Как настроить рекламные бюджеты в Facebook и Instagram для получения максимальных результатов

Вам интересно, сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook и Instagram?

Настройка рекламного бюджета может означать разные вещи для разных людей. Однозначно ответить на все вопросы невозможно.

В этой статье рассказывается, как подходить к вашим рекламным бюджетам в Facebook и Instagram, где настроить рекламный бюджет в менеджере рекламы, а также о некоторых ключевых настройках, которые повлияют на ваши результаты.

Что следует учитывать при настройке рекламного бюджета в Facebook и Instagram

Когда мы говорим о рекламных бюджетах, в игру вступают несколько элементов.

Каков ваш общий бюджет на рекламу в Facebook по сравнению с другими частями вашего маркетинга?

Иногда владельцы бизнеса даже не уверены, какой процент своего маркетингового бюджета должен быть выделен на Facebook и Instagram.

Это будет зависеть от того, насколько хорошо вы сможете отслеживать результаты, чтобы ваша кампания была прибыльной.

Если вы новичок в рекламе на Facebook, я бы посоветовал начинать медленно, чтобы получить базовые результаты.

Сколько денег вы должны потратить на конкретные инициативы или сегменты вашей воронки?

Опять же, это сводится к опыту, отслеживанию и вашей бизнес-модели.

Обычно я предлагаю следующее:

• 60-70% вашего бюджета тратится на этапе лидогенерации.
• 10% от общего бюджета в верхней части воронки или с рекламой для продвижения бренда.
• 20-30% в ретаргетинговой рекламе.

Это всего лишь рекомендация, и она будет отличаться для разных отраслей, таких как электронная коммерция.

Как вы оптимизируете настройки бюджета на Facebook?

Facebook имеет множество настроек, которые могут сбивать с толку, включая бюджет кампании Advantage (ранее оптимизация бюджета кампании) и ежедневный бюджет по сравнению с пожизненным бюджетом.

Как приблизиться к вашим рекламным бюджетам в Facebook и Instagram

Если вы новичок в рекламе на Facebook и в Instagram и не знаете, насколько хорошо конвертируется ваша реклама, рассчитайте, где ваши расходы должны быть прибыльными.

Начните со стоимости продукта и того, как вы его продаете, а затем сделайте некоторые предположения, основанные на общих диапазонах производительности. Медленно увеличивайте рекламные бюджеты, чтобы проверить эти предположения.

Например, если вы проводите бесплатный вебинар, на котором предоставляете отличный контент, а в конце вебинара вы продаете свой продукт за 1000 долларов.

Если вы знаете, что примерно 10% людей конвертируются в продажи, и у вас есть 100 человек, зарегистрированных с помощью рекламы в Facebook, вы конвертируете 10 из этих людей в продажи, зарабатывая 10 000 долларов.

Посчитайте, сколько будет стоить пригласить 100 человек на вебинар (обычно 5-15 долларов за регистрацию).

Вы можете начать с предположения, что у вас есть 1000 долларов для инвестиций, что будет стоить 10 долларов за регистрацию, что даст вам 100 лидов.

Если 10% этих лидов затем купили продукт, вы можете рассчитать, что ваш валовой доход составит 10 000 долларов, а ваш чистый доход составит 9 000 долларов.

В целом коэффициент конверсии продаж обычно может составлять от 2% до 10%, но опять же, это зависит от цены, эффективности страницы продаж или процесса продаж и других факторов.

Начните медленно, чтобы вы могли проверить свои предположения. Даже если бы вы продали только один продукт в этом примере, вы бы окупились.

Настройка рекламного бюджета Facebook

При запуске кампании установите бюджет на уровне набора объявлений, а не используйте вариант бюджета кампании Advantage.

На этапе тестирования лучше иметь более индивидуальный контроль над бюджетами для каждой целевой аудитории, чтобы убедиться, что ваши результаты имеют значение.

Бюджет рекламной кампании означает, что Facebook распределяет бюджет по всем наборам объявлений и объявлениям в рамках этой кампании.

Таким образом, алгоритм может не доставить ни один из бюджетов одной из аудиторий, которую вы хотите протестировать.

Вы можете установить минимальные расходы в бюджетах, но это часто лучше на этапе масштабирования, а не на этапе тестирования.

Убедитесь, что бюджет кампании Advantage отключен, а затем нажмите кнопку Далее .

На уровне набора объявлений вам нужно выбрать между дневным бюджетом или бюджетом на весь срок действия .

Обычно я выбираю дневной бюджет, потому что он позволяет проводить более открытую кампанию и его легче масштабировать.

Выберите пожизненный бюджет, если у вас есть определенная дата окончания и вы не хотите продолжать показывать рекламу после этой даты.

Пожизненный бюджет также позволяет планировать показ рекламы, что означает, что вы можете контролировать количество часов в день, когда показывается реклама.

Это хороший вариант для тех, кто хочет отвечать на лиды в рабочее время или пытается принимать телефонные звонки в рабочее время.

Следующий раздел на уровне набора объявлений — «Места размещения» .

Если вы хотите контролировать свои бюджеты отдельно для Facebook и Instagram, вы должны создать отдельные группы объявлений для каждого места размещения.

В противном случае Facebook будет неравномерно распределять бюджет между двумя платформами.

Чтобы выделить определенный бюджет для Facebook или Instagram, выберите размещение вручную и отметьте только эту платформу. Затем создайте новую группу объявлений с отмеченной другой платформой.

Это может быть хорошей практикой на этапе тестирования, чтобы вы могли масштабировать платформу, которая работает лучше.

Еще одна настройка оптимизации бюджета, на которую следует обратить внимание на уровне набора объявлений, — это раздел «Оптимизация и показ» .

Цель «Цена за результат» звучит как хороший способ контролировать свои расходы. Но если вы установите слишком низкое значение, ваши объявления не будут показываться.

Это также известно как предельная стоимость, и Facebook будет показывать рекламу только тем людям, которые могут войти в этот «предел», который вы установили.

Для новичков оставьте поле «Цена за результат» пустым, но для более продвинутых пользователей попробуйте протестировать этот параметр, как только вы узнаете среднюю цену за результат своей кампании.

Получив эти настройки на уровне набора объявлений, создайте свое объявление, как на уровне объявления, и запустите свою кампанию.

Затем продублируйте наборы объявлений, чтобы создать новые тесты с другой аудиторией и, возможно, с разными местами размещения.

Отслеживайте свои результаты для аудиторий на уровне набора объявлений, чтобы увидеть, какая аудитория дает вам наилучшие результаты.

Оптимизация бюджета кампании Facebook Advantage

Как только вы увидите, какие аудитории и объявления работают хорошо, вы можете масштабировать свои объявления, добавляя к ежедневному бюджету на уровне группы объявлений или с помощью параметра бюджета кампании Advantage.

Лучше всего использовать в этой кампании аудитории одинакового размера, а затем увеличить бюджет на верхнем уровне. Обычно для достижения наилучших результатов используйте 3–4 аудитории в рамках этой кампании и 2–4 объявления.

Получите максимальную отдачу от своих усилий в метарекламе

Не существует универсального подхода к бюджетированию кампаний в Facebook и Instagram.

Требуется немного математики и опыта, чтобы выяснить, что работает лучше всего. Но когда вы получаете высокую отдачу от расходов на рекламу, это того стоит.