SEO-стратегии для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

Каждому бизнесу, представленному в Интернете, будь то большой или маленький, нужна поисковая оптимизация (SEO). Хотя рейтинг вашего веб-сайта как малого бизнеса, особенно в нишах с высокой конкуренцией, может быть дорогим, вы все равно можете извлечь из этого максимальную пользу, даже если ваш бюджет невелик. На самом деле, можно потратить сравнительно немного, чтобы ваша прибыль не сократилась, и при этом конвертировать.

Все зависит в первую очередь от вашего подхода к SEO. В этой статье рассматриваются различные стратегии SEO для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

1. Хорошая целевая страница — это все

Целевая страница компании — это ее первое впечатление, а, как вы уже знаете, первое впечатление клиента о компании обычно остается. Это либо побуждает их идти вперед и конвертировать, либо обескураживает их, как красный стоп-сигнал. Когда вы правильно оптимизируете целевую страницу, ваш сайт начнет работать лучше.

Начните с рассмотрения дизайна веб-сайта; убедитесь, что поля вашей страницы не перекрывают экран устройства, и удалите все ненужные цвета. Хотя ваш сайт должен быть эстетически привлекательным, он также должен считаться профессиональным. Например, страницы со слишком большим количеством цветов могут показаться менее «формальными» и вызывать меньше доверия.

Кроме того, убедитесь, что ваша целевая страница удобна для навигации, и пользователи могут с легкостью перемещаться по ней или находить ваши продукты и услуги.

Также важно оптимизировать веб-страницы для мобильных и настольных устройств с точки зрения скорости и размера, но уделяйте особое внимание мобильным устройствам, поскольку большинство потребителей используют свои телефоны . Время загрузки страницы должно быть быстрым, так как задержки могут снизить конверсию до семи процентов .

Удалите все медиафайлы, вызывающие задержку, и отключите надоедливые всплывающие окна. Одно всплывающее окно — это хорошо, а видео или два действительно могут улучшить производительность сайта. Фактически, исследования показывают, что видео на целевых страницах может увеличить конверсию до 80 процентов.  

Кроме того, позаботьтесь о безопасности своего сайта. У компании должен быть работающий SSL-сертификат , одобренный большинством браузеров. Ничто не убьет ваши конверсии быстрее, чем пометка как небезопасная.

2. Создайте сильное присутствие в социальных сетях

Малый бизнес должен собирать трафик из как можно большего количества источников. Больше трафика — больше конверсий, а больше конверсий — больше прибыли.

Одним из отличных источников трафика для вашего бизнеса являются социальные сети, т.е. Фейсбук, Инстаграм и Твиттер.

Существуют различные способы оптимизации ваших страниц в социальных сетях. Например, убедитесь, что название ваших страниц в социальных сетях совпадает с названием вашего веб-сайта. Вы также можете использовать идентифицирующую графику на обоих, например, логотип, чтобы направленные пользователи знали, что они находятся в нужном месте.

Затем постарайтесь получить органический трафик. Почему? Органический трафик в социальных сетях повышает ваши шансы на наличие проверенной страницы, а это лучшее, что может случиться с вашим бизнесом, поскольку он укрепляет доверие. В конце концов, если это проверено; люди верят!

Вы можете получить органический трафик, соблюдая алгоритм используемой вами платформы социальных сетей. Например, попытайтесь определить, какие посты будут привлекать больше внимания и когда они, скорее всего, это сделают.

Также время от времени добавляйте ссылки на свой сайт в посты в социальных сетях. Другими словами, пусть ваши страницы в социальных сетях или профиль служат гигантским указателем на ваш сайт.

3. Зарегистрируйте свой бизнес в бизнес-профиле Google

Регистрация вашего бизнеса в Google Business Profile, ранее Google My Business, можно сравнить с сообщением Google, что теперь вы владеете бизнесом и хотите, чтобы они показали его как можно большему количеству пользователей, которые интересуются такими компаниями, как ваша. Это также помогает укрепить доверие. Фактически, исследование показывает, что компании с подтвержденной учетной записью Google My Business считаются «вдвое более авторитетными».

Эта регистрация бесплатна и может быть завершена за несколько минут, если вы знаете, как это сделать, и у вас есть необходимые документы.

Все, что вам нужно сделать, это создать личную учетную запись Google, а затем создать список компаний на Картах Google.

Затем вам нужно будет создать профиль «Мой бизнес». Убедитесь, что вы не делаете орфографических ошибок и что вся ваша информация верна. Подозрительная информация может быть помечена как спам, что означает, что Google не будет показывать ваш сайт при поиске.

Когда ваша учетная запись будет заполнена, вы начнете появляться в результатах поиска, количество конверсий возрастет, а клиенты будут оставлять вам отзывы.

4. Воспользуйтесь преимуществами бесплатных инструментов SEO

В Интернете есть различное бесплатное или недорогое программное обеспечение, которое предлагает те же или аналогичные услуги, которые предоставляются платными, так почему бы не воспользоваться этими инструментами SEO.

Google Analytics и Google Search Console настоятельно рекомендуются малым предприятиям, которые только начинают заниматься SEO, поскольку они предлагают отличные услуги за небольшую плату или бесплатно.

Google Analytics — это бесплатный инструмент, которым может воспользоваться любой пользователь Google. Все, что вам нужно сделать, это: получить программное обеспечение, создать на нем учетную запись, и вам будет предоставлена ​​ссылка на продукт. Затем вставьте ссылку на этот продукт на свой веб-сайт, и Google начнет предоставлять вам анализ вашего сайта в режиме реального времени.

Вы увидите, как пользователи взаимодействуют с сайтом, на каких страницах они остаются чаще всего и на какие страницы почти не нажимают. Эта информация поможет вам лучше понять свой сайт и поведение пользователей, чтобы вы могли оптимизировать его еще больше.

Еще один недорогой инструмент, который вы можете использовать на своем сайте, называется Yoast SEO. Он поставляется как плагин для WordPress и работает, чтобы помочь вашему сайту стать более заметным для сканеров поисковых систем.

5. Электронный маркетинг

Каждый бизнес должен иметь список адресов электронной почты . Список адресов электронной почты включает пользователей, заинтересованных в получении электронных писем от вашей компании по расписанию.

Этими пользователями могут быть те, кто совершил конверсию раньше, или пользователи, которые этого не сделали.

Электронные письма, которые вы отправляете в свой список, и то, как вы их отправляете, могут значительно увеличить трафик вашего сайта.

Однако, как правило, не рассылайте спам. Электронные письма со спамом будут попадать только в папку со спамом, что дает вам более чем 60-процентную уверенность в том, что они не будут открыты. И даже когда они открыты, они могут быть не прочитаны.

Запланируйте все свои электронные письма, чтобы у пользователей не было соблазна отказаться от подписки. Рекомендуется отправлять их ежемесячно или раз в два месяца.

Электронные письма отлично подходят для продвижения определенного продукта или услуги и побуждают читателей к покупке. Сделайте его максимально привлекательным и доступным для сканирования и убедитесь, что у вас есть четкие CTA или кнопки призыва к действию.

6. Станьте маркетологом

Единственная маркетинговая техника, которой должен владеть каждый владелец малого бизнеса с ограниченным бюджетом, — это умение убеждать. Есть много способов убедить пользователя купить ваш продукт.

Один из них создает ощущение безотлагательности. Заставьте пользователей поверить, что они отчаянно нуждаются в этом продукте, и наблюдайте, как они спешат нажать кнопку «Купить».

Здесь пригодится описание вашего продукта. Не торопитесь и убедитесь, что каждый продукт описан четко и так, чтобы бросаться в глаза. Даже если описание вашего продукта идеально, ваши конверсии будут низкими, если пользователи не уверены, за что они платят.

Еще один способ убедить пользователей покупать у вас — создать ощущение «ценности».

Пользователи, которые считают, что ваши продукты или услуги доступны по цене, но имеют хорошее качество или высокие стандарты, скорее всего, купят их. Например, вместо продажи за доллар вы можете рекламировать продукт за 0,99 доллара. Ноль в этой цифре заставит его казаться менее дорогим, чем он есть на самом деле, и привлечет много клиентов.

Другая маркетинговая тактика заключается в том, чтобы включить стоимость доставки в фактическую цену продукта вместо того, чтобы добавлять стоимость доставки отдельно и предлагать «бесплатную доставку».

По сути, доставка не бесплатна, но она создаст ощущение ценности, поскольку потребители будут чувствовать, что они получают выгодную сделку, приобретая ваш продукт или услугу.

7. Размещайте отзывы

Отзывы — еще одна отличная SEO-стратегия для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. На самом деле, один из способов, с помощью которых пользователи проверяют надежность продукта или веб-сайта, — это проверка отзывов и отзывов других пользователей.

Помните, когда вы в последний раз думали о покупке продукта, но передумали, потому что прочитали отзывы, и они звучали ужасно? К сожалению, вы не одиноки в этом. Семьдесят процентов клиентов согласны с тем, что перестали покровительствовать бизнесу из-за плохих оценок клиентов.

Точно так же помните, когда ваш интерес к продукту вспыхнул, потому что отзывы об этом конкретном продукте были воодушевляющими?

Пользователи проявят больше интереса к вашему сайту, если вы предложите аутентичные, запоминающиеся отзывы. Исследование индекса конверсии Bazaarvoice, том 8 , показывает, что количество отзывов и отзывов, которые у вас есть, может положительно повлиять на первые конверсии пользователей.

Поощряйте людей, которые покупали у вас раньше, оставлять восторженные отзывы о вашем продукте, так как это может привести к повышению коэффициента конверсии.

Выберите один отзыв и разместите его на целевой странице или на главной странице своего сайта, где его смогут увидеть все посетители.

8. Отвечайте на комментарии

Хорошие отношения с покупателями увеличат ваши конверсии, поэтому очень важно как можно чаще отвечать на комментарии на вашем сайте. К особому типу комментариев, к которым следует относиться серьезно, относятся комментарии, содержащие вопросы.

Тот факт, что человек доходит до того, что может задать вопрос, означает, что он заинтересован в том, что вы предлагаете. Это означает, что они заинтересованы в покупке у вас, так что будьте внимательны.

Отвечайте на каждый вопрос, комментируя таким образом, чтобы сохранять спокойствие пользователя.

Ваш ответ не должен выглядеть как ответ по умолчанию. Добавьте индивидуальный подход, и он должен быть как можно более описательным, но кратким.

Кроме того, комментарии могут помочь вам получить ссылки с других хорошо зарекомендовавших себя веб-сайтов, помочь вам наладить отношения с другими, расширить свою сеть и предложить целевой трафик обратно на ваш сайт без каких-либо дополнительных затрат для вас.

9. Наблюдайте за изменениями в алгоритмах Google

Время от времени алгоритмы Google меняются, поэтому всегда будут появляться новые методы для ранжирования сайтов. Это может упростить или усложнить для некоторых сайтов рост рейтинга на странице результатов поисковой системы (SERP).

Следите за изменениями Google и используйте их, применяя соответствующие тактики на своем сайте.

Отличный способ быть в курсе изменений в алгоритме Google — подписаться на Google в социальных сетях.

Вы также можете присоединиться к форумам или группам, где обсуждаются новые тенденции SEO, или следить за экспертами по SEO на таких платформах, как Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получать бесплатную информацию и идеи по SEO.

10. Ключевые слова

Обратите внимание на ключевые слова . Это может показаться устаревшей маркетинговой тактикой, но поверьте мне, это не так. Ключевые слова не изжили своей полезности и не изживут в ближайшее время.

Чтобы ваш сайт попал в топ, вы должны обратить внимание на ключевые слова. Ahrefs провел исследование рейтинга статей на верхних позициях в поиске и обнаружил, что они ранжируются в среднем почти по 1000 дополнительных релевантных ключевых слов .

По этой причине нельзя недооценивать силу ключевых слов. Какие слова ищут пользователи в вашей нише? Откройте для себя эти слова и используйте их в своих статьях для ранжирования по дополнительным ключевым словам.

Вы также можете использовать ключевые слова в заголовках страниц, альтернативных текстах изображений и медиа. Тем не менее, лучше всего сначала включить их в текст статей, которые вы пишете, а затем найти способ естественным образом включить их в мета-описание.

Резюме

Вам не нужно тратить слишком много, чтобы получить максимальную отдачу от SEO. Все, что вам нужно сделать, это обратить внимание на то, что происходит на вашем веб-сайте и за его пределами, внося необходимые изменения, такие как SEO-стратегии для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, упомянутые в этой статье, чтобы привлечь больше трафика и увеличить количество конверсий.