Неизведанные дороги: 7 основателей, которые построили бизнес на своих условиях
Опубликовано: 2019-12-17На сегодняшний день Shopify помог более чем миллиону независимых владельцев бизнеса превратить то, чем они занимаются, в бизнес. За прошедшие годы мы узнали, что, хотя каждое путешествие уникально, есть общая нить, которую можно найти в преодолении неожиданных проблем, прокладывании собственного пути и внесении изменений, что создает связь между нашим разнообразным сообществом основателей.
Наш еженедельный подкаст Shopify Masters был местом, где владельцы магазинов могли поделиться нерассказанными историями о своем путешествии и уроках, которые они извлекли на этом пути. Это также дом для откровенных разговоров о менее гламурных аспектах построения бизнеса, включая ошибки и неудачи.
Каждую неделю мы узнаем, как торговцы начали свой бизнес, несмотря на ограничения и условности. Здесь мы выделяем семь из этих бесед от продавцов, которые сломали стереотипы, чтобы построить свой бизнес по-своему.
1. Работать полный рабочий день, создавая и масштабируя прибыльный бизнес
Из серии 234: Как максимально быстро автоматизировать свой бизнес
Предприниматели имеют репутацию людей, склонных к риску, которые с головой окунаются в свой бизнес. Но Реми Сильва из Blank Tag Co. находит удовольствие и в своей основной работе, и в компании по производству наклеек, развивая свои навыки на работе и применяя их в своем побочном бизнесе. От ретаргетинга до автоматизации Реми получил шестизначный доход от Blank Tag co со своим жизненным и деловым партнером Алондрой Карбахал.
Узнать больше: Как найти делового партнера
Реми о гармонии между работой и личной жизнью:
«Все сводится к тому, что, если я больше не смогу поддерживать свою работу и бизнес, мне придется действительно рассмотреть варианты. Но на данный момент это до такой степени, что я все еще могу управлять обоими. Я действительно наслаждаюсь обоими. Моя дневная работа на самом деле очень интересная. Я работаю с командой очень умных людей, и они меня мотивируют».
«Много мелочей, которые мешают бизнесу и отнимают много времени, на самом деле можно автоматизировать или выстроить процессы вокруг этого. Я отслеживал все, что я делаю в своем бизнесе и сколько времени это занимает, а затем смотрю, как я могу это автоматизировать. Иногда мы также строим процессы вокруг этого, чтобы клиенты могли сделать это сами».
— Реми Сильва, Blank Tag Co.
Полный выпуск слушайте здесь:
2. Корпоративный подъем, который запустил новую линию одежды
Из серии 238: Почему степень MBA была важна для этого основателя
Получив степень магистра делового администрирования, Сали Кристесон большую часть своей карьеры посвятила изучению того, как компании могут оптимизировать свои цепочки поставок и операции. На протяжении всей своей корпоративной карьеры Сали замечала очевидную нехватку стильной и яркой одежды, подходящей для женской рабочей одежды. Не имея никакого опыта в индустрии моды, Сали решила запустить линию одежды ARGENT, разработанную с учетом взглядов и амбиций женщин, которые будут ее носить. Частицы ARGENT можно увидеть на таких людях, как Хиллари Клинтон и основатель Glossier Эмили Вайс.
Сали о том, почему личный опыт бесценен:
Я думаю, что любой карьерный путь должен быть привязан к тому, как он работает. Способ, которым я преуспеваю в любой среде или любой роли, заключается в целостном понимании того, чем я пытаюсь заниматься. Когда я получал степень MBA, я изучал бизнес в целом. Получать больше практического опыта, расширять свою сеть, проводить больше времени в различных функциях и учиться. Для меня личное обучение бесценно, и это был невероятный опыт. На самом деле мне пришлось работать в Daimler. Я поехал в Германию, прожил там чуть менее года и получил доступ к международному бизнесу из первых рук. А потом вернулся и получил эту должность в Cisco, что является почти MBA поверх MBA. Мне пришлось потратить шесть месяцев на планирование, шесть месяцев на работу с продуктом, шесть месяцев на производственные операции, шесть месяцев на управление поставщиками и работать над совместным предприятием, которое мы создали с Китаем.
Этот опыт бесценен: от MBA до реального опыта, а затем до ARGENT, у меня сложились отношения, у меня было чувство контроля не только над предметом, но и над собой. Я думаю, что понимание собственного стиля руководства и глубокое понимание собственных слепых зон имеет решающее значение для успеха в качестве предпринимателя. Принятие всего этого в ARGENT действительно настроило меня на успех или на максимально возможный успех. Это не значит, что какой-то путь неверен, это просто мой путь, основанный на том, как я действую.
— Сали Кристесон, ARGENT
Полный выпуск слушайте здесь:
3. T-минус два года до запуска
Из серии 235: Почему этому основателю потребовалось два года для запуска
Иногда вывод идеи на рынок кажется гонкой на время. Но для Мела Уэллса два года, потраченные на запуск, стоили потраченного времени. Мел хотела создать инклюзивные андрогинные купальные костюмы, вдохновленные моделями 1920-х годов, а также найти местного производителя, который бы гарантировал экологичное производство продукции. Прежде чем запустить Beefcake Swimwear на Kickstarter, Мел перешла от пошива каждой детали к созданию прототипа вместе со своим производителем, отправив образцы более чем дюжине людей, чтобы найти то, что подходит как можно большему количеству людей.
Мел о важности не торопиться:
Для меня это было так медленно, потому что я действительно занимаюсь исследованиями, и мне нравится знать, во что я ввязываюсь, прежде чем я действительно совершу прыжок. Так что частью этого был просто личный стиль. Я не боролся два года. Я исследовал и делал все это в свободное время, пока я работал в некоммерческой организации в качестве своей основной работы. Таким образом, уделяя этому время, когда я мог, это также было одной из причин, почему это заняло так много времени.
Что касается меня, я просто хотел убедиться, что я сделал это правильно. Я действительно заботился о людях, для которых буду делать эти купальники, и я хотел делать это экологично. И расти медленно. Дело было не в зарабатывании денег, а в том, чтобы делать это и делать это правильно.
— Мел Уэллс, основатель Beefcakes Swimwear.
Полный выпуск слушайте здесь:
4. Художник, стоящий за бизнесом онлайн-обучения
Из серии 214: Продажа курсов и членских программ на Shopify
Когда Даниэль Спердж отказалась от возможности получить степень магистра, она не планировала начинать бизнес. Не имея плана на будущее, Даниэль не попала в стереотип голодающей художницы, но ей нравилось заниматься рукоделием. Даниэль увлеклась вышивкой. Что-то в том факте, что иголка, нитка и собственные две руки — это все, что ей было нужно для создания чего-то нового, увлекло ее еще дальше в ремесло. Затем Даниэль превратила свою вышивку в такие изделия, как ожерелья и аксессуары для дома, и запустила Merriweather Council. Превратив свое ремесло в карьеру, Даниэлла также хотела помочь другим ремесленникам обрести собственную творческую свободу, предлагая онлайн-курсы. Этот шаг не только принес ей финансовый успех, но и позволил другим строить и создавать что-то свое.
Даниэль о начале бизнеса без плана :
Когда я начал свой бизнес, это было действительно с места без каких-либо планов. Я учился в колледже и собирался поступать в аспирантуру, но в самый последний момент, накануне выпуска, решил не поступать в аспирантуру. У меня не было никаких планов. Я решил начать свой бизнес, потому что это то, чем я всегда интересовался и занимался исследованиями на протяжении всего последнего года обучения. Я решил просто пойти на это, так как мне больше нечего было делать. Я делал самые разные продукты и просто пытался понять, что мне нравится делать. Я думаю, что это важный шаг для многих людей — просто пробовать разные вещи, смотреть, что работает, и подстраиваться под них.
Я шила много шитых изделий, тканевых овсянок и разных вышитых проектов, и я просто решила, что действительно хочу заниматься только вышиванием. Это было главное, что я любил делать, и это было то, к чему меня больше всего тянуло. Как только я убрал все остальное, я смог по-настоящему сосредоточиться на вышитых проектах и делать их больше, развивать их лучше, делать их по-другому, делать их лучше, чем раньше, лучше продвигать их на рынке. Речь идет о том, чтобы найти эту нишу и покопаться в ней.
— Даниэль Спердж, Совет Мерриуэзер
Полный выпуск слушайте здесь:
5. Бизнес, рожденный беременностью и материнством
Из серии 205: Бесплатные цифровые продукты — основа этой стратегии контент-маркетинга.
Несмотря на постоянную работу и кучу заброшенных побочных проектов, Александра Эйденс никогда не отказывалась от новых бизнес-идей. Но только когда Александра готовилась к рождению сына, она впервые узнала об установке на рост, популяризированной профессором Кэрол Двек, и начала искать способы поощрения такой же устойчивости у своих детей. К сожалению, изучив рынок, она обнаружила, что подходящих продуктов очень мало. Это открытие и путь материнства вдохновили ее на создание журнала Big Life Journal вместе с мужем — это быстро стало ее самым успешным предприятием.
Александра об устойчивости в предпринимательстве:
Идея Big Life Journal родилась в 2016 году. Тогда я была беременна нашим ребенком. Мой муж — мой соучредитель — мы с ним делаем это вместе. Мы ждали нашего первого ребенка, и мы сидели и вели разговоры о том, как мы хотим воспитать наших детей, и какие навыки, отношение и мышление мы хотим привить нашему сыну.
Именно тогда мы открыли для себя «установку на рост» и то, как важно начинать рано. Мы искали разные инструменты, которые помогли бы родителям воспитать детей с таким типом мышления, но на тот момент не было ничего доступного. Так что мы решили, что мы собираемся создать что-то.
В тот момент я работала в компании, и мой муж тоже. Но я много чего делал на стороне. Я открывал множество разных предприятий в разных отраслях, и все они терпели крах один за другим. Но для меня это был просто опыт, я собирался пробовать новые вещи и пытался найти то, что мне было бы интересно делать. Я никогда не воспринимал эти неудачи как что-то личное, они никогда не сокрушали меня. Это было больше похоже на: «О, это интересно. Это не сработало. Давай попробуем что-нибудь другое».
— Александра Эйденс, журнал Big Life.
Полный выпуск слушайте здесь:
6. Создание косметической компании в качестве недавнего выпускника
Из серии 240: Как коробка подписки на красоту была запущена через группы Facebook
То, чего не хватало Били Балогун в деловом опыте, у нее было в увлечении и опыте. Будучи заядлым поклонником косметических продуктов, Били часто участвовала в группах Facebook, обсуждая последние новинки в области макияжа и ухода за кожей. Недавно выпустившись в 2017 году, Били решила превратить свое увлечение в бизнес и сделала решительный шаг, запустив собственную коробку подписки на косметику. Под брендом Tribe Beauty Box Били представляет новейшие продукты от новых независимых косметических компаний. Хотя она признает, что иногда ее все еще пугают давние продавцы с большим опытом работы в отрасли, Били прокладывает свой собственный путь. Она постоянно инвестирует в установление прямого диалога со своими подписчиками и клиентами, подход, который помог ей построить прочные отношения и поддерживать постоянный, здоровый рост.
Били о том, как отсутствие опыта заставляет ее работать усерднее:
Я бы сказал, что мой возраст сам по себе является одной из моих самых больших неуверенностей. У большинства брендов, с которыми я работаю, и у брендов, которых я знаю лично, их генеральные директора намного старше, их менеджеры по маркетингу намного старше меня, поэтому приходить в космос без предварительных знаний или опыта в индустрии красоты было довольно страшно. . Но именно здесь я смог провести исследование и действительно использовать свои недостатки как преимущества. Мне удалось открыть площадку, создать сообщество, в котором я обучаю своих клиентов. И меня тоже воспитали. Это постоянный диалог, и именно так мы растем.
Когда вы запускаете коробку подписки, в идеале у вас должны быть предыдущие отношения с брендом и опыт работы в отрасли. Честно говоря, у меня их не было абсолютно. Тот факт, что я не знал достаточно, дал мне стимул, вероятно, провести так много исследований. Я не только изучал основы отрасли, но также изучал тенденции и прогнозы. Я всегда в курсе этих вещей. Я также смог выйти и быть очень честным со своими подписчиками и сказать: «Эй, ребята, вот кто я. Это то, что я делал до того, как приобрел Tribe Beauty Box, и это мое видение Box. " Все вопросы, которые у меня возникают, я задаю своим подписчикам.
— Били Балогун, Tribe Beauty Box
Полный выпуск слушайте здесь:
7. Открытие компании по производству постельных принадлежностей без опыта работы в отрасли.
Из серии 232: Простая бизнес-модель, используемая для создания бизнеса на 2,4 миллиона долларов.
До запуска Sheets & Giggles Колин Макинтош был полностью предан своей основной работе в технологическом стартапе, но из-за резких изменений в компании Колин был уволен. Среди неудачного поворота событий Колин нашел золотую середину — он решил, что пришло время инвестировать в себя и начать собственный бизнес. Несмотря на то, что у Колина не было никакого опыта в производстве постельных принадлежностей, он был уверен в своих знаниях в области моделей, ориентированных непосредственно на потребителя, и решил применить свои ноу-хау к легко производимому продукту. Найдя устойчивый и более дышащий материал, Колин сосредоточился на постельном белье из эвкалипта и вскоре обнаружил, что увеличил продажи Sheets & Giggles до более чем 2 миллионов долларов.
Колин о том, как начать с сильного видения:
«Моими первоначальными критериями были физический продукт, несложная цепочка поставок, огромный товарный рынок, сильно фрагментированный рынок без лидера рынка, от которого я мог бы отказаться, без дифференциации бренда или лояльности в отрасли. И что-то, что было в основном в физической розничной торговле, я мог помочь вывести в онлайн с помощью модели прямого доступа к потребителю.
Я просмотрел все веб-сайты, которыми я владел, и я владел Sheetgiggles.com, потому что я покупаю домены всякий раз, когда мне приходит в голову бизнес-идея, и я думал об этом, возможно, за год до этого, и постельные принадлежности почти полностью соответствовали критериям. Но это не значит, что это единственное, что было сделано. Это был как раз тот, у которого модель почти идеально зафиксировалась, и для которого у меня была фантастическая торговая марка. Я чувствовал, что могу создать бренд, отражающий мою индивидуальность.
— Колин Макинтош, Sheets & Giggles
Полный выпуск слушайте здесь:
Открытый микрофон: что бы вы хотели услышать на Shopify Masters?
Я очень люблю подкасты. Это уникально интимный, но странно ненавязчивый способ поделиться нерассказанными историями и личным опытом. В Shopify наш флагманский подкаст дает нам возможность отметить владельцев бизнеса, которым удалось пройти иногда опасный путь предпринимательства, и при этом предоставить им платформу, чтобы поделиться тем, что они узнали, с будущими основателями.
Каждый год мы ищем способы добавить дополнительную глубину подкасту. Так вот, мы хотели бы спросить вас, наш слушатель: Кого бы вы хотели видеть в качестве гостя? В какие отрасли мы должны погрузиться дальше? Какие неслыханные разговоры мы должны разделить на шоу?
Дайте нам знать в комментариях ниже. Большое спасибо за внимание, и увидимся в 2020 году.