Как продавать больше подписок с помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга (лучший метод)

Опубликовано: 2022-03-23

Вы создали идеальный продукт по подписке, что теперь?

Если вы собираетесь продавать больше подписок, вам нужно представить свой продукт своей целевой аудитории, и есть один способ начать делать это немедленно: партнерский маркетинг.

Вот как вы можете продавать больше подписок с помощью партнерского маркетинга.

Пример продуктов по подписке

Перейдем сразу к делу:

  • Ценообразование на основе подписки привлекает клиентов : зачем платить 1000 долларов сегодня, когда вы можете платить 80 долларов в месяц и отменить подписку, когда захотите?
  • Модели подписки предлагают предсказуемый доход: вы можете рассчитывать на регулярные платежи
  • Подписки дают вам больше возможностей для дополнительных и перекрестных продаж: подумайте о бесплатных пакетах, надстройках, дополнительных точках взаимодействия.
  • Выставление счетов за подписку помогает увеличить окупаемость затрат на привлечение клиентов: у вас есть множество способов увеличить удержание и снизить уровень оттока.

Неудивительно, что экономика подписки выросла более чем на 435% за последние девять лет.

В то время как мы когда-то были поражены новизной подписки на Netflix, многие семьи теперь имеют более одной потоковой подписки, и это еще до того, как мы посмотрим на музыку, косметические продукты, картриджи для принтеров, программное обеспечение и все остальное.

Помимо потребительского перехода к подписке, у продуктов на основе подписки есть еще одно огромное преимущество: вы можете упаковать их именно так, как считаете нужным.

Это позволяет вам взять продукт, точно такой же, как и все остальные, и превратить его во что-то уникальное.

Однако не будем увлекаться; Подписку продать непросто. Для этого вы должны быть новаторскими, последовательными и хорошо настроенными на желания и потребности ваших клиентов.

Как продавать подписки?

Партнерский маркетинг может резко увеличить ваши подписки, но мы вернемся к этому позже.

Во-первых, у вас должна быть оптимизированная воронка продаж по подписке. Нет абсолютно никакого смысла в настройке программы аффилированного маркетинга, пока вы не разберетесь с этим шагом.

1. Думайте о 10-кратной ценности вместо 10% больше

Подписки больше не новинка. Мы не удивляемся, когда каждый месяц у нашей двери волшебным образом появляется бритва, поэтому вам нужно найти разные способы убедить людей в ценности вашей подписки.

Многие потребители признают ценность модели подписки, которую предлагает вам (продавцу). Они хотят видеть, что часть этой ценности возвращается к ним.

Легко искать способы сделать ваши подписки на 10 % более ценными, чем разовые покупки, но как сделать их в 10 раз более ценными?

Вот здесь-то и пригодится возможность объединить свой собственный продукт. Маленькие дополнения могут иметь большое значение:

  • Бесплатная программа адаптации
  • Информационные вебинары
  • Брендовая одежда
  • Скидки на будущие покупки

Нет предела тому, что вы можете предложить. Это просто понимание того, что ценно для ваших клиентов и как вы можете это доставить.

2. Рассмотрите вариант Freemium

Подписки Freemium следуют принципу, аналогичному тому, который мы постоянно используем в контент-маркетинге. Мы предоставляем вам ценную информацию, предназначенную для того, чтобы вы осознали, что либо вам нужна наша помощь для решения вашей проблемы, либо вам нужен наш продукт/услуга, чтобы решить вашу проблему.

Freemium-подписка делает то же самое, предоставляя вам что-то ценное, но не совсем способное удовлетворить все ваши потребности. Некоторым будет достаточно бесплатной подписки, но для вашего целевого клиента они захотят большего.

Поскольку теперь они знакомы с вашей платформой (и ваш бесплатный продукт по-прежнему очень высокого качества), естественным следующим шагом будет переход на платную подписку.

Это классический способ продажи подписок, достаточно взглянуть на Spotify, Canva и Zapier.

3. Обращение к логике

В маркетинге мы тратим много времени на обращение к эмоциям.

Мы вызываем FOMO (страх упустить выгоду), вызываем желание с помощью таких терминов, как «только для членов», и используем психологию, чтобы увеличить продажи.

Совершение покупки может быть гораздо более эмоциональным решением, чем мы думаем, но оно немного отличается, когда мы говорим о подписке. Каждый месяц у ваших подписчиков есть возможность отменить подписку, а эмоции на этом только заканчиваются.

Эмоции всегда будут частью маркетинга, но вы также должны убедиться, что обращаетесь к логике:

  • Ценность всего в вашей подписке по сравнению с покупкой каждого элемента по отдельности
  • Сила неограниченного доступа к вашим продуктам по сравнению с ограниченными функциями в бесплатном плане
  • Окупаемость инвестиций, которую предлагает ваша подписка
  • Ценность того, что все, что нужно покупателю, доставляется к его двери, а не посещение магазина два раза в неделю
  • Возможность отменить в любое время

Эмоции могут побудить людей совершить разовую покупку, но достаточно ли их, чтобы заставить их оплачивать ежемесячную подписку?

Вероятно, нет, так что вы должны обратиться и к рациональной стороне.

4. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться

Мы не говорим здесь ни о чем в масштабе «Крестного отца », но мы говорим о том, чтобы сделать ваше предложение неотразимым.

В разделе обращения к логике мы упомянули ценность всего в вашей подписке по сравнению с покупкой каждого элемента по отдельности.

Давайте посмотрим на отличный пример ценообразования по подписке от Smash Balloon. Smash Balloon предлагает простые, быстрые и надежные каналы социальных сетей для WordPress и используется более чем 1,6 миллионами профессионалов. Одна из причин этого заключается в том, что это делает людям предложение, от которого они не могут отказаться: все со скидкой 50%!

Sell more subscriptions - pricing

Посмотрите немного внимательнее на пакет All Access Bundle (тот, который Smash Balloon действительно хочет продать), и вы увидите «All Pro Plugins (стоимостью 795 долларов США). Они не только дают вам скидку в размере 250 долларов, но и бесплатно предоставляют функции на сумму 795 долларов.

В общей сложности это более 1000 долларов экономии!

Дело в том, что ценность зависит от восприятия. Эти плагины не являются физическими предметами, создание которых стоит X долларов. Они не рекламируются для индивидуальной продажи, поэтому ценность — это то, что вы из них представляете.

Вот почему надстройки так популярны среди интеграций. Они дают подписчикам постоянный стимул обновить свою подписку, и их реальная ценность неоднозначна.

Это подтверждает тот факт, что ценность заключается в восприятии. Когда подписка внезапно стоит 299 долларов в год вместо 600 долларов в год, это кажется невероятно выгодным, потому что вы сделали кому-то предложение, от которого он не может отказаться.

Smash Balloon предлагает невероятные продукты, и для многих людей эти плагины могут стоить столько, но возможность создавать предложения также делает его страницу продаж чрезвычайно эффективной.

Настройка программного обеспечения для партнерского маркетинга

Настройка программного обеспечения для партнерского маркетинга для ваших подписок не может быть проще. Если ваш сайт работает на WordPress, то всего за несколько кликов вы сможете начать отслеживать рефералов и расширять свою партнерскую программу.

Шаг 1: Выберите правильный план AffiliateWP

Ознакомьтесь с нашей страницей с ценами и решите, какой вариант лучше всего соответствует вашим потребностям.

AffiliateWP pricing - the best affiliate plugin for LifterLMS

Если у вас есть ежемесячные подписки и вы хотите, чтобы ваши партнеры получали комиссию каждый месяц, когда ваш клиент продлевает подписку, вам следует выбрать профессиональный план. Это дает вам бесплатный доступ ко всем нашим профессиональным надстройкам, особенно полезными из которых являются повторяющиеся рефералы.

После завершения покупки вы получите важную информацию в электронном письме с подтверждением.

Шаг 2: Установите плагин AffiliateWP

Откройте электронное письмо с подтверждением и щелкните ссылку для скачивания, чтобы загрузить файлaffilwp.zip.

Перейдите на панель инструментов WordPress и на левой боковой панели выберите « Добавить новый » в разделе « Плагины ». В верхней части страницы выберите « Загрузить плагин » и выберите только что загруженный файл.

How to set up an affiliate program - download AffiliateWP plugin

После загрузки файла нажмите « Активировать плагин ».

Осталось только активировать учетную запись, добавив лицензионный ключ.

Вернитесь к электронному подтверждению и скопируйте лицензионный ключ. На левой боковой панели наведите курсор на Партнеры и выберите Настройки .

Вы увидите поле Лицензионный ключ , введите лицензионный ключ и нажмите Активировать лицензию .

Шаг 3: Свяжите AffiliateWP с вашей платформой подписки

Последний шаг — связать AffiliateWP с вашим программным обеспечением по подписке.

Мы предлагаем бесшовную интеграцию с Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member и Easy Digital Downloads.

Integrate LifterLMS with AffiliateWP

Вы можете сделать это, перейдя на вкладку « Интеграции » в настройках AffiliatWP. Просто установите флажок рядом с вашей платформой и нажмите Сохранить изменения. Теперь вы готовы отслеживать рефералов для своих подписок и развивать свой бизнес с помощью партнерского маркетинга.

5 советов, которые помогут вам продавать больше подписок с помощью партнерского маркетинга

Хорошее партнерское программное обеспечение позволяет автоматизировать большую часть вашей партнерской программы, однако для продажи большего количества подписок по-прежнему требуются постоянные усилия.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут вам.

1. Поделитесь своими знаниями

Как подчеркивается в предыдущем разделе, продажа подписок — это искусство.

Скорее всего, никто лучше вас не продает ваши подписки, так что поделитесь своими секретами! Помогите своим партнерам помочь вам продавать больше вашей продукции.

Отличный способ сделать это — создать партнерскую рассылку, где вы делитесь полезными советами и рекомендациями. Вы также можете разместить полезную документацию в своей партнерской области, чтобы партнеры могли сразу приступить к делу и начать создавать рефералов.

2. Доступ к объявлениям важен

Вы не сможете продавать свои подписки без хороших изображений, видео, подкастов и всего остального, что вы используете.

Итак, как ваши партнеры собираются продвигать вашу подписку, не имея такого же доступа к отличным креативам?

Визуальные эффекты имеют огромное значение, и это одна из причин, по которой AffiliateWP предоставляет руководителям программ неограниченное хранилище для креативов со всеми нашими планами.

3. Вашим партнерам нужна аналитика

Партнерский маркетинг — это не просто разместить ссылку и наблюдать за получением комиссионных.

Перед тем, как партнеры добьются успеха, необходимо провести много тонкой настройки и оптимизации. Одной из самых важных вещей, которые им для этого необходимы, является доступ к данным.

Sell more subscriptions with analytics

Если вы лишаете своих партнеров данных, вы сильно усложняете их жизнь. Когда вы выбираете свое партнерское программное обеспечение, убедитесь, что на их партнерском портале есть все необходимое, особенно когда речь идет об отслеживании данных.

4. Продвигайте свою программу

Партнеры не найдут вашу партнерскую программу волшебным образом, вы должны выйти и продать ее.

Относитесь к нему так же, как к своим подпискам, и придумайте стратегию того, как вы собираетесь его продвигать.

Партнерский маркетинг может быть отличным способом получения пассивного дохода, но одна вещь, в которой вы должны быть активны, — это ваш маркетинг. Свяжитесь с аффилированными лицами, сообщите своим клиентам о вашей программе и сообщите всем, что вы предоставляете прекрасную возможность заработать немного денег, продавая свои подписки.

5. Будьте избирательны

Это звучит немного нелогично: вы, конечно же, хотите много партнеров?

Что ж, здесь нужно помнить правило 80/20. Вполне вероятно, что 80% ваших рефералов будут исходить от 20% ваших партнеров, поэтому стоит сосредоточиться на качестве, а не на количестве.

Когда вы участвуете в партнерском маркетинге, вы теряете контроль над тем, как изображается ваш бренд, поэтому стоит быть избирательным. Убедитесь, что вы создали строгие условия партнерской программы и вручную утверждаете каждую регистрацию партнерской программы.

Увеличьте число ваших подписок

Подписки — отличный способ создать поток доходов для вашего бизнеса. Вы можете упаковать продукт, который идеально подходит для вашей целевой аудитории, и создать привлекательные предложения для повышения конверсии.

С помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга вы также можете предлагать свои продукты большой целевой аудитории. Привлекая мотивированных аффилиатов, вы получаете безграничный охват, и если все сделано правильно, это может стать идеальным способом продать больше подписок.

Если это то, что вы хотите сделать, попробуйте AffiliateWP.

Начните сегодня!