10 лучших идей для успеха SEO и PPC в Китае

За последние 20 лет я реализовал кампании с сотнями компаний по всему миру и узнал о Baidu и других китайских платформах.

Вот ключевые идеи, которые помогут настроить ваши поисковые кампании на успех на этом рынке.

1. Понимание китайского рынка и аудитории

Получение информации о китайском рынке и его аудитории должно стать вашей целью для достижения успеха в Китае.

Помните, что в этой стране есть особая клиентская база со своим языком, культурой, обычаями и привычками, которые требуют тщательного рассмотрения для эффективных кампаний, которые поразят их.

Чтобы начать с правильной ноги, вам нужно будет тщательно изучить, что происходит на местном уровне. Различайте разные типы покупателей, от технически подкованных людей, активных на социальных платформах, таких как WeChat, Taobao или Weibo, до тех, кто ими не занимается.

Страна и ее население огромны, а поведение и диалекты могут меняться от одного региона к другому, от одного города к другому.

Шанхай и Пекин, например, так же отличаются, как Лондон и Сан-Франциско. Обратите внимание на сезонные тенденции и особые случаи, такие как китайский Новый год и День холостяков.

Знание того, когда это происходит, действительно может дать вам преимущество перед конкурентами, поэтому ваши усилия будут максимально эффективными во время ключевых периодов в течение года.

Наконец, культурная осведомленность должна также применяться при составлении маркетинговых материалов. Навигация по деликатным темам, таким как политика, религия и т. Д., Остается здесь центральным фактором, чтобы не возникло какого-либо негативного восприятия.

Сохранение соответствующего тона, свободного от спорных тем, помогает нам быть услышанными. У китайцев в основном очень «коллективное» поведение. Это означает, что они часто работают вместе, больше общаются, чтобы помочь и учиться у своего более широкого сообщества.

2. Знайте важность Baidu и других платформ в цифровом ландшафте Китая.

Чтобы добиться успеха на китайском рынке, необходимо признать значимость Baidu.

Поисковая система остается самой популярной в Китае и на много шагов опережает своих конкурентов, таких как 360 Search или Sogou.

Baidu занимает около 75% рынка настольных поисковых систем. Как и в рекомендациях Google, исследование собственных алгоритмов Baidu, таких как:

• Избегайте наполнения ключевыми словами.
• Формирование увлекательных заголовков и описаний вместе с внутренними ссылками.
• Правильное применение тегов и функций метаданных, чтобы боты могли легко сканировать страницы.
• Оптимизация изображений для более быстрой загрузки на мобильных устройствах.

Кроме того, жители этой страны больше предпочитают веб-сайты и приложения социальных сетей, такие как WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu и Douyin (TikTok).

Таким образом, вы захотите обеспечить беспрепятственную интеграцию этих каналов при планировании своих инициатив в области SEO и PPC.

3. Соответствие требованиям и лицензирование имеют решающее значение

Согласие

В Китае действует строгая политика в отношении того, что они могут считать нездоровым для своей культуры и законов. Это не включает ничего политически чувствительного (например, азартные игры и порнография), а также типы рекламодателей, что они продают и как они это продают.

Вы можете не думать, что это справедливо, но озвучивание или апелляция вашего собственного представления о справедливости, основанного на западной культуре, ни к чему в Китае не приведет, в худшем случае вас забанят навсегда.

Вы можете не пытаться войти в китайское поисковое пространство, если вы не соответствуете требованиям.

ICP-лицензирование

Ваше рекламное агентство или партнер должны иметь возможность подать заявку на получение хостинга в Китае. В зависимости от выполнения всех требований, лицензия может занять от двух недель до трех месяцев.

Существует два разных типа лицензий:

• Регистрация ICP: для некоммерческих веб-сайтов.
• Коммерческая лицензия ICP: для коммерческих веб-сайтов.

Не размещая свой сайт в Китае, вы теряете доверие своих пользователей и рискуете обесцениться в поиске. Эта девальвация происходит из-за более медленных уровней доступа (застрял за китайским брандмауэром) и не является локальным.

Если у рекламодателя нет зарегистрированного офиса в Китае, он не может получить домен .cn. А без домена .cn они не имеют права на получение ICP.

Однако есть способы обойти это, например, получить лицензию sub-ICP у поставщика CDN. Правила здесь сильно меняются. Ваш китайский партнер должен помочь разобраться с вашим делом, особенно если оно уникально.

Дополнительные правила, такие как Закон о кибербезопасности 2017 года и Закон о защите личной информации, аналогичны GDPR и требуют, чтобы все сайты защищали пользовательские данные и получали согласие пользователя перед сбором и использованием любых личных данных.

Некоторые законы об электронной торговле охватывают такие аспекты, как обязанности платформы электронной торговли, контракты, разрешение споров и многое другое. Политика Baidu будет отражать политику правительства, поэтому помните, что попасть в Google не так просто, как в Baidu — то же самое и с другими платформами в Китае.

4. Аналитика и ваши данные

Настройте Baidu Analytics. Если вы зависите от Google Analytics и другого западного аналитического программного обеспечения, вы рискуете получить неточность, поскольку сгенерированные сигналы могут никогда не быть записаны.

Baidu Analytics позволит вам оценить расхождения между наборами аналитических технологий. Однако у них может не быть более глубокого уровня атрибуции и данных, которые могут быть у Google и других компаний.

5. Ориентируйтесь на рынок

При разработке веб-сайта и медийной рекламы помните, что используемые изображения также должны соответствовать культурным стандартам.

Убедитесь, что они не содержат оскорбительных символов из разных стран и отражают установленные обычаи (где это возможно). Это придает дополнительный уровень уверенности и доверия, демонстрируя понимание и уважение китайской культуры.

6. Платежные шлюзы здесь разные

Платежные шлюзы также должны быть тщательно продуманы при создании сайтов здесь.

Несмотря на то, что PayPal отлично работает за границей из-за его глобального признания, внутри материкового Китая системы веб-платежей, такие как Alipay и WeChat Pay, остаются более популярными.

Внедрение их в дизайн поможет установить доверие помимо очевидных продаж.

7. Социальные сети в Китае необходимы для укрепления авторитета и доверия.

Социальные сети в Китае также должны быть в вашей стратегии, чтобы повысить доверие как к платным, так и к органическим продуктам, а также поднять ваш бренд.

Социальные сети имеют решающее значение, потому что китайские пользователи часто используют социальные сети для обсуждения предложений с другими. Это позволяет китайским пользователям продолжать свои исследования и обеспечивает вам доверие и авторитет, необходимые для того, чтобы зарекомендовать себя на рынке. Двумя наиболее важными социальными сайтами являются WeChat и Weibo.

WeChat, разработанное Tencent, представляет собой универсальное приложение, широко используемое для различных целей. Это приложение для социальных сетей, которое также служит платформой для обмена мгновенными сообщениями, голосовых и видеозвонков, обмена моментами (аналогично новостной ленте Facebook), мобильных платежей (WeChat Pay), покупок, заказа такси и многого другого.

Его комплексные функции делают его неотъемлемой частью повседневной жизни в Китае. WeChat также очень удобен для рекламы и настоятельно рекомендуется, как только вы запускаете свои поисковые кампании.

Weibo, часто называемый китайским Twitter, представляет собой платформу микроблогов, где пользователи могут публиковать, делиться и комментировать короткие сообщения или «weibo».

Он популярен для распространения новостей, публичных дискуссий и обновлений знаменитостей. Это позволяет пользователям следить за отдельными лицами, компаниями и темами, представляющими интерес.

8. Перевод и локализация

Будьте очень внимательны с вашим переводом. Используется «упрощенный китайский».

Не используйте автоматический перевод без соответствующей локальной оптимизации.

Цвета, шрифты и другие нюансы могут ограничить ваш успех на рынке, если они не разработаны с расчетом на китайского пользователя. Кроме того, не используйте его, если у вас нет китайца, который может просмотреть, настроить и исправить его.

Это самое простое, что нужно сделать правильно, но многие компании пытаются срезать путь и терпят неудачу в Китае.

9. Начиная с платного поиска Baidu

Прежде чем перейти к SEO, платный поиск предоставляет некоторые важные отправные точки, необходимые для изучения вашего рынка. Самое главное, вы сможете определить, что работает, а что нет в отношении вашего исследования ключевых слов, конверсий, проблем с вашим сайтом (структура сайта, скорость, аналитика) и т. д.

Процесс исследования ключевых слов имеет здесь огромное значение. Прежде чем приступить к созданию кампаний, вам необходимо провести всесторонний анализ, чтобы определить слова, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсиям.

Кроме того, хорошее понимание различных типов ключевых слов, доступных через Baidu (ключевых слов, относящихся к бренду, наряду с общими терминами и длинными фразами), обеспечит максимальную доступность и максимально возможную рентабельность инвестиций в рекламную кампанию.

При запуске Intel на китайский рынок в первые дни мы определяли 15 различных символов диалекта для каждого ключевого слова. Это было при использовании стратегии, направленной на нацеливание и рассмотрение каждого региона Китая и крупного мегаполиса как отдельной страны. (Когда вы добавите поведение, контекст, ключевые слова и чудовищные популяции, вы поймете, почему это была умная стратегия.)

Также нередко вы можете найти или даже использовать ключевые слова на английском языке. Форма «чэнглиша» в крупных сложных городских районах, таких как Шанхай и Пекин, где население имеет больше западных влияний, интегрированных в культуру, может смешивать английские и китайские поисковые термины при поиске.

Еще один ключевой аспект связан с креативной оптимизацией. В отличие от Google Ads или Bing Ads, где определенные стандарты применяются ко всем рекламным копиям одинаково, независимо от того, на какой регион нацелен.

При работе с китайской аудиторией через платный поиск с Baidu все не так просто. Таким образом, необходимо принимать во внимание дополнительные меры предосторожности при создании таких отображаемых/текстовых заголовков или описаний, точно отражающих то, что каждая соответствующая услуга предлагает клиентам.

В то же время обеспечение того, чтобы используемые изображения соответствовали установленным стандартам в заданных регионах, помогает поддерживать высокий рейтинг кликов (CTR).

Позвольте мне прояснить: сила бренда, надежность и CTR важнее, чем конверсии.

Китайский пользователь нередко использует ваш веб-сайт в качестве рекламного ролика, покупая товары на других надежных порталах после того, как убедится, что ваш сайт не является мошенничеством.

Бюджетные ассигнования

Необходимо уделить должное внимание таким факторам, как уровень сезонной конкуренции, тенденции отраслевого спроса, тенденции конкурентного спроса и т. д., чтобы определить свой бюджет.

Как и любая другая платформа в мире, требуется время, деньги и много терпения, чтобы увидеть, как все работает.

Распределите свои начальные кампании высоко, ожидая, что пробный период будет не для продажи, а скорее для того, чтобы найти то, что не удается. Имеет смысл начать с простых кампаний PPC, прежде чем переходить к другим рекламным продуктам Baidu или вне Baidu.

Длинный хвост и предложения

Китайские пользователи часто используют Baidu в качестве первого шага в поиске продукта или услуги. Особенно, если они не очень хорошо знакомы с брендом. Поэтому не просто переводите ключевые слова с английского на китайский; ожидать, что они будут работать.

Вместо этого обратите внимание на вопросы, заданные о ваших продуктах и ​​услугах, сделав их приоритетными ключевыми словами, а также используя те же факторы, что и в Google (то есть качество, релевантность, намерение, локальные сигналы, расширения объявлений, минусы).

Убедитесь, что содержание целевой страницы также имеет отношение к вопросу и ответу, к которому вы обращаетесь.

10. Начало работы с Baidu SEO

Как вы можете видеть из советов по платному поиску, заявить о себе на китайском рынке, очевидно, непросто.

Тем не менее, они необходимы вам для создания данных из ваших ключевых слов, чтобы знать, для чего вы будете оптимизировать органику.

Хорошей новостью является то, что органика Baidu работает во многих отношениях, как и Google. Вот несколько полезных советов и сходств при оптимизации для поисковой системы Baidu:

Локализация вашего контента

Настройте свой контент, переведя его на китайский язык. Его адаптация к различным регионам Китая, говорящим на разных диалектах, поможет пользователям, использующим Baidu в качестве основной поисковой системы, быстро получить то, что они ищут.

Наличие диалектных версий — это хорошо, но не обязательно. Так что, если это не кантонский диалект, вам будет хорошо бегать по Китаю с мандаринским диалектом.

Я знаю, что повторяюсь здесь, но если вы что-то вынесете из этой статьи, очень важно, чтобы она была написана настолько хорошо, чтобы китаец почувствовал, что вы — китайская компания.

Структурируйте свои URL-адреса

Правильная структура URL-адреса может помочь сканированию и индексированию.

Все ссылки должны вести обратно на действительные страницы с каноническими тегами, чтобы не было неработающих или циклов редиректа, которые могут негативно повлиять на ранжирование в поисковой выдаче.

Внутренние ссылки очень важны для поисковой системы, чтобы понять, о чем ваш веб-сайт, и иметь возможность правильно сканировать и индексировать.

Оптимизируйте заголовки страниц и метаописания

Как и в других стратегиях SEO, заголовки страниц и метаописания также нуждаются в оптимизации.

В заголовке нужны релевантные ключевые слова, но мы рекомендуем не более 50 символов, включая пробелы.

Мета-описание не должно превышать 160 символов с важными словами, относящимися к его теме. Усечение в поисковой выдаче резко снизит рейтинг кликов.

Рейтинг кликов имеет решающее значение для хорошего ранжирования. Baidu хочет видеть, как пользователи переходят на ваш веб-сайт, поскольку он сигнализирует им, что он актуален и имеет уровни скорости, чтобы предоставить китайским пользователям то, чего они хотят и ожидают.

Рекомендую также следовать редакционным правилам Baidu. Например, они не используют вертикальную черту (|) в качестве разделителей, но рекомендуют использовать тире (-).

Создавайте качественные обратные ссылки

Создание качественных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов наряду с вниманием к ссылкам типа «следуй» и «не следуй» имеет значение при проведении здесь кампании по созданию ссылок.

Кроме того, было бы здорово работать вместе с местными влиятельными лицами или блоггерами, поскольку лидеры общественного мнения имеют огромное влияние на аудиторию по всему Китаю.

Другие важные факторы

Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств. Учитывая высокий уровень использования мобильного интернета в Китае (к концу 2022 года проникновение мобильных устройств составляет 99,8%), убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств. Baidu ценит высокую скорость загрузки. Оптимизируйте скорость загрузки вашего веб-сайта, уменьшив размеры изображений, используя кэширование и минимизировав JavaScript и CSS.

Наконец, свежий и «полезный» контент имеет решающее значение. Регулярно обновляйте свой сайт свежим, оригинальным контентом, соответствующим тому, что вы предоставляете. Baidu ценит уникальный контент и представляет ценность для своих пользователей.

Ключ к успешному проведению поисковых кампаний в Китае

Проведение кампаний SEO и PPC в Китае — непростая задача.

Тем не менее, обладая некоторыми знаниями на своей стороне, вы можете существенно повысить свои шансы на успех.