Упрощение маркетинга на основе местоположения и способы его продажи

В сегодняшнем мобильном и омниканальном мире геолокационный маркетинг демонстрирует впечатляющий рост: BIA / Kelsey прогнозирует, что в 2020 году расходы на эту стратегию в США превысят 31 миллиард долларов.

Но есть препятствия для усыновления. Сложная терминология и неверные предположения о технологии могут вызвать путаницу, не говоря уже о подавлении поддержки со стороны менеджеров и клиентов.

Новый технический документ и тематическое исследование от Reveal Mobile призваны упростить маркетинг на основе местоположения и объяснить, как команды цифровых продаж могут эффективно продавать его в качестве стратегии.

Стоит проверить полный документ (особенно если вы поклонник Элвиса!). Но ниже я делаю выводы о том, как мы можем донести ключевые детали и ценность геолокационного маркетинга наиболее доступным для восприятия способом.

Контент создан в сотрудничестве с Reveal Mobile .

4 типа геолокационного маркетинга

Понятно, что те из нас, кто проявляет мимолетный интерес к маркетингу на основе местоположения, будут знать, что он включает в себя мобильные технологии (в основном телефоны), данные о местоположении (чаще всего GPS) и предупреждение пользователей о маркетинговом контенте / рекламе, когда они есть или имеют был в определенной области.

Это, безусловно, часть истории, но, как предлагает Reveal Mobile, лучше всего рассматривать маркетинг на основе местоположения как общий термин для 4 различных видов деятельности. Хорошее знание этих вопросов и умение их описать - отличная отправная точка.

Согласно техническому документу, это:

1. Геозона. Там сейчас! «Геозона создает виртуальный барьер вокруг местности. Это может быть радиус вокруг большого участка или очень конкретный след здания. Слово «геозона» также может использоваться для обозначения рекламы, когда кто-то входит в этот виртуальный барьер. Они могут получать оповещение, push-уведомление или рекламу в мобильном приложении в зависимости от текущего местоположения ».
2. Геотаргетинг. Был здесь! «Геотаргетинг означает доставку рекламы людям, которые ранее находились в определенном месте. Другими словами, геотаргетинг относится к показу рекламы на основе исторических посещений достопримечательностей, а не к показу рекламы на основе текущего местоположения в реальном времени ».
3. Геоконквестинг. У конкурента! «Геоконвестинг - это показ рекламы людям, когда они в настоящее время находятся или ранее находились в местоположении или местоположениях конкурента».
4. Проксимаркетинг. Действительно близко! «Эта тактика использует такие технологии, как маяки или NFC, для запуска доставки рекламы, предупреждений или контента на смартфон, который находится всего в нескольких футах от определенного места».

Сохраняя простоту

При попытке продать маркетинг и рекламные технологии на основе местоположения мантра Reveal Mobile звучит так:

«Оставайся над стеклом».

Технический документ предупреждает нас, чтобы мы не углублялись в саму технологию при ее описании клиентам и потенциальным заинтересованным сторонам. Такие темы, как потоки данных, прием и обогащение , увлекательны, но они могут отвлечь внимание от ценности стратегии и вызвать ненужную путаницу.

Помните: путаница = нет продажи .

Лучше всего подходят аналитика и данные, которые легко визуализировать. Тематические исследования тоже хороши.

Работа с технически подкованными клиентами

Более чем возможно, что некоторые из этих клиентов, лучше разбирающихся в технологиях, используемых в маркетинге на основе местоположения, будут стремиться задавать подробные вопросы.

Reveal Mobile предлагает сначала понять корень их запросов. Это часто может быть связано с прошлым опытом работы с аналогичными технологиями или может быть связано с неполным пониманием различий и особенностей 4 типов маркетинга на основе местоположения, которые мы описали выше.

Опять же, лучший способ - показать, а не рассказать. Здесь могут быть полезны демонстрации технологии в действии. Также есть полезные эксперты по цифровым технологиям и участники продукта, которые могут помочь вам познакомить клиента с инструментами. Но помни…

Честность и прозрачность - ключ к успеху

Важно отметить, что не все потенциальные клиенты и кампании одинаковы. Питчи должны быть адаптированы к секторам, в которых работают клиенты, а также к размеру бюджета, с которым им приходится работать.

Это закладывает основу для того, что достижимо и что должно стать приоритетом маркетинговой кампании на основе местоположения.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать при маркетинге на основе местоположения - особенно при работе с локальным, гиперлокальным и близким таргетингом, - это то, что численность аудитории часто меньше, чем то, к чему клиенты привыкли с другими типами цифровых кампаний, такими как маркетинг в социальных сетях.

Важно помнить, что маркетинг на основе местоположения больше склоняется к передаче ценных сообщений заинтересованной аудитории в нужное время и в нужном месте. Кроме того, его не следует рассматривать как отдельную тактику, а, скорее, как целевой инструмент, который будет использоваться в сочетании с другими стратегиями, которые предлагают больший масштаб.

Маркетинг на основе местоположения не должен быть сложным

Помните, что маркетинг на основе местоположения - это не одно. Скорее, это общий термин для 4-х схожих практик: геозон, геотаргетинг, геоконкинг и маркетинг близости.

С самого начала, пытаясь донести ценность маркетинга на основе местоположения, старайтесь не усложнять задачу. Не упускайте из виду и помните, что сбитые с толку клиенты с меньшей вероятностью купятся.

Возникнут технические вопросы. Но постарайтесь понять корень этих вопросов и постарайтесь показать, а не рассказать. Лучше всего это делать с помощью демонстраций и предложений других членов команды, у которых может быть немного больше ноу-хау.

Возможно, самое главное, будьте прозрачны. Маркетинг на основе местоположения - это не универсальная стратегия для каждого типа бизнеса. Поймите, как это может принести пользу конкретным целям данного клиента, и честно оценивайте количество и ценность целевой аудитории.

Чтобы получить более подробное представление о том, как геолокационный маркетинг может помочь вам, скачайте технический документ отсюда .