Узнайте, как зарабатывать деньги с помощью Shopify Dropshipping
Опубликовано: 2022-02-20Shopify — одна из самых популярных платформ электронной коммерции, а дропшиппинг — распространенная бизнес-модель.
Людям, которые хотят начать бизнес в области электронной коммерции, легко попасть в Shopify дропшиппинг , потому что им не нужно производить продукты, иметь запасы или заниматься выполнением, что делает его недорогим способом продажи продуктов.
Но почему вы должны (или не должны) использовать Shopify для своего бизнеса прямой поставки? Мы рассмотрим, что такое дропшиппинг, что предлагает Shopify и как решить, подходит ли вам Shopify дропшиппинг.
Что такое дропшиппинг?
Бизнес-модель прямой поставки позволяет вам создать бренд и получать доход без необходимости производить, хранить или отправлять что-либо своим клиентам. Вы связываетесь с поставщиками, которые будут отправлять продукты непосредственно вашему конечному покупателю, и клиент никогда не узнает, что он пришел откуда-то еще. Благодаря автоматизации клиент может разместить заказ, и он будет отправлен непосредственно поставщику для выполнения.
Вы получаете прибыль, потому что берете с клиентов больше, чем платите продавцу. Поскольку у вас нет затрат на производство, складирование и реализацию, у вас нет большого стартового капитала.
Однако, поскольку вы не контролируете эти факторы своего бизнеса, у вас также не так много места в вашей прибыли. Без объема продаж вы можете столкнуться с трудностями. Самые успешные дропшиппинг-бизнесы строятся на солидном бренде.
Что такое Shopify дропшиппинг?
Shopify — это размещенная платформа для электронной коммерции, которая позволяет каждому легко создать интернет-магазин. Для создания полнофункционального магазина не требуется знаний программирования или технологий, независимо от выбранной вами бизнес-модели. Его можно использовать даже в обычных магазинах с поддержкой точек продаж. Когда вы регистрируете учетную запись, вы можете попробовать Shopify бесплатно в течение 14 дней, кредитная карта не требуется, так что вы можете проверить это на себе, прежде чем совершить это.
Популярные магазины Shopify Dropshipping включают в себя:
- Мяуингтоны
- Синий ящик
- Тетрадь Терапия
- Собака Поути
- ХИГО
Как отправить на Shopify
Shopify — одна из лучших платформ, которую можно использовать, когда вы начинаете бизнес по доставке. Почему? Он удобен для пользователя и поддерживает самое большое количество интеграций с поставщиками прямой поставки. Это позволяет легко получать продукты, которые вы ищете, от поставщиков высококачественной прямой поставки. Но это легкая часть. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес по доставке на Shopify или на другой платформе, у вас много работы.
Выберите свою нишу
Чтобы добиться успеха в любом бизнесе электронной коммерции, вы должны провести исследование рынка, чтобы выбрать свою нишу. Вы должны относиться к этому бизнесу так же, как к открытию розничного магазина. Изучите тенденции продукта и рынка, а также конкурентов. Делайте выбор на основе данных, а не своей интуиции. Вы хотите что-то, что может быть прибыльным.
Чтобы быть прибыльным, вам нужны продукты с маржой от 40% до 70%, но чем выше, тем лучше. После вычета таких вещей, как расходы на ведение бизнеса, маркетинг и доставку, если вы работаете с продуктами, которые имеют меньшую маржу, вы рискуете не получить прибыль. И кто хочет быть в бизнесе потери денег?
Когда вы рассматриваете ниши, используйте калькулятор валовой прибыли от Shopify, чтобы определить, сколько денег вы заработаете на продаже. Вы также можете рассмотреть возможность дропшиппинга с высокими билетами.
Может показаться разумным использовать широкий спектр продуктов, потому что широкий ассортимент дает вам доступ к более широкой клиентской базе. Но широкая клиентская база открывает вам большую конкуренцию. Вот почему многие предприятия прямой поставки сосредотачиваются на нишевых продуктах, таких как:
- Чехлы для телефонов
- Походное снаряжение
- Товары для животных
- Игровые аксессуары
Не нравится идея прыгать на эти рынки? Не уверен, где начать? Это нормально! У нас есть множество ресурсов, которые помогут вам во всех аспектах процесса. Проверить:
- 21 совет по исследованию продуктов, чтобы раскрыть возможности легального рынка электронной коммерции
- 15+ бизнес-идей нишевой коммерции, которые доказали свою эффективность
- Более 125 продуктов для печати по запросу для прямой доставки
Используйте этот материал в качестве отправной точки, чтобы помочь вам. Не поддавайтесь искушению выбрать нишу или найти продукты для продажи из приведенного выше списка и работать с ним. Сначала сделай домашнее задание!
Как только вы узнаете, в какую нишу хотите войти, изучите конкуренцию. Создайте электронную таблицу, в которой вы сможете систематизировать все свои выводы.
Как?
Шаг 1. Базовый поиск в Google
Начните с быстрого поиска в Google, чтобы увидеть лучших игроков на рынке. Посмотрите на вещи помимо продуктов, которые они предлагают, обращая особое внимание на то, как они продвигают свои продукты, их каналы в социальных сетях и т. д.
Шаг второй: определите онлайн-присутствие и стратегию
Затем глубоко погрузитесь в их онлайн-присутствие. С помощью таких инструментов, как Alexa и Similar Web, вы можете просматривать информацию об их веб-сайте, в том числе о том, сколько посетителей получает их сайт, их основные источники трафика и кто их конкуренты.
Шаг третий: исследование социальных сетей
Поищите в социальных сетях в своей нише, чтобы получить информацию о том, как продвигают себя ведущие бренды. Обратите внимание на сообщения их бренда, на то, как разработана лента, и на то, какое участие они получают. Большая часть вовлеченности исходит от постов, которые следуют теме?
Посетите библиотеку Facebook Ads и выполните поиск по этим брендам. Какие вещи они рекламируют? Обратите внимание, как эти объявления взаимодействуют с клиентами и как они оформлены.
Шаг четвертый: исследование электронного маркетинга
И, наконец, подпишитесь на новостные рассылки ваших конкурентов по электронной почте. Это дает вам возможность взглянуть изнутри на то, как они работают, а также держать вас в курсе того, что они делают.
Шаг пятый: сбор дополнительных сведений
Чем больше вы знаете о своих конкурентах, тем лучше. Помимо URL-адреса веб-сайта, важно отметить их репутацию (с этим могут помочь обзорные сайты), описания продуктов, цены и т. д. Если вы заметили, что один из ведущих конкурентов использует общие описания от производителя, вы можете использовать это, чтобы ваше преимущество. Написав качественные описания, отличающиеся друг от друга, но полезные, вы сможете выделиться.
Отслеживание всего в вашей электронной таблице облегчит вам выбор тактики, которую вы будете использовать для продвижения бизнеса. Когда придет время составить список адресов электронной почты, вы получите краткую справку о том, что делают конкуренты и как они это делают.
Найдите поставщика прямой поставки
На данный момент вы готовы найти поставщика прямой поставки или двух для работы. Есть много мест для получения продуктов, но ключ в том, чтобы убедиться, что вы работаете с поставщиком, который не просто предоставляет высококачественные продукты для прямой поставки, но и своевременно отправляет заказы. Время доставки становится все больше, независимо от того, какая транспортная компания обрабатывает посылки.
Чтобы упростить вам задачу, мы составили список лучших компаний прямой поставки для каждой ниши.
При поиске компаний, с которыми можно сотрудничать, учитывайте:
Место нахождения
Многие поставщики находятся за пределами США. Хотя это часто означает, что вы можете получить продукт для продажи по более низкой цене, это также означает более длительное время ожидания, пока продукт прибудет на адрес доставки вашего клиента.
Когда вы работаете с зарубежными поставщиками, существует также дополнительный элемент языкового барьера, который может добавить путаницы в случае возникновения проблем с заказами продукции.
Качество продукта
В случае продуктов с прямой поставкой качество имеет огромное значение. Вот почему важно заказывать образцы, прежде чем начинать бизнес по прямой доставке. Если вы устанавливаете премиальные цены за некачественный продукт, вы создаете для своего бренда плохую репутацию.
Цены
Ценообразование имеет решающее значение. Если ваша прибыль недостаточно высока, вы не получите прибыль. Но и платить больше, чем нужно, тоже не хочется. Тем не менее, вы будете платить больше за тот же продукт от американского поставщика, чем от зарубежного поставщика, просто потому, что стоимость ведения бизнеса выше.
Ключ в том, чтобы найти баланс: если вы платите больше за продукт, убедитесь, что это равноценный обмен. Это должно быть не только то, на что вы можете назначить более высокую цену, но и поставщик, который имеет отличную репутацию, заботясь о своих клиентах.
Репутация поставщика
Посмотрите отзывы пользователей о поставщиках. Когда вы встречаетесь с поставщиками, попросите рекомендации у их нынешних и прошлых клиентов. Свяжитесь с рекомендателями и узнайте, что они говорят о своем опыте. Еще один дропшиппинг-бизнес может помочь вам решить, стоит ли работать с конкретной компанией.
На что обратить внимание при проверке потенциальных партнеров:
- Текущие или ежемесячные платежи: это может показать, что вы имеете дело не с одной компанией, а с каталогом, что означает, что у вас может быть непоследовательность.
- Минимальные размеры заказа: если у компании есть минимальный размер заказа, вам не подойдет, если вы должны платить за все вперед, поскольку это лучше всего подходит для оптовой бизнес-модели. Однако для продуктов прямой поставки, если минимальный размер заказа составляет 200, поставщик должен быть достаточно гибким, чтобы взимать плату и выполнять заказы по мере их поступления. Если они не хотят этого делать, избегайте их.
Примечание. Плата за предварительный заказ является обычной частью бизнеса прямой поставки, поэтому пусть вас это не пугает. Эти сборы могут увеличиваться в зависимости от размера и сложности заказа. Если когда-либо будет оптовый заказ, вы можете увидеть, как они уменьшаются. Избегайте работать с поставщиками, которые взимают плату за предварительный заказ выше средней.
Политика и процессы возврата
Дропшиппинг основан на структурировании вашего бизнеса вокруг третьей стороны. Ваши конечные клиенты никогда не узнают, что кто-то еще участвует в вашем бизнесе электронной коммерции. Вот почему вы должны иметь четкое представление о политике и процессах возврата поставщика. Знание того, что это такое, поможет вам сформировать собственную политику интернет-магазина. Интернет-магазины, которые не предлагают какой-либо политики возврата/замены, могут столкнуться с проблемами с коэффициентами конверсии, поскольку четкие правила возврата/замены являются сигналом доверия покупателей.
В конечном счете, вы захотите провести исследование поставщиков прямой поставки почти так же, как вы делали это с конкурентным исследованием. Чем больше информации у вас есть, тем более взвешенными могут быть ваши решения.
Настройте свой магазин Shopify
После того, как вы выбрали продукты для продажи в Интернете и нашли поставщиков прямой поставки, у которых вы будете получать свои продукты, пришло время создать свой магазин Shopify, что является самой простой частью.
Мы не будем подробно описывать настройку вашего магазина Shopify здесь, потому что мы уже сделали это. Если вам нужно полное пошаговое руководство, ознакомьтесь с разделом «Как настроить магазин Shopify для достижения успеха».
После того, как вы подпишетесь на бесплатную пробную версию Shopify, у вас будет магазин, готовый к настройке, что можно сделать довольно легко.
- Подключите (или перенесите) свой личный домен, если он у вас уже есть.
- Выберите свою тему Shopify
- Добавьте содержимое вашего сайта
- Добавьте продукты — описания, изображения, цены и т. д. Это можно легко сделать с помощью приложения прямой поставки из Shopify App Store. (Подробнее об этом через минуту.)
- Настройте все свои маркетинговые электронные письма
- Настройте свои платежные шлюзы, чтобы клиенты могли платить вам.
- Добавьте информацию о своей кредитной карте для приема платежей. Плата не будет взиматься до окончания 14-дневного бесплатного пробного периода. Если вы отмените подписку до этого, с вас вообще не будет взиматься плата.
После того, как ваш магазин настроен, вы готовы начать дропшиппинг. Хотите быть уверенным, что ничего не пропустите? Наш контрольный список запуска Shopify из 15 пунктов дает вам все необходимое, чтобы убедиться, что ваш интернет-магазин хорошо стартует.
Основа, которую вы сейчас закладываете, имеет решающее значение. Хорошей новостью является то, что после того, как вы настроите систему и все начнет работать, ее обслуживание не станет работой на полный рабочий день. Ваши инвестиции окупятся благодаря масштабируемости и эффективности системы. Помните, вы строите онлайн-бизнес — актив, который вы можете продать в будущем.
Подключите свое приложение Shopify Dropshipping
В Shopify App Store вы найдете множество приложений для прямой поставки, с которыми можно работать. Наиболее подходящий для вас вариант зависит от множества факторов, таких как предлагаемые продукты, цена и т. д. Вот почему мы предлагаем несколько вариантов, которые помогут вам начать работу. Это, конечно, не единственные приложения для прямой поставки, которые работают с Shopify, поэтому не бойтесь изучать другие решения.
Оберло
Shopify владеет приложением прямой поставки Oerblo Oberlo, поэтому вы можете рассчитывать на его работу с вашим магазином прямой поставки Shopify. Это огромный каталог с миллионами продуктов на выбор, поэтому вы можете начать продавать продукты в тот же день, и есть бесплатный план.
Независимо от того, на каком нишевом рынке вы строите свой магазин прямой поставки, вы можете найти продукты для продажи через Oberlo. Каждый продукт поставляется с информацией о том, насколько хорошо он работает, поэтому вы можете продолжать принимать решения, основанные на данных, о вашем бизнесе прямой поставки. Варианты продукта включают в себя:
- Одежда и аксессуары
- Ювелирные изделия и парфюмерия
- Чехлы для телефонов и аксессуары
- Электроника
- Товары для животных
- Изобразительное искусство
- И больше…
Как только вы найдете высококачественные продукты для продажи в Интернете, вы можете добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Вы можете вносить изменения в описания товаров по своему усмотрению.
AliExpress
AliExpress — это популярная китайская торговая площадка, которая позволяет легко находить товары для вашего магазина по прямой доставке. Следует помнить, что это рынок B2C, такой как Amazon или eBay. Не все магазины AliExpress предлагают услуги прямой поставки.
AliExpress дает вам доступ к миллионам товаров. Если вы хотите убедиться, что у вас есть быстрая доставка для вашего магазина прямой поставки, ищите продукты, которые доставляются из Соединенных Штатов. Это может стоить вам немного больше денег, но вы не застрянете в ожидании товаров из Китая.
С помощью приложения AliExpress в магазине приложений Shopify вы можете легко копировать товары с AliExpress, устанавливать свои цены и начать зарабатывать деньги.
Модалист
Modalyst — это сеть поставщиков прямой поставки из США. Если вы хотите убедиться, что вы можете предложить быструю доставку, то вам обязательно нужно проверить их. Modalyst предлагает бесплатный план, но взимает комиссию за транзакцию в размере 5% от ваших продаж.
Одна вещь, которая отличает Modalyst от других приложений для прямой поставки, заключается в том, что вы можете найти множество независимых брендов для получения продуктов. Многие из этих брендов также используют Shopify, но они отвечают строгим требованиям, прежде чем стать партнером по прямой доставке.
Спокет
Spocket — отличное приложение для прямой поставки для людей, которые ищут партнеров в США или Европе. Как и Oberlo, доступен бесплатный план. Существует обширный каталог вариантов продукции на выбор, в том числе:
- Одежда и украшения
- Средства для ванны и тела
- Товары для спорта и активного отдыха
- Обувь
- Товары для животных
- И больше
Spocket предлагает оптовые цены, что дает компаниям прямой поставки скидку 30-60% по сравнению с розничной торговлей. Это дает вам некоторую гибкость в маркетинге и рекламных акциях, сохраняя при этом высокую прибыль. Spocket предлагает клиентам быструю доставку и фирменное выставление счетов.
Печатный
Printful — это поставщик услуг печати по требованию, который работает как дропшиппер. Если вы хотите создать магазин, полный продуктов, которые вы разработали, но не хотите иметь запасы, то Printful — хорошее решение. Это также отличный выбор, если вы хотите создавать брендовую одежду для своего магазина прямой поставки. Многие из продуктов, которые они предлагают, также позволяют вам заплатить немного больше, чтобы настроить маркировку, поэтому ваш конечный покупатель понятия не имеет, что продукт когда-либо был произведен в Printful.
Распечатать
Printify — еще один поставщик услуг печати по требованию, работающий по бизнес-модели прямой поставки. У них есть предложение продуктов, аналогичное Printful, но они работают с сетью типографий по всему миру для производства продуктов.
Printify можно использовать бесплатно, поэтому вы платите только за продукты, заказанные вашими клиентами. Как только ваш бизнес вырастет, вы можете перейти на план стоимостью 29 долларов в месяц, который дает вам 20% скидку на все товары, чтобы увеличить размер вашей прибыли. Он интегрируется с Shopify всего за несколько кликов. Все, что вам нужно сделать, это добавить приложение Printify из магазина приложений Shopify и ввести данные своей учетной записи Printify.
Используя Printify, вы можете предлагать различные продукты с вашим собственным дизайном, такие как:
- Настенное искусство
- Одежда – футболки, толстовки, купальники, шапки и т.д.
- Кофейные кружки
- Пляжные полотенца
- И больше.
Если вы не художник или графический дизайнер, вы можете отдать создание дизайна на аутсорсинг тому, кто им является, получая прибыль снова и снова в течение многих лет.
Маркетинг вашего магазина Shopify
У Shopify есть много инструментов, которые помогут вам построить прибыльный бизнес по прямой доставке, но он не может позаботиться обо всем за вас. Имейте в виду эти вещи, чтобы иметь наибольшие шансы на успех в вашем магазине Shopify.
Обслуживание клиентов
Помните, что ваши конечные клиенты ничего не будут знать о поставщиках прямой поставки, которые позаботятся о выполнении заказов за вас. Из-за этого вы будете отвечать за все, что связано с обслуживанием клиентов. И независимо от того, насколько хороши ваши поставщики, в конечном итоге вы столкнетесь с ошибкой или двумя. Лучшее, что вы можете сделать, это признать ошибку. Никогда не вините третью сторону и сотрудничайте с клиентом, чтобы все исправить — будь то предложение возмещения или замены.
Тем не менее, вы не должны позволять ошибкам поглощать вашу прибыль. Когда вы работаете с авторитетными поставщиками, они будут платить за исправление своих ошибок. Обычно это означает оплату обратной доставки и замены, но они не покрывают никаких обновлений или бесплатных услуг, которые вы предлагали клиентам, чтобы сгладить их проблемы.
Все немного по-другому, когда поставщик продолжает делать ошибки. Если вы не сможете заставить поставщика решить проблемы, репутация вашего бренда пострадает.
Работа с несколькими поставщиками
Когда вы начинаете свой бизнес по доставке, вы не привязаны к работе только с одним поставщиком. Вы можете получать продукты от любого количества поставщиков, с которым, по вашему мнению, вы можете справиться. Многие интернет-магазины сотрудничают с несколькими поставщиками, чтобы гарантировать, что у них не возникнет проблем с запасами, и чтобы ассортимент их продуктов был разнообразным.
Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для бесперебойной работы вашего бизнеса прямой поставки. Если вы решите использовать несколько поставщиков, это может быть полезно при масштабировании вашего бизнеса.
Работа с несколькими поставщиками также дает вам возможность правильно оценить качество продукции. Вы можете заказать образцы у нескольких компаний, а затем определить, какая из них, по вашему мнению, лучше всего подойдет вашим клиентам. Это упрощает сравнение поставщиков и лучше понимает ваш опыт работы с клиентами.
Заказывайте товары у конкурентов
Если вы знаете, что ваши конкуренты пользуются услугами того же поставщика, которого вы планируете использовать, вы можете легко увидеть, как поставщик упаковывает продукты и насколько хорошо они справляются с такими услугами, как индивидуальная маркировка. Все, что вам нужно сделать, это разместить заказ на продукт, который вы будете продавать.
Если вы знаете, что ваши конкуренты используют другого поставщика, чем тот, которого вы рассматриваете, все равно стоит заказать у них. Вы можете увидеть, какой уровень обслуживания потребуется вашему бизнесу, чтобы соответствовать или превосходить конкурентов.
Не сосредотачивайтесь исключительно на трендовых продуктах
Популярные товары в вашем интернет-магазине — это не обязательно плохо. Однако, если вы построите весь свой бизнес электронной коммерции исключительно на трендовых продуктах, вы увидите снижение продаж, когда тренд упадет. Затем вам нужно будет найти продукты, которые заменят тренды.
По мере изменения тенденций вам может даже потребоваться полностью изменить бренд вашего магазина, что может быть вредным, поскольку большая часть вашего успеха в бизнесе прямой поставки зависит от бренда, который вы создаете.
Вместо этого сосредоточьтесь на поиске нескольких популярных продуктов в вашей нише, которые пользуются спросом. Таким образом, вы можете извлечь выгоду из тенденций, не завися от них в плане доходов.
Часто задаваемые вопросы о Shopify Dropshipping
У вас все еще есть несколько вопросов, прежде чем вы начнете дропшиппинг с Shopify? Вот несколько ответов, которые помогут вам.
Увеличьте свой бизнес по прямой доставке с Shopify
Если вы хотите начать дропшиппинг, магазин Shopify — отличный способ выйти на рынок. Платформа Shopify проста в использовании, доступна по цене и интегрируется с различными популярными приложениями для прямой поставки.
Как только вы узнаете нишу, в которую войдете, и продукты, которые хотите предложить, Shopify упрощает продажу продуктов. Как только вы добавите приложение для прямой поставки в свой магазин Shopify, добавьте продукты, чтобы сразу начать продавать.
Если вы рассматриваете бизнес-модель прямой поставки для своего магазина электронной коммерции, будете ли вы использовать Shopify? Вы использовали Shopify для магазина прямой поставки раньше? Мы хотели бы услышать ваш опыт.
