Как продавать книги на Amazon FBA

На этой неделе мы решили обсудить все, что связано с Amazon, с продавцом книг FBA и пользователем RepricerExpress Джоном Кейсом. Ознакомьтесь с интервью ниже, и вы можете следить за путешествием Джона по электронной коммерции в его Instagram.

Если вы являетесь сторонним продавцом и ищете дистрибьютора Amazon для книг, ознакомьтесь со специальным предложением в конце.

Введение

RepricerExpress: Когда вы начали продавать на Amazon и почему?

Джон: Я начал продавать на Amazon в мае 2016 года, и единственной мотивацией было соперничество между братьями и сестрами!! Нет, а если серьезно, меня с ним познакомила моя сестра, мы вместе ходили на курс и сначала думали, что будет весело устроить дружеское соревнование.

RepricerExpress: Почему вы решили начать продавать книги?

Джон: В начале я занимался в основном розничной торговлей и онлайн-арбитражом игрушек. Однако у меня возникли проблемы с денежными потоками, поскольку я тратил деньги на акции быстрее, чем возвращал их на свой банковский счет. Один из инструкторов курса порекомендовал взглянуть на подержанные книги и проверить на YouTube парня из Америки по имени Reezy Resells, который в 2015 году продал шестизначные суммы подержанных книг на Amazon US.

RepricerExpress: Вы продаете какие-либо другие продукты или планируете продавать в будущем?

Джон: Я продаю товары в других категориях, в основном около четвертого квартала, но мои запасы составляют более 90% книг. В будущем я хотел бы диверсифицировать и иметь свои собственные фирменные продукты наряду с моим книжным бизнесом.

Продажа на Амазонке

RepricerExpress: Вы используете FBA? Если да, то почему?

Джон: Да, на данный момент я на 100% FBA, я всегда шучу, говоря, что это потому, что я ленив, но я имею в виду, что мне не нравится создавать систему инвентаризации, собирать, упаковывать и отгружать запасы по отдельности. так как решаю все вопросы клиентов самостоятельно. Я бы предпочел больше сосредоточиться на поиске запасов, а пока пусть Amazon разберется с остальным.

RepricerExpress: Вы продаете на других торговых площадках и/или на собственном веб-сайте?

Джон : Нет. Я всегда говорю, что попробую как следует на eBay, но когда я думаю о фотографировании, создании списков, упаковке товаров и публикации, я просто возвращаюсь к Amazon. Тем не менее, в какой-то момент в будущем я как следует займусь этим.

RepricerExpress: Какой самый важный аспект продаж на Amazon?

Джон: Для меня это аспект FBA. Amazon уже организовала инфраструктуру для хранения, логистики и обслуживания клиентов в больших масштабах, так что я также могу использовать ее.

RepricerExpress: Сколько часов в неделю вы тратите на ведение своего бизнеса?

Джон: На ​​самом деле я не считаю, сколько часов я трачу на это, так как мои дни могут меняться в течение недели, но я в значительной степени занят большую часть года, но затем, как правило, расслабляюсь в последнюю часть года. .

RepricerExpress: Используете ли вы какие-либо специальные инструменты при поиске поставщиков?

Джон: Я думаю, что главный — это мой чемодан (я не вожу). В начале я брал с собой кучу сумок и рюкзак. Хотя это спасло меня от походов в спортзал, я не мог носить много книг! Затем я посмотрел на эти бабушкины тележки, но остановился на чемодане, так как он служит багажом, когда я путешествую. Из-за этого решения я пошел и сломал 2 чемодана из-за количества книг, которые я в них положил (1 от Primark в первый день использования (извлеченный урок), а затем один из папиных продержался 3 месяца до поломки). В итоге я купил новый, и он прослужил мне с тех пор до сих пор.

Другой специальный инструмент, который я использую, — сканер Bluetooth, который помогает ускорить ввод штрих-кодов на мой телефон.

Начало работы с RepricerExpress

RepricerExpress: Легко ли было настроить?

Джон: Было довольно просто просмотреть видео на YouTube и ответить на любые другие вопросы, на которые им ответила служба поддержки.

RepricerExpress: Вам помогла служба поддержки?

Джон: Да, очень полезно. Я помню, когда я впервые зарегистрировался в прошлом году и пытался разобраться в своем правиле переоценки для соответствия Buy Box для некоторых предметов, не относящихся к книгам, и по какой-то причине мое правило заставляло их достигать максимального предела. Я отправил электронное письмо в службу поддержки и получил ответ со скриншотами и пошаговым описанием того, что мне нужно изменить.

RepricerExpress: Сколько вы платите каждый месяц? Стоит ли оно того?

Джон: Я плачу 49 фунтов стерлингов + НДС, и это определенно стоит того, чтобы сэкономить время и сохранить конкурентоспособность в онлайн-пространстве. Я думаю, что я также ценю это больше, потому что я вручную пересматривал тысячи книг почти 2 года назад.

RepricerExpress: Есть ли у вас разные стратегии ценообразования для разных типов акций и периоды времени, в течение которых вы должны продавать акции?

Джон: Да, у меня разные стратегии для новых предметов (не книг) и подержанных книг. Время от времени я корректирую стратегии ценообразования, что важно, поскольку Amazon постоянно меняется (например, новая ежемесячная плата за долгосрочное хранение через 12 месяцев и недавно введенный индекс производительности запасов), поэтому мои стратегии должны адаптироваться к рынку.

Результаты использования RepricerExpress

RepricerExpress: Почему вы выбрали RepricerExpress?

Джон: Я посмотрел на других репрайсеров, но решил, что RepricerExpress лучше всего подходит мне с точки зрения цены, пользовательского интерфейса, функций и поддержки клиентов.

RepricerExpress: Какие функции вы используете в RepricerExpress?

Джон: Я использую расширенные функции при создании собственных правил переоценки. Кроме того, функция массового импорта сэкономила мне много времени за счет массовой загрузки различных минимальных и максимальных значений.

RepricerExpress: Вы бы порекомендовали RepricerExpress? Почему?

Джон: Да, потому что это ежу понятно! Вплоть до октября прошлого года я переоценивал весь свой инвентарь вручную (около 3000-4000 товаров в то время). Мне потребовалось бы около 3 месяцев, чтобы просмотреть весь свой инвентарь только один раз.

Это было связано с тем, что я делал все остальное для своего бизнеса, и вы можете себе представить, что вещи, которые я переоценил, могли нуждаться в повторной переоценке вскоре после этого или могли быть фактически проданы дороже, когда мои конкуренты распродали. Теперь с RepricerExpress я просто устанавливаю свои минимальные/максимальные значения, применяю любое правило переоценки, которое хочу, и оставляю его на усмотрение, что освобождает мне больше времени, чтобы сосредоточиться на поиске большего количества книг или более «высокоуровневых» задачах.

RepricerExpress : Помимо RepricerExpress, есть ли какое-либо другое программное обеспечение, которое вы бы порекомендовали другим продавцам Amazon?

Джон: Это зависит от того, что продают другие продавцы Amazon, но те, которыми я сейчас пользуюсь; Scanlister для массового листинга книг, приложение Neatopricer на моем телефоне (для работы со сканером Bluetooth) для сканирования книг и Helium10 для исследования продуктов Amazon и возмещения расходов Amazon, а также Keepa для изучения истории цен/спроса.

Хотите больше полезных советов? Тогда посмотрите интервью Кева Блэкберна с Джоном в видео ниже.

Не только для книготорговцев

Присоединяйтесь к тысячам довольных продавцов, таких как Джон, использующих RepricerExpress для автоматической оценки своих SKU на Amazon. Бесплатно на 15 дней. Кредитная карта не требуется, а также используйте промо-код JON10 и получите скидку 10% на счет за первый месяц. Никаких комиссий и долгосрочных контрактов.