Лучшие стратегии ценообразования Shopify – правильная ли ваша цена?

Если бы существовала одна универсальная стратегия ценообразования, продажи через Интернет были бы очень простыми. Все, что вам нужно сделать, это выучить это единственное правило и никогда не отклоняться от него. Но благодаря множеству торговых платформ и торговых площадок существуют различные алгоритмы, которые диктуют разные стратегии ценообразования. Когда дело доходит до стратегий переоценки для Shopify, RepricerExpress поможет вам.

Во-первых, освойте свои расходы, чтобы понять, какая ценовая стратегия Shopify подходит именно вам.

Прежде чем вы начнете применять стратегии переоценки, вы должны иметь полное представление о своих доходах и расходах. Если вы этого не сделаете, вы можете взять ипотечный кредит на миллион долларов с двузначной зарплатой.

К счастью, нужно учитывать всего несколько факторов.

• Продукты: вам нужно учитывать все расходы, связанные с вашими продуктами, начиная с того, сколько вы платите за штуку от производителя или поставщика, до того, сколько вы платите за доставку этого продукта вам, а затем на склад или на выполнение. центр.
• Плата за Shopify: Продажа на Shopify не бесплатна, поэтому составьте таблицу с вашими переменными, ежемесячными и ежегодными расходами, такими как сборы магазина, сборы разработчиков, сборы за плагины и многое другое.
• Выполнение: Независимо от того, выполняете ли вы 90% выполнения в одиночку или платите кому-то, чтобы сделать это за вас, убедитесь, что у вас есть эти цифры в черно-белом виде при определении того, какая стратегия переоценки Shopify лучше всего подходит для вас.
• Разное: эти расходы включают в себя такие вещи, как стоимость домена, расходы на маркетинг и рекламу, расходы на хранение, заработную плату персонала, аппаратное и программное обеспечение и все остальное, что вы вкладываете в свой магазин Shopify, чтобы поддерживать его работу.

Без прибыльной стратегии ценообразования Shopify вы можете потерять деньги.

Стратегия 1: ценообразование на премиальное очарование

Starbucks — это один из магазинов, который превосходно предлагает премиальные цены. Их кофе, конечно, не лучший в мире, но они оценивают его так, как будто это так. И люди охотно платят. Почему? Потому что они склонны приравнивать более высокие цены к более высокому качеству.

Однако эта стратегия переоценки может иметь недостаток: вы рискуете отказать клиентам, которые не думают, что ценность равна цене. Если это произойдет, они, скорее всего, обратятся к вашему конкуренту, который предлагает более низкие цены.

Стратегия 2: Динамическое ценообразование

Противоположной стратегией премиального ценообразования является динамическое ценообразование, что означает, что какие бы цены ни устанавливали ваши конкуренты, вы опускаетесь немного ниже. Эта стратегия переоценки привлекает покупателей, ищущих выгодную сделку, и, как правило, приводит к высоким коэффициентам приобретения и конверсии.

Но если динамическая переоценка не проводится тщательно и должным образом, это приводит к гонке на дно. Насколько низко вы готовы устанавливать цены на свою продукцию, прежде чем это негативно повлияет на ваш бренд и размер прибыли?

Еще одним фактором, на который следует обратить внимание, является то, что покупатели приравнивают низкие цены к дешевому качеству. Никто не делает покупки в долларовом магазине, ожидая, что продукты прослужат долгие годы, они покупают там, потому что это дешево. Вы хотите репутацию долларового магазина?

Стратегия 3: сопоставление цен

Жить в своего рода средней зоне между этими первыми двумя стратегиями переоценки является сопоставление цен, когда вы предлагаете покупателям цены ваших конкурентов, если они покупают у вас (или даже возмещаете разницу, если они находят более дешевую версию того же продукта).

Самым большим преимуществом этой стратегии переоценки является снижение риска для консервативных покупателей, но вам придется тщательно подумать, сможет ли ваша прибыль справиться с этим. Вы захотите быть конкурентоспособными, но не за счет предложения дорогих продуктов по дешевым ценам, снижающим прибыль.

Стратегия 4: Цены такие же, как у производителя

Если вам нужна простая стратегия переоценки для Shopify, используйте рекомендованную производителем розничную цену (MSRP). Это не требует размышлений или размышлений, так как все, что вам нужно сделать, это использовать цену, установленную производителями.

Чай со льдом Arizona является отличным примером этого, поскольку их цена указана прямо на банках, и покупатели стекаются к этому бренду, потому что знают, что цена одинакова, где бы они его ни купили. Но если вы выберете эту ценовую стратегию, не забудьте придумать другие способы выделиться.

Стратегия 5: ценообразование Keystone

Еще одна простая стратегия переоценки — это установление ключевых цен, когда вы просто удваиваете оптовую цену своего продукта и используете ее в качестве розничной цены. Это здорово, потому что вы можете применить его к своему инвентарю одним махом, но самый большой риск заключается в использовании краеугольного камня для продуктов, которые могут оказаться комично завышенными при удвоении.

Стратегия 6: Наценка на основе процента

Эта стратегия также известна как розничное ценообразование и предполагает использование процентной надбавки к ценам на ваши продукты. Это требует немного больше математики, чем ценообразование трапецеидальных искажений, потому что вместо прямого удвоения вы применяете определенный процент; этот процент также может отличаться в зависимости от того, с какими продуктами вы работаете. У вас будет большой контроль над окончательной ценой, но знание того, какой процент надбавки, часто является решающим фактором.

Стратегия 7: Переоценка на основе психологии

Это может потребовать наибольшей работы из всех перечисленных здесь стратегий переоценки, но также может принести наибольшую прибыль. Существует множество различных форм психологического ценообразования, поэтому тщательно изучите каждую из них, прежде чем применять ее.

Мы не можем не подчеркнуть важность тщательного изучения каждого метода, поскольку использование неправильного (или правильного в неподходящее время) может легко привести к тому, что покупатели почувствуют, что ими манипулируют, и уйдут. И если это произойдет, вы рискуете репутацией своего бренда, чего можно было бы легко избежать.

Последние мысли

Использование любой из этих стратегий переоценки для Shopify — это то, о чем вы должны активно думать в следующем году, особенно если вы готовы сделать следующий шаг и увеличить масштабы.

И если вы не продаете на Shopify, а вместо этого продаете на Amazon или eBay, тогда вам нужно использовать RepricerExpress, новый год или нет. Если вы еще не там, вы теряете ценную прибыль каждый час, когда размышляете над тем, регистрироваться или нет.

А если вам нужно больше времени, чтобы все обдумать, наша бесплатная 15-дневная пробная версия даст вам все необходимое время, чтобы узнать, какие функции и преимущества будут работать лучше всего для вас.

Связанный: 5 лучших стратегий ценообразования в электронной торговле, о которых ваши конкуренты не знают