5 шагов для продажи ваших продуктов в Instagram

Времена, когда Instagram был просто приложением для обмена фотографиями с самыми близкими и дорогими друзьями, прошли. В настоящее время платформа является мощным инструментом для малого бизнеса, который хочет продавать товары в Instagram!

Просто взгляните на цифры из этого опроса Facebook 2019 года:

• 83% пользователей говорят, что Instagram помогает им узнавать о совершенно новых продуктах и ​​услугах.
• 81% говорят, что ищут товары или услуги в Instagram.
• 80% в конечном итоге решают, покупать ли продукт или услугу с помощью Instagram.

Эта статистика не только подчеркивает, насколько важен Instagram для покупки продуктов, но и важность выяснения того, как его использовать для продажи ваших продуктов!

И не заблуждайтесь, эти пользователи принимают меры. Увидев продукт в Instagram, пользователи предпринимали следующие шаги:

• 79% искали дополнительную информацию
• 65% посетили веб-сайт или приложение бренда.
• 46% совершили покупку онлайн или офлайн
• 37% посетили розничный магазин
• 31% подписались на учетную запись бренда в Интернете.
• 29% говорили с кем-то об этом

Итак, если вы новичок в продажах в Instagram или просто ищете советы, приемы и инструменты для точной настройки своей стратегии, следующие пять шагов помогут!

Готовы перестать ломать голову и начать получать прибыль? Давайте приступим!

Хотите сделать продажи в Instagram проще, чем когда-либо? Настройте свой БЕСПЛАТНЫЙ инструмент Smart.bio! Smart.bio от Tailwind — это расширенный инструмент для ссылок в биографии, позволяющий полностью настроить бренд, сочетая статические ссылки и ссылки на публикации, а также углубленную аналитику, которые помогут вам с легкостью превратить ваших подписчиков в клиентов.

5 шагов для продажи ваших продуктов в Instagram

Готовы настроить свою стратегию продаж и продавать в Instagram?

Это проще, чем вы думаете. Прежде чем мы углубимся в пять шагов того, как продавать товары в Instagram, есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать!

Шаг настройки: преобразование в бизнес-аккаунт Instagram

Из-за повального увлечения учетными записями Creator в Instagram вы можете немного запутаться в том, какая учетная запись Instagram вам нужна. Мы настоятельно рекомендуем вам перейти на бизнес-аккаунт Instagram.

Бизнес-профили не только дают вам доступ к подробным данным и аналитике Instagram о вашей аудитории на новой панели инструментов Instagram Professional, но также позволяют использовать следующее:

• Особенности покупок в Instagram
• Добавление кнопки контакта Instagram
• Наклейки и кнопки для доставки еды и подарочных карт
• Продать билеты на кнопке Instagram
• Расписание встреч на кнопке Instagram

А если вы используете инструмент планирования Instagram, такой как Tailwind, вы можете включить автоматическую публикацию в своей ленте Instagram! Планируйте контент в Instagram на дни, недели и месяцы и публикуйте в наилучшее время, чтобы ваша аудитория могла его увидеть.

Думайте больше суеты, меньше времени! Хотите попробовать? Получите сегодня!

Прикрепите свой бизнес-аккаунт Instagram к бизнес-странице Facebook

Если вы планируете воспользоваться преимуществами новых магазинов Instagram и Facebook или хотите начать заниматься рекламой в Instagram, не забудьте привязать свой бизнес-аккаунт к своей странице Facebook.

Это даст вам доступ к важным инструментам и функциям, таким как Facebook + Instagram Ads Manager!

Теперь, когда мы позаботились об этих важных делах, пришло время перейти к стратегии, которую вы так долго ждали. С помощью этих пяти советов вы быстро поймете, как продавать вещи в Instagram!

1. Используйте хэштеги, чтобы улучшить видимость продукта в Instagram

При правильном использовании хэштеги размещают ваши публикации в Instagram (и продукты) на страницах «Обзор», где люди их ищут!

Это еще более важно сейчас, когда Instagram представил вкладку «Магазин», поэтому, если вы еще не усовершенствовали свою стратегию хэштегов, сейчас самое время.

Когда вы выбираете релевантные хэштеги для своих сообщений о продуктах и ​​​​историях, у вас есть шанс появиться в новых аккаунтах Instagram, которые подписаны на этот хэштег, используют его или просто часто его ищут!

Кроме того, если ваш пост или история окажутся на первом месте по хэштегу, его, вероятно, увидит еще больше пользователей Instagram, которые легко могут стать клиентами.

Вот почему исследование хэштегов так важно!

Вам нужно будет просмотреть все доступные ключевые слова с хэштегами, которые относятся к вашему продукту или услуге.

Вы также можете найти хэштеги, относящиеся к людям и интересам, которые могут быть связаны с вашим продуктом, и отметить, насколько они популярны (и сколько трафика они получают в поиске).

Похоже, много работы? Это возможно, если только у вас нет такого замечательного инструмента планирования хэштегов, как Tailwind!

Инструмент Tailwind Hashtag Finder позволяет пользователям Instagram сэкономить время на рутинной работе по поиску хэштегов и вернуться к любимому делу — общению с людьми в Instagram!

Просто загрузите свою фотографию и начните вводить подпись.

Предлагаемые хэштеги, основанные на вашем тексте, будут отображаться рядом с вашей подписью, выделенные цветом в соответствии с их конкурентным уровнем!

Вы можете выбрать до 30 хэштегов и даже сохранить их в маркированных списках хэштегов, чтобы снова использовать их в аналогичной публикации!

Хотите попробовать Hashtag Finder, списки Hashtag и нашу функцию Hashtags In First Comment для себя?

Получите бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram — кредитная карта не требуется!

2. Выделите информацию о продукте в сообщениях и историях

Теперь мы знаем, что 79% пользователей Instagram, которые видят продукт в Instagram, ищут дополнительную информацию о нем.

Вы можете повысить вероятность завершения продажи, если оставите полезную информацию о своем продукте в пределах досягаемости!

Истории Instagram и подписи к постам — отличное место для начала. Вот несколько способов использовать их для информирования подписчиков о ваших продуктах!

Используйте истории, чтобы выделить свой продукт

Истории Instagram — это идеальное место для быстрого и легко усваиваемого контента, рассказывающего о ваших продуктах, повышающего узнаваемость бренда и стимулирующего продажи. Вот несколько идей, как использовать Stories для увеличения продаж в Instagram:

• Снимите себя, рассказывая о преимуществах продукта . Имейте в виду, что Instagram разделит ваше видео на 10-секундные сегменты, и вы ограничитесь 1 минутой — так что сделайте его коротким, приятным и действенным!
• Размещайте пользовательский контент , такой как обзоры продуктов, изображения с вашим продуктом и контент, опубликованный вашими предыдущими клиентами.
• Включите пролистываемую ссылку или указания к своей ссылке в биографии — вы можете сделать ссылку на страницу своего продукта (если у вас 10 000 подписчиков в Instagram!). Если у вас еще нет 10 000 подписчиков в Instagram, отметьте свой профиль и направьте зрителей по ссылке в вашей биографии в Instagram.
• Опубликуйте покадровое объяснение основных преимуществ — посмотрите пример ниже от Biossance! Они представляют свой продукт, объясняют основные ингредиенты, использование и принцип его действия.

Покажите закулисный взгляд на ваш бренд и продукты

Выделяя свои продукты в Instagram, дайте своим подписчикам заглянуть за кулисы всего времени и любви, которые уходят на создание ваших продуктов. При создании постов и историй, вот несколько идей, как показать свои продукты уникальным способом (не раскрывая слишком много!):

• Расскажите своим подписчикам о новых продуктах
• Расскажите историю своего бренда и почему вы начали свой бизнес
• Покажите, как производятся ваши продукты
• Пригласите своих подписчиков голосовать за новые продукты, дизайны и модели.

Используйте подписи в Instagram, чтобы выделить продукты

Хорошая подпись в Instagram так же важна, как и отличное изображение при продаже в Instagram. Кроме того, у вас достаточно места для выделения важной информации о продукте, например:

• Ключевые преимущества
• Использование продукта и инструкции
• Что включено
• Информация о ценах

Идеальная подпись поддерживает ваши усилия по продаже продуктов в Instagram, искусно объясняя, почему именно они должны покупать ваш продукт.

Что еще более важно – это должно объяснять, как они могут купить ваш продукт!

Форматирование подписей в Tailwind может помочь вам произвести благоприятное впечатление с помощью нескольких простых в использовании инструментов, таких как Emoji Picker, чтобы добавить привлекательные смайлики к подписям в Instagram.

Кроме того, вы можете легко добавлять разрывы строк к своей подписи в Instagram, различные шрифты Instagram и скрывать свои хэштеги в первом комментарии, чтобы ваша подпись выглядела красиво.

Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!

• Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
• Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
• Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
• Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
• Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.

Кредитная карта не требуется

Продавайте свои продукты в Instagram с призывом к действию (CTA)

Колоссальные 87% пользователей заявили, что приняли меры, увидев информацию о продукте или услуге в Instagram. Это удивительно, правда? Чтобы сохранить этот импульс, помогите пользователям сделать следующие шаги.

Когда они закончат читать вашу подпись, знают ли они, что делать дальше? Сделайте это действительно просто, добавив быстрый CTA! Примеры простых и эффективных CTA:

• «нажмите на ссылку в нашей биографии»
• «смотрите нашу историю в Instagram, чтобы узнать подробности»
• «проведите вверх»
• «оставить комментарий ниже»
• «Дважды нажмите, если согласны!»

Вы можете использовать призыв к действию, чтобы привлечь больше внимания или направить пользователей туда, где они могут найти дополнительную информацию или купить продукт. Обычно это ваш сайт и страницы продуктов!

3. Будьте стратегическими в отношении ссылок на продукты

На данный момент Instagram не разрешает ссылки в подписях. Это означает, что для того, чтобы понять, как продавать вещи в Instagram, вам нужно найти другой способ направить свою аудиторию к оформлению заказа!

У вас есть несколько вариантов, например «Ссылка в историях». Тем не менее, наибольшая настройка и возможность ссылки на несколько продуктов и ресурсов — это ваша ссылка в биографии!

Включите ссылку в свою биографию в Instagram

Добавление ссылки в биографию вашего профиля в Instagram — это простой способ заставить людей переходить на вашу страницу продаж!

Одна ссылка редко сокращает его, поэтому ссылка в био-инструменте для размещения нескольких URL-адресов так удобна!

Smart.bio — это бесплатная и простая в использовании динамическая целевая страница для всех ваших рекомендуемых продуктов. Вы также можете включить ссылки, которые вы хотите размещать в течение длительного времени (например, ваш веб-сайт, подписка на списки адресов электронной почты и сообщения в блогах).

При настройке smart.bio вы можете создать фирменный URL-адрес с названием вашей компании или веб-сайта. Это выглядит как smart.bio/yourusernameздесь!

Если вы когда-либо видели или использовали другую ссылку в био-инструменте раньше, вы знаете, что вам обычно приходится выбирать ссылки на статические кнопки ИЛИ изображения публикации в Instagram, чтобы связать весь ваш контент. С Smart.bio вы можете выбрать и то, и другое!

«Это просто ФЕНОМЕНАЛЬНО. Вы, ребята, действительно превзошли самих себя. Я убежден, что это лучший биоинструмент.

Он сочетает в себе лучшие функции из всех, что я видел, и установка не требует усилий. Самая простая и лучшая вещь, которую я когда-либо делал для своего маркетинга в социальных сетях. ️”

@shavonnemorrison, велнес-блогер

Ваши статические ссылки будут отображаться в верхней части вашей целевой страницы, а вы можете ссылаться на отдельные страницы продуктов в сообщениях, в которых о них говорится. Когда вы добавляете ссылку в свою публикацию в Instagram, она автоматически появляется на вашей целевой странице smart.bio!

Ваша ссылка в био инструменте имеет решающее значение для привлечения трафика из ваших постов в Instagram на ваш сайт.

4. Продавайте товары напрямую в Instagram с помощью постов и наклеек с возможностью покупки

Покупки в Instagram теперь стали глобальными, и стало проще, чем когда-либо, настраивать теги продуктов в публикациях Instagram, чтобы ваши клиенты могли совершать покупки прямо в приложении!

Чтобы получить эту функцию для себя, вам необходимо выполнить некоторые требования:

• 1. Вы должны находиться в США, Канаде, Бразилии, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании или Австралии.
• 2. Вам нужен бизнес-аккаунт в Instagram
• 3. Вы должны использовать последнюю версию приложения Instagram.
• 4. Вы должны продавать физические товары, которые соответствуют торговому соглашению и коммерческой политике Instagram.
• 5. Ваш бизнес-профиль должен быть подключен к каталогу Facebook. Это управляется на Странице вашей компании на Facebook или через утвержденную третью сторону!

Вы можете найти все шаги по настройке покупок в Instagram в нашем руководстве!

Если вы продаете продукты через BigCommerce и/или Shopify, вы можете настроить теги продуктов просто через их интеграцию с Instagram.

5. Создайте взаимодействие в Instagram с потенциальными клиентами

Расширение числа подписчиков поможет вам продавать свои продукты в Instagram. Проще говоря, с большим количеством подписчиков вы увеличиваете количество потенциальных клиентов в Instagram, которые регулярно просматривают ваши продукты!

Для этого вам нужно максимально увеличить вовлеченность подписчиков — другими словами, лайки и комментарии, которые вы получаете!

Ключ к вовлечению лежит в развитии глубокого понимания вашей аудитории, того, что им нравится видеть и что заставит их замедлить прокрутку, когда они увидят ваш последний пост в своей ленте!

Просмотрите свой прошлый контент, чтобы увидеть, что вызывает наибольший резонанс

Вы можете начать получать ценные подсказки о том, на что уже отвечают ваши подписчики, посетив Инспектор сообщений Tailwind на своей панели инструментов.

Инспектор сообщений позволяет просматривать и сортировать прошлые сообщения по количеству комментариев, лайков, типу изображения и даже по фильтру, который вы использовали!

Используя эти сведения, вы можете определить, какой тип контента нравится вашим подписчикам больше всего и какие типы они прокручивают. Это поможет вам разработать стратегию создания контента, который будет интересен вашим подписчикам, и поможет вам продавать свои продукты в Instagram!

Обзоры функций, отзывы и пользовательский контент от клиентов

Если клиенты в восторге от ваших продуктов в Instagram, не забудьте указать их в своем профиле, чтобы сказать спасибо и продвигать свои продукты! Репосты сообщений и историй ваших клиентов — отличный способ привлечь вашу аудиторию, а также повысить социальную значимость ваших продуктов.

Показывая честные варианты своих продуктов вашим клиентам, вы можете повысить доверие к своему бренду в Instagram. Это может помочь увеличить продажи, особенно для ваших самых любимых продуктов. Вот несколько идей для взаимодействия с вашими клиентами в Instagram:

• Делайте репосты историй и постов от клиентов, рассказывающих о ваших продуктах
• Комментируйте посты с обзорами ваших продуктов
• Поощряйте своих подписчиков отмечать ваш бренд в историях и постах в Instagram.

Используйте привлекательные изображения, чтобы побудить ваших подписчиков к участию

Согласно AdEspresso, есть несколько типов изображений Instagram, которые хорошо работают в Instagram, и эта тенденция, вероятно, сохранится до 2021 года. Эти 9 типов изображений:

• Контент, создаваемый пользователями
• Закулисные фото
• Сделай сам и практический контент
• Искусно составленные изображения
• Контент от инфлюенсеров Instagram
• Мотивационные картинки и цитаты
• Конкурсы и розыгрыши призов
• Сезонные или модные образы

У вас есть большая гибкость и простор для творчества — просто важно отметить, что зернистые, плохо освещенные или низкокачественные изображения не вызовут такого интереса, как высококачественные или искусно скомпонованные снимки!

Фактически, исследование, посвященное качествам изображений, которые могут помочь повысить вовлеченность, выявило рецепт привлекательной фотографии в Instagram:

• много фонового пространства
• один доминирующий цвет/оттенок (голубые и холодные оттенки часто выглядят лучше!)
• низкая насыщенность
• текстура (например, тени или гребни)
• повышенная яркость

Попробуйте поэкспериментировать с различными стилями изображений, чтобы создать отличные фотографии продуктов, чтобы увидеть, что нравится вашей аудитории и получает больше внимания!

При создании сообщений для учетных записей вашего бренда вы можете использовать шаблоны социальных сетей, чтобы легко создавать красивые, привлекательные сообщения. Автоматизируя создание и планирование контента, вы можете сэкономить время и помочь расширить присутствие вашего бренда в социальных сетях.

Наши лучшие советы по продажам в Instagram

Поскольку у пользователей Instagram на 25% больше шансов оказаться в верхнем квартиле дохода, компании и бренды, подобные вам, пытаются найти новые способы привлечь внимание своей аудитории и добиться отличных продаж в Instagram!

С нашей пятиэтапной стратегией (и функцией Tailwind для экономии времени в Instagram) увеличение продаж вполне достижимо! Повторим план:

1. Получите больше информации о своих продуктах с помощью правильных хэштегов — поиск хэштегов Tailwind упрощает поиск!
2. Предоставьте информацию о продукте в своих историях и подписях в Instagram, чтобы любопытным покупателям не приходилось далеко ходить, чтобы узнать то, что им нужно знать.
3. Продемонстрируйте свой веб-сайт и разместите ссылки с помощью бесплатного инструмента Tailwind для расширенных ссылок в биографии — Smart.Bio!
4. Подайте заявку на публикации с возможностью покупки в Instagram, чтобы продавать свои товары в Instagram было проще, чем когда-либо.
5. Расставьте приоритеты взаимодействия в Instagram, чтобы вы всегда оставались в центре внимания (и в ленте!) для потенциальных клиентов.

Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!

Вы продаете товары через свой Instagram? Дайте нам знать в комментариях ниже.