Как продавать автозапчасти на Amazon

Современные автомобили строятся так, чтобы служить долго, но это требует большего обслуживания и ухода. Все большее число автовладельцев выполняют эту работу самостоятельно, что делает рынок автозапчастей все более растущим. Чтобы воспользоваться этим, вам нужно предложить удобство и скорость, чтобы выделиться, поскольку вокруг так много розничных продавцов автозапчастей. RepricerExpress покажет вам лучшие способы продажи автозапчастей на Amazon.

Что вам в первую очередь нужно знать о продаже автозапчастей онлайн на Amazon

Прежде чем вы позволите знакам доллара начать танцевать в ваших глазах, вам нужно знать одну действительно важную вещь: Automative является одним из закрытых сообществ Amazon. Это означает, что вы не можете настроить магазин автоматически, а сначала должны соответствовать списку критериев.

• Зарегистрируйтесь с профессиональным планом продаж Amazon.
• Убедитесь, что основные бренды, которые вы будете перечислять, имеют UPC.
• Если вы продаете сертифицированные восстановленные продукты в категории «Автомобили и силовые виды спорта», они должны иметь гарантию от производителя или производителя.
• Любые изображения, которые вы показываете, должны соответствовать продукту и должны быть доступны для просмотра на сайте хостинга изображений или на независимом веб-сайте (например, на сайте бренда).
• Если вы продаете товары, специально предназначенные для определенных автомобилей (например, напольные коврики, шины, боковые зеркала, ремни, фары в сборе и т. д.), обязательно ознакомьтесь со страницей Automotive & Powersports Part Finder and Fitment Data.

Это то, что вам нужно продавать в этом закрытом сообществе. Тем не менее, есть дополнительные опции, которые действительно могут увеличить ваше присутствие и увеличить ваши шансы на продажу.

• Ваш собственный частный веб-сайт может дать большое преимущество, если вы являетесь торговым посредником, поскольку он узаконивает вашу деятельность и дает покупателям возможность просмотреть дополнительную информацию и подробности. Если вы продавец частной торговой марки, преимущество не такое сильное, но все же это хорошая идея.
• Начать работу на Amazon может быть хорошим способом набрать обороты, если вы производите свои собственные продукты. Покупатели стекаются на Amazon из-за скорости доставки и удобной поддержки клиентов, поэтому вы получаете хорошую видимость и узнаваемость бренда, начав с Amazon.
• Если вы являетесь сторонним продавцом, у вас могут быть трудные времена. Конкуренция в мире невероятно высока, поэтому вам действительно нужно быть на вершине конкурентного ценообразования и цепочки поставок, чтобы получить шанс на покупку и продвинуться на дюйм вперед.
• Для автозапчастей нет категории «подержанные», как для товаров других категорий. Вместо этого вы обнаружите, что общий эквивалент «восстановлен», так что имейте это в виду при покупке / продаже подержанных товаров. И не забудьте про гарантию!

Какие автозапчасти лучше всего продаются на Amazon?

Автомобили состоят из тысяч деталей, что может немного пугать при сборке инвентаря. Но есть определенные советы, которые вы должны иметь в виду, которые могут облегчить вам дорогу.

• Потребность покупателя: подумайте о продаже обычному автовладельцу, а не механику или дилеру. Стремление к первому может дать вам доступ к гораздо большей и более непредубежденной группе покупателей, в то время как последнее, как правило, состоит из гораздо меньшей и более проницательной группы покупателей.
• Размер и вес: владельцы автомобилей, ищущие запчасти на Amazon, не хотят платить тонну за доставку, в противном случае для них было бы более разумно вместо этого ехать в местный магазин. Подумайте о продаже относительно небольших и легких автозапчастей, так как это сократит ваши расходы на доставку и сделает вашу продукцию более привлекательной с точки зрения продажи.
• Подходит для автомобиля: чем больше ваши продукты ограничены по размеру автомобиля, тем больше вы ограничиваете себя небольшой группой покупателей. Возможно, это не самое худшее, если ваш инвентарь в основном соответствует, скажем, Honda Civics, поскольку они очень популярны, но вы исключаете всех других владельцев автомобилей. Если вы сможете расширить свой инвентарь, чтобы он подходил для большинства марок и моделей, вы охватите гораздо более широкую аудиторию.
• Частое использование: есть некоторые автозапчасти, такие как ремни ГРМ или ветровые стекла, которые необходимо заменять очень редко. В результате у вас не будет много постоянных клиентов. Вместо этого обратите внимание на автозапчасти, которые покупают чаще, например, свечи зажигания, фары, зеркала, коврики, фильтры и провода.
• Необязательный или аварийный вариант: когда покупателю необходимо немедленно заменить автомобильную деталь, например, аккумулятор, стартер или генератор переменного тока, он не будет тратить время на поиск лучшего универсального предложения. Их машина не работает, и им нужно немедленно ее починить, поэтому постарайтесь избегать экстренных предметов, если можете. Придерживайтесь автозапчастей, где у покупателей есть больше времени для просмотра и изучения, поэтому вероятность того, что они наткнутся на вашу страницу, намного выше.
• Простота установки: мне нравится как можно больше обслуживать свою машину, и я стремлюсь к тому, что быстро и легко сделать и не требует вложений в дорогой набор инструментов. Это относится и к большинству автовладельцев. Одними из самых популярных автозапчастей, которые легко обслуживать или заменять, являются такие вещи, как свечи зажигания, дворники, воздушный фильтр, масляный фильтр, топливный фильтр, аккумулятор, тормозные колодки, фары и предохранители. Все это относительно простые работы, которые можно выполнить с помощью базового набора инструментов.
• Долговечность: иначе и не скажешь, но застрять в машине — отстой. Единственное, что может ухудшить ситуацию, — это если бы ее можно было избежать с помощью более качественного продукта. Будьте уверены в том, что вы продаете, и уверяйте своих покупателей, что они получают надежную, долговечную, качественно изготовленную автозапчасть, которая стоит вложений.

Что касается того, чего следует избегать, это в значительной степени противоположно маркированному выше списку. Держитесь подальше от больших, громоздких, хрупких, дорогих в доставке предметов, а также предметов, предназначенных для узкой аудитории.

И если у вас нет большого опыта в продажах больших объемов, избегайте продажи товаров в открытой упаковке, бывших в употреблении или восстановленных. Вам потребуется специальное разрешение от Amazon для продажи таких товаров.

Связанный: Как Carparts.com улучшает время отклика клиентов

Последние мысли

Может быть, во мне говорит только внутренний автомобильный ботаник, но продажа автозапчастей на Amazon может быть действительно захватывающей и приносящей удовлетворение категорией. Вы работаете с покупателями, которые проявляют интерес к своим автомобилям выше среднего и ищут постоянно улучшать свои навыки, что может привести к длительным отношениям купли-продажи с людьми с обеих сторон, которые действительно знают свое дело.

Тем не менее, также может быть сложно продавать в категории «Автозапчасти» из-за большой конкуренции. Один из способов, которым вы можете выделиться из толпы, — это действительно конкурентоспособные цены, а приятным побочным эффектом этого являются более высокие шансы выиграть Buy Box и получить значительный рост продаж. Но максимально упростите для себя маршрут с помощью RepricerExpress. Чтобы помочь вам начать работу, после регистрации мы предоставим вам бесплатную пробную версию.