Как продавать оптовые товары другим розничным продавцам

Это руководство расскажет вам, как продавать оптом .   Оптовая торговля стоимостью 10 триллионов долларов, с советами о том, как найти оптовые товары для продажи и открыть свой магазин уже сегодня.

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на разработке продуктов и инновациях, украшении своего бренда или оптимизации операций, вместо того чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим предприятиям, создав оптовый канал.

Как работает оптовая продажа?

Оптовая торговля — это продажа вашей продукции оптом другому розничному продавцу, обычно со скидкой, который затем продает продукт своим клиентам по более высокой цене.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовик, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать одно или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти на ум, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Target. В конце концов, оптовая торговля часто рассматривается как старомодная бизнес-модель, которая разрушается новыми предприятиями электронной коммерции, ориентированными непосредственно на потребителя.

Один из мифов об оптовой электронной коммерции заключается в том, что вам нужно много денег, чтобы начать. Хотя вам нужны стартовые деньги, чтобы выйти на оптовый рынок, есть способы масштабировать свой рост. Например, реорганизуйте свое существующее пространство, чтобы освободить место для ваших оптовых продуктов, вместо того, чтобы сразу же арендовать новое место для хранения. И не забывайте вести переговоры со своими поставщиками — они, как правило, более гибки, когда вы делаете крупный заказ.

Однако в последние годы оптовая торговля пережила собственную революцию из-за   сайты онлайн-продаж   как Amazon, Wish и Wayfair. В то время как электронная коммерция позволяет процветать брендам, ориентированным непосредственно на потребителя, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Выгодно ли продавать оптом?

Эта более новая версия часто реализуется на оптовых онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителя. Вот три причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

Увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг

Поскольку вы являетесь брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, для роста вам необходимо выделить большую часть бюджета на маркетинг. В конце концов, за каждого нового привлеченного клиента часто приходится платить.

Самый распространенный миф заключается в том, что клиенты B2B не будут делать покупки в Интернете, поэтому потенциал роста ограничен. По правде говоря, электронная коммерция B2B переживает огромный рост и приносит гораздо более высокие доходы, чем электронная коммерция B2C.

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по   привлечение клиентов   и реинвестируйте свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Используйте аудиторию других брендов для продажи вашего продукта

Так же, как приобретение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — непростая задача. Создав оптовое партнерство с известным брендом, который уже зарекомендовал себя в вашей нише, вы можете использовать добрую волю компании, чтобы доставить ваш продукт в руки потребителей.

Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса на новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика. Возможно, вам также придется начать с нуля маркетинг для населения, которое о вас не слышало. Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения затрат на создание.

В конечном счете, оптовая бизнес-модель приносит пользу как розничному, так и оптовому продавцу за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает для продажи новый, часто дополняющий друг друга продукт, не вкладывая средств в исследования и разработки, а оптовик экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Ценовые стратегии   являются одним из, если не самым важным компонентом успешного оптового бизнеса. При прямой продаже покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине вы можете сохранить все   рентабельность   вы устанавливаете для себя, что часто может быть к северу от 50%.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным продавцам скидку 50% от их обычной розничной цены. Крутая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую норму прибыли. Вот пример здоровой стратегии ценообразования, когда оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли от оптовых заказов и 75% прибыли от прямых продаж потребителю.

Выгодная стратегия ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% скидку от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Поэтому, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вы должны иметь возможность предлагать большую скидку от вашей розничной цены тем, кто хочет продавать ваш продукт оптом. Иногда это может представлять различные риски для малого бизнеса, в том числе нерентабельность.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск убыточности. Один из способов — предложить скидку в зависимости от объема заказа на поставку. Таким образом, розничные продавцы будут поощряться к размещению более крупных заказов, чтобы получить более высокую маржу при перепродаже вашего продукта. Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны закупить, чтобы продавать свою продукцию.

Когда вы решите продавать свой продукт оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные продавцы уступают друг другу, когда дело доходит до цены. Вот почему создание MSRP является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

MSRP часто является частью контракта, который компания заключает с розничным продавцом, который хочет продавать свою продукцию. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, так что цена продукта будет одинаковой, где бы он ни был найден в магазине или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указана рядом с отдельными продуктами на оптовой витрине, на листе продаж или в брошюре о продукте, отправляемой потенциальным розничным продавцам, которые хотят продавать ваш продукт.

Одна вещь, которую следует учитывать при заключении соглашения MSRP, заключается в том, хотите ли вы разрешить скидки в праздничные дни, такие как   Черная пятница и Киберпонедельник   или укажите определенное время, когда вы можете предлагать покупателям скидку на продукт на своем веб-сайте.

Как оптовый поставщик, вы можете устанавливать правила, которым должны следовать ваши розничные продавцы, но поддержание справедливого баланса ценообразования имеет важное значение для успеха ваших розничных продавцов. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль, продавая ваш продукт, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

Как настроить оптовый канал

Когда дело доходит до   Как продавать в Интернете, вам сначала нужно решить, хотите ли вы создать чисто оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к прямым продажам потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов, которыми вы можете подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защитите паролем свой оптовый магазин

Если вы планируете продавать свой товар только оптом через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин через ваш   платформа электронной коммерции. Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы можете использовать функцию защиты паролем, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify может быть защищен паролем в разделе «Интернет-магазин» > «Настройки». Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты по сниженной цене для ваших розничных продавцов.

Если вы ведете более крупный оптовый бизнес и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вы можете рассмотреть более сложное приложение для защиты паролей, например   Слесарь.

Приложение Locksmith позволяет заблокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, что дает вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, применяя теги к их профилю, делясь с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от страны, из которой они просматривают, и многих других условий.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты будут иметь доступ к каким частям вашего магазина и как вы поделитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify, чтобы открыть отдельную оптовую витрину

Для компаний, у которых уже есть магазин, ориентированный на потребителя, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, доступно несколько вариантов. Самым простым из них будет создание второго магазина Shopify с другим URL-адресом и использование одного из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большие объемы продаж, вы можете рассмотреть возможность перехода на   Shopify Плюс   и воспользоваться его   функция оптового канала. В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем, например оптовый магазин The James Brand.

Оптовый канал создает оптовую витрину с использованием ваших существующих продуктов, поэтому при настройке этого канала требуется совсем немного дополнительной работы. Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе объема. Лучше всего то, что все ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителю в отчетах Shopify.

3. Используйте оптовое приложение для создания оптового канала

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — с помощью   Приложение Shopify   подобно   Оптовый клуб. С помощью Wholesale Club компании могут разбивать своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать для стимулирования клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Оптовикам могут быть предоставлены скидки за объем в зависимости от общей суммы корзины и количества товара.

В Wholesale Club доступ к оптовым ценам получают только клиенты, которые имеют утвержденные учетные записи розничных продавцов и вошли в систему. Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа к потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получите «Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство» в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Прием оплаты за оптовые заказы

Одно из отличий оптовой торговли от прямых сделок с потребителем заключается в условиях оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров. В отличие от обычной продажи, если розничный продавец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистый X»: соглашение о том, что чистый платеж ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней. (например, 30 нетто при оплате в течение 30 дней).

Если розничный продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней после получения своего заказа. Доставка крупного заказа продавцу до его оплаты может быть рискованной, особенно для малого бизнеса. Вот почему вам часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Ограничение вариантов оплаты либо немедленной оплатой, либо только счетом-фактурой может повредить продажам. Предложение финансового варианта (где вы передаете риск на аутсорсинг) является эффективным способом увеличения конверсии и, что, возможно, более важно, увеличения среднего размера заказа и повторных сделок. Но обязательно нужно предлагать разные варианты.

Как добавить условия чистой оплаты в ваш магазин

Оба приложения Shopify   Оптовик   а также   Оптовый клуб   позволяют предлагать клиентам чистые условия оплаты. Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

С оптовиком пометка профилей клиентов даст им привилегии чистых платежей.

Как собрать оплату с оптовых клиентов

Когда дело доходит до фактического получения более позднего платежа, у компаний есть несколько вариантов управления своим оптовым каналом онлайн. Одним из них является регистрация оптовых заказов как   проекты приказов   в вашем магазине Shopify, который позволяет вам отправлять счета по электронной почте своим клиентам через Shopify, чтобы они могли оплатить их кредитной картой позже. Для черновиков заказов вы также можете зарегистрировать платеж чеком, пометив заказ как оплаченный после получения платежа.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять покупателям счета для оплаты позже.

Послеоплата   является еще одним потенциальным решением для просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителю, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать Afterpay при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже, в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Как продавать товары оптом

Теперь, когда вы определились со своей стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в своем магазине, пришло время искать потенциальных оптовых клиентов. Но где найти этих продавцов и как увеличить продажи?

Присоединяйтесь к онлайн-оптовой торговой площадке

Сегодня розничные продавцы могут находить и заказывать товары на оптовых онлайн-рынках. Помимо оптовых продаж розничным продавцам в собственном интернет-магазине, вы также можете присоединиться к популярному рынку, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Проведите исследование потенциальных торговых площадок, чтобы убедиться, что они подходят. Вы хотите, чтобы онлайн-рынок легко интегрировался с вашим магазином.

Например,   Рукопожатие   — отличная торговая площадка для владельцев магазинов Shopify, которые хотят продавать оптом.

Рукопожатие объединяет розничных продавцов и поставщиков для создания долгосрочных масштабируемых отношений в оптовой торговле. Он работает внутри экосистемы Shopify, поэтому управление запасами, выставление счетов и оптовые заказы находятся на панели администратора. Присоединиться к Handshake также можно бесплатно, независимо от того, сколько оптовых продаж вы совершаете. Shopify никогда не берет комиссию.

Используйте свой веб-сайт, ориентированный на потребителя

Часто розничный покупатель находит вас первым. Если вы добились успеха в рекламе, направленной непосредственно на потребителя, вы, возможно, уже получили сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих физических магазинах.

Когда вы рекламируете потребителей в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Вот почему важно сохранить ссылку в нижнем колонтитуле вашего сайта для оптовых запросов. Таким образом любой, кто просматривает ваш веб-сайт, может легко связаться с вами и сообщить о потенциальных возможностях.

Бритвы Роквелла   сохраняет легкодоступную ссылку на   oптовый форма запроса   в нижнем колонтитуле сайта.

Посещайте выставки

Выставки являются одним из самых традиционных мест, где оптовый бизнес идет, чтобы установить связи и найти розничных партнеров. Существуют специализированные выставки почти для каждой категории розничной торговли, от детской одежды и спортивной одежды до мебели и домашнего декора. Есть даже   каталоги выставок   которые перечисляют лучшие выставки по категориям.

Не попадайтесь в ловушку менталитета «Если вы это построите, они придут». Вы должны выйти туда и суетиться: по телефону, на выставках и лично в магазинах. Просто быть живым и видимым в цифровом пространстве недостаточно, если только вы не продвигаете свой бренд в реальном мире.

Выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проходит шоу, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставляться. Хотя торговые выставки — это место, где можно установить хорошие связи и найти новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по залу, чтобы убедиться, что это стоит того, прежде чем принимать решение о выставке.

Обратитесь к дополняющим брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого контакта с потребителем, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококлассных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично связаться через социальные сети, по телефону или по электронной почте с компанией, которая, по вашему мнению, отлично подойдет. Бизнес, который продает дополнительные продукты, был бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя дополняющими друг друга брендами можно найти на примере   Пер   а также   Стокке:

Пер и Стокке создали партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke создает и продает линию кроваток и детской мебели для семей, ориентированных на дизайн. Пер создал линию 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, в то время как Пер предлагает детские кроватки Stokke на своем сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерских отношений устанавливаются через личный контакт и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа будет выгодна для обеих сторон.

Используйте поощрения, чтобы мотивировать покупателей

Стимулы работают для оптовых покупателей точно так же, как и для обычных потребителей. Некоторые розничные продавцы, торгующие оптом, предлагают покупателям скидки в зависимости от количества покупаемой ими продукции. Обычное предложение — скидка в процентах на первый заказ клиента. Другие стимулы могут включать предложение:

• Минимальные требования низкого порядка
• Бесплатная доставка в зависимости от суммы заказа и места доставки
• Различные варианты оплаты
• Пакетные предложения
• Бесплатные образцы и тестеры

Вы также можете предложить услуги прямой поставки в качестве оптового продавца. Поэтому, когда компания продает продукт на своем веб-сайте, вы доставляете его конечному покупателю, а не оптовому дистрибьютору, что может быть дешевле для компании.

Начните продавать оптом уже сегодня

Рост электронной коммерции позволил брендам, ориентированным на потребителя, быстрее запускаться и развиваться в цифровом формате. В результате многие списали оптовую продажу товаров как исчезающую розничную тенденцию. Тем не менее, новая волна оптовых стартапов на самом деле процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая то, как работает оптовая торговля.

Оптовые продажи открывают как бренды, ориентированные на потребителя, ищущие новые каналы продаж, так и предприниматели, желающие сэкономить на маркетинговых расходах. С правильной ценовой стратегией и небольшим ноу-хау вы можете открыть свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.