекламодатель платит за каждую тысячу просмотров рекламы.

Когда реклама отображается на Bloomberg через рекламную сеть, с Google взимается плата в зависимости от выбранной модели оплаты (CPA, CPC или CPM).

Рекламная сеть берет процент от этой транзакции в качестве комиссии и передает остальную часть платежа Bloomberg как издателю.

Таким образом, рекламодатели могут охватить свою целевую аудиторию через веб-сайты различных издателей, а издатели могут монетизировать трафик своего веб-сайта, показывая релевантную рекламу от брендов и компаний.

Рекламные сети играют решающую роль в обеспечении бесперебойности и эффективности этого процесса для всех участвующих сторон.

Зачем нужны рекламные сети?

Рекламные сети играют решающую роль в объединении нужных рекламодателей с правильными издателями. Для владельцев веб-сайтов это невероятно полезно, поскольку помогает им найти рекламодателей, которые имеют отношение к их целевой аудитории.

Без рекламных сетей процесс поиска подходящих рекламодателей был бы случайным и сложным.

Более того, рекламные сети берут на себя ответственность за согласование ставок на рекламу от имени своих издателей. Это снимает с владельцев сайтов большую нагрузку, поскольку им не нужно вести индивидуальные переговоры с каждым рекламодателем.

Рекламные сети обладают знаниями и опытом для обеспечения конкурентоспособных цен, выгодных как издателю, так и рекламодателю.

Еще одна важная функция рекламных сетей — проверка рекламы перед ее показом на веб-сайте издателя.

Это гарантирует, что реклама безопасна и соответствует правилам содержания веб-сайта. Тем самым рекламные сети помогают поддерживать доверие и безопасность платформы издателя.

• Нативная реклама

Нативная реклама – это уникальный формат рекламы, который часто можно встретить в различных рекламных сетях. Их отличает плавная интеграция с контентом, благодаря чему они выглядят естественной частью веб-сайта.

Фактически, они настолько хорошо сочетаются друг с другом, что читатели могут даже не осознавать, что смотрят на рекламу. Этот аспект нативной рекламы действительно выгоден.

Основное преимущество использования нативной рекламы заключается в том, что она меньше мешает работе пользователей. Поскольку усталость от рекламы становится все более распространенной среди интернет-пользователей, крайне важно найти методы рекламы, которые не раздражают и не отвлекают ваших читателей.

Нативная реклама предлагает идеальное решение, поскольку позволяет вам зарабатывать деньги на своем веб-сайте, причиняя при этом минимальный ущерб вашей аудитории.

По сравнению с классической медийной рекламой, нативная реклама имеет в 40 раз более высокий рейтинг кликов. Включив нативную рекламу в свою контент-стратегию, вы сможете найти баланс между монетизацией и поддержанием положительного пользовательского опыта.

Они действительно помогают повысить рейтинг кликов и увеличить доход. Платформа ежегодно выплачивает издателям 65 миллионов долларов, и я настоятельно рекомендую присоединиться к этому пулу, чтобы максимизировать свой доход.

Плюсы:

• Ненавязчивая и привлекающая внимание реклама.
• Подходит для масштабирования трафика.
• Вызывает доверие у аудитории.
• Более высокий потенциал цены за тысячу показов или за клик.
• Настраиваемый и потенциал для спонсорства бренда.

Минусы:

• Трудно точно измерить производительность.
• Требует больше времени и усилий для создания и управления.
• Может показаться обманчивым, что требует надлежащих заявлений об отказе от ответственности.

Эти объявления легко вписываются в ваш контент, улучшая общее впечатление от просмотра для ваших читателей. Например, я лично убедился в преимуществах использования объявлений Adsterra Native Banner.

• Программная реклама

Программная реклама — это высокоэффективный и автоматизированный способ покупки и продажи рекламных площадей.

В нем участвуют две основные стороны: издатели, которые предлагают свои рекламные места через платформу предложения (SSP), и рекламодатели, которые делают ставки на эти места в режиме реального времени через платформу спроса (DSP).

Допустим, я издатель и у меня есть веб-сайт с рекламными местами. Я подписываюсь на SSP, и платформа позволяет мне перечислить доступные рекламные места.

С другой стороны, рекламодатели используют DSP для поиска релевантных рекламных мест для своей целевой аудитории. Они делают ставки в режиме реального времени, чтобы обеспечить лучшие рекламные места для своих кампаний.

Волшебство происходит, когда пользователь посещает мой сайт. SSP и DSP работают вместе в режиме реального времени, чтобы определить наиболее подходящую рекламу для отображения на основе демографических данных, интересов и других факторов пользователя.

Выигравшая реклама сразу же показывается пользователю, что обеспечивает бесперебойную и релевантную рекламу.

Плюсы:

• Конкурентные торги приводят к более высоким ценам на рекламные места.
• Автоматизированный процесс экономит время издателям.
• Большое количество рекламодателей обеспечивает почти полное заполнение рекламного места.

Минусы:

• Высокие требования к минимальному трафику могут исключить многих издателей.
• Автоматизация увеличивает риск рекламного мошенничества.
• Возможность показа нерелевантной рекламы, влияющей на доверие пользователей.

Что лучше: продавать напрямую или через рекламную сеть?

Продажа рекламы напрямую рекламодателям может показаться привлекательной, поскольку она может принести более высокий доход. Однако есть важные факторы, которые следует учитывать.

Чтобы привлечь рекламодателей, вам обычно необходим значительный объем трафика на вашем веб-сайте, что может быть проблемой для небольших издателей.

Более того, процесс установления контактов с рекламодателями, переговоров о сделках и управления рекламой может занять много времени и усилий.

С другой стороны, рекламные сети предлагают более простое и эффективное решение. Они устраняют необходимость в прямой рекламе и часто не предъявляют минимальных требований к трафику, что делает их более доступным вариантом для большинства издателей.

Если вы не крупный издатель со значительным трафиком, использование рекламной сети, как правило, является более практичным и рекомендуемым выбором.

Каковы требования для продажи рекламы на ваших объектах недвижимости?

Советы по увеличению доходов от рекламы на вашем сайте:

• Создайте заинтересованную аудиторию: сосредоточьтесь на формировании лояльной и интерактивной аудитории. Хотя размер имеет значение, не менее важно иметь преданную группу подписчиков, которые взаимодействуют с вашим контентом и делятся им в своих социальных кругах.
• Создавайте высококачественный контент. Создавайте контент, который не только ценен, но и прост в использовании. Используйте визуальные эффекты, такие как инфографика и изображения, чтобы улучшить свои статьи. По возможности подкрепляйте свою информацию достоверной статистикой и источниками.
• Отдайте предпочтение хорошему дизайну: убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта визуально привлекателен и удобен для пользователя. Оптимизируйте его как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, чтобы обеспечить удобство просмотра для ваших посетителей.
• Привлекайте трафик на свой сайт. Работайте над увеличением количества посетителей вашего сайта. Более высокие объемы трафика часто приводят к более высоким ценам на рекламу, привлекая на вашу платформу больше рекламодателей.

Помните, что создание успешной платформы для получения дохода от рекламы требует времени и последовательных усилий. Сосредоточьтесь на том, чтобы принести пользу своей аудитории, а остальное приложится.

Вы также можете прочитать:

• Полное руководство по рекламе на Amazon
• Обзор рекламы Fellas: Лучшая рекламная сеть в Интернете?
• Обзор приложений AdClarity от SemRush: лучше всего подходит для рекламных нужд?
• Статистика нативной рекламы: эффективна ли нативная реклама?
• Топ лучших программ для рекламы в тексте

Вывод: продавать рекламу на сайте

Я рассмотрел два способа продажи рекламы на вашем веб-сайте: продажа напрямую или через стороннюю сеть. Продажа напрямую требует больше усилий, а сторонний вариант проще.

Доступно множество рекламных сетей, но мы предлагаем попробовать Adsterra. Он связывает вас с разнообразной группой высококачественных рекламодателей и предлагает на выбор различные форматы рекламы.