6 вещей, которые SEO-специалисты должны знать о планировании роста

Какое отношение планирование роста имеет к SEO? И что оптимизаторы могут узнать из планирования роста?

Это то, что мы обсуждаем сегодня с человеком, который боролся с Google и помогал брендам расти с помощью устойчивых стратегий SEO и контента в течение последних семи лет. Он основал несколько собственных предприятий и в настоящее время является директором по развитию и управляющим партнером в RevenueZen. Добро пожаловать в подкаст In Search SEO, Кен Маршалл.

В этом выпуске Кен делится шестью вещами, которые оптимизаторы должны знать о планировании роста, в том числе:

• Ожидания акционеров в отношении планирования рентабельности инвестиций
• Понимайте бизнес-модель и процесс продаж вашего клиента так же хорошо, как и они
• Сосредоточьте внимание на ключевых словах на праве собственности клиента
• Планируйте тактику кампании для краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной ценности
• Ежемесячная и ежеквартальная аналитика
• Поддерживайте тесную связь со своими клиентами по поводу их постоянно меняющихся бизнес-приоритетов

Стратегическое SEO-планирование для роста бизнеса

Кен: Эй, Дэвид, спасибо, что пригласил меня. И это было великолепное вступление, я бы и сам не сказал лучше.

D: Что ж, будем надеяться, что остальную часть контента вы тоже считаете великолепной. Вы можете найти Кена на сайте profitzen.com. Итак, Кен, какое отношение планирование роста имеет к SEO?

K: Я думаю, что SEO-оптимизаторы склонны чрезмерно волноваться и чрезмерно индексировать тактику и конкретные технические реализации. По сравнению с сегодняшним климатом, особенно для B2B, речь идет о согласовании с бизнес-целями и сосредоточении внимания на том, как вы влияете на эти бизнес-показатели, такие как привлечение клиентов, доход, полученный от органических, пожизненная ценность клиента и тому подобное. И я думаю, что согласовываясь с ними, вы выигрываете с SEO и с клиентами, которых вы обслуживаете.

Д.: Итак, сегодня вы показываете шесть вещей, которые оптимизаторы должны знать о планировании роста. Начиная с номер один, у акционеров есть ожидания в отношении планирования рентабельности инвестиций.

1. Ожидания акционеров в отношении планирования рентабельности инвестиций

K: Раньше я не советовал думать о доходах и привлечении клиентов при планировании SEO-кампании. Но теперь кампания не начнется, пока мы не поймем эти ожидания. Опять же, о выравнивании. Если вы понимаете, сколько денег пытается заработать клиент и сколько лидов он пытается привлечь, вы можете адаптировать свою тактику именно к этому. Поэтому в начале встречи постарайтесь помочь им спрогнозировать и спланировать как можно больше.

Д.: Превосходно, значит, вы действительно считаете, что SEO-специалисты лучше понимают рентабельность инвестиций и фактические финансовые последствия того, что они делают в настоящее время?

K: Я думаю, что они почти должны, если они стоят своих денег, и они хотят остаться в организации или агентстве на долгий срок. Мы все слышали об увольнениях и макроэкономическом климате, поэтому вам нужно доказать свою ценность с точки зрения доходов, продаж и пожизненной ценности клиента с течением времени, я думаю, что это самые важные вещи.

Д.: Я снова остановлюсь на этом еще на секунду. Если SEO-специалисту, возможно, придется иметь дело с, возможно, нереалистичными ожиданиями от клиента, если они ожидают невероятного возврата инвестиций за короткий период времени. Как бы вы посоветовали SEO-специалисту отбросить эти ожидания и управлять ими более эффективно?

K: Во-первых, вам не нужно быть специалистом по данным, чтобы понять, как прогнозировать или планировать на базовом уровне. И это может быть так же просто, как сказать, что у вас есть это позиционирование по ключевому слову, у вас сегодня столько органического трафика, давайте работать вместе, чтобы через 14 месяцев понять, на что может быть похож этот источник дохода. Но первыми KPI в первый месяц должны быть показы, клики и движение ключевых слов. Так что, если клиент говорит, что в следующем месяце я хочу больше дохода, но он не получает пользователей по органическим или любым целевым ключевым словам, то, очевидно, настройка ожидания говорит о том, что соответствующие ключевые показатели эффективности в краткосрочной перспективе — это публикация контента и индексация. , показы, клики и движение ключевых слов. Но вы сами должны быть проинформированы об этих KPI и о том, как они влияют на потенциальных клиентов и продажи в процессе. А если нет, то вы просто говорите, что не обращайтесь со мной так, или я хочу свои деньги, не неся за это ответственности. Так что я бы просто сказал, что нужно быть действительно знакомым с прогнозированием и понимать, как работать в обратном направлении от их целевых целей. И тогда вы сможете действительно хорошо сформулировать ожидания.

D: Это отличный совет, потому что я думаю, что многие менее опытные SEO-специалисты испытали бы искушение провести прямую линию от того, где они находятся в данный момент, к тому, где клиент хочет быть, возможно, через 12 месяцев или около того. А затем выясните, на полпути к тому, чего они хотят достичь с точки зрения рентабельности инвестиций, а не в 2 раза — это всего лишь в 1 раз. Но это не так, потому что вся работа по потенциальному попаданию, возможно, в тройку лидеров за половину времени приведет их, может быть, только к второй странице и почти без кликов и почти без просмотров в поисковой выдаче. Но обратный процесс на самом деле работает. Таким образом, вы должны найти какую-то другую метрику, чтобы продемонстрировать, что цель, которую вы пытаетесь достичь, на самом деле находится на пути к ее достижению.

К: Бинго. И не только метрики и отслеживание KPI в соответствии с их всеобъемлющими целями, но вы также являетесь экспертом в отношении того, какую тактику нам нужно использовать, чтобы достичь этого. Так что, если они хотят быть на первой позиции в течение определенного срока, но ваш конкурентный анализ показывает, что у всех у них есть 400 доменов ссылок, чтобы попасть на эту первую страницу, а у вашего клиента нет ни одной ссылки на свою страницу, которая находится в рейтинге, создание одной ссылки в месяц будет туда не попасть, просто посчитай.

Если вы проведете анализ пробелов, то определение этих ожиданий с тем, какую тактику им нужно использовать, чтобы добиться этого, может действительно помочь вам обосновать свое дело. И если они не хотят, скажем, расширять бюджет, но это действительно конкурентное пространство, и вы можете показать им эти пробелы, просто скажите, что ничего страшного, если вы не хотите расширять бюджет, но мы собирается получить в два раза быстрее результат, который вы хотите. Таким образом, мы можем принимать обоснованные решения.

Д.: И вторая вещь, которую SEO-специалист должен знать о планировании роста, это то, что вы должны понимать бизнес-модель клиента и процесс продаж так же хорошо, как и они.

2. Понимайте бизнес-модель и процесс продаж вашего клиента так же хорошо, как и они.

K: Да, это то, в чем я лично допустил массу ошибок в прошлом. Так что я понял это на собственном опыте, я не просто сижу здесь на своей высокой лошади. Но лучший способ, которым я могу это проиллюстрировать, заключается в том, что мы фокусируемся на тактике, публикуем кучу контента, создаем кучу ссылок и привлекаем массу трафика. Ура, все дали пять, и клиенты получили в 200 раз больше органического трафика. Но вы посмотрите на их воронку продаж, и вы увидите, что они не заключили ни одной органической сделки. Является ли это праздничным поводом для праздника для клиента? Точно нет.

Я имею в виду, что в начале процесса вместо того, чтобы просто думать о ключевых словах с точки зрения того, что это ключевое слово звучит хорошо, я лично прошу клиента дать ему приоритетную оценку с точки зрения бизнеса. самый короткий цикл продаж или приносит нам больше всего денег в среднем с точки зрения ценности жизненного цикла клиента. Так что, если вы сможете понять их приоритеты в отношении их продуктов и услуг, того, что они хотят, чтобы их называли на рынке, а затем сопоставить это с вашими ключевыми словами, вы обнаружите, что даже если их трафик не взорвется , люди, которые приходят на сайт, с гораздо большей вероятностью станут клиентами и дадут деньги вашему клиенту или внутренней команде, а не просто приведут трафик ради трафика. Так что это помогает трафику, который попадает на сайт, и с гораздо большей вероятностью конвертируется в те действительно сочные бизнес-показатели, которые мы все хотим.

Д.: Говоря о приоритете ключевых слов, ваш пункт номер три заключается в том, что каждый приоритет ключевого слова или тематическая тема должны быть сосредоточены вокруг права клиента на владение.

3. Сосредоточьте внимание на ключевых словах на праве собственности клиента

K: Да, право собственности — это показатель, который я часто применяю внутри себя. Все это означает, что если мы нацелимся на это, для этого клиента, на данном этапе его роста, со всеми активами, которые у него есть в настоящее время, какова вероятность того, что в течение достаточно короткого или простого периода времени они собираются иметь возможность не только хорошо ранжироваться, но и привлекать квалифицированные возможности и трафик на веб-сайт. Некоторые из показателей, которые входят в это, — это не только объем ключевых слов и оценка возможностей. Это все то, что инструменты дают нам в свободном доступе и доступны для нас. Я рекомендую копнуть глубже и спросить, ранжируется ли уже клиент по этому вопросу. Все ли в космосе такие же эксперты, как и мы? Дает ли клиент ему высокий приоритет в помощи? Если вы посмотрите в Google Search Console, какова средняя позиция? Это 100? Это 10? Вы можете использовать все те показатели, которые вы найдете в инструментах, таких как объем и сложность ключевых слов и процент кликов. И все, что вам нужно сделать, это указать несколько разных вещей, которые важны для вас и клиента. И это один из способов определить право собственности, т. е. будет ли это хорошо для них с течением времени? Насколько мы можем быть уверены в этом? Для нас мы знаем, что наше будущее — это SaaS SEO-агентство или B2B SEO-агентство. И именно поэтому мы знаем, что у нас может быть правильный тон для этого.

Д.: И я подумал, что вы будете говорить об опыте и о том, продемонстрировали ли вы доверие или нет, и, возможно, на данном этапе привлечете EAT Google, чтобы продемонстрировать, что у вас действительно есть права на ранжирование по такого рода терминам. Это тоже часть этого?

K: Это часть фазы оптимизации после того, как вы определили приоритет или определили, что у вас есть право на владение, но для нас у нас фактически есть право на собственное планирование, например, во время адаптации. Это еще до того, как мы начнем применять какую-либо тактику. Потому что опять же, мы не хотим, чтобы через восемь месяцев мы осознали, что наша тактика была отличной, но наша стратегическая путеводная звезда все время была сломана, потому что мы собираемся управлять трафиком, который не так важен для бизнеса. Но вы на 100% правы, это должно быть что-то в пределах вашей рулевой рубки, как вы хотите позиционироваться на рынке и вашего опыта.

Д.: И четвертая вещь, которую оптимизаторы должны знать о планировании роста, — это планирование тактики кампании с учетом краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной ценности.

4. Планируйте тактику кампании для краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной ценности

K: Это тоже уникально для нас, но я думаю, что каждый должен это учитывать. Нам очень легко посмотреть на клиента и сказать: «Эй, это займет 14 месяцев, когда они будут платить нам 10 000 долларов в месяц». Но их финансовый директор каждый месяц смотрит на свои прибыли и убытки и потеет, поэтому я всегда рекомендую нашим стратегам и делаю сам, а именно: какие несложные победы, которые мы можем продемонстрировать сразу в течение нескольких месяцев, приносят пользу нашим клиентов? Каково наше долгосрочное видение того, чего мы хотим достичь, когда через 14 месяцев все дадут пять и они приведут новый бизнес на сайт? Как это произойдет?

А затем, в среднесрочной перспективе, может случиться так, что у нас есть некоторый контент, который висит на второй или третьей странице в качестве приоритетных условий. Этого не произойдет в ближайшие два месяца, но мы должны добиться серьезного прогресса в течение следующих шести или около того месяцев. И что это делает, так это то, что это дает вам причину остаться в краткосрочной перспективе, как будто вы показываете ценность заранее, и никто не ставит под сомнение прогресс. Но в долгосрочной перспективе вы все равно можете помочь им понять, что игра, в которую мы играем, требует времени, и мы хотим, чтобы вы оказались в хорошем месте, просто знайте, что это займет немного времени. Так что это дало им что-то авансом, но продолжало оставаться хорошим партнером в долгосрочной перспективе.

Д: Отлично. И я предполагаю, что это связано, возможно, с ценой за конверсию. И, возможно, здесь вы можете сказать, что ваша цена за конверсию будет выше через три месяца, и вы хотите снизить ее через шесть и двенадцать месяцев. Является ли это показателем, с которым клиенты стремятся сравнивать?

K: Да, в среднесрочной и долгосрочной перспективе у нас есть жизненный цикл того, с какими KPI мы собираемся помочь клиенту и как мы будем нести ответственность с течением времени. И примерно на этой шести-восьмимесячной отметке стоит цена за приобретение, сколько квалифицированных лидов они получают, есть ли у них какие-либо клиенты, и что это за клиенты. И в краткосрочной перспективе может быть так же просто, как загрузка страницы занимает четыре секунды, но в течение первой недели мы отдаем приоритет этому, потому что мы знаем, что когда вы снижаете скорость загрузки, люди конвертируются больше. Это было доказано снова и снова. Так что это может быть одним из примеров низко висящих плодов, которые могут преобразовать в два раза больше людей. В краткосрочной перспективе мы можем сделать это очень быстро, а не в долгосрочной перспективе, мы идем за этим огромным преимуществом, которое действительно конкурентоспособно, и это не произойдет в одночасье.

D: Я помню метрику давным-давно. Это было что-то, что инженер из Amazon выпустил непреднамеренно. Какой-то показатель, согласно которому каждые 100 миллисекунд улучшения скорости веб-страницы увеличивают количество конверсий на Х процентов. Я не сразу вспомнил эту метрику, потому что это было так давно, но знаете ли вы о каких-либо подобных метриках? Что вы можете сказать, если вы улучшите скорость своей страницы на X процентов, мы видели в прошлом, что разные клиенты улучшают свой коэффициент конверсии на X процентов.

K: Я точно знаю, что это указано на нашем сайте. Я провел большое исследование различных показателей, которые могут использовать SEO-специалисты, и это один из них. Думаю, это называется SEO-статистикой B2B. Это было исследование Amazon, и оно принесло улучшение от 1 до 3 миллионов долларов.

Д: У меня это здесь. Опрос Amazon показал, что каждые 100 миллисекунд задержки стоят им 1% продаж. Что массивно.

Переходим к пятому номеру. И это ежемесячная и квартальная аналитика. А анализ атрибуции — лучший способ принять правильное решение о стратегии.

5. Ежемесячная и ежеквартальная аналитика

K: Да, я буду звучать как заезженная пластинка, но во многом это наши собственные системы, и именно так я думаю о мире. Раньше у меня были клиенты, которым требовались еженедельные обновления отчетов об эффективности, когда для индексации части контента требовалось две недели. И вот мы получили это странное несоответствие ожиданий и того, что мы могли бы сделать на самом деле. И в стратегии не было ничего плохого, но из-за настроений клиентов казалось, что кампания идет не очень хорошо.

Так что мой обходной путь для этого, особенно для нашей команды, заключался в том, что мы развертываем что-то ежемесячно и проверяем определенные показатели. Но изменение на еженедельной или ежемесячной основе, особенно со всей волатильностью, которую мы наблюдаем в последнее время, просто не имеет большого смысла. Это как менять стратегию каждые две недели было бы глупо.

У многих компаний есть QBR (Quarterly Business Review). Это то, что мы делаем ежеквартально или даже ежегодно на высоком уровне. Допустим, вы сосредоточены, например, на одном центре ключевых слов, который соответствует бизнес-подразделению, которое они хотят поддержать. Но хорошо ли работают тактики, которые мы используем, для достижения этой квартальной или годовой цели? Но я не думаю, что вам следует менять стратегию очень часто. Потому что есть время задержки, чтобы увидеть, работает ли это на самом деле или нет, и чрезмерная реакция на ежедневные или недельные колебания заканчиваются тем, что стреляют людям в ногу, и они раньше сводили меня с ума.

Д.: Какие современные модели атрибуции являются лучшими? Поскольку они существуют уже некоторое время, вы, очевидно, можете иметь другой линейный фокус на последнем клике, первом клике и всем, что между ними. Но считаете ли вы, что какая-то конкретная модель лучше отражает что-то для конкретной отрасли? Вы идете в отрасль, а затем предлагаете модель атрибуции, основанную на этом? Есть ли у вас клиенты, которые предпочитают определенные способы измерения вещей? Какая лучшая практика на данный момент?

K: Я позволю всем своим специалистам по маркетингу и ревизии присоединиться к этому, но я отвечу на два способа, которыми мы делаем это в контексте SEO. Google Ads прямо сейчас управляется данными и имеет свою собственную магию атрибуции черного ящика. Но для целей поисковой оптимизации мы пытаемся понять, какие ключевые слова относятся к каким страницам, какие из этих страниц привели к лиду, и когда это попадает в чью-то CRM, когда и как они становятся клиентами. Я не знаю способа связать ключевые слова с доходом в автоматическом режиме, если это не индивидуальное решение.

Но способ, которым мы обходим это, заключается в том, что во время процесса продажи у большинства людей есть форма, которая спрашивает, как вы узнали о нас. Мы рекомендуем нашим клиентам, и мы делаем это для себя, что это обязательное поле, которое не структурировано, поэтому они вводят все, что хотят. Продавец, и это действительно хорошая гигиена CRM, необходима, но у нас есть клиенты B2B с нормальными, более длительными циклами продаж, они берут эту фразу, погружаются в нее при первом звонке для обнаружения, помещают это в CRM, а затем мы можем объединить данные из Google Analytics и HubSpot Analytics.

Итак, мы знаем, что кто-то зашел на сайт как первая просмотренная страница из источника, скажем, органического поиска или поиска. И затем это подтверждается клиентом или потенциальным клиентом, когда они говорят: «Я что-то набрал и нашел вас, вот что это было». Так что это не идеальная атрибуция, но она говорит о том, что мы подтвердили, что это поиск по сравнению с теми другими моделями, которые пытаются угадать, было ли это их второе или третье касание. всегда будет правильно. Но клиент обычно дает хорошее представление о своем пути клиента, что для нас важно. Но у нас все еще есть данные из аналитики, которые говорят, и вот как мы приписываем это с более программной точки зрения. Это была первая страница из первого просмотренного источника. И если это страница, над которой мы работаем в рамках кампании, мы также можем внести в нее свой вклад.

Таким образом, эти две вещи в тандеме — это то, как мы достигаем этого, но у меня нет определенного временного затухания или U-образной формы. Я думаю, что это немного устарело. И снова, с блокировкой файлов cookie и всеми этими различными типами приложений для блокировки отслеживания, я не думаю, что данные на самом деле настолько точны в моделировании атрибуции, во всяком случае, с большинством инструментов.

Д.: Мне нравится, как вы начали со страниц, потому что это показывает, что у вас есть ориентированное на контент представление о том, является ли что-то успешным на вашем веб-сайте или нет. Вы можете видеть, как долго люди находятся на странице, что они делают на странице и как они взаимодействуют с ней. И в конце концов вы знаете, на какие каналы ссылаются. Я думаю, что многие люди, вероятно, начали бы с точки зрения канала и сказали, что люди, как правило, узнают о нас через SEO, а затем, возможно, используют контекстную рекламу для поиска имени бренда. Но это довольно одномерно и не дает полной картины того, что на самом деле делает пользователь. И, в конце концов, контент — это все, с чем они взаимодействуют. И даже с платной точки зрения контент играет ключевую роль в том, решат ли они остаться и вести с вами бизнес. Имеет ли это смысл с точки зрения вашего подхода к вещам?

К: Абсолютно. Вы попали в самую точку. Это как если бы кто-то пошел на конференцию, посмотрел на ваш LinkedIn, а затем ввел название вашего бренда. Это будет указано как поиск в Google Analytics и в HubSpot. Это будет считаться поиском, потому что даже название вашего бренда считается запросом, а не поиском по бренду. И поэтому, если бы кто-то просто смотрел на данные, он бы сказал, посмотрите, как здорово мы справились с нашим SEO, но это был фирменный запрос. Так почему вы считаете их точкой открытия? Но именно поэтому я упомянул телефонный звонок в форме, возможность погрузиться дальше, и, возможно, вы хотите приписать эту половину LinkedIn, а половину поиску. Но я бы внес свой вклад в мероприятие, в наш профиль в LinkedIn или во все три сразу. Но вы не узнаете об этом, пока не погрузитесь в более простую атрибуцию на основе каналов.

Так что вы совершенно правы, и это гораздо больше об этом. И, в конце концов, если ключевые слова увеличиваются пропорционально, пока мы не увидим эти органические квалифицированные возможности и продажи, это действительно показывает, что связь с клиентом важна, а не попытка получить «кредит». Вот почему мы говорим, что являемся доверенным консультантом, а не просто SEO-агентством. Мы хотим помочь всем расти, используя как можно больше каналов. Я думаю, что это гораздо лучшая игра, чем просто пытаться вязать и выбирать каждый SQL, который приходит через SEO.

Д.: А теперь шестой и последний пункт, на который вы сегодня обращаете внимание в отношении того, что оптимизаторы должны знать, когда дело доходит до планирования роста, — это поддерживать тесную связь со своими клиентами по поводу их постоянно меняющихся бизнес-приоритетов.

6. Поддерживайте тесную связь со своими клиентами по поводу их постоянно меняющихся бизнес-приоритетов.

K: Да, действительно хорошим примером может служить недавнее появление у нас множества B2B SaaS-компаний. И Silicon Valley Bank, для всех, кто в Штатах и ​​знает об этом, был тот страх. И многие наши клиенты бегали туда-сюда, и было много потрясений в этой отрасли. Итак, наше внимание переключилось с SEO на то, каково было работать с сайтом, а затем, достаточно ли у нас лидов в вашей воронке, чтобы удержать вас, пока дела не начнут замедляться? И мы даже порекомендовали одному клиенту сделать несколько исходящих звонков через LinkedIn в краткосрочной перспективе. Это модель их агентства? Не обязательно, но опять же, как их консультант по развитию, их партнер по доходам, это то, что мы понимаем и предлагаем им. Дать им ясность по внедрению CRM, потому что они не знали, откуда именно поступает их доход в то время, когда они начинали. И поэтому бесплатное погружение в их CRM и консультации по этим каналам — это то, из каких каналов это происходит. На самом деле это доход, который вы получаете на сегодняшний день. Так что давайте нальем немного бензина на этот канал и удалим этот. Таким образом, ничего общего с SEO, но близость к клиентам во всем их бизнесе помогает вам лучше интегрироваться с ними и делает вас более устойчивым как бизнес по сравнению с простым предоставлением одной услуги одному каналу. И когда вы узнаете о других аспектах их бизнеса, вы действительно сможете предоставлять свои услуги лучше и глубже.

Д.: Абсолютно отличный совет. И если вы действительно этичны, говоря что-то вроде: «То, что я предоставляю как услугу, вероятно, не подходит для вас в данный момент. Я посмотрел, что вы делаете, и вам, вероятно, следует сосредоточиться на этом. на данный момент в течение трех месяцев, затем вернитесь ко мне, дайте мне крик, и тогда я смогу вам помочь.И тогда они действительно будут больше доверять вам, и, надеюсь, останутся с вами на долгий срок.

K: Бинго, ты понял. И это огромная моя ценность - отворачиваться от людей. Я делаю много звонков по продажам для нашей компании с генеральным директором Алексом. Мы скажем, что вы не подходите, у вас должна быть команда людей, отправляющих электронные письма прямо сейчас, чтобы получить достаточно потенциальных клиентов или денег в банке, а затем связаться с нами через год. Так что я полностью согласен.

D: Давайте закончим рассолом Парето. Парето говорит, что вы можете получить 80% результатов, прилагая 20% усилий. Какое SEO-направление вы бы порекомендовали, чтобы получить невероятные результаты при скромных усилиях?

Рассол Парето - Решайте проблемы людей и стройте связи

К: Я буду обманывать. Я собираюсь сделать 1А и 1В. 1A, опять же, мы работаем со многими компаниями, занимающимися технологиями и услугами B2B, я вижу много информации об особенностях продукта или вещах, которыми они гордятся в своих услугах. Чего я не вижу, так это решения проблем людей. Мы слышали термин «целевые страницы\страницы решений». Я думаю, у вас не может быть достаточно страниц решений. На мой взгляд, вы пытаетесь устроить игру «выбери себе приключение» с потенциальным клиентом или пользователем на своем веб-сайте. Таким образом, имея информацию о том, какие отрасли вы обслуживаете и как вы их обслуживаете, вместо того, чтобы просто говорить о том, что мы проводим исследование ключевых слов, скажите, каков конечный результат. Они получают ясность в отношении своих рыночных возможностей. Это пример решения, и, создавая их для каждого потенциального варианта использования, вы можете подумать о том, какой человек в организации может получить выгоду от вашего продукта или услуги. И чем это выгодно генеральному директору по сравнению с вице-президентом по маркетингу?

Итак, пункт 1А: создайте как можно больше страниц с решениями и как можно больше вариантов использования для как можно большего числа типов людей, которых вы обслуживаете. Запустите их и посмотрите, как они работают, и я гарантирую вам, что они будут работать хорошо, потому что именно здесь люди, как правило, совершают конверсию в наших циклах продаж или пути клиентов на веб-сайте.

И во-вторых, линкбилдинг не умер. Просто делать это глупым, спамным способом — это мертво. Но нет ничего плохого в том, чтобы обращаться к уважаемым в отрасли изданиям и писать для них, присоединяться к такому подкасту, появляться на их видео на YouTube и делать это. Таким образом, построение ссылок в цифровом PR, как бы вы это ни называли, строит отношения с действительно важными людьми, которые вам нравятся и с которыми вы хотите часто сотрудничать. Это не чит-код, но я гарантирую, что он улучшит ваши результаты на 180, если вы начнете делать это систематически.

Д: Нравится. Превратите свой веб-сайт в игру «Выбери свое приключение». Я был вашим ведущим Дэвид Бейн. Вы можете найти Кена Маршалла на сайте доходов n.com. Кен, большое спасибо за участие в подкасте In Search SEO.

K: Спасибо, что пригласили меня, Дэвид. Ваше здоровье.

И спасибо, что выслушали. Ознакомьтесь со всеми предыдущими эпизодами и подпишитесь на бесплатную пробную версию платформы Rank Ranger на сайте rankranger.com.