Что такое Sell-Side маркетинг?

Запуск собственного фирменного контента и создание собственного «опыта продажи» помогает вам запускать и собирать данные, измерять эти данные и получать реальную информацию от каждого пользователя, который заходит на ваш сайт.

Кроме того, вы сможете использовать эти аналитические данные (все собственные данные) для улучшения качества обслуживания клиентов, привлечения потенциальных клиентов и многого другого.

Но что такое маркетинг на стороне продавца и важно ли вам его использовать?

Вот дополнительная информация, которая поможет вам понять, что именно означает этот термин и почему команда профессиональных услуг Rock Content — это правильный выбор, чтобы помочь вам запустить ваш брендированный контент.

В этом блоге вы узнаете:

Что такое Sell-Side маркетинг?

Маркетинг на стороне продажи относится к тому, как ваш бизнес будет использовать свою тактику или стратегию для продажи товаров или услуг вашим клиентам.

По сути, думайте об этом как о построении воронки — вы начнете с привлечения внимания ваших потенциальных клиентов, взаимодействия с ними, создания интереса, а затем побудите их совершить покупку.

Неизбежно, что этот вид маркетинга имеет много этапов и возможностей для взаимодействия с вашими потенциальными клиентами.

Это вызывает интерес и в конечном итоге приводит к убеждению потенциального клиента совершить покупку.

С вашей стороны, маркетинговый процесс на стороне продавца даст вам более глубокое представление о том, что ищут ваши клиенты и в какой момент они конвертируются.

Когда вы работаете с нами в своей учетной записи Ion, вы увидите путь потенциальных клиентов, когда они взаимодействуют с вашей целевой страницей и впечатлениями.

Временная шкала будет отражать, когда потенциальный клиент конвертируется, предоставляя вам важные данные, которые вы можете использовать для улучшения взаимодействия с пользователем.

Преимущества Sell-Side Marketing

Маркетинг дополнительных продаж имеет несколько преимуществ, но два важных из них — повышение узнаваемости бренда и привлечение потенциальных клиентов.

Узнаваемость бренда

С помощью маркетинговой кампании на стороне продавца вы создаете целевую страницу, с которой взаимодействуют клиенты.

Они могут воспользоваться однодневной распродажей или предложением доставки по расписанию, что поможет вам повысить узнаваемость бренда, а также собрать важные данные о пользователях, посещающих ваш сайт.

С правильным интерактивным контентом пользователи привыкают видеть ваш бренд и взаимодействовать с ним, создавая значимый опыт и развивая положительное восприятие вашего бренда.

Лидогенерация

На стороне продавца специалисты по маркетингу могут оставлять подробную информацию и советы о каждом потенциальном лиде.

Затем отдел продаж может глубже изучить этих лидов, потенциально создавая возможность для большего количества конверсий благодаря пониманию пути клиента.

Пользователи предоставляют информацию только тогда, когда они получают ценный контент. Предоставьте им этот контент в интерактивной форме, и вы сможете улучшить результаты лидогенерации в два раза и более.

Типы Sell-Side Marketing

Маркетинг на стороне продавца может принимать несколько форм, таких как веб-сайты, ориентированные на услуги, и сайты электронной коммерции для транзакций.

Например, основной целью транзакционного сайта является продажа товаров пользователю, в то время как основной целью сайта, ориентированного на услуги, является построение отношений для продажи услуги.

Некоторые другие виды маркетинга на стороне продавца могут включать веб-сайты для создания бренда, которые только поддерживают брендинг, но редко продают какие-либо продукты или услуги, а также веб-сайты издателей или СМИ, предназначенные для развлекательных или новостных целей.

Стратегии эффективного продажного маркетинга

Когда вы занимаетесь маркетингом для кого-либо, вам нужно правильно подходить к своей маркетинговой кампании.

Начните с таргетинга на правильную аудиторию .

Например, если вы продаете игрушки, вы, вероятно, хотите ориентироваться на детей младшего возраста, их родителей или, возможно, бабушек и дедушек, но не на подростков или молодых одиноких людей, которые могут не интересоваться детскими вещами.

Следующим шагом является создание привлекательных сообщений .

Когда вы поддерживаете интерес своих пользователей, они с большей вероятностью продолжат вашу воронку.

Например, если они увлечены бесплатной загрузкой, они с большей вероятностью введут свой адрес электронной почты на вашу страницу контактов.

Кроме того, не бойтесь A/B-тестирования, чтобы увидеть, какие стратегии работают, а какие нет.

Маркетинг дополнительных продаж позволяет вам переключать внимание в течение нескольких часов или дней, а не недель или месяцев, поэтому его легко корректировать по мере продвижения для достижения лучших результатов.

Распространенные ошибки в Sell-Side маркетинге и как их избежать

Есть несколько распространенных ошибок, которые совершают компании при маркетинге на стороне продавца.

Во-первых, некоторые компании не могут ориентироваться на нужную аудиторию.

Во-вторых, они могут использовать устаревшие тактики для привлечения клиентов или сбора их данных, что приводит к проблемам с пользовательским опытом или усилиями по сбору данных.

Не удается настроить таргетинг на нужную аудиторию

Неспособность настроить таргетинг на правильную аудиторию вредна, независимо от того, какую маркетинговую кампанию вы проводите.

Когда вы не ориентируетесь на правильную аудиторию, люди, которые приходят на вашу целевую страницу, с большей вероятностью уйдут, а это означает, что у вас не будет никаких реальных данных после первого этапа вашей маркетинговой воронки/побочной продажи.

Использование устаревшей тактики

Устаревшая тактика навредит вам в ближайшие годы, особенно с учетом того, что Google удаляет файлы cookie с помощью Google Analytics 4. Вам нужно переключиться на сбор данных из первых рук, что вы можете сделать с вашим опытом побочной продажи на Ion.

С Ion вы будете использовать продвинутую тактику для сбора органических пользовательских данных, которые затем можно использовать для улучшения взаимодействия с пользователем (и получения большего количества конверсий).

Пропуск интерактивного контента

Если в ваших маркетинговых кампаниях не используется интерактивный контент, значит, они не делают для вас всего, что могут. Интерактивный контент повышает узнаваемость бренда и вовлеченность.

Как? Это заставляет пользователей взаимодействовать с вашим контентом, что помогает им лучше узнать вас.

В будущем пользователи будут легче узнавать ваш бренд и с большей вероятностью будут положительно относиться к вашему бизнесу.

Воспользуйтесь опытом продаж

Правильный опыт продаж может помочь вам получить преимущество перед конкурентами.

Готовы узнать больше о том, как Ion может принести пользу вашему бизнесу?

Запросите демонстрацию сегодня, и мы поможем вам увидеть функцию продажи Ion в действии.