Как продавать на Pinterest: 9 стратегий успеха
Опубликовано: 2021-04-22
Если вы когда-нибудь спрашивали себя: «Могу ли я продавать вещи на Pinterest?» ответ - твердое ДА. Фактически, вы можете увеличить свой трафик и продажи, привлекая идеальных клиентов с помощью Pinterest!
И вам повезло, потому что Pinterest и онлайн-покупки — это сочетание, созданное на небесах электронной коммерции.
Использование Pinterest для продажи большего количества товаров
Pinterest с 200 миллионами активных пользователей в месяц — это место, куда люди приходят, чтобы черпать вдохновение, узнавать о новых идеях и продуктах, планировать свою лучшую жизнь.
Это не социальная сеть, в которой пользователи сами определяют, как они хотят выглядеть. Это место для открытий, которое помогает людям находить идеи, чтобы поддержать их собственное видение себя с лучшей стороны.
Все это вдохновение и планирование — вместе с красивыми изображениями Pinterest — приводят к продажам.
Фактически, 72% пиннеров говорят, что Pinterest познакомил их с новым продуктом или услугой и что Pinterest вдохновил их на покупки, когда они на самом деле ничего не искали !
Среди тех, кто еженедельно пользуется Pinterest, цифры еще более убедительны. Девяносто процентов еженедельных пиннеров используют Pinterest для принятия решения о покупке.
А что касается трафика, то Pinterest привлекает на 33% больше реферального трафика на торговые сайты, чем Facebook, на 71% больше, чем Snapchat, и на 200% больше, чем Twitter! Очевидно, что потенциал ВАШЕГО интернет-магазина на Pinterest огромен.
Почему пиннеры могут быть вашими идеальными клиентами
Тогда есть общий состав типичного Пиннера. Семь из десяти мам пользуются Pinterest, и мы все знаем, кто принимает большинство решений о покупках дома!
Если вы чувствуете себя аутсайдером в других сетях, Pinterest для вас! Девяносто семь процентов поисковых запросов не имеют торговой марки, а это означает, что пиннеры непредубеждены и стремятся открыть для себя что-то новое.
Это также означает, что у вас есть возможность связаться с людьми гораздо раньше в процессе принятия ими решений.
Понимание этой важной разницы в том, как люди выполняют поиск в Pinterest по сравнению, скажем, с Google или Amazon, является ключом к обнаружению ваших продуктов и увеличению ваших продаж.
9 стратегий, как продавать на Pinterest
Инвестиции, которые вы делаете сегодня в отличные изображения, привлекательные описания и целевые страницы с высокой конверсией, могут окупиться в ближайшие месяцы и годы.
Фактически, в то время как большая часть вашего охвата в социальных сетях происходит за 24 часа публикации, на Pinterest «половина посещений сайта происходит через 3,5 месяца после первого закрепления, а половина заказов — через 2,5 месяца после закрепления», — говорится в Pinterest.
Это также означает, что когда вы решите использовать Pinterest, чтобы продавать больше, вы должны быть терпеливы, понимая, что, как и в жизни, быстрый успех на Pinterest является скорее исключением, чем правилом, но с последовательностью продажи и успех БУДУТ.
Псс... Хотите узнать, как Pinterest может увеличить трафик и продажи вашего интернет-магазина в 2018 году? Посмотрите наше бесплатное обучение с 5 основными уроками, которые помогут привлечь ваших идеально подходящих клиентов.
# 1: Используйте исследование ключевых слов, чтобы найти лучшие ключевые слова продукта
Когда люди выполняют поиск в Pinterest (а в месяц выполняется 200 МИЛЛИАРДОВ запросов), они обычно не ищут что-то конкретное. На одном недавнем вебинаре Pinterest ведущий сказал: «Я не иду на Pinterest, чтобы найти обувь Nike. Я иду в Pinterest, потому что не знаю, как одеться!»
Итак, если вы используете тот же список ключевых слов для Pinterest, что и для Google, пришло время расшириться.
«Показ вашего бизнеса в Интернете в неожиданных, но все же релевантных местах может увеличить вероятность того, что люди сохранят ваш пин или нажмут на ваше объявление», — предполагает Pinterest.
Хотя вы, безусловно, должны использовать ключевые слова вашего продукта, вы обнаружите, что некоторые менее прямые ключевые слова также будут очень полезны. Начните с ваших типичных слов и двигайтесь дальше. Нужен пример?
Начнем с примера детского постельного белья. Какой еще шаг дальше поиска «детских постельных принадлежностей»? Вы можете посмотреть на это с нескольких разных точек зрения:
- Будущий родитель может искать это, когда они находятся в месте, где они готовы рассмотреть детское постельное белье:
- Идеи для детской
- Украсить детскую
- Идеи для детской комнаты
- Как планировать ребенка
- Что купить, когда вы ждете
- Советы родителям в первый раз
- Кто-то, кто ищет идеи подарков для родителей, может искать:
- Подарок на рождение ребенка
- Идеи подарков на рождение ребенка
- Уникальный подарок на рождение ребенка
- Идеи для молодых родителей
Pinterest предоставляет нам отличный инструмент в виде управляемой панели поиска, который может помочь вам расширить варианты ключевых слов. Просто введите ключевое слово, например «идеи для детской», в строку поиска и нажмите «Ввод».
Нажав на любую из соответствующих плиток, вы, вероятно, получите еще больше возможностей. Это слова, которые Pinterest говорит, что люди ищут в связи с вашим исходным поисковым запросом. Используйте этот метод для создания списков ключевых слов для Pinterest.
# 2: Оптимизируйте свой бизнес-профиль Pinterest
Хотя в поиске происходит больше действий, чем где-либо еще, это не повод пренебрегать своим профилем. Особенно, если вы ссылаетесь на свой профиль со своего сайта, в рассылках по электронной почте и в других местах, вам нужно, чтобы это выглядело хорошо.
Используйте ключевые слова при выборе имени пользователя. Помня, что 97% поисковых запросов не связаны с брендом, если только вы не являетесь безошибочно известным брендом, подумайте о том, чтобы лидировать с помощью ключевых слов. Например, вместо того, чтобы просто «Моя торговая марка», попробуйте «Товары для дома | Детские постельные принадлежности | Декор — моя торговая марка».
Также используйте ключевые слова в описании профиля. Пишите на естественном языке, не пытаясь использовать «ключевые слова». Узнайте больше о новом бизнес-профиле Pinterest, в том числе о том, как настроить обложку, здесь.
Есть несколько простых, но важных технических шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить вероятность появления ваших продуктов и контента в релевантном поиске.
- Убедитесь, что вы используете бизнес-профиль. Мало того, что это требование, если вы продвигаете свой бизнес на Pinterest, бизнес-профили также дают определенные преимущества по сравнению с личными аккаунтами, а именно:
- Доступ к аналитике.
- Возможность заявить права на свой веб-сайт (что дает вам преимущество в распространении).
- Доступ к рекламе Pinterest.
- Подтвердите или «заявите права» на свой веб-сайт.
- Подать заявку на Rich Pins.
# 3: Выделите свои продукты с помощью досок Pinterest
Забудьте о правиле «80/20» или «20/80». Теоретически может не быть причин, по которым вам нужно прикреплять чужой контент к своей учетной записи Pinterest. «Святотатство!» ты говоришь? Это верно. Это нам подтвердила Сара Хупл Шер, руководитель отдела маркетинга продуктов в Pinterest.
Создайте одну доску для размещения всего вашего контента
Вы можете и должны закрепить свой контент более чем на одной доске. Хорошей практикой является наличие одной доски, содержащей весь контент вашего блога и каталога и ничего больше. Скорее всего, вы обнаружите, что доска объявлений, будучи уникальным ресурсом во вселенной Pinterest, хорошо работает с точки зрения взаимодействия и трафика.
Создайте нишевые доски, чтобы продемонстрировать свои сообщения в блоге и продукты
Допустим, вы продаете и/или ведете блог о винтажной женской одежде, аксессуарах, украшениях и домашнем декоре. У вас могут быть следующие доски (среди прочего):
- Уникальная винтажная одежда и аксессуары — название бренда здесь
- Винтажная женская одежда
- Винтажные женские аксессуары
- Винтажные украшения
- Винтажный домашний декор
Когда вы добавляете новое ожерелье на свой сайт, вы сначала публикуете его на наиболее релевантной доске, чтобы дать Pinterest наиболее конкретный сигнал о том, что представляет собой ваш контент, чтобы они могли отображать его в наиболее релевантных поисковых запросах и лентах. Итак, по порядку, поделитесь им:
- Винтажные украшения
- Винтажные женские аксессуары
- Уникальная винтажная одежда и аксессуары — название бренда здесь
Винтажный домашний декор
Чтобы избежать неоднозначных сигналов Pinterest (которые могут повредить вашему распространению и положению в поиске), НЕ прикрепляйте свое новое объявление к нерелевантной доске Vintage Home Decor Board.
Каждый раз, когда вы создаете новый контент — будь то список продуктов или сообщение в блоге — убедитесь, что в вашем профиле есть несколько релевантных «домов» с конкретными названиями. Если вам нужно создавать новые доски по пути, дерзайте!
Это очень важно, и его стоит повторить: делитесь новым контентом немедленно и сначала на наиболее подходящей доске, а затем запланируйте его отправку на другие соответствующие доски с течением времени. В идеале, для повышения SEO, вы будете менять описание каждый раз, когда делитесь своим пином. Постарайтесь сделать его тесно связанным с заголовком доски.
Вы должны убедиться, что вы сразу запланировали свой новый контент для всех соответствующих досок, чтобы вы не забыли! Получите бесплатную пробную версию Tailwind для Pinterest прямо сейчас и получайте свой новый контент и планируйте его с помощью списков досок и интервального закрепления, чтобы он попадал на каждую соответствующую доску с естественным интервалом и в лучшее время для взаимодействия.
Описание платы имеет значение, но не по той причине, о которой вы могли подумать
Вы когда-нибудь искали в Pinterest доску? Если вы попробуете, вы заметите, как и я, что первые результаты часто представляют собой доски без описания. Итак, действительно ли они важны?
Да! Видите ли, Pinterest рассматривает несколько сигналов, чтобы определить, где ваш контент должен отображаться в поиске и других каналах.
Одним из них является описание вашей доски. Создание описаний досок, богатых ключевыми словами, поможет отображать ваши пины в соответствующих поисковых запросах и лентах. Так уделите им немного времени!
# 4: Последовательно публикуйте на Pinterest
Pinterest отдает предпочтение контенту пиннеров, которых они называют «активными создателями». Старайтесь еженедельно создавать новый контент. Пин постоянно – ежедневно.
Максимального количества допустимых пинов в день не существует, но стремитесь делиться качественным контентом, который привлечет вашу аудиторию, а не стремиться к произвольному количеству пинов в день.
С другой стороны, не допускайте, чтобы ваша учетная запись Pinterest стала неактивной из-за того, что вы в отпуске — используйте утвержденный Pinterest планировщик, например Tailwind!
Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Pinterest!
- Создавайте красивые пины быстрее, чем когда-либо прежде, с помощью Tailwind Create
- Получите больше вовлеченности с SmartSchedule.
- Сотрудничайте, делитесь и развивайтесь с сообществами Tailwind
- Автоматически делитесь своими лучшими пинами через безопасные промежутки времени с помощью SmartLoop .
# 5: Создавайте вдохновляющие и привлекательные пины
Pinterest недавно поделился своими результатами исследования, посвященного тому, что работает в пин-креативах в зависимости от вашей цели.
Они поделились тем, чем пины для повышения осведомленности должны отличаться от пинов, предназначенных для регистрации по электронной почте, онлайн-продаж или офлайн-продаж. Действительно интересные вещи!
Вот несколько советов по дизайну пинов, которые хорошо подходят для всех целей:
- Добавьте свой логотип, со вкусом. Добавленный в центр верхней или нижней части пина, пиннеры могут четко различить ваш логотип (он не будет закрыт кнопками «Сохранить» или «Продвинуть») и понять, что это пин-код, который можно использовать.
- Установите изображение продукта в качестве фокуса пина — сделайте его основным элементом изображения.
- Добавьте контекст. Покажите, как использовать ваш продукт.
- Сделайте наложение текста жирным и четким. Выйдите за рамки того, что нужно, чтобы добавить контекст. Убедитесь, что размер вашего текста не менее 20pt — оптимизируйте его для мобильных устройств!
- Оптимальный размер вывода 2:3. 600×900 пикселей, например.
При создании пинов автоматизируйте свою стратегию Pinterest, чтобы сэкономить время и создавать идеальные булавки для рекламы своих продуктов. Попробуйте использовать шаблоны Pinterest, чтобы быстро создавать красивые и персонализированные пины.
Поскольку мы заинтересованы в том, чтобы продавать больше на Pinterest, эти советы будут особенно полезны:
- Опирайтесь на сезонные события и повседневные моменты. Говорите ли вы о празднике, приуроченном к определенному времени, или о повторяющемся повседневном моменте (подумайте об ужине или сказках на ночь с детьми), добавление моментов может увеличить ваши продажи до 20%. Это также стимулирует срочность для более быстрых конверсий.
- Пины с призывом к действию в текстовом оверлее, как правило, увеличивают онлайн-продажи на 6%.
- Включите информацию о ценах и функциях в описания своих пинов, чтобы увеличить продажи в среднем на 28%.
- Создайте визуальную согласованность между пином и целевой страницей, чтобы увеличить продажи в среднем на 13%.
# 6: Перепрофилируйте свой контент с помощью нескольких пинов
Вы создали отличное изображение для вашего нового продукта или записи в блоге, используя некоторые из приведенных выше советов? Фантастический! Но зачем останавливаться на одном?
Создание нескольких изображений — отличный способ увеличить распространение вашего контента на Pinterest таким образом, чтобы он привлек внимание самых разных ваших подписчиков и других пиннеров.
Попробуйте с наложением текста и без. В частности, попробуйте использовать в своем тексте прямой призыв к действию, например, «открой», «найди свое», «начни сейчас».
Создайте коллаж продуктов в категории. Поделитесь изображением стиля жизни с изображениями продуктов под ним (изображения образа жизни часто конвертируются лучше, чем обычные снимки продукта). Превратите созданные пользователями изображения в потрясающие пины, которые вдохновляют!
Когда вы сохраняете новый пин или повторно публикуете тот, которым вы поделились ранее, попробуйте изменить свое описание, чтобы настроить таргетинг на новую группу ключевых слов для Pinterest SEO.
Это позволит вашим изображениям появляться в большем количестве результатов поиска!
# 7: Сотрудничайте с другими владельцами бизнеса
Сообщества Tailwind — это группы владельцев бизнеса-единомышленников, обычно состоящие из тех, кто ведет блог на определенную тематику.
Если у вас есть блог, вы можете использовать сообщества Tailwind, чтобы добавить свой лучший контент, которым участники вашего сообщества могут поделиться, что потенциально расширит ваш охват и увеличит трафик.
Если вы не являетесь блоггером, вы можете использовать сообщества, чтобы найти качественный контент и поделиться им со своей учетной записью, чтобы ваша учетная запись оставалась активной в то время, когда вы не можете создавать свой собственный свежий контент.
Вы также можете найти ценных партнеров для совместной работы над контентом в своем сообществе.
# 8: Привлекайте своих подписчиков, чтобы привлечь новых клиентов
Звучит немного противоречиво, не так ли? Но если вы хотите охватить больше, чем просто тех, кто подписан на вас, вам нужно убедиться, что то, что вы сохраняете в Pinterest, привлекает ваших подписчиков. Почему это?
Pinterest сначала отправляет ваши пины вашим подписчикам. Их вовлеченность — или ее отсутствие — говорит Pinterest, насколько быстро и далеко можно распространять ваш пин — или нет!
Если ваши подписчики не участвуют, есть большая вероятность, что ваши пины не будут отображаться в поиске и в других лентах.
Если, с другой стороны, это действительно находит отклик у ваших подписчиков, Pinterest получает сигнал, что это то, что стоит распространять!
Итак, как вы можете привлечь своих подписчиков? Посмотрите на то, что вы закрепили, что уже оказалось привлекательным.
В инспекторе пинов Tailwind вы можете увидеть, какие пины генерируют больше всего репинов. В аналитике Pinterest найдите пины, которые генерируют наибольшее количество кликов.
Независимо от того, предназначены ли эти пины для вашего собственного сайта или они ссылаются на контент других людей, вы можете чему-то научиться у каждого из них! Посмотрите на изображение булавки. Есть ли в нем что-то такое, что делает его особенно привлекательным?
Как насчет описания пин-кода? Выделяются ли ключевые слова или стиль письма? Может быть, это определенная тема или трендовый стиль, который вы снова и снова видите в своих лучших пинах. Пусть это повлияет на ваш контент и стратегию закрепления.
Еще одним ключом к привлечению ваших подписчиков является пин, когда ваши подписчики, скорее всего, будут в Pinterest и заинтересованы.
Как вы это понимаете? Пусть Tailwind сделает это за вас! SmartSchedule анализирует ваш контент и активность ваших подписчиков, чтобы создать рекомендуемые временные интервалы для вашего расписания. Попробуйте его бесплатно!
Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Pinterest!
- Создавайте красивые пины быстрее, чем когда-либо прежде, с помощью Tailwind Create
- Получите больше вовлеченности с SmartSchedule.
- Сотрудничайте, делитесь и развивайтесь с сообществами Tailwind
- Автоматически делитесь своими лучшими пинами через безопасные промежутки времени с помощью SmartLoop .
# 9: Рекламируйте свои продукты на Pinterest
Спешите начать? Рекламные пины Pinterest могут помочь вам быстро привлечь внимание более широкой аудитории. Варианты таргетинга, такие как ключевые слова, интересы, аудитории, местоположения, пол и т. д., позволяют вам платить за то, чтобы сразу же привлекать лучших потенциальных клиентов.
Ключом к вашему успеху в рекламе Pinterest будет установка вашего тега конверсии, чтобы вы могли ориентироваться на посетителей веб-сайта, включение отслеживания, чтобы вы могли определить, как реклама влияет на продажи, выяснить, сколько делать ставки, и знать, как интерпретировать результаты на панели инструментов.
Как продавать на Pinterest — в заключение:
Потенциал Pinterest, который поможет вам продавать больше с помощью вашего бизнеса электронной коммерции, огромен — и захватывающий!
Долгосрочный успех вашего маркетинга в Pinterest зависит от последовательного и качественного закрепления, которое привлекает ваших подписчиков. Красивые и вдохновляющие изображения, эффективное использование ключевых слов и нишевые доски, на которых демонстрируются ваши пины, помогут вашему контенту выйти далеко за рамки ваших подписчиков.
Предпочитаете учиться на вебинаре? Мы вас прикрыли. Этот одночасовой вебинар по запросу расскажет вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы продавать больше с Pinterest.
