SEO против PPC: что лучше для вас?

Давайте будем честными: если вы не занимаете первое место в результатах поиска Google, есть большая вероятность, что вы не получаете желаемого трафика.

На самом деле, 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы — почти все из них от Google.

Как вы занимаете место на первой странице результатов поиска Google?

Либо с помощью органической поисковой оптимизации (SEO), либо рекламы с оплатой за клик (PPC) в Google.

Разница между SEO и контекстной рекламой

Поисковая оптимизация или SEO — это процесс увеличения трафика на ваш сайт без затрат на рекламу. Плата за клик, с другой стороны, — это процесс увеличения трафика на ваш сайт с помощью платной рекламы. С самого начала может показаться, что SEO — это путь, а PPC — пустая трата времени. В конце концов, зачем платить за трафик, если его можно получить бесплатно? Если бы это было так просто.

И SEO, и PPC — отличные инструменты, у которых есть свои плюсы и минусы, и каждый из них можно использовать в разное время для максимальной эффективности. Кроме того, не все компании одинаковы. В то время как сосредоточение внимания на SEO может быть отличным подходом для некоторых предприятий, другие могут захотеть строго использовать возможности контекстной рекламы. Итак, давайте разберем плюсы и минусы как SEO, так и PPC, и вы сможете начать определять, что подходит для вашего бизнеса.

Что предлагает вам SEO?

Органическая видимость

Органическая видимость означает, что вы естественным образом появляетесь в результатах поиска без использования платной рекламы. Чем больше ваш веб-сайт и веб-страницы оптимизированы для поисковых систем, тем больше вероятность того, что вы органично появятся в результатах поиска. Это очень важно, потому что часто клиентам приходится знакомиться с вашим бизнесом несколько раз, прежде чем они решат совершить покупку. Таким образом, даже если вы не получаете клики каждый раз, вы все равно укрепляете доверие и доверие потенциальных клиентов.

Доверие и надежность

Вы когда-нибудь искали что-то, пролистывали платные объявления, а затем нажимали на первый или второй результат поиска? Это потому, что органическим результатам доверяют больше, чем рекламе. Любой бизнес может создать рекламу, но органичное появление на первой странице имеет гораздо больший вес и доверие. Вместо того, чтобы просто платить за клики, если вы органически ранжируете, вы кажетесь экспертом в том, что ищет пользователь. Когда вы завоюете доверие пользователей, вы гарантированно увидите увеличение количества конверсий.

Увеличение посещаемости веб-сайта

Очевидно, что чем чаще вы будете появляться в результатах поиска, тем больше трафика вы получите. Но сила SEO делает ваши клики еще дальше.

Поскольку эти потенциальные клиенты уже доверяют вам, они с большей вероятностью перейдут по вашим ссылкам. Кроме того, чем больше вы появляетесь в результатах поиска и получаете клики, тем больше авторитета Google дает вашему сайту, что также повышает ваш SEO.

Бесплатная реклама

Когда вы органично появляетесь в результатах поиска, цена за клик равна нулю. Чтобы вывести ваш сайт в рейтинг, нужно время, усилия и деньги, но после того, как вы попали в рейтинг, каждый клик будет бесплатным. Кроме того, даже если люди не нажимают на ваши ссылки, они все равно увидят название вашей компании в результатах поиска. Это похоже на огромный баннер на цифровом шоссе, привлекающий внимание прохожих. Даже если они не переходят по ссылке, чтобы совершить покупку, они слышали о вашем бизнесе, а узнаваемость вашего бренда просто зашкаливает.

Возврат инвестиций (ROI)

Органическое увеличение посещаемости веб-сайта — одна из лучших долгосрочных стратегий развития устойчивого бизнеса. Кроме того, когда дело доходит до других форм маркетинга, SEO является одним из лучших способов окупаемости инвестиций. Другими словами, инвестиции в SEO — это разумный и устойчивый выбор для вашего бизнеса.

Стратегическое преимущество

Как только ваш бизнес начнет появляться в верхней части результатов обычного поиска, вы начнете опережать своих конкурентов. Это дает вам стратегическое преимущество, поскольку пользователи веб-сайта с большей вероятностью нажимают на компании, которые занимают первые места в результатах поиска. И как только вы заработаете эту позицию и продолжите развивать SEO, вашим конкурентам может быть трудно догнать вас.

Что может предложить вам контекстная реклама?

Более высокая позиция в рейтинге и приоритет

Когда кто-то ищет продукт или услугу, рекламные объявления часто появляются в первых трех или четырех результатах. Независимо от того, насколько хорошо веб-сайт работает с SEO, платная реклама будет иметь приоритет в верхней части. Другими словами, вы можете занять первое место в любом случае, но вам придется заплатить за это.

Больше пространства и контроля

Объявления PPC предоставляют вам больше места на первой странице для продвижения вашего бизнеса. Они также предоставляют вам больше контроля.

Конечно, чем больше места занимает ваша реклама, тем заметнее становится ваш бизнес. Кроме того, у вас больше контроля. Имея возможность добавлять расширения и фрагменты в рекламу, вы можете лучше контролировать то, что видят пользователи. Вместо того, чтобы каждый раз использовать одно и то же метаописание, вы можете протестировать разные термины и идеи и посмотреть, что работает лучше всего.

Лучшая целевая аудитория

Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что она может быть нацелена на очень конкретную аудиторию. Это означает, что вы можете отточить своего идеального клиента и показать свою рекламу только ему или ей. Вы даже можете настроить списки минус-слов , чтобы ваша реклама не появлялась при поиске по определенным запросам. Это позволяет вам стать еще более целенаправленным в маркетинге и сократить расходы на рекламу, поскольку неквалифицированные лиды не будут нажимать на ваше объявление.

Более быстрые результаты

Там, где SEO может занять несколько месяцев, вы можете запустить рекламу за считанные минуты. В тот же день ваше объявление может появиться в результатах поиска, привлекая людей на ваш сайт. Таким образом, этот подход является отличным вариантом для предприятий, которые не могут позволить себе ждать и хотят немедленных результатов.

Улучшенный интеллект

С рекламой PPC вы получаете доступ к большому количеству данных, которые могут быть полезны для создания более сильной кампании, а также для получения дополнительной информации о ваших клиентах. С помощью A/B-тестирования с помощью сплит-тестирования объявлений, пробуя различные призывы к действию или используя различные целевые страницы, вы можете отслеживать поведение пользователей и начинать оттачивать то, что хочет ваш идеальный клиент. При правильном использовании этих данных они могут стать мощным инструментом для развития вашего бизнеса.

Лиды более высокого качества

Когда у вас больше контроля, у вас может быть больше потенциальных клиентов — это так просто.

Что такое квалифицированные и неквалифицированные лиды?

• Квалифицированный лид — это тот, кто проявил интерес к вашему бренду, продукту или услуге (например, искал ваш продукт), а затем предпринял действие, выразив интерес (нажав на ваше объявление).
• Неквалифицированный лид — это человек, который не выразил потребности или интереса к вашему продукту, но все же предпринимает действия, демонстрирующие потенциальный интерес (нажимает на ваше объявление).

Как вы понимаете, квалифицированные лиды с большей вероятностью конвертируются в реальные продажи, чем неквалифицированные лиды. И, поскольку каждый клик стоит вам денег, вы хотите, чтобы как можно больше из этих кликов исходило от квалифицированных лидов.

Какой вариант поиска подходит именно вам?

Как малый бизнес, вы должны решить, что важнее всего, чтобы соответствовать вашим профессиональным потребностям и целям. Если у вас мало времени, PPC — это ответ для вас, и мы рекомендуем нанять агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на PPC . Если у вас ограниченный бюджет и пара свободных месяцев, то SEO принесет вам органические и долгосрочные преимущества.

Независимо от того, что вы выберете в первую очередь, SEO — это отличная долгосрочная стратегия, которая со временем может сделать ваш бизнес более устойчивым.