Как продавать услуги SEO клиентам

Продажа услуг по поисковой оптимизации (SEO) не так сложна, как люди утверждают. Конечно, вы столкнетесь с большим количеством проблем при продаже SEO, чем при продаже чего-то вроде овощей, но вы все равно можете справиться с этим благодаря упорному труду и последовательности.

Тип вашей компании определяет, насколько сложно или легко вам будет продавать SEO-услуги. Некоторые владельцы компаний знают, что они хорошо умеют продавать услуги, поэтому они входят в эту сферу. С другой стороны, есть также некоторые владельцы и мастера, которые преуспевают и специализируются на услугах, которые они хотят продавать. Последним существенно сложнее продавать SEO-услуги клиентам.

Знание продукта или услуги, которую вы продаете, безусловно, полезно. Но чтобы продавать, не обязательно быть экспертом в предметной области. Мы вернемся к этому, когда будем говорить о заблуждениях, связанных с продажей SEO. Однако сейчас давайте обсудим сценарии, в которых вам, возможно, придется представить SEO как вариант вашему клиенту.

Три сценария продажи SEO

SEO может творить чудеса с любой компанией, и мы все это прекрасно понимаем. Но некоторым компаниям еще предстоит сделать выбор в пользу этого. Вот схема из трех сценариев, в которых вы можете предложить клиентам использовать SEO. После этого мы погрузимся прямо в заблуждения.

Продажа потенциальным клиентам, которые запросили это

Клиенты в центре внимания здесь — теплые лиды. Например, представьте, что кто-то посетил ваш веб-сайт и попросил дополнительную информацию о чем-то, или что вы только что получили направление на свои услуги SEO. Из всех трех сценариев, о которых мы будем говорить, этот самый простой и имеет самые высокие показатели закрытия.

Здесь важно понимать, что клиент проявил интерес к тому, что вы хотите продать. Это означает, что вы уже свободны от необходимости объяснять им, почему SEO может быть для них выгодным. Ваша единственная задача — показать этим клиентам, чем вы лучше своих конкурентов. Если вы сможете сделать это успешно, то эти клиенты будут более чем счастливы работать с вами.

Продажа в качестве дополнения к другим услугам

Продажа услуг SEO в качестве дополнения к другим услугам раскрывает потенциал бизнеса для более быстрого роста. В этом сценарии у вас будут какие-то отношения с клиентом — возможно, вы оказывали ему услугу в прошлом или являетесь просто доверенным партнером. Вы определили, что их бизнес может получить отличные результаты с помощью SEO.

Другими словами, ваши клиенты уже уверены в том, насколько хороши ваши услуги, поэтому они работают с вами. Вам просто нужно убедить их, что SEO выгодно для их бизнеса, и дело сделано.

Продажа холодным контактам

Это самый сложный и важный сценарий для масштабирования вашего бизнеса на новый уровень. Здесь вы ищете и определяете наиболее подходящих для вас клиентов, которые также могут извлечь выгоду, приняв методы SEO в своем бизнесе. Эти клиенты не знают, как SEO может помочь их бизнесу, и они даже не имеют представления о том, как вы, как агентство, работаете. Таким образом, вам придется убедить их в обоих этих параметрах, чтобы заключить сделку.

Улучшите способ продажи SEO

SEO-агентств больше, чем костюмов Бэтмена для вечеринки в честь Хэллоуина. В условиях такой жесткой конкуренции вы должны постоянно работать над улучшением того, как вы продаете SEO. Вот четыре проверенные стратегии, над которыми вы можете начать работать сегодня, чтобы увидеть лучшие результаты:

Пишите неотразимые холодные электронные письма

Для многих предприятий холодная электронная почта может стать трудной задачей. А поскольку время является одним из самых важных аспектов жизни и бизнеса, большинство этих холодных электронных писем попадают в корзину. Поэтому вам необходимо усовершенствовать процесс написания холодных электронных писем, чтобы приблизить шаблон электронной почты к совершенству.

Чтобы ваши электронные письма не попали в спам или корзину, вам нужно поработать над тем, чтобы они выделялись среди остальных. Одна вещь, которая помогает вам выделиться больше всего, — это строка темы, потому что это единственное, что читатели видят, прежде чем решить, релевантна она или нет. Если вы можете каким-то образом использовать тему письма, чтобы заинтересовать их, то можете считать, что большая часть вашей работы сделана. Вторая важная вещь — это шаблон, и чтобы улучшить его, вы можете провести A/B-тестирование и выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Попробуйте использовать тематические исследования

Считаете ли вы, что успешные продажи могут выжить сами по себе? Простой ответ - НЕТ. Вы должны добиваться исключительных результатов, чтобы удерживать старых клиентов и привлекать новых с рынка через сарафанное радио. Используя тематические исследования SEO, вы сможете представить миру свои успешные проекты, что поможет клиентам оценить масштаб, которым вы можете управлять.

Тематические исследования могут помочь вам укрепить вашу маркетинговую историю, а также служат доказательством вашего мастерства. SEO в основном касается конечного результата, и если вы постоянно добиваетесь отличных результатов, то стоит представить его своей аудитории.

Соберите отзывы от клиентов

Хорошо, теперь мы позаботились о холодных электронных письмах и тематических исследованиях. Теперь давайте поговорим о важности получения отзывов от клиентов, на которых вы работали. В этом цифровом мире мало что может быть важнее положительного отзыва или рекомендации.

Вы можете рассказать своим потенциальным клиентам истории о том, насколько вы хороши и как вы можете творить чудеса для их бизнеса. Но правда в том, что эти истории не производят такого сильного влияния, как простой положительный отзыв. Это то, что вашим SEO-клиентам будет легко понять.

Более того, если вы действительно хорошо поработали, ваши предыдущие клиенты будут более чем рады написать вам положительный отзыв. Вы можете добавить эти отзывы в свои социальные сети, маркетинговые материалы и даже на свой веб-сайт. Вы даже можете использовать ссылку на эти отзывы в холодных электронных письмах, которые вы отправляете потенциальным клиентам, чтобы позиционировать себя как надежный бренд.

Социальное воздействие всегда помогает

Чтобы завоевать репутацию — то есть хорошую — на рынке, вам нужна надежная стратегия в социальных сетях. Цифровой маркетинг не был бы так актуален, если бы не социальные сети. Это делает необходимым для компаний присутствие на различных платформах социальных сетей, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Если вы сможете стать ключевым участником или фигурой в социальных сетях в сфере онлайн-контента, то клиенты подсознательно начнут верить, что вы лучшая компания для всех услуг, для которых вы производите контент. Более того, любому из ваших контактов в социальных сетях могут понадобиться ваши услуги в будущем, поэтому вместо того, чтобы относиться к социальным сетям как к бремени, попробуйте относиться к ним как к упражнению с долгосрочной выгодой.

Советы по продаже услуг SEO

Проникнуть на этот рынок и оказать огромное влияние на отрасль — это то, что случается не слишком часто. Итак, лучший способ продать свои SEO-услуги — быть терпеливым и последовательным в своей работе. Вот пять советов, которые могут помочь вам в продаже ваших SEO-услуг.

Идентификация ниши

Независимо от того, к какой отрасли относятся ваши клиенты, если они присутствуют в Интернете, им понадобятся ваши услуги. Вы, как владелец бизнеса, должны будете быстро связаться со своими клиентами на различных платформах.

Если вы не новичок в этой отрасли SEO, вы можете легко определить свою нишу, выяснив, какой тип клиентов с наибольшей вероятностью посетит вас и какой процент из них принадлежит к той же отрасли. Если большинство ваших клиентов из одной конкретной отрасли, это означает, что вам следует уделять больше внимания этой конкретной отрасли.

Однако, если вы новичок в этой отрасли, вам будет лучше провести исследование отраслей, которые нуждаются в услугах SEO. Затем вам нужно будет выяснить, какая отрасль вам наиболее удобна.

Предоставление решений для клиентов

Большинство компаний сталкиваются с одинаковыми онлайн-проблемами, такими как недостаточно высокий рейтинг или трудности с повышением узнаваемости бренда. У вас, как продавца SEO, может возникнуть соблазн составить предложение, основанное на этих общих проблемах SEO. И это именно то, где большинство продавцов ошибаются.

Вы должны подождать, пока клиенты определят свои проблемы в SEO. И прежде чем продолжить обсуждение, вы должны изучить конкретную проблему их веб-сайта и социальных сетей. Затем вы можете обсудить эти конкретные проблемы с клиентом и показать ему, как вы собираетесь решить проблему.

Чтобы проверить, как работает веб-сайт, вы можете использовать одно из различных программ для SEO, доступных на рынке. Одним из таких инструментов является SE Ranking , который вы можете использовать для проверки рейтинга веб-сайта, а также для проведения SEO-аудита. Используя этот продвинутый инструмент, вы можете выяснить, что не так с веб-сайтом вашего клиента, а с помощью полученной информации вы сможете легко решить эти проблемы. А когда вы пойдете с конкретной проблемой, а не с шаблоном, клиенты почувствуют, что вы действительно заботитесь об их бизнесе, и это повысит ваши шансы на заключение сделки.

Избегайте SEO жаргона

Когда вы сообщаете о планах, старайтесь использовать очень четкие и точные формулировки. Может возникнуть соблазн использовать жаргон, чтобы показать своим клиентам, что вы хорошо разбираетесь в работе, но лучше этого избегать, если вы не хотите путаницы.

Однако, если вы используете жаргон, вы также должны разобрать эти термины и помочь своему клиенту понять, что они означают. Цель здесь состоит в том, чтобы помочь клиентам понять проблему, с которой они столкнулись, и решение, которое поможет им выйти из нее.

Определение УТП

Определив свои уникальные ценностные предложения (UVP), вы можете вывести свою SEO-продажу на новый уровень. Эти предложения представляют собой набор очень четких заявлений о том, как вы можете принести пользу своему клиенту, как вы будете работать над решением их проблем, как вы будете достигать их бизнес-целей и, что более важно, чем ваши услуги лучше, чем у ваших конкурентов. .

Проще говоря, пройдя ваше УТП, ваши клиенты должны быть уверены, что они предпочтут ваш сервис всем остальным.

Заключение

Владельцы бизнеса теперь понимают, насколько важно, чтобы эксперты направляли их на пути к SEO. Чтобы продавать SEO своим клиентам, вам нужно иметь выдающийся имидж. Однако все эти вещи имеют немного меньшее значение, когда вы предоставляете отличные услуги и результаты. Таким образом, в этой статье мы попытались обрисовать некоторые стратегии, которые используют ведущие SEO-компании для продажи SEO. Мы надеемся, что вы найдете это полезным.