SEO и цифровой маркетинг: полное руководство для малого бизнеса
Опубликовано: 2023-02-23По мере того, как мир становится все более цифровым, традиционные способы маркетинга почти полностью вытесняются цифровыми. Доступ в Интернет доступен практически каждому человеку в мире. Таким образом, распространение Интернета вещей (IoT) сделало возможным цифровой маркетинг.
Что такое цифровой маркетинг?
Цифровые маркетологи используют онлайн-платформы для рекламы брендов, продуктов и услуг. Цель цифрового маркетинга — привлечь клиентов и стимулировать продажи. Предприятия могут использовать различные стратегии цифрового маркетинга, в том числе:
- Маркетинг в области СМИ
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Контент-маркетинг
- Рекламная рассылка
- Маркетинг с оплатой за клик (PPC)
- Контент-маркетинг
- Маркетинг влияния
Каждая из вышеупомянутых стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Тем не менее, вы должны использовать стратегии, соответствующие вашим основным целям.
Почему малый бизнес должен инвестировать в цифровой маркетинг?
Цифровой маркетинг не предназначен для крупных компаний. Интернет — это рынок, где каждый может рекламировать и расширять свой бизнес. Через него проходит много контента, что делает его золотой жилой для маркетологов.
Тем не менее, существует большая конкуренция, потому что входные барьеры низкие. Чтобы выделиться, вы должны разработать надежную стратегию цифрового маркетинга. Тем не менее, это отличная возможность для малого бизнеса выйти на своих целевых потребителей, несмотря на жесткую конкуренцию.
Есть несколько онлайн-ресурсов, которые предприниматели могут использовать, чтобы лучше понять цифровой маркетинг. Попробуйте онлайн-курсы от авторитетных поставщиков. Попутно важно определить стоимость BAM и других онлайн-университетов, чтобы вы могли сравнить и принять более обоснованное решение. Не забудьте выбрать программу, которую вы можете себе позволить.
SEO и зачем это нужно малому бизнесу
Поисковая оптимизация (SEO) — это маркетинговая стратегия, которая помогает повысить рейтинг сайта в поисковых системах. Веб-сайты являются важным аспектом цифрового маркетинга. Это чрезвычайно эффективные маркетинговые инструменты, поскольку они повышают узнаваемость вашего бизнеса.
Пользователи, скорее всего, проверят ваш сайт, прежде чем покупать ваш продукт или услугу. Они будут оценивать его на основе внешнего вида и пользовательского опыта (UX). Вот почему хороший веб-дизайн важен. Однако, чтобы стать более заметным, вы должны внедрить SEO.
Когда пользователь выполняет поиск, поисковая система сканирует Интернет, используя сложные алгоритмы для получения релевантных результатов. Этот алгоритм обычно размещает сайты или результаты с высоким рейтингом вверху, а сайты с низким рейтингом внизу. Цель состоит в том, чтобы появиться как можно выше на релевантных страницах результатов поисковой системы (SERP). Однако, чтобы алгоритм высоко оценил вашу страницу, ваш веб-сайт и контент должны быть оптимизированы для поисковых систем.
В результате, если у вас более высокий рейтинг, вы будете появляться в большем количестве поисковой выдачи, что означает, что вы можете привлечь больше органического трафика. Улучшится видимость и доступность вашего бренда и веб-сайта. Таким образом, SEO — отличная стратегия для небольших фирм по созданию своего присутствия в Интернете. Чем заметнее вы будете, тем больше лидов вы привлечете и сможете продать.
Советы по эффективному SEO для малого бизнеса
SEO состоит из нескольких сложных компонентов, поэтому предпочтительнее нанять эксперта для оптимизации вашего сайта. Тем не менее, вот несколько советов, которые помогут вам управлять SEO:
Проведите исследование ключевых слов
Чтобы добиться успеха в SEO, вы должны использовать точные ключевые слова. Это требует некоторых исследований ключевых слов. Не используйте неоднозначные ключевые слова или фразы, так как они могут повлиять на ваш рейтинг в поисковых системах. Помните, что примерно 90% потребителей никогда не проходят дальше первой поисковой выдачи, поэтому убедитесь, что ключевые слова точны.
Поскольку ключевые слова с длинным хвостом более точны, вам следует поэкспериментировать с ними. Например, если вы владеете тайским рестораном, вместо ключевого слова "ресторан" используйте ключевые слова "доступный тайский ресторан". Это облегчает поисковым системам поиск и ранжирование вашего сайта.
Пишите качественный контент
Создание высококачественного контента является важным компонентом SEO. Но, учитывая обилие статей в Интернете, добиться того, чтобы ваш контент появился в поисковой выдаче, непросто. Однако, если вы будете постоянно публиковать высококачественные материалы, ваш рейтинг улучшится.
Это связано с тем, что очень сложные алгоритмы поисковых систем оценивают читабельность, структуру страницы и UX при ранжировании веб-страниц. Таким образом, только потому, что вы провели исследование ключевых слов, не гарантирует, что вы сразу же окажетесь в верхней части поисковой выдачи. Вы также должны уделять первоочередное внимание созданию высококачественного контента. Поэтому, прежде чем добавлять что-либо на свой веб-сайт или блог, убедитесь, что структура вашего контента превосходна.
Отдайте предпочтение дизайну и разработке веб-сайта
Чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт хорошо спроектирован. Веб-сайт, на котором легко ориентироваться, будет иметь более высокий рейтинг в поисковых системах. Итак, вы хотите убедиться, что все его элементы оптимизированы. Если у вас есть опыт программирования, вы можете справиться с этим самостоятельно. Однако предпочтительнее нанять профессионального веб-дизайнера или разработчика для создания веб-сайта для вашей фирмы.
Создавайте обратные ссылки
Это должно быть важнейшим элементом вашей SEO-стратегии, поскольку оно информирует поисковые системы о том, что ваш сайт заслуживает доверия. Обратные ссылки относятся к ссылкам с других заслуживающих доверия веб-сайтов. Когда другие авторитетные веб-сайты ссылаются на контент вашего веб-сайта, алгоритм считает это признаком хорошей репутации. Чем выше качество ваших обратных ссылок, тем выше ваш рейтинг. Вы можете создавать обратные ссылки, публикуя качественный и ценный контент. Вы также можете публиковать гостевые посты на других авторитетных сайтах.
Инвестируйте в локальное SEO
Локальное SEO — отличная стратегия для малого или нишевого бизнеса. Как следует из названия, он оптимизирует веб-сайты для страниц результатов поисковой системы (SERP) в зависимости от местоположения. Поиск «рядом со мной» является примером поиска по конкретному местоположению.
Люди обычно ищут результаты, относящиеся к их местонахождению. Таким образом, локальное SEO приносит пользу предприятиям, поскольку увеличивает их видимость. Тем не менее, это относительно сложнее, чем обычное SEO. Вы должны сохранить постоянное имя, адрес и номер телефона (NAP). Кроме того, вам нужно будет регулярно проводить SEO-аудит, чтобы отслеживать эффективность вашей кампании. Тем не менее, если все сделано правильно, локальное SEO может дать впечатляющие результаты.
Вышеуказанные стратегии не являются окончательными. Есть и другие тактики, которые вы можете использовать, хотя это основные, которые следует учитывать, если вы решите запустить SEO-кампанию.
Другие стратегии цифрового маркетинга
SEO — это лишь одна из стратегий цифрового маркетинга, которые маркетологи используют в своих кампаниях. Вот обзор других подходов, которые вы должны рассмотреть для добавления в свою стратегию цифрового маркетинга.
1. Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети — довольно активное место. Число людей, использующих его, растет с каждым годом. Тем не менее, это отличное место для продвижения ваших продуктов, привлечения новых людей и взаимодействия с вашими существующими клиентами.
Убедитесь, что вы выбрали подходящие платформы для использования. Каждая социальная сеть имеет свои преимущества и недостатки. Кроме того, эти платформы имеют разную целевую аудиторию. Одни приложения рассчитаны на более молодую аудиторию, другие — на более профессиональную. Таким образом, вы должны проявлять осторожность при выборе платформы социальных сетей.
Как только вы окажетесь в социальных сетях, постарайтесь закрепиться. Убедитесь, что вы публикуете ценный контент регулярно. Кроме того, общайтесь с людьми в комментариях и личных сообщениях, так как это поможет продемонстрировать вашу человечность и то, что вы заботитесь об их проблемах.
Не существует жестких и быстрых рекомендаций по использованию социальных сетей в маркетинговых целях. Каждый бизнес будет использовать свой подход, основанный на его культуре и корпоративных целях. Тем не менее, всегда предпочтительнее установить политику в отношении социальных сетей, чтобы определить, как сотрудники будут взаимодействовать с пользователями.
2. Маркетинг влияния
Рост социальных сетей сделал маркетинг влияния в последние годы все более популярным. Это влечет за собой сотрудничество с личностями или влиятельными лицами со значительным количеством подписчиков в социальных сетях для продвижения продуктов или услуг вашего бренда.
Маркетинг влияния работает хорошо, потому что он позволяет брендам связываться с новой аудиторией. Эти люди могут убедить своих многочисленных последователей покупать ваши товары или услуги благодаря своему статусу. Нишевые влиятельные лица особенно успешны, потому что их аудитория считает их заслуживающими доверия.
Тем не менее, предприятия должны сначала выбрать подходящих влиятельных лиц. Лучше всего сотрудничать с теми, кто может эффективно представлять ваш бизнес. Выберите влиятельных лиц, которые в идеале активны в вашей нише или которые, как вы знаете, найдут отклик у вашего целевого рынка.
3. КПП
Хотя общеизвестно, что органическое лидогенерирование более эффективно, платная реклама может быть столь же эффективной при определенных обстоятельствах. Реклама PPC предполагает использование онлайн-платформ для размещения платной рекламы в поисковых системах или на платформах социальных сетей. Цель состоит в том, чтобы заставить людей посетить ваш сайт (лидогенерация). Тем не менее, успех вашей кампании PPC зависит от предварительного проведения тщательного исследования, чтобы начать целевые маркетинговые усилия.
Реклама PPC — это более целенаправленный метод маркетинга, который работает лучше всего, если вы имеете в виду конкретную целевую аудиторию. Вы должны убедиться, что существует рынок для того, что вы рекламируете, потому что вы будете платить за размещение рекламы в Интернете. Поэтому вы должны провести надлежащее исследование ключевых слов, чтобы объявление показывалось нужным пользователям. Кроме того, вы должны убедиться, что вы правильно оптимизировали свои целевые страницы, чтобы улучшить конверсию потенциальных клиентов.
4. Электронный маркетинг
Это влечет за собой рекламу вашего бренда через информационные бюллетени по электронной почте и рекламные сообщения. Создание списка адресов электронной почты — это первый шаг в маркетинге по электронной почте. Вы можете добиться этого, предоставляя эксклюзивный контент. Кроме того, предоставьте ссылку на своем веб-сайте, которая позволяет отдельным лицам присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Вы также можете предоставить различные ссылки, по которым люди могут подписаться на получение различных типов контента. Это упростит сегментацию вашего списка адресов электронной почты для отправки релевантных сообщений вашей аудитории. Всегда включайте сильный призыв к действию (CTA) в свои маркетинговые кампании по электронной почте.
Каждая из вышеперечисленных стратегий имеет свои плюсы и минусы. Поэтому вам нужно выбрать те, которые в конечном итоге помогут вам достичь целей вашей кампании.
Заключение
Компании могут использовать различные маркетинговые стратегии для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж, включая SEO, социальные сети, контекстную рекламу и контент-маркетинг. Эти маркетинговые инструменты облегчают компаниям общение и взаимодействие со своими клиентами.
Обратите внимание, что понимание вашего целевого рынка необходимо для успеха цифрового маркетинга. Для достижения наилучших результатов было бы лучше разработать стратегии, ориентированные на ваших клиентов. Целенаправленная стратегия имеет важное значение, поскольку она экономит время и деньги в краткосрочной и долгосрочной перспективе.