SEO для стартапов: как развивать свой новый бизнес

В этом руководстве я объясню, как стартап может внедрить поисковую оптимизацию (SEO) для позиционирования своего бренда.

Во-первых, позвольте мне спросить: имеет ли слово «стартап» какие-либо коннотации? Всякий раз, когда я слышу слово «стартап», на ум сразу же приходят два или три молодых парня из Силиконовой долины с уникальной идеей для технологической компании, которая должна взлететь до небес.

Но это не так. Вот что характеризует стартап:

• Он основан одним или несколькими предпринимателями.
• Это уникальная идея, часто прорывающаяся в индустрию.
• Чаще всего стартапы только завоевывают рынок (у них еще нет модели).
• Они ищут средства у инвесторов, потому что у них нет большой суммы денег, которую они могли бы потратить на ранних стадиях.
• В случае успеха стартап быстро растет — его доход может вырасти с нуля до миллионов или даже миллиардов.
• Это смесь ошибок и отличных решений.

На ранних стадиях большинство стартапов не могут позволить себе нанять SEO-агентство для работы с ними. В большинстве случаев SEO-стратегия «сделай сам» является идеальным решением.

Как следует из заголовка, я поделюсь тактикой и стратегией развития вашей компании с помощью SEO. Моя цель — вооружить вас необходимыми знаниями для запуска вашей компании с помощью SEO. Но прежде чем углубиться, давайте рассмотрим некоторые ошибки, с которыми сталкивается большинство стартапов при SEO.

3 досадных SEO-ошибки стартапа

1. Использование ярлыков

Я понимаю, почему большинство стартапов совершают эту ошибку: у них ограниченный бюджет, и они хотят быстро заработать. Но даже в этом случае это может стать причиной неудачи.

Например, стартап, пытающийся пойти по короткому пути, скорее всего, купит некачественные ссылки, низкокачественный контент, будет размещен без надлежащего плана контента и нанесет непоправимый ущерб своему рейтингу многими другими способами. Вы не должны делать эту ошибку — это убийца стартапа.

2. Отсутствие контент-стратегии

В конце концов, преуспеть в SEO — это не ваша главная цель, это просто средство для достижения цели. Ваша реальная цель — продавать или побуждать целевую аудиторию к нужным действиям — и это бизнес.

Без контент-стратегии достижение вашей цели может быть затруднено. SEO-успех не означает успеха в бизнесе, а увеличение органического трафика не означает увеличения продаж.

По сути, вам нужна контент-стратегия, чтобы связать тактику SEO с процессом продаж . Чтобы лучше понять это, подумайте о контент-стратегии как о стратегии реализации SEO в деловом смысле. Контент-стратегия всегда будет включать в себя ваш план и процесс создания контента, маркетинга, распространения контента , стратегии лидогенерации и т. д.

3. Плохой брендинг

Если несколько лет назад вы могли легко оправдать брендинг и публиковать относительно низкокачественный контент, то сейчас вы только причините больше вреда. Хотя брендинг имеет мало общего с вашим внешним видом в поиске или способностью сайта занимать высокие позиции на страницах результатов поисковой системы Google (SERP), он влияет на общую производительность вашего стартапа.

Правильный брендинг принесет вашему стартапу только больше продаж и успеха. SEO привлекает посетителей на ваш сайт, а ваш брендинг определяет, сможете ли вы удержать посетителя.

Люди покупают у брендов, которые им нравятся. Другими словами, люди покупают ваш бренд, а не продукт, и если им не нравится бренд, они не будут покупать продукт. Таким образом, даже после тяжелой работы над SEO, если вы все еще не можете удержать своих посетителей, ваши усилия потерпят неудачу.

Прежде чем погрузиться в SEO, убедитесь, что вы внедрили правильный брендинг. Изучите дизайн своего веб-сайта, пользовательский опыт (UX), клиентский опыт (CX) и тому подобное.

Как внедрить SEO для стартапов

Вот в чем дело: я не уверен, что вы слышали о SEO, но это не должно быть сложно. Я постараюсь упростить его и сделать его как можно более простым для понимания. Давайте погрузимся!

1. Опыт контента

Опыт работы с контентом имеет значение. Создавайте контент, который понравится вашей аудитории, и вы подарите им хорошее впечатление от контента. Одного только качественного контента недостаточно, чтобы завоевать сердце вашей аудитории.

Работа с контентом начинается на этапе UX. Он включает в себя все, от вашего стиля шрифта до пробелов на странице. Хотя вы всегда можете занимать место без хорошего контента, вы не сможете удержать своих посетителей.

Попадание на страницу с плохим дизайном, независимо от того, насколько хорош контент, может привести к тому, что посетители потеряют терпение и перестанут читать вашу страницу.

Многие люди до сих пор судят о книге по обложке, и вы должны помнить об этом. Ваш UX так же важен, как и ваш контент, и я считаю, что он формирует основу для успешного брендинга.

2. Аудит контента

Как у стартапа, у вас не такой большой бюджет, как у компании из списка Fortune 500, поэтому трата средств впустую не будет хорошей идеей. На самом деле, любой контент, который не добавляет ценности вашему бизнесу, — пустая трата времени.

С помощью аудита контента вы можете сократить потери, найдя дыры и возможности для использования. Запуск аудита контента должен помочь вам определить необходимые действия, которые необходимо предпринять. Результат должен оставить вас с возможными действиями.

Вот некоторые возможные действия, которые можно предпринять в зависимости от вашего результата:

• Обновление
• Переписать
• Удалить
• перенаправить

Апгрейд будет правильным действием, если вам нужно добавить больше текста или вставить видео или инфографику. Но если во время аудита вы обнаружите плохо написанный контент, лучшим решением будет переписать или удалить его.

Переписывая контент, вы всегда можете сохранить синтаксис URL-адреса, но если URL-адрес плохо оптимизирован, удаление и перенаправление, вероятно, будет правильным решением.

3. Тематический авторитет

Как владелец стартапа, вы должны помнить, что SEO — это долгосрочная игра. Не оспаривая факта, единственный способ увидеть быстрые результаты — создать сильный авторитет. Это актуальная власть .

Вы хотите, чтобы вас считали авторитетом в вопросах в вашей нише. Чтобы реализовать тематический авторитет, вам нужно создать больше контента по одной теме. Хотя у вас может быть обширная ниша с множеством тем для освещения, вам не нужно охватывать все сразу. Выберите тему или микро-нишу и исчерпайте ее.

Создавая несколько частей контента по одной теме, вам будет легко связать свой контент, а также получить некоторый авторитет. Однако вам понадобится правильная структура сайта. Например, для каждой выбранной темы у вас должен быть краеугольный элемент контента (возможно, в виде подробной статьи в блоге по теме) наряду с другими, более мелкими постами для ее поддержки.

4. Анализ ключевых слов

Без сомнения, вам нужно будет провести исследование ключевых слов для вашего стартапа. Имейте в виду, что ваше исследование ключевых слов должно быть направлено на нужную аудиторию. Проще говоря, вам нужно превратить свой продукт, услуги или требования в ключевые слова, чтобы построить свой контент.

Вы не просто хотите ориентироваться на информационные ключевые слова; вы также хотите настроить таргетинг на ключевые слова покупателей. И именно здесь анализ ключевых слов имеет решающее значение.

Анализ ключевых слов требует, чтобы вы анализировали значение ключевых слов наряду с другими данными. Многие стартапы совершают ошибку, пренебрегая низкочастотными ключевыми словами. На самом деле, некоторые ключевые слова с низким объемом продаж приносят стартапу больше продаж и дохода, чем ключевые слова с большим объемом.

Не пренебрегайте ключевыми словами с небольшим объемом, но больше сосредоточьтесь на ключевых словах в зависимости от их назначения и ценности.

5. Оптимизация контента

Еще одна основа SEO — оптимизация контента.

Чтобы занять высокие позиции в Google, вам необходимо правильно оптимизировать свой контент. Вот как:

Оптимизируйте заголовки

При написании заголовков вам необходимо включить ключевое слово в заголовок. Если вы этого не сделаете, ранжирование по этому ключевому слову практически невозможно. Тем не менее, ваши заголовки не должны быть слишком длинными.

Правильно используйте теги заголовков

Теги заголовков H1, H2, H3 и H4 чаще всего используются при создании контента. Вряд ли вам нужно больше, чем эти четыре.

Вы должны использовать только H1 для названия или заголовка, и он должен появляться только один раз. Другие теги заголовков — H2, H3 и H4 — следует использовать с умом, чтобы разбить контент и дать передышку. По возможности ваши подзаголовки должны также включать целевое ключевое слово.

Используйте внутренние ссылки

Внутри вашего контента вставьте несколько внутренних ссылок на другой ваш контент и страницы. Интернет — это сеть, и Google сканирует веб-сайт, чтобы понять его содержимое. С внутренними ссылками вы получаете лучшую веб-структуру, и это облегчает Google сканирование вашего веб-сайта и поиск скрытых страниц.

Используйте внешние ссылки

Подобно внутренним ссылкам, вам необходимо вставить некоторые внешние ссылки в свой контент. Внешние ссылки на авторитетные сайты, которые дополняют ваш сайт, облегчают его ранжирование. Ссылки на авторитетные сайты, которым доверяет Google, помогают Google лучше ранжировать ваш контент.

Используйте ключевые слова LSI

Ключевые слова скрытого семантического индексирования (LSI) — это другие термины, относящиеся к выбранной вами теме. Чтобы создать лучшее понимание, вы должны добавить ключевые слова LSI в свой контент. Ключевые слова LSI помогают Google понять ключевые слова и намерения искателей.

6. Будьте изобретательны в построении ссылок

Обратные ссылки жизненно важны. Чтобы ранжироваться в Google, вам определенно нужны качественные ссылки, но получить их сложно.

Как стартап, вы можете получить несколько ссылок, участвуя в гостевом блогинге, а также размещая свой сайт в местных каталогах. Гостевой блог — отличный способ позиционировать свой бренд как стартовый. Вы также можете найти своих первых клиентов с помощью гостевого блога.

Но есть правило: вам нужно предоставить ценный гостевой пост, и вы должны ссылаться на целевую страницу в своей биографии, а не на домашнюю страницу.

В начале вы должны сосредоточиться на создании большего количества контента , а не большего количества ссылок. Вы должны создать свой первый набор контента, на который вы можете ссылаться. Опубликовав пару статей, вы можете позволить себе углубиться в линкбилдинг.

Создание ссылок требует времени и может быть ошеломляющим — ожидайте много отказов и много обменов электронной почтой туда и обратно, потому что к этому прилагается очень много всего. Итак, вот мой совет: не пробуйте все стратегии линкбилдинга на ранних стадиях. Найдите то, что работает для вас, и придерживайтесь этого.

Вы можете попробовать такие платформы, как HARO (Помогите репортеру) или разослать пресс-релиз. И если вы хотите масштабировать свой гостевой блог и получать ссылки, вам следует рассмотреть возможность аутсорсинга написания контента .

7. Имейте четкий призыв к действию

Стартапы иногда пренебрегают лид-магнитом. Прежде чем создавать лид-магниты, они сосредотачиваются на создании трафика и формировании аудитории. Не совершайте эту ошибку — вам следует начать собирать информацию о ваших потенциальных клиентах в первые дни.

На целевых страницах вашего сайта всегда должен быть призыв к действию (CTA), чтобы привлечь членов вашей аудитории и помочь им совершить конверсию. Вашим призывом к действию может быть электронная книга, тематическое исследование, технический документ, видео, инфографика и т. д., но у вас всегда должно быть по одному для каждого фрагмента контента.

Это даже не обязательно должно быть что-то, что внесет их в ваш список; это может быть покупка продукта по вашей партнерской ссылке.

8. Понимайте свою аналитику

Данные — это сила. Разница между хорошей маркетинговой кампанией и плохой маркетинговой кампанией заключается в данных. То, как вы интерпретируете данные своей аналитики, имеет большое значение для вашего успеха в SEO, но лишь немногие маркетологи знают, как правильно интерпретировать и использовать свои инструменты.

Для эффективной реализации вашего SEO существуют различные инструменты, которые помогут вам. Для начала вам понадобится Google Search Console, Google Analytics и сторонний инструмент SEO, такой как SEMrush или Ahrefs.

Я считаю, что, какой бы простой ни казалась Google Search Console, это один из самых малоиспользуемых инструментов. Это может помочь вам достичь большего, чем вы думаете. Например, с помощью инструмента производительности в Google Search Console я отслеживаю ключевые слова, по которым я уже появляюсь, но не обязательно занимаю высокие позиции. Когда у меня есть эти ключевые слова, я возвращаюсь к контенту и повторно оптимизирую его для этих ключевых слов. При этом мой контент переместился с десятой позиции на первой странице на первую позицию на первой странице за два дня.

И все это было достигнуто простым пролистыванием вкладки запросов в Search Console. Как и в Search Console, есть много других инструментов, которые не используются в полной мере. Вам не нужно много инструментов, вам нужно освоить только один или два инструмента, чтобы получить желаемые результаты.

9. Стройте отношения и партнерство

Наконец, чтобы играть в новую SEO-игру и побеждать, вам нужно строить отношения и сотрудничать с другими. Получение естественных ссылок на ваш сайт происходит не просто так — вам нужно развивать отношения с другими людьми в вашей нише.

Отношение к маркетингу как к конкуренции не поможет вам, но, сотрудничая с другими, вы можете далеко продвинуться. Вот пример партнерства, которое я сформировал:

Даже больше, чем ссылки, партнер может оказаться полезным, отправив вам теплые лиды и множество упоминаний.

Ваши партнеры могут делиться с вами своими ресурсами, оказывать вам дополнительную помощь и многое другое.

Я не предлагаю вам строить или укреплять отношения на основе получения чего-то от ваших партнеров. Сосредоточьтесь на построении искренних отношений. И помните, вы должны быть готовы быть полезными и своим партнерам.

Окончательный взгляд на стартап SEO

SEO не должно быть подавляющим. Это не обязательно должна быть игра, и это не так сложно, как вы думаете.

Начните с простого. Следуйте основам, и у вас все получится. Помните, что контент и ссылки имеют большее значение, и вам следует сосредоточиться на том, чтобы научиться управлять своими данными.

Наконец, я хотел бы показать вам, что даже эксперты могут чувствовать себя такими же невежественными, как и вы. Так что не переусердствуйте и просто доверьтесь описанному мной процессу. Если вы все сделаете правильно, то увидите результат.

Есть что рассказать о поисковой оптимизации стартапов? Оставьте комментарий и нажмите кнопку «Поделиться».