Кейс Shopify по рекламе в Facebook: 7 кампаний, которые принесли результаты
Опубликовано: 2023-05-16В мире электронной коммерции способность эффективно привлекать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними с помощью цифровой рекламы может иметь решающее значение для увеличения продаж и развития бизнеса.
Крайне важно правильно выбрать места размещения вашего бренда, чтобы максимально эффективно использовать свои маркетинговые средства, особенно если ваша прибыль узка.
В этой статье мы рассмотрим, как продавцы магазинов Shopify могут извлечь выгоду из рекламы в Facebook, чтобы стимулировать продажи и создавать стабильный поток доходов.
Мы рассмотрим каждый пример использования рекламы Shopify в Facebook и оценим их первоначальные потребности, то, как они реализовали их с помощью социальной рекламы и какие результаты они дали.
Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.
Работать с нами
Хорошо ли работает реклама в Facebook с магазинами Shopify?
Они делают.
Фактически, две платформы работают практически без проблем благодаря чистой интеграции и интуитивно понятной отчетности. Все, что нужно, — это иметь достаточно установленный пиксель Facebook, который можно использовать для связи с данными Shopify.
Это стало проще, поскольку данные передаются непосредственно на каждую платформу и с нее без каких-либо промежуточных шагов (например, импорта данных из Google Analytics).
Данные о продажах из Shopify могут быть представлены в Facebook Ads Manager, связывая активность конверсий с показателями продаж.
С другой стороны, панель управления Shopify может указывать источники происхождения продаж, особенно включая продажи с социальных платформ, таких как Facebook и Instagram:
Связанный контент: 8 лучших приложений Shopify для развития продавцов электронной коммерции
7 примеров использования Shopify Facebook Ads
Facebook отличается гибкостью, поскольку может эффективно использовать рекламу для компаний, предоставляющих услуги, а также выступать в качестве продуктивного драйвера продаж в электронной коммерции, благодаря чему реклама на платформе социальных сетей идеально подходит продавцам Shopify.
Рассматривая каждый пример, давайте рассмотрим, как каждый бренд использовал рекламу в социальных сетях и использовал ее для получения положительных результатов.
1) Arm & Hammer: как вращающаяся видеореклама увеличила продажи
Church & Dwight, компания, производящая потребительские товары, хотела проверить, насколько эффективна их реклама на Facebook при продаже товаров для стирки Arm & Hammer в торговых точках.
Они хотели выяснить, может ли показ рекламы в Facebook и Instagram убедить людей покупать их товары в магазине, поэтому они использовали видеорекламу Facebook, чтобы попытаться достичь желаемых результатов.
Решение
Они решили провести тест с помощью инструмента под названием Ansa, который измеряет количество товаров, которые люди покупают в магазине после просмотра рекламы.
Рекламные объявления, которые они показывали, представляли собой видеоролики с историями, в которых рассказывалось о семьях, использующих средства для стирки Arm & Hammer, и показывающих, насколько хорошо они стирают одежду.
В рекламе говорилось о том, что пакеты Power Paks и жидкое моющее средство хорошо подходят для разных членов семьи. Они экспериментировали с вариантами одной видеорекламы, в которой периодически появлялся и исчезал новый материал.
Результаты
Кампания, признанная оглушительным успехом, привела к увеличению продаж в магазинах двух основных продуктов Arm & Hammer, которые они рекламировали, на 5,8%, а продаж других сопутствующих товаров - на 10,7%.
Весь проект принес доход, в 12 раз превышающий расходы на рекламу, которые они первоначально вложили в проект. Это была передовая кампания, вдохновившая на продолжение многочисленных кампаний.
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
2) Tomcat: случай, когда реклама на Facebook показала убийство грызунов и взорвала базу фанатов
Этот практический пример однажды станет классической иконой, которую мы помним как время, когда Tomcat удалось очернить свою целевую аудиторию, призывая ее убивать мышей.
Дебютировавшая на Хэллоуин, необычная кампания Tomcat Rodent Control использовала образы фильмов ужасов, но с жуткой загвоздкой: зрители могли в реальном времени выбирать, как каждый персонаж-мышь встретит свою смерть, фактически став убийцами.
Решение
Целью кампании было повышение узнаваемости бренда и увеличение онлайн-охвата, просмотров видео и вовлеченности с помощью интерактивного фильма ужасов в Facebook Live.
Бартон Ф. Граф, агентство, стоящее за кампанией, выпустило фальшивый трейлер и плакаты для продвижения прямой трансляции Хэллоуина (или «Facebook Not Live»), в которой были показаны уже мертвые куклы-грызуны, наслаждающиеся отдыхом в летнем домике. Возвращение в рамках кампании персонажей «Театра мертвых мышей», подчеркивающее, как можно весело провести время с умершими мышами, побудило зрителей принять участие в убийстве невежественных грызунов-подростков.
Результаты
Кампания охватила 2,3 миллиона уникальных пользователей, из которых 21% активно участвовали в убийствах грызунов, а число поклонников бренда в Facebook увеличилось на 58%. Рекламный ролик получил премию «Кибер-лев» на церемонии вручения премии «Каннские львы».
Полный (забавный) практический пример можно прочитать здесь.
Сопутствующий контент: Примеры использования электронной коммерции в Facebook Ads, которые увеличили рентабельность инвестиций в рекламу
3) Пандора: как праздничная реклама в социальных сетях резко увеличила продажи
Pandora, датская ювелирная компания, использовала возможности автоматического размещения Facebook для создания серии рождественских видеообъявлений. Компания хотела вызвать положительные настроения среди немецкой аудитории во время сезона рождественских покупок и измерить, как частота рекламы влияет на ее рекламные кампании в Facebook.
Кроме того, компания стремилась сравнить рекламу in-stream с видео, показываемыми в ленте новостей Facebook, и проверить, может ли кампания бренда с использованием видео оказать такое же влияние на бизнес электронной коммерции, одновременно создавая бренд Pandora.
Решение
Чтобы измерить эффективность своей рекламы в Facebook, Pandora выбрала общегерманскую кампанию, в которой была показана видеореклама на Facebook и нацелена на людей в Германии в возрасте от 18 до 50 лет.
Pandora использовала автоматическое размещение Facebook, чтобы гарантировать наиболее эффективное размещение в In-Stream и Ленте новостей на Facebook, а в некоторых случаях и автоматическое размещение в сети аудитории.
Результаты
Кампания обеспечила беспрецедентный уровень просмотров потокового видео, а также повысила настроение и популярность бренда в решающий период. Результатом двухмесячной кампании стало:
- Увеличение благосклонности на 10 пунктов
- Увеличение покупок на 61%
- Увеличение числа покупателей на 42%
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
Работать с нами
4) RXBAR: увеличение продаж в магазинах с помощью многогранной социальной кампании
RXBAR, американская компания по производству снеков, столкнулась с рядом отраслевых проблем, включая отзыв продукции и пандемию COVID-19, что привело к снижению продаж.
Решение
Чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи, компания сотрудничала с командами Meta и работала со своим агентством Publicis над разработкой кампании по повышению узнаваемости бренда, охватывающей несколько активов.
В кампании использовалось сочетание рекламных форматов, креативов, сообщений и мест размещения, включая короткие и длинные видеообъявления, а также рекламные объявления в формате коллекции, чтобы стимулировать знакомство с продуктами и увеличить продажи.
Рекламный креатив подчеркивал, как настоящие ингредиенты RXBAR («Нет чуши!») и высокое содержание белка могут помочь активным людям в их стремлении к здоровому образу жизни.
Кампания была представлена взрослым в возрасте от 25 до 54 лет, в том числе тем, кто интересуется здоровьем и благополучием, в ленте и историях на Facebook и Instagram, а также в Instagram Explore.
Результаты
Согласно исследованию Nielsen Catalina Solutions, кампания привела к увеличению продаж в магазинах на 8,8% для RXBAR и на 7,5% для всего портфеля продуктов RXBAR.
Команда использовала функцию бюджета кампании Meta Advantage, чтобы автоматически распределять расходы на рекламу между наиболее эффективными наборами объявлений в режиме реального времени.
Успех кампании показал, что использование диверсифицированной креативной стратегии, состоящей из различных форматов и мест размещения, нового образа жизни и имиджа бренда, а также пересмотренного сообщения о продукте, может оказать существенное влияние на конечный результат.
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
Сопутствующий контент: 9 советов по созданию видеорекламы в Instagram, которая действительно генерирует продажи
5) Фемибион: как социальная реклама привела к повышению коэффициента конверсии на 35 %
Femibion, немецкий бренд в сфере здравоохранения, производящий потребительские товары для беременных, использовал лид-рекламу в Facebook для эффективного распространения образцов продукции среди потенциальных клиентов.
Merck Consumer Health, материнская компания Femibion, стремилась повысить узнаваемость бренда среди женщин в Германии и привлечь потенциальных клиентов для кампании по выборке образцов, чтобы предоставить женщинам возможность испытать продукт и его преимущества. Для достижения этих целей они провели многоэтапную кампанию, включающую различные форматы рекламы, кульминацией которой стал постоянный поток потенциальных клиентов.
Решение
Кампания началась с рекламы-каруселей и ссылок, ориентированной на будущих мам и основанной на «местах для зачатия детей» со стильными фотографиями мест, где женщины могут забеременеть. Затем в кампании использовались рекламные объявления, ориентированные на тех, кто взаимодействовал с первоначальной рекламой, что позволило людям легко зарегистрироваться и получить образец Femibion BabyPlanung.
Результаты
Благодаря тщательному планированию, изысканным креативам и точной доставке рекламы кампания Merck для Femibion BabyPlanung превзошла все ожидания. За пятимесячный период кампания достигла:
• Привлечено 10 000 потенциальных клиентов
• Стоимость распространения образцов в 2 раза ниже.
• Коэффициент конверсии увеличился на 35 %.
Фемибион успешно доставил образцы продукции потенциальным клиентам, повысив узнаваемость бренда и привлекая потенциальных клиентов, а также снизив затраты на распространение образцов.
Кампания компании в Facebook помогла им привлечь больше внимания и признания на конкурентном рынке, продемонстрировав силу и полезность таргетированной рекламы в Facebook.
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
Сопутствующий контент: 15 быстрых и простых способов улучшить коэффициент конверсии вашего сайта
6) Seltzer Goods: превзошли продажи до пандемии благодаря использованию многоканальной социальной рекламы
Seltzer Goods, интернет-магазин очаровательных канцелярских товаров, книг и других предметов домашнего обихода, столкнулся с резким падением продаж во время пандемии, но вместо того, чтобы сократить расходы, они удвоили и увеличили свои расходы на рекламу, что привело к замечательным результатам.
Решение
Чтобы повысить интерес к своей продукции, Seltzer Goods запустила одну рекламную кампанию в Facebook и одну в Instagram, используя сильные креативы и рекламные материалы для обеих сторон. Была выбрана восприимчивая (холодная) аудитория, тщательно масштабирован рекламный бюджет. Пиксель Facebook был добавлен на сайт электронной коммерции для сбора данных о покупателях и посетителях сайта, что позволило команде создавать информативную рекламу.
Кампания была структурирована с использованием единой кампании, ориентированной на холодную аудиторию. Был использован подход, основанный на конверсиях, оптимизированный для покупок, что означало, что Facebook и Instagram показывали рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершят действие.
Для простоты были включены все устройства и автоматические места размещения, а также использовалась однодневная оптимизация показа кликов.
Для таргетинга аудитории команда начала с набора объявлений на основе интересов, тесно связанных с головоломками, которые продавала компания Seltzer Goods, а затем быстро добавила похожие аудитории для ключевых посетителей целевой страницы, пользователей, добавляющих в корзину, и покупателей, как только начальная аудитория стала достаточной. .
Правильно внедрив пиксель Facebook и запустив его для ключевых событий, таких как события «Просмотр контента» и триггеры «Добавить в корзину», команда смогла создать успешную рекламную кампанию в Facebook.
Результаты
Даже несмотря на надвигающуюся пандемию, им удалось побить новые рекорды рекламной кампании, в результате которой:
- 9,68-кратная рентабельность инвестиций в рекламу
- Увеличение ежемесячного дохода на 785 %
- Стоимость привлечения клиента: 4,87 доллара США.
- Коэффициент органической конверсии 6,6%
- Увеличение ежемесячного органического трафика на 183 %.
- Увеличение количества запросов к бренду и поисковых запросов на 931 %
- Увеличение количества показов по небрендированным поисковым запросам на 200 %.
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
Сопутствующий контент: Почему вам следует использовать несколько каналов, чтобы максимизировать привлечение клиентов
7) Aurum Brothers: удвоили ежемесячные онлайн-продажи за счет рекламы в Facebook
Aurum Brothers — люксовый бренд, специализирующийся на мужской наручной одежде. Компания хотела увеличить свои продажи и повысить осведомленность о своей уникальной и высококачественной продукции.
Для достижения этой цели бренд запустил кампанию, ориентированную на передовые методы таргетинга на Facebook.
Решение
В кампании использовался ретаргетинг рекламы на три группы в зависимости от их поведения на сайте бренда. В эти группы входили люди, которые добавили товар в свои корзины, люди, просмотревшие определенные товары, и люди, посетившие веб-сайт Aurum Brothers.
Бренд использовал фото- и видеорекламу, которая наглядно демонстрировала его продукцию и появлялась в ленте Facebook:
Aurum Brothers также экспериментировала с различными вариантами ставок и целями рекламы, такими как переходы на веб-сайт и конверсии на веб-сайте.
Результаты
Компания Aurum Brothers добилась таких замечательных результатов, что теперь использует Facebook в качестве основного канала для рекламы:
• 100% ежемесячный рост продаж
• 50 % дохода генерируется непосредственно за счет рекламы на Facebook.
• В 13 раз выросла рентабельность инвестиций в рекламу.
Успех кампании позволил бренду значительно расширить свой бизнес в странах, где раньше у него не было каналов продаж.
Полный текст исследования можно прочитать здесь.
Связанный контент:
* 50 эффективных статистических данных по рекламе в Facebook, которые помогут вашей рекламной стратегии
* Как легко настроить кампанию ретаргетинга в Facebook с высокой конверсией
Последнее слово о тематических исследованиях рекламы в Facebook
Если ваш бренд использует Shopify, определенно стоит попробовать комбинированное использование с рекламой в Facebook.
Помните, что приведенные выше примеры могут не совсем подойти к вашей ситуации. Стоит потратить время на поиск информации в как можно большем количестве мест, поскольку вы строите свой собственный план комплексного подхода к рекламе в Facebook в качестве продавца Shopify.
Надеюсь, вас вдохновила эта реклама Shopify на Facebook, но если вы просто хотите, чтобы кто-то сделал всю работу за вас, эксперты по платной рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами