SEO-фрилансер 101: как построить успешную карьеру

Хотите продолжить карьеру SEO-фрилансера?

Вы уже работаете SEO-фрилансером, но не можете найти постоянных клиентов для стабильного дохода?

Фриланс — это проверенный способ заработать деньги в Интернете и быть самому себе начальником. Но это далеко не легкий путь к успеху.

Когда дело доходит до карьеры внештатного SEO-специалиста, создание надежного бренда, «продажа» ценности SEO и привлечение клиентов — ОГРОМНЫЕ препятствия на пути к успеху.

Являетесь ли вы опытным специалистом по SEO или новичком в SEO, это руководство для вас.

Чем занимаются фрилансеры по поисковой оптимизации (SEO)?

Прежде всего, нам нужно определить термин «SEO» и то, что делает его важным для современного бизнеса.

SEO — сокращение от Search Engine Optimization — это процесс улучшения рейтинга веб-сайта в поисковых системах.

Чем выше ваш рейтинг, тем больше посетителей или трафика вы получаете со страниц результатов поисковой системы (SERP). А для бизнеса больше трафика означает больше потенциальных клиентов с готовыми кошельками.

SEO-специалисты участвуют в ряде мероприятий для улучшения рейтинга :

• Проведите исследование ключевых слов, которое привлечет высококачественные лиды из органического трафика.
• Проанализируйте конкурентов, чтобы определить контент, ключевые слова и идеи оптимизации.
• Разрабатывайте стратегии содержания и внутренних ссылок вокруг целевых групп ключевых слов.
• Разрабатывайте и реализуйте стратегии оптимизации контента для повышения рейтинга.
• Оптимизация производительности веб-сайта и «оптимизация SEO».
• Обратитесь к потенциальным источникам обратных ссылок для кампаний по созданию ссылок.
• Управляйте каналами распространения контента, чтобы максимизировать охват и авторитет.

Как специалист по SEO, вы также должны быть в курсе последних тенденций, стратегий и обновлений поисковых систем.

Помните, что поисковые системы, такие как Google, склонны менять свои алгоритмы. Хотя факторы ранжирования иногда меняются, ожидается, что описанные выше действия будут актуальны в области SEO в течение длительного времени.

Каковы лучшие инструменты, которые вам нужно изучить?

Чтобы начать это руководство, давайте рассмотрим инструменты торговли, на которые вы будете рассчитывать как внештатный SEO-специалист.

Позвольте мне начать с самого популярного универсального SEO-инструмента, который предпочитают компании, маркетинговые агентства и SEO-специалисты: Semrush.

• Сохранять

В Semrush есть все необходимое для успешной SEO-кампании. Это помогает в исследованиях рынка, контент-маркетинге, рекламе, маркетинге в социальных сетях, управлении агентствами и, конечно же, SEO.

Для бесчисленного количества SEO-специалистов Semrush является незаменимым инструментом для каждого аспекта SEO, а именно:

Исследование ключевых слов

• Сохранять

«Волшебный инструмент ключевых слов» Семруша — один из лучших в бизнесе.

Keyword Magic Tool работает, расширяя широкие или «исходные» ключевые слова в длинный список целевых ключевых слов с длинным хвостом. Чтобы помочь вам выбрать правильные целевые ключевые слова, инструмент также включает ценные показатели, такие как сложность ключевого слова (KD), объем поиска, конкурентная плотность (Com.) и цена за клик (CPC).

Исследование конкурентов

В Semrush есть инструменты, которые помогут вам раскрыть и проанализировать самые сокровенные SEO-секреты вашего конкурента.

Инструмент «Обзор домена», например, показывает самые популярные ключевые слова вашего конкурента, самый эффективный контент и авторитетные источники обратных ссылок (ссылающиеся домены).

• Сохранять

Конечно, вы также можете использовать отчеты «Обзор домена» для анализа веб-сайта вашего клиента. Используйте его, чтобы обнаружить ключевые слова с легкими плодами, надежные источники обратных ссылок и другие области улучшения.

SEO-исследование возможностей

Говоря об исследованиях конкурентов, Semrush позволяет легко превратить данные о производительности SEO в полезную информацию.

Используя инструменты «Разрыв ключевых слов» и «Разрыв обратных ссылок», вы можете систематически устранять любые конкурентные преимущества, которые есть у других брендов. Эти инструменты выделяют любые возможности ключевых слов или обратных ссылок, которые ваши конкуренты используют, но которых нет у вас.

• Сохранять

Аудит сайта

Решение аспекта SEO оптимизации веб-сайта может отпугнуть новых фрилансеров. В конце концов, многие SEO-специалисты-самоучки имеют опыт работы в цифровом маркетинге, но не в веб-разработке.

К счастью, Semrush предлагает все необходимое для оптимизации на странице с помощью функции аудита сайта. Он выявляет основные внутренние проблемы, влияющие на рейтинг веб-сайта, а также определяет наилучшие способы их устранения.

• Сохранять

Впечатленный?

Это только верхушка айсберга, когда речь заходит о возможностях Semrush. Чтобы узнать больше, прочитайте мой полный обзор и руководство по Semrush здесь.

Помните, что у Semrush есть бесплатный план, который позволяет создавать до 10 поисковых запросов по ключевым словам и обзорные отчеты по доменам. Вы также можете запустить аудит сайта и просканировать до 100 URL-адресов страниц.

К сожалению, бесплатной версии Semrush далеко не достаточно для нужд полноценного SEO-профессионала.

Если вы хотите, чтобы высокооплачиваемые клиенты относились к вам серьезно, вам нужен Semrush Guru или, по крайней мере, план Pro. Наличие платной версии Semrush убеждает клиентов в том, что вы можете предоставлять профессиональные услуги SEO на основе реальных данных.

Узнайте, сколько стоят планы Semrush Pro и Guru:

Примечание. Существует еще один план Semrush Premium под названием «Бизнес». Но его цена слишком высока для внештатного SEO-оптимизатора, дополненного функциями, которые вам не понадобятся.

Если вы хотите протестировать Semrush перед покупкой платного плана, вы можете получить бесплатную 14-дневную пробную версию здесь для плана Pro или плана Guru. Наслаждаться!

Не говоря уже о Semrush, давайте обсудим другие инструменты, которые могут пригодиться для вашей карьеры SEO-фрилансера:

1. Ранговая математика

• Сохранять

Rank Math — это плагин для оптимизации на странице, который работает через редактор контента WordPress.

Он позволяет вам изменять фрагмент SERP вашего сообщения (мета-заголовок, мета-описание и URL-адрес ссылки), проверять базовое SEO на странице, сопоставлять идеальное количество слов в содержании и многое другое. Rank Math также поставляется с расширенными инструментами SEO, такими как:

• Генератор разметки Schema и валидатор
• Трекер рейтинга ключевых слов
• Интеграция с Google Аналитикой 4
• Предложения по ключевым словам содержания

2. Грамматически

• Сохранять

SEO и отличный контент идут рука об руку. Если ваш внештатный SEO-гиг включает в себя требование производства контента, вы будете благодарны звездам, у которых есть Grammarly под вашим поясом.

Этот легкий инструмент гарантирует, что вы создадите контент для SEO-кампаний со 100% безошибочностью благодаря автоматическому обнаружению ошибок и предложениям по их исправлению. Вы также можете использовать Grammarly для проверки на плагиат (преднамеренный или нет), чтобы избежать штрафов Google из-за дублирования контента.

3. Серпстат

• Сохранять

Serpstat — лучшая альтернатива Semrush фунт за фунтом. Это помогает в исследовании ключевых слов, анализе домена, исследовании конкурентов, отслеживании рейтинга и многом другом.

Основное различие между Semrush и Serpstat заключается в том, что первый имеет больше инструментов под капотом. Однако это палка о двух концах, поскольку расширенный набор инструментов усложняет рабочие процессы SEO.

Лучшие ресурсы для улучшения вашей внештатной SEO-игры

Во внештатном SEO ваши инструменты работают так же хорошо, как и ваши навыки SEO.

Всегда есть что-то новое, чему можно научиться во внештатном SEO-бизнесе. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или абсолютным новичком, вот лучшие ресурсы SEO, которые вы должны проверить:

• Сертификационный курс SEO от HubSpot Academy: изучите все основы SEO, включая исследование ключевых слов, построение ссылок, оптимизацию веб-сайта и многое другое.
• Основы SEO от Semrush: узнайте все, что нужно знать о SEO — от того, как работают поисковые системы, до лучших местных практик SEO.
• Основы поисковой оптимизации на Coursera: Калифорнийский университет разработал этот всеобъемлющий бесплатный курс SEO для начинающих профессионалов.
• Блог Serpstat SEO, PPC и Analytics: Serpstat предлагает библиотеку бесплатных ресурсов о последних тенденциях, стратегиях и тактике управления SEO (делегирование задач SEO, управление операциями агентства, продажа услуг SEO и т. д.).
• Расширенный блог SEO от Moz: поднимите свою игру в области SEO с помощью коллекции продвинутых руководств по SEO от Moz, которые бесплатно предлагаются в их блоге.

Где искать внештатные SEO-концерты

После приобретения правильных инструментов, накопления знаний в области SEO и получения впечатляющих сертификатов пришло время применить эти элементы в работе.

Следующим шагом, чтобы стать SEO-фрилансером, является поиск клиентов.

Есть три способа сделать это: продать свои услуги через рынок фрилансеров, найти клиентов через прямой контакт и подать заявку на списки вакансий специалиста по SEO .

Как найти клиентов через прямой аутрич

Общение с потенциальными клиентами по электронной почте или в личных сообщениях — старый добрый способ поиска внештатных сотрудников.

План игры выглядит просто на бумаге. Вам нужно составить список потенциальных клиентов, создать шаблон сообщения о продаже ваших услуг и разослать его.

Однако это легче сказать, чем сделать.

Представьте себе: SEO-агентства рассылают тысячи холодных писем, чтобы привлечь несколько серьезных клиентов. Представьте, сколько еще сообщений вам нужно написать и отправить в рамках одного SEO-шоу.

В идеале вы должны заняться прямым охватом после того, как сделаете себе имя в сфере SEO. Я говорю о доказуемых результатах, таких как страница портфолио или тематические исследования, демонстрирующие успешные SEO-кампании.

С другой стороны, прямой охват дает полную свободу творчества в вашем подходе.

Прямой охват позволяет вам произвести надежное первое впечатление и максимизировать ваши шансы на привлечение клиентов. Это также дает вам возможность вести переговоры о зарплате, которую вы предпочитаете.

Вот несколько идей, которые вы должны попробовать:

• Предлагайте бесплатный аудит сайта
• Проанализируйте веб-сайт потенциального клиента и выделите потенциальные улучшения (упомяните преимущества)
• Отметьте свои результаты с предыдущими клиентами
• Расскажите о стратегии, которую используют конкуренты, но не ваш потенциальный клиент.
• Запустите поиск Google по ключевому слову и настройте таргетинг на веб-сайты, которые занимают позиции между 11 и 21.
• Нацельтесь на местные бренды и подчеркните свои местные навыки SEO

Применяя некоторые из этих тактик, вы можете обратиться к приведенному ниже шаблону для вдохновения:

• Сохранять

Как найти клиентов через биржи фриланса

Более простой способ найти внештатных SEO-концертов — через торговые площадки для фрилансеров.

Вы не только можете напрямую связаться с потенциальными клиентами, которые действительно ищут фрилансеров, фриланс-платформы также предоставляют инструменты, которые помогают завоевать доверие и продвигать ваш внештатный бизнес.

• Сохранять

Недостатком является то, что может быть трудно выделиться среди других фрилансеров с установленным брендом на какой-либо конкретной платформе. Кроме того, потенциальные клиенты, как правило, предлагают более низкие ставки на биржах фриланса — благодаря огромному количеству фрилансеров, ищущих работу.

• Сохранять

Без лишних слов, вот пять лучших торговых площадок для фрилансеров, которые помогут вам создать себе имя в индустрии SEO:

1. Fiverr (Ставки фрилансеров варьируются от 5 до 200 долларов США за проект)
2. Upwork (Ставки фрилансеров варьируются от 35 до 1000 долларов США за проект)
3. Коллектив роста (ставки фрилансеров варьируются от 50 до 150 долларов США за проект)
4. Человек в час (Ставки фрилансеров варьируются от 10 до 1500 долларов за проект)

Как найти клиентов через списки вакансий

Если участие в рынке фрилансеров слишком сложно для вас, рассмотрите возможность просмотра списков вакансий фрилансеров.

Их можно найти где угодно — от онлайн-досок объявлений до официального сайта компании. Совет: начните с популярных досок объявлений о вакансиях, таких как FlexJobs, и сайтов с объявлениями, таких как Craigslist.

Если вы не можете найти там подходящие возможности, запустите Google и выполните поиск по таким ключевым словам, как:

• Внештатные SEO вакансии
• «Работайте с нами» «SEO-специалист»
• «Присоединяйтесь к команде» «Внештатный SEO»

Примечание. Используйте кавычки, чтобы запросить у Google результаты с точным соответствием.

• Сохранять

Способы построить свою репутацию и завоевать более крупных клиентов

Отлично, теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать карьеру фрилансера. С приведенной выше информацией вы скоро сможете найти своего первого клиента.

Но если вы хотите поймать крупную рыбу, вам нужно работать над своим авторитетом в качестве SEO-фрилансера.

Вот шаги, чтобы сдвинуться с мертвой точки:

1. Создайте свой собственный SEO-блог

Крупные клиенты проводят проверку биографических данных, прежде чем нанять SEO-фрилансеров. И один из лучших способов продемонстрировать свой опыт — это вести собственный SEO-блог.

• Сохранять

Источник изображения: ShivaCruz.com

Создание успешного блога с нуля требует отдельного подробного руководства. К счастью, у меня есть готовая для вас прямо здесь — со всеми шагами от поиска идеальной ниши до продвижения ваших сообщений в блоге.

2. Создайте графическое резюме и резюме

Хотите верный способ выделиться среди десятков или даже сотен кандидатов?

Легко: отправьте визуальное сопроводительное письмо или резюме.

Для этого вам не нужно волшебство графического дизайна профессионального уровня. С таким инструментом, как Canva, у вас будет множество шаблонов и инструментов перетаскивания для работы.

• Сохранять

3. Запросите и опубликуйте отзывы от предыдущих клиентов

Самые высокооплачиваемые фрилансеры не сразу получают самые высокие ставки.

Все они начинают с малого и со временем увеличивают свою оплату.

Для этого они строят свою репутацию, усердно работая, превосходя ожидания и позволяя довольным клиентам стать защитниками их бренда. Вы можете сделать последнюю часть, запросив положительные отзывы после каждого проекта и разместив их на своем веб-сайте.

Как только появятся отзывы, разместите их на своем веб-сайте, чтобы привлечь более крупных клиентов.

• Сохранять

Источник изображения: HaileyLucas.com

4. Посыпьте свою биографию своими достижениями

По мере того, как вы приобретете больше опыта в сфере SEO-фриланса, у вас будет больше лакомых кусочков и достижений, которыми можно поделиться в биографии своего веб-сайта, сопроводительном письме и резюме.

Просто не забывайте обновлять их всякий раз, когда у вас есть новые впечатляющие подвиги, которыми вы можете поделиться.

Используйте точные цифры, например «помогли веб-сайту получить 200 000 посетителей в месяц за 18 месяцев». Или вы можете подчеркнуть свой многолетний опыт и размер компании, в которой вы ранее работали.

Эти цифры сделают вашу биографию более эффективной и привлекательной в глазах потенциальных клиентов.

• Сохранять

Источник изображения: SmashingCopy.com

Часто задаваемые вопросы о SEO-фрилансе

Заключительные слова

Готовы построить долгую и плодотворную карьеру SEO-фрилансера?

Два слова: делай.

Благодаря инструментам и технологиям, доступным в Интернете, сейчас самое подходящее время для накопления и монетизации любого опыта. А с растущим спросом на компетентных специалистов по SEO будет много клиентов.

Удачи!