8 мощных стратегий SEM, которые вам нужно освоить

Поисковый маркетинг — один из самых мощных способов расширить присутствие вашего бизнеса в цифровом формате. Стратегии SEM включают два основных канала — рекламу с оплатой за клик и SEO — чтобы помочь брендам получить более высокий рейтинг и заметность.

В этой статье я поделюсь восемью основными тактиками, которые вам следует использовать в своих маркетинговых кампаниях в поисковых системах, чтобы помочь вашему бизнесу доминировать в цифровом пространстве.

Давай начнем!

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Что такое SEM и SEO?

Поисковый маркетинг (SEM) и поисковая оптимизация (SEO) — это стратегии цифрового маркетинга, целью которых является улучшение видимости и увеличение трафика на веб-сайты через поисковые системы, но они имеют существенные различия с точки зрения своих стратегий, методов и целей.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них, чтобы убедиться, что вы хорошо разбираетесь в поисковом маркетинге, прежде чем переходить к стратегиям SEM.

Поисковый маркетинг (SEM)

SEM — это форма цифрового маркетинга, которая предполагает продвижение веб-сайтов с целью повышения их видимости на страницах результатов поисковых систем, главным образом, посредством платной рекламы.

Эта стратегия часто предполагает использование рекламных моделей с оплатой за клик (PPC), таких как Google Ads (ранее Google AdWords) и Microsoft Ads (ранее Bing Ads).

С помощью PPC маркетологи делают ставки на определенные ключевые слова, которые, по их мнению, использует их целевая аудитория при поиске их продуктов или услуг в Интернете. Каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из этих рекламных объявлений, маркетолог платит комиссию. Вот почему это известно как «плата за клик».

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO , с другой стороны, — это маркетинговая стратегия, которая предполагает улучшение видимости веб-сайта в органических (неоплачиваемых) результатах поисковых систем.

SEO включает в себя множество стратегий, методов и тактик, таких как использование соответствующих ключевых слов в содержании вашего веб-сайта, оптимизация метатегов, создание высококачественного контента и создание качественных обратных ссылок с других авторитетных сайтов.

Цель SEO — сделать веб-сайт более привлекательным для поисковых систем, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах поиска по релевантным ключевым словам и фразам. Его можно разделить на две основные части:

• SEO на странице: включает в себя оптимизацию отдельных страниц веб-сайта для повышения рейтинга и получения более релевантного трафика в поисковых системах. Это относится как к содержимому, так и к исходному коду HTML страницы, которую можно оптимизировать.
• Внестраничное SEO: это относится к действиям, предпринятым за пределами вашего собственного веб-сайта, чтобы повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче. Сюда входят такие тактики, как построение ссылок, социальные закладки и маркетинг в социальных сетях.

SEM против SEO

Если говорить о различиях, то основное из них состоит в том, что:

• SEM — платная стратегия
• SEO — это органическая стратегия

Это означает:

• SEM может генерировать результаты быстрее, поскольку вы платите за то, чтобы ваш сайт появился в разделе спонсируемых результатов поисковой выдачи.
• SEO требует времени и постоянных усилий для улучшения содержания, дизайна и внутренней структуры вашего сайта, чтобы естественным образом занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Еще одним отличием является масштаб их стратегий. SEM шире и включает в себя тактику SEO как часть своих процессов. То есть:

Любой SEO — это SEM, но не весь SEM — это SEO.

SEM включает в себя как органические результаты SEO, так и платную рекламу, тогда как SEO строго включает в себя стратегии и тактики органического поиска.

По сходству:

• Оба направлены на повышение видимости веб-сайта в поисковых системах, чтобы привлечь больше трафика и повысить узнаваемость сайта.
• Оба в значительной степени полагаются на ключевые слова для привлечения трафика на веб-сайты.
• Оба должны понимать, как пользователи ищут и какие фразы они используют.
• Оба требуют четкого понимания того, как работают поисковые системы.
• Оба нацелены на предоставление ценного контента аудитории.

В целом, большинству компаний следует использовать комбинацию SEM и SEO для своей стратегии цифрового маркетинга. SEM может дать быстрые результаты и помочь бизнесу быть замеченным, пока его усилия по SEO набирают обороты. Как только стратегия SEO начнет приносить результаты, вы сможете уменьшить зависимость от платной рекламы.

Погрузитесь глубже: в чем разница между SEM и SEO?

8 стратегий SEM, которые помогут превзойти конкурентов

Теперь, когда вы четко понимаете, что такое поисковый маркетинг, давайте перейдем к этим восьми мощным стратегиям.

Стратегия SEM №1 – Провести тщательное исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является важной частью поискового маркетинга, поскольку правильные ключевые слова помогают вашей потенциальной аудитории найти ваш бизнес в Интернете.

Эффективное исследование ключевых слов необходимо как для платной рекламы, так и для SEO. Например, если вы юридическая фирма, сначала определите конкретные области, в которых специализируется ваша фирма, например, телесные повреждения, семейное право, уголовная защита или иммиграционное право. Теперь адаптируйте исследование ключевых слов к конкретным областям деятельности фирмы.

Подумайте о терминах, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске юридических услуг. Для юридической фирмы по травмам первоначальные ключевые слова могут включать «юрист по травмам», «адвокат по автомобильным авариям», «юридическая фирма по травмам на рабочем месте» и т. д.

Кроме того, юридические агентства часто обслуживают клиентов в пределах определенной географической области. Включите ключевые слова с учетом местоположения в свою стратегию ключевых слов SEM для таргетинга на местных клиентов, например «адвокат по травмам в [город]» или «адвокат по разводам [город]».

Чтобы расширить и уточнить первоначальный список ключевых слов, используйте такие инструменты исследования ключевых слов, как:

• Семраш
• Рейтинг SE
• Планировщик ключевых слов Google
• WordStream
• Арефс

Например, когда я ввожу ключевое слово «юрист по травмам» в строку поиска инструмента исследования ключевых слов SE Ranking, я получаю следующие данные:

Как вы можете видеть на скриншоте выше, SE Ranking возвращает список из более чем 4000 ключевых слов в зависимости от моего целевого местоположения (США). Я вижу объем поиска, цену за клик (CPC) для кампании Google Ads и оценку сложности ключевых слов для SEO-кампании.

Соответственно, вам следует подготовить два листа ключевых слов для поискового маркетинга: один для платного поискового маркетинга и один для стратегии SEO. Для SEO попробуйте использовать как короткие, так и длинные ключевые слова с коммерческими намерениями, но с низким уровнем сложности, а для Google Ads добавьте ключевые слова с коммерческими намерениями, но с низкой ценой за клик.

Стратегия SEM № 2 – Проведение анализа конкурентов

Анализ конкурентов — еще одна ключевая часть любой стратегии онлайн-маркетинга. Выполнение анализа конкурентов для кампаний SEO и PPC включает в себя оценку стратегий, ключевых слов и эффективности ваших конкурентов, чтобы получить представление и определить возможности для улучшения цифрового маркетинга.

Проведите комплексное исследование, чтобы определить, кто ваши основные конкуренты в результатах поиска по вашим целевым ключевым словам.

Посетите веб-сайты ваших конкурентов и оцените их структуру, дизайн, пользовательский опыт и контент. Ищите элементы, которые повышают рейтинг их веб-сайтов в результатах поиска. Определите ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты.

Я легко могу это сделать с помощью SE Ranking. Нажмите на вкладку «Исследование конкурентов» вверху и введите домен, который вы хотите проанализировать. Инструмент SEM покажет вам объем органического и платного трафика на веб-сайте, а также ключевые слова, которые приносят этот трафик.

Вам также следует поискать их наиболее успешные фрагменты контента, сообщения в блогах, руководства и ресурсы. Определите пробелы в контенте и возможности, которые вы можете использовать.

Чтобы активизировать свои маркетинговые усилия и кампании SEM, проанализируйте рекламные тексты конкурентов. Вы можете легко получить эту информацию с помощью инструмента Semrush SEM:

Наблюдайте за их сообщениями, призывами к действию, уникальными торговыми предложениями и использованием расширений объявлений в разных группах объявлений. Оцените целевые страницы ваших конкурентов, которые соответствуют их PPC-рекламе, чтобы выбрать правильные ключевые слова.

Стратегия SEM №3 – Создайте удобный веб-сайт

Наличие удобного для пользователя веб-сайта жизненно важно для улучшения видимости вашего сайта в поисковых системах. Google, Bing и другие поисковые платформы продвигают сайты, которые предлагают отличный пользовательский опыт.

Вот несколько лучших советов по поисковому маркетингу для создания удобного веб-сайта:

• Оптимизируйте свое меню : создайте логичное и легко кликабельное навигационное меню, в котором легко понять и перемещаться. Используйте хлебные крошки, чтобы помочь пользователям легко находить информацию. Вот пример меню от Macy’s:

• Используйте последовательный дизайн . Сохраняйте единообразный дизайн вашего веб-сайта, поскольку он должен отражать суть вашего бренда.
• Сохраняйте адаптивность вашего дизайна : выберите тему, адаптированную для мобильных устройств, которая адаптируется к различным размерам экрана и устройствам, обеспечивая удобство доступа пользователей к вашему сайту с настольных компьютеров, планшетов или смартфонов.
• Оптимизация скорости сайта . Оптимизируйте скорость загрузки вашего веб-сайта и показатели основных веб-жизненных показателей, чтобы обеспечить пользователям более быстрый просмотр. Сжимайте изображения, минимизируйте код и используйте методы кэширования, чтобы сократить время загрузки страниц.
• Не используйте изображения для ссылок . Используйте текст вместо изображений для контента и ссылок, поскольку сканеры поисковых систем не распознают текст в изображениях.
• Оптимизируйте свой контент . Структурируйте свой контент с помощью заголовков, подзаголовков, маркеров и коротких абзацев, чтобы пользователям было легче просматривать и понимать основные моменты. Используйте разборчивый размер шрифта и контраст между текстом и фоном.
• Используйте высококачественные изображения и видео . Используйте высококачественные изображения, видео и графику, чтобы повысить визуальную привлекательность вашего веб-сайта. Убедитесь, что они соответствуют вашему контенту и правильно оптимизированы для быстрой загрузки.
• Создавайте убедительные кнопки призыва к действию : направляйте пользователей к желаемым действиям, используя четкие и заметные призывы к действию. Сделайте их визуально отличными, используйте язык, ориентированный на действие, и стратегически разместите их на своих веб-страницах.
• Следуйте техническим стандартам WCAG . Следуйте рекомендациям по обеспечению доступности веб-контента, таким как Рекомендации по обеспечению доступности веб-контента (WCAG).

Погрузитесь глубже: 7 ошибок в пользовательском интерфейсе и UX, которые стоят вам вовлеченности

Стратегия SEM № 4 – Публикуйте качественный контент

Контент — один из главных элементов мощных стратегий поискового маркетинга. Веб-сайты с высококачественным контентом, ориентированным на интересы пользователей, имеют хорошие шансы привлечь на свой сайт хороший объем органического трафика.

Поскольку вы уже провели исследование ключевых слов в поисковой выдаче, теперь вам следует начать создавать страницы на своем сайте для каждого уникального ключевого слова.

Чтобы начать создавать свою контент-стратегию, соответствующую вашим бизнес-целям и целевой аудитории. Определите темы, форматы и график публикаций, которые лучше всего послужат вашей аудитории и будут способствовать достижению ваших целей.

Подготовьте оригинальный и уникальный контент, выделяющийся среди конкурентов. Предложите свежий взгляд, уникальные идеи или инновационные идеи, которые принесут пользу вашей аудитории.

Убедитесь, что ваш контент подробный и охватывает все аспекты темы. Вот таблица HubSpot, которая показывает, что длина контента напрямую зависит от объема органического трафика, который получает сайт:

В идеале длина вашего контента зависит от вашего ключевого слова, но в целом:

Страницы с количеством слов более 2000 получают максимальный трафик из результатов поиска.

Исследуйте Google, чтобы найти контент, который занимает верхние позиции по вашему целевому запросу, и обратите внимание на длину контента трех верхних страниц. На вашей странице должно быть больше контента, чем у конкурента.

Создавайте привлекающие внимание заголовки и вступления, которые очаровывают читателей и побуждают их продолжать чтение. Дайте понять, какую ценность или выгоду они получат от взаимодействия с вашим контентом.

Генератор заголовков Content Row — отличный инструмент, который поможет вам придумать убедительные заголовки. Он отображает оценку для каждого сгенерированного заголовка. Просто введите ключевое слово и используйте заголовок с наивысшим баллом (при условии, что он еще не использовался вашими конкурентами):

Убедитесь, что ваш контент предоставляет ценную информацию, идеи или решения проблем вашей аудитории, и дополните свой контент визуальными элементами, такими как изображения, инфографика или видео.

Наконец, убедитесь, что ваш контент не содержит грамматических ошибок, опечаток и несоответствий. Вычитывайте и редактируйте свой контент перед публикацией, чтобы сохранить профессионализм и авторитет.

Также не забывайте использовать призывы к действию, которые побуждают читателей совершить действие для увеличения количества конверсий.

Работать с нами

Стратегия SEM №5 – Мастер-оптимизация PPC

PPC-маркетинг — отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов. Однако PPC — это рискованная стратегия поискового маркетинга, если вы не знаете, с чего начать, поскольку она может в кратчайшие сроки поглотить весь ваш бюджет.

Следовательно, новичку очень важно установить ограничение дневного бюджета, прежде чем приступить к запуску кампаний Google Рекламы.

Вот некоторые из лучших тактик Google Рекламы, которые можно использовать в рекламных кампаниях в поисковых системах:

Внедрение списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Создайте индивидуальную структуру рекламного аккаунта для каждого сегмента и внедрите RLSA для таргетинга на пользователей, которые ранее посещали ваш сайт.

Чтобы добавить список ремаркетинга, перейдите в раздел «Общая библиотека» > «Аудитории» и нажмите красную кнопку «+Список ремаркетинга »:

Корректировка ставок для устройств и местоположений

Анализируйте эффективность вашей рекламной кампании на разных устройствах (компьютерах, мобильных устройствах, планшетах) и в разных географических регионах или местоположениях и соответствующим образом корректируйте свои ставки.

Таргетинг на похожие аудитории

Google Реклама идентифицирует пользователей с характеристиками, схожими с характеристиками ваших существующих клиентов или посетителей веб-сайта, что позволяет вам привлечь новых потенциальных клиентов, которые разделяют общие интересы и поведение.

Используйте аудитории заинтересованных покупателей

Таргетируйтесь на пользователей, которые активно исследуют или демонстрируют намерение совершить покупку в определенной категории продуктов или услуг. Эта тактика позволяет сосредоточить вашу рекламу на пользователях, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Используйте динамическую вставку ключевых слов (DKI)

Динамически вставляйте поисковый запрос в копию объявления. Вот пример того, как Google автоматически меняет копию объявления в реальном времени в зависимости от поискового запроса пользователя:

Улучшите показатели качества рекламы

Оптимизируйте копию целевой страницы, чтобы улучшить показатель качества объявления. Создавайте привлекательные и убедительные рекламные тексты, используйте релевантные ключевые слова в заголовках и описаниях объявлений, а также подчеркивайте уникальные преимущества или преимущества.

Создайте расписание показа объявлений

Запланируйте показ объявлений в периоды высокой конверсии, гарантируя эффективное распределение бюджета. Вы можете указать определенные часы или дни недели, когда хотите показывать свои объявления.

Попробуйте разные расширения объявлений

Используйте комбинацию расширений объявлений, таких как дополнительные ссылки, номера телефонов, изображения и структурированные описания, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу (рентабельность инвестиций в рекламу). Вот пример расширения графического объявления:

Погрузитесь глубже: расширения объявлений Google: все, что вам нужно знать

Стратегия SEM №6 – Создание обратных ссылок

Создание ссылок — еще одна важная тактика поискового маркетинга, которая должна быть частью эффективной стратегии SEO. Ссылки являются одним из главных факторов ранжирования, которые Google и другие поисковые системы используют для ранжирования веб-сайтов в результатах обычного поиска.

Один из лучших методов создания ссылок на ваш сайт — это гостевая публикация. С помощью создания ссылок на гостевые публикации вы находите веб-сайты в своей нише и обращаетесь к ним, отправляя электронное письмо с просьбой стать участником. Как только ваша заявка будет одобрена, вы отправляете контент с обратной ссылкой на свой веб-сайт.

Помимо гостевой публикации, есть несколько других реальных способов создать или заработать обратные ссылки на ваш сайт, такие как:

Создавайте высококачественный контент

Создавайте высококачественный контент, который представляет ценность, отвечает на вопросы и отвечает потребностям вашей аудитории. Ваш контент должен быть оригинальным, информативным, интересным и доступным для распространения. Отличный контент поможет привлечь аудиторию на ваш сайт, и они, естественно, будут ссылаться на эти фрагменты как на ценный ресурс.

Используйте создание неработающих ссылок

Найдите неработающие ссылки на соответствующих веб-сайтах и ​​предложите свой контент в качестве замены. Свяжитесь с владельцем веб-сайта или веб-мастером, сообщите им о неработающей ссылке и предложите свой соответствующий контент в качестве альтернативы.

Вы можете легко узнать количество неработающих ссылок на любом веб-сайте, используя программу проверки неработающих ссылок Ahrefs. Введите домен, и этот инструмент покажет вам список неработающих ссылок:

Публикуйте интервью с влиятельными лицами

Определите влиятельных лиц в вашей нише и попросите их взять интервью. Опубликуйте их интервью на своем сайте, и это может привести к созданию ценных обратных ссылок для вашего домена.

Поделитесь своим контентом в социальных сетях

Взаимодействуйте со своей аудиторией, участвуйте в соответствующих дискуссиях и продвигайте свой контент в социальных сетях, чтобы привлечь внимание и потенциальные обратные ссылки.

Создавайте мощные связанные ресурсы

Публикуйте контент или инструменты, которые естественным образом привлекают обратные ссылки. Некоторыми примерами являются инфографика, научные исследования, подробные руководства или интерактивные инструменты. Этими активами с большей вероятностью будут делиться и ссылаться на них другие веб-сайты.

Стратегия SEM №7 – Оптимизация элементов на странице

Оптимизация элементов на странице имеет решающее значение для повышения производительности и видимости вашего сайта в результатах поисковых систем.

Вот основные элементы SEO на странице, которые вам следует оптимизировать:

• Заголовок и описание . Оптимизируйте заголовок и описание, включив в него соответствующие ключевые слова и сделав его кратким (около 60 символов для заголовков и 155 символов для описаний). Оптимизация метатегов помогает повысить рейтинг кликов и привлечь больше трафика.

• Теги заголовков . Используйте соответствующие теги заголовков, чтобы помочь пользователям и поисковым системам легко понять ваш контент. Вы должны использовать основные ключевые слова в заголовках и их варианты LSI в подзаголовках.
• Структура URL-адресов . Создавайте понятные, описательные URL-адреса, включающие релевантные ключевые слова, которые пользователям будет легко читать и запоминать.
• Изображения : используйте описательные имена файлов и включайте соответствующие ключевые слова в теги alt, чтобы поисковые системы могли понять содержимое изображения.
• Содержание . Используйте основное ключевое слово в первом абзаце своего контента и оптимизируйте свою страницу, используя несколько экземпляров ключевых слов с точным соответствием, их вариантов LSI, синонимов и связанных ключевых слов. Кроме того, убедитесь, что ваш контент является всеобъемлющим и охватывает всю необходимую информацию для пользователей.
• Внутренние ссылки . Включите внутренние ссылки в свой контент, чтобы направлять пользователей на соответствующие страницы вашего веб-сайта, улучшая навигацию и SEO.
• Скорость страницы : оптимизируйте производительность вашего сайта, увеличив скорость страницы. Например, вы можете использовать сеть доставки контента (CDN), чтобы быстрее доставлять статические файлы пользователям по всему миру. Вы можете проверить скорость страницы с помощью инструмента Google Page Speed ​​Insights, который позволяет диагностировать различные проблемы с производительностью.

• Адаптивность веб-сайта . Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптивный и удобен для мобильных устройств, чтобы обеспечить удобство работы пользователей на разных устройствах.

Стратегия SEM №8 – Практика A/B-тестирования

A/B-тестирование — отличный метод сравнения двух или более вариантов веб-страницы или элемента для определения лучшей версии.

Прежде чем проводить A/B-тестирование, вам следует определить цели тестирования, такие как повышение рейтинга кликов, увеличение конверсий, снижение показателей отказов или любой другой ключевой показатель эффективности (KPI), имеющий отношение к вашему веб-сайту или бизнесу.

После того как вы определили свой тестовый элемент, разработайте несколько версий (как минимум две) элемента, который вы хотите протестировать. В каждой версии должны быть определенные изменения, например разные формулировки, цвета, размеры или размещение.

Разделите трафик вашего веб-сайта на разные группы, гарантируя, что каждая группа представляет собой статистически значимый размер выборки. Запустите A/B-тест и дайте ему проработать достаточное время, а затем проанализируйте результаты на основе предопределенных показателей.

Вот графическое представление того, как работает A/B-тестирование:

Определив выигрышный вариант, вы можете реализовать его на своем веб-сайте, чтобы получить больше конверсий, чем раньше.

Последнее слово о работающих стратегиях SEM

Используйте передовые стратегии, обсуждаемые в этой статье, для проведения успешных маркетинговых кампаний в поисковых системах. Применяя эту тактику поискового продвижения, вы сможете расширить присутствие своего бренда в Интернете, что приведет к увеличению количества показов, кликов и конверсий.

Если вы готовы развивать свой бизнес, специалисты Single Grain SEM могут вам помочь!

Работать с нами