SEO для B2B: краткое руководство по развитию вашего онлайн-бизнеса
Опубликовано: 2023-04-17В быстро меняющемся мире B2B-коммерции сильное присутствие в Интернете имеет важное значение для успеха. SEO для B2B может помочь вам улучшить вашу видимость в Интернете, привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов и увеличить прибыль.
В этом кратком руководстве мы рассмотрим ключевые стратегии и лучшие практики оптимизации вашего B2B-сайта для достижения успеха в SEO.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Что такое SEO для B2B?
B2B SEO — это маркетинговая стратегия, целью которой является привлечение и конвертация на веб-сайт высококачественного трафика, обычно от других компаний и специалистов.
Стратегия SEO для B2B включает в себя определение целевой аудитории, проведение исследования ключевых слов, оптимизацию контента веб-сайта, создание высококачественных обратных ссылок, а также мониторинг и анализ эффективности веб-сайта.
B2B SEO является важнейшим компонентом любой успешной стратегии цифрового маркетинга, поскольку его цель — представить бренд нужной целевой аудитории для увеличения продаж и узнаваемости бренда.
Погрузитесь глубже: Лучшее SEO-агентство B2B: 6 лучших вариантов на 2023 год
Почему B2B SEO важно для роста бизнеса
Поисковая оптимизация важна для брендов B2B не только по причинам, связанным с ростом органического рейтинга и трафика. Некоторые важные преимущества:
Повысьте узнаваемость бренда
Оптимизация различных веб-страниц по релевантным ключевым словам может привлечь аудиторию, ищущую определенный продукт или услугу в Google или других поисковых системах. В феврале 2023 года у Google было 80,2 миллиарда посещений, что показывает, какую известность ваш бренд может получить благодаря рейтингу на страницах результатов поисковых систем. И правильная стратегия SEO может помочь вам достичь вершины результатов поиска.
Привлекайте постоянный трафик
SEO — отличный способ привлечь постоянный трафик, поскольку он продолжает окупаться даже через пять лет. Подумайте о любой статье, которая показалась вам полезной несколько лет назад и которую вы считаете полезной и сегодня. В этом сила сильной стратегии SEO. Вы создаете контент один раз, и он продолжает приносить дивиденды в виде увеличения трафика в течение многих лет.
Единственное предостережение заключается в том, что вы должны регулярно обновлять свой самый эффективный контент, чтобы гарантировать, что он продолжает работать хорошо.
Погрузитесь глубже: почему вам следует обновлять контент – иначе вы рискуете потерять имеющийся у вас трафик [пример из практики]
Экономически эффективная тактика повышения конверсии
SEO — это тактика распространения. Позиционируясь в результатах поиска, вы получаете возможность привлечь внимание целевой аудитории, что может привести к более высоким конверсиям. Когда они нажимают на одну из страниц вашего рейтинга, вы можете поддерживать их интерес, если ответите на их поисковый запрос, указав решение, которое они ищут.
Различия между B2B SEO и B2C SEO
Несмотря на то, что основы SEO одинаковы как в бизнес-моделях B2B, так и в B2C, подходы часто различаются:
Погрузитесь глубже: 33 важные SEO-статистики B2B, которые должен знать каждый маркетолог
Ключевые стратегии SEO для B2B
Следуйте этим ключевым тактикам B2B SEO, чтобы создать сильное присутствие в Интернете и стимулировать рост бизнеса.
1) Создайте образ покупателя
Неточное представление о покупателе может повлиять на всю вашу стратегию SEO, поскольку все тактики вращаются вокруг информации, которую передает этот документ. Часто эти персонажи являются вымышленными и охватывают только их демографические или географические детали. Проблема в том, что широкий круг людей не рассказывает вам о своих проблемах и болевых точках.
Чтобы создать эффективную стратегию SEO для B2B, создайте подробный портрет покупателя, исходя из его болевых точек, задав следующие вопросы:
- Какая проблема, с которой они столкнулись, заставила их искать новые продукты?
- Почему они выбрали ваш продукт?
- Чего они пытаются достичь?
- Как для них выглядит успех?
Поговорите со своими отделами продаж и поддержки клиентов, чтобы получить еще более актуальные данные. Они помогут вам ответить на самые актуальные вопросы и определить личность вашей аудитории.
Вот хороший пример хорошо продуманного образа покупателя от Аманды Нативидад, вице-президента по маркетингу @sparktoro.
Я сделал этот шаблон профиля покупателя. Не стесняйтесь украсть его. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
– Аманда Нативидад (@amandanat) 8 июня 2022 г.
Погрузитесь глубже: 4 шага, чтобы раскрыть образ идеального покупателя для B2B-маркетологов
2) Проведите исследование ключевых слов
Как только у вас будет готова личность покупателя, начните находить ключевые слова, которые они ищут.
Для B2B этап воронки продаж зачастую длиннее, поэтому таргетинг на разные этапы имеет решающее значение. Для этого вам нужно найти ключевые слова для пользователей, находящихся в верхней, средней и нижней части воронки.
Найдите ключевые слова в нижней части воронки (BOFU)
Ключевые слова BOFU нацелены на пользователей с коммерческими и транзакционными намерениями, принося прямой доход:
Создание контента на основе этих ключевых слов (тематические исследования, страницы продуктов, контент, посвященный продуктам и т. д.) увеличивает ваши шансы на конверсию.
Вот несколько простых тактик, которые помогут начать исследование ключевых слов BOFU:
- Используйте автозаполнение Google. Это очень простой способ найти релевантные ключевые слова с длинным хвостом. Просто введите ключевое слово фокуса, и вы увидите похожие идеи, подобные этой:
- Интервьюируйте свою аудиторию. Соберите собственные данные о вашем покупателе, чтобы использовать их в исследовании ключевых слов. Вы можете проводить опросы и интервью или использовать инструмент генератора начальных ключевых слов, с помощью которого вы создаете идеальный сценарий на основе вашего продукта, например: «Вы хотите купить канцелярские товары. Что бы вы искали?»
Затем вы делитесь этим сценарием со своими потенциальными пользователями. Он даст вам соответствующие слова или фразы, которые они будут искать. Используйте их для исследования ключевых слов.
- Соберите данные от вашего отдела продаж. Сотрудничайте со своим отделом продаж и собирайте общие болевые точки и проблемы ваших идеальных персонажей. Это могут быть конкретные и важные ключевые слова, которые вы можете использовать для создания контента.
Погрузитесь глубже:
* SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году
* Как создать мощную маркетинговую воронку (шаг за шагом)
* Какой контент подходит для каждого этапа маркетинговой воронки?
Соберите ключевые слова, находящиеся в верхней части воронки
Не забывайте о ключевых словах, находящихся в начале воронки продаж, или информационных ключевых словах, даже если покупатель еще не готов к покупке. Создавая контент на основе этих ключевых слов, вы сможете оставаться в центре внимания этих людей, когда они будут готовы совершить покупку.
- Запустите анализ конкурентов. Найдите ключевые слова, по которым ваши конкуренты ранжируются органично, и используйте их для разработки своей стратегии ключевых слов. Идея состоит в том, чтобы найти начальные ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу и аудитории.
Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs или Semrush, и введите домен вашего конкурента. Он покажет вам все ключевые слова, по которым они ранжируются. Скопируйте и вставьте эти данные в таблицу Google и выберите ключевые слова с наибольшей релевантностью и потенциалом для ранжирования.
Работать с нами
3) Выполните оптимизацию на странице
Оптимизируйте свои веб-страницы с помощью следующих важных рекомендаций:
- Мета-заголовок и описания. Оптимизируйте свой SEO-заголовок и описание, включив в него целевое ключевое слово и соблюдая ограничение на количество символов. Ваш заголовок и метаописание должны побудить целевую аудиторию перейти на ваш контент для получения дополнительной информации.
- SEO-заголовок: ограничение 50–60 символов.
- Мета-описание: ограничение в 130–155 символов.
Чтобы получить еще более точный предварительный просмотр вашего SEO-заголовка и описания, воспользуйтесь инструментом предварительного просмотра поисковой выдачи Google:
- Теги заголовка. Отформатируйте свои страницы иерархически, используя теги заголовков (H1, H2, H3 и т. д.). Это помогает улучшить читаемость, создавая плавный поток от начала до конца. Даже Google может лучше понять содержимое страницы с помощью этих тегов.
- Внутренние ссылки. Хорошие внутренние ссылки, в которых используются контекстно релевантные ссылки и якорный текст, служат многим целям:
- Увеличивает время пребывания, удерживая посетителей на веб-страницах дольше.
- Улучшает возможности сканирования и индексации новых или потерянных страниц.
- Повышает конверсию, если вы добавляете правильную ссылку в нужное место .
Например, если вы пишете статью об одной из функций вашего продукта, добавьте ссылки с соответствующих целевых страниц, лид-магнитов или форм регистрации. Используйте такие инструменты, как Ahrefs, чтобы найти возможности внутренних ссылок, или запустите эту операцию в Google: сайт: yourdomain.com/keyword.
- Оптимизируйте для избранного фрагмента. Google добавляет в поисковую выдачу более подробные результаты, и избранный фрагмент — один из них. Чтобы оптимизировать контент для избранного фрагмента, воспользуйтесь этими советами:
- Ответьте на вопрос прямо, в пределах 40-50 слов.
- Напишите четкий и краткий ответ без всякой ерунды.
- Используйте пункты списка для вопросов/ключевых слов типа списка.
4) Работа над техническим SEO
Оптимизируйте свой веб-сайт с учетом следующих технических соображений SEO:
- Скорость страницы. Скорость загрузки сайта является одним из заявленных факторов ранжирования Google. Чтобы улучшить свой рейтинг, убедитесь, что все страницы вашего сайта загружаются быстро. Кроме того, медленный веб-сайт может привести к отказу посетителей, поскольку люди не любят ждать более нескольких секунд, чтобы получить информацию.
Используйте инструмент Google Page Speed Insight, чтобы исследовать скорость сайта и устранять ошибки.
- Мобильная отзывчивость. Поскольку Google начал индексировать мобильные устройства, каждая веб-страница должна быть адаптирована для мобильных устройств. Если ваша страница не оптимизирована для мобильных устройств, индексирование может быть отложено. Кроме того, более половины населения мира использует мобильные устройства для доступа к веб-сайтам, а это означает, что веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем.
Пропустите страницы своего веб-сайта через тест Google на отзывчивость мобильных устройств, чтобы увидеть, есть ли какие-либо ошибки. Для проверки введите URL-адрес своей веб-страницы и отправьте ее. Если страница оптимизирована для мобильных устройств, отчет будет выглядеть так:
- Структура URL. Используйте понятную и простую структуру URL-адресов, которая поможет поисковой системе понять иерархию страницы. Правильная структура URL-адресов помогает Google понять иерархию страниц, помогая вам добиться более высокого рейтинга. Например, URL-адрес с обратной косой чертой в конце URL-адреса предполагает, что страница представляет собой папку, а страница без нее показывает, что это имя файла:
- Site.com/pages/ → Имя папки
- Site.com/page → Имя файла
- XML-карта сайта и файл robots.txt. Настройте карту сайта XML, чтобы информировать Google обо всех страницах, которые вы хотите проиндексировать. Неправильная карта сайта может затруднить сканирование и индексацию, поскольку Google не знает структуру вашего сайта. Это может привести к пропуску страниц.
Если вы хотите, чтобы определенные страницы не индексировались, поместите их в файл robots.txt. Затем проверьте URL-адрес рядом с Disallow:/ и посмотрите, упоминается ли там страница, которую вы не хотите индексировать.
- Проверьте и удалите/замените неработающие ссылки. Выявите неработающие или неправильные ссылки на всех ваших веб-страницах и удалите их или замените релевантными. Неработающая ссылка может повлиять на рост вашего органического трафика, поскольку она сигнализирует Google о том, что качество контента вашего сайта не поддерживается. Чтобы решить эту проблему, используйте Ahrefs или Semrush, чтобы запустить аудит сайта и исправить все проблемы со ссылками 404.
- Запустите проверку безопасности. Если ваш сайт небезопасен, это может негативно повлиять на его рейтинг в поисковых системах. Google серьезно относится к безопасности веб-сайтов и не оценивает страницы, которые не соответствуют его критериям безопасности. Будь уверен:
- Получите уровень защищенных сокетов (SSL)
- Получите сертификат Transport Layer Security (TSL)
- Используйте протокол HTTPS:// вместо HTTP://.
Погрузитесь глубже: как исправить 15 распространенных технических проблем SEO на сайте
5) Работайте над оптимизацией вне страницы
Google также улавливает сигналы за пределами страницы, такие как упоминания в социальных сетях, обратные ссылки и трафик из различных других источников. Используйте эти советы, чтобы поймать больше таких сигналов:
- Линкбилдинг. Получайте обратные ссылки с релевантных и авторитетных сайтов, чтобы повысить авторитет вашего домена (DA). Для этого используйте следующую тактику построения обратных ссылок:
- Пишите гостевые посты на авторитетных сайтах.
- Сотрудничайте с другими брендами, чтобы привлечь их аудиторию.
- Примите участие в презентациях HARO и помогите писателю B2B.
- Создавайте оригинальный контент, достойный ссылок, например исследовательские работы, статистические руководства и т. д.
- Стратегия распространения. Убедитесь, что у вас есть хорошо спланированная стратегия распространения, позволяющая доставлять нужный контент нужной аудитории на правильной платформе.
Например, если вы провели вебинар, обобщите ключевые выводы в своем информационном бюллетене или создайте об этом пост в социальной сети. Распространение этой информации в дополнительных местах в Интернете поможет вам привлечь больше внимания. Это легко, поскольку вы просто перепрофилируете существующий контент.
- Оптимизируйте целевые страницы. Когда посетители нажимают на ссылку результатов поиска и попадают на вашу страницу, сделайте так, чтобы их время стоило потраченного времени. Оптимизируйте свою целевую страницу для конверсий, используя эти советы:
- Используйте цепляющий заголовок и визуальный элемент в верхней части страницы, который нацелен на их болевые точки.
- Используйте призывы к действию стратегически, чтобы привлечь больше посетителей сайта.
- Используйте социальные доказательства (отзывы, статистику, имена клиентов, обзоры и т. д.), чтобы завоевать доверие.
Вот как Single Grain использует социальное доказательство для укрепления доверия среди своей аудитории:
Измерение и отслеживание успеха SEO в сфере B2B
Чтобы проверить, находятся ли ваши усилия по SEO в правильном направлении, мониторинг прогресса SEO не подлежит обсуждению. Начните с настройки KPI для вашей стратегии SEO:
Составьте карту ключевых показателей эффективности (KPI) для B2B SEO
Создавайте ключевые показатели эффективности, чтобы отслеживать прогресс вашего SEO с течением времени. Некоторые важные KPI, которые вам следует учитывать:
- Рейтинг ключевых слов с течением времени. Для лучшего анализа оцените ключевые слова на основе этапов воронки продаж, а также брендовых и небрендовых.
- Количество сессий, кликов и уровень вовлеченности.
- Источник, среда и география трафика сайта.
- Сгенерированные лиды и источник этих лидов.
- Рост профиля обратных ссылок с течением времени.
Используйте бесплатные и платные инструменты для мониторинга прогресса SEO в B2B
Используйте эти B2B-инструменты SEO, чтобы получить более глубокое представление о прогрессе SEO вашего бизнеса с течением времени:
- Google Analytics (GA): используйте GA, чтобы получить обзор веб-трафика, коэффициентов конверсии, источника трафика, сеансов веб-сайта и многого другого.
- Консоль поиска Google (GSC): этот инструмент поможет вам определить ключевые слова, которые ваша аудитория использует, чтобы найти вас. Это отличный инструмент для наблюдения за ростом посещаемости вашего сайта с течением времени.
- Ahrefs: универсальный инструмент для исследования ключевых слов, позволяющий проводить аудит сайта, проверять рост профиля обратных ссылок и анализировать органический рейтинг ключевых слов.
- Semrush: инструмент SEO, который вы можете использовать для определения возможностей ссылок, отслеживания рейтинга ключевых слов и роста обратных ссылок.
- Hotjar: генератор тепловых карт, который поможет вам увидеть с высоты птичьего полета, как люди взаимодействуют со страницами вашего сайта.
Погрузитесь глубже: 20 платных и бесплатных инструментов SEO, которые улучшат ваш рейтинг
Распространенные ошибки, которых следует избегать в SEO B2B
Эти распространенные ошибки SEO в сфере B2B могут снизить эффективность вашей стратегии. Избегайте этого любой ценой:
Создание контента только вокруг ключевых слов с большим объемом информации
Крупномасштабные ключевые слова в B2B часто привлекают пользователей на вершине воронки продаж. Людям на этом этапе нужно много внимания, прежде чем они совершат покупку. Если вы сосредоточитесь исключительно на этих ключевых словах, вы рискуете потерять потенциальных пользователей, готовых совершить покупку, то есть пользователей, находящихся в нижней части воронки продаж. Несмотря на то, что эти ключевые слова могут иметь нулевой объем, они все равно могут привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов.
Не оптимизировать для локального SEO
Локальное SEO имеет важное значение, если у вас есть бизнес с физическими местоположениями или если вы ориентируетесь на определенные географические регионы. Вы можете мгновенно привлечь внимание пользователей, которые ищут ваш бизнес на местном уровне, что улучшит ваш охват и видимость.
Не создание ценного контента для вашей аудитории
Да, вам нужно создавать контент для поисковых систем. Но если ваш контент не представляет ценности для вашей целевой аудитории, Google тоже не сочтет его полезным. Убедитесь, что ваша контент-стратегия и формат соответствуют предпочтениям вашей аудитории.
Погрузитесь глубже: как писать контент для людей и оптимизировать его для Google
Последнее слово о SEO для B2B
С помощью стратегии SEO B2B вы можете создать прочную основу для долгосрочного роста вашего бизнеса.
Создайте правильный образ покупателя, создайте контент на основе релевантных ключевых слов и повысьте авторитет своего бренда с помощью обратных ссылок, чтобы укрепить позиционирование и охват вашего бренда. И не забывайте отслеживать рост вашего SEO с течением времени и продолжать его оптимизировать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий.
Если вы готовы внедрить SEO для развития своего бренда B2B , специалисты по SEO Single Grain могут вам помочь.
Работать с нами