Маркетинговые инструменты для консалтинговых фирм малого бизнеса

Маркетинг необходим для бизнеса всех форм и размеров, но многие небольшие компании часто не могут себе этого позволить. Или они попытаются какое-то время, не увидят немедленных результатов, а затем сдадутся. Чтобы облегчить проблемы, связанные с маркетингом, малые предприятия могут обратиться к консалтинговым фирмам, подобным вашей.

К счастью, управлять консалтинговой фирмой по маркетингу еще никогда не было так просто. Благодаря набору инструментов, которые помогают во всем: от управления контентом до разработки веб-сайтов, вы можете управлять несколькими клиентами, не перегружая себя. Как работают эти инструменты? Давайте разберем их.

Как работает маркетинговый консалтинг для малого бизнеса?

Ваша задача как консультанта по маркетингу — помогать вашим клиентам (малому бизнесу) достигать своих целей в области маркетинга и продаж. Этими целями могут быть увеличение продаж, расширение рынка, расширение присутствия в Интернете или любое количество других вариантов.

Частью процесса является оценка того, где сейчас находится бизнес и что потребуется для достижения этих целей. Например, возможно, компания в настоящее время зарабатывает на онлайн-продажах около 1000 долларов в день, но хочет увеличить свой доход до 5000 долларов в день. Как консультант, вы должны знать, какие маркетинговые стратегии могут помочь в достижении этой цели.

Когда вы вникаете в суть маркетингового консалтинга, он состоит из нескольких ключевых элементов, в том числе:

Тон и голос бренда

Каждый бренд должен иметь свой собственный «голос», чтобы отличаться от конкурентов. Один из способов определить голос — разработать образ бренда. Примеры персонажей могут быть авторитетными, причудливыми, новаторскими или образовательными.

Брендовые материалы

Хотя вы можете какое-то время работать с малым бизнесом, ваш контракт может быть ограничен одной кампанией или набором кампаний. Итак, вам нужно помочь компании разработать основные материалы бренда, включая логотипы, цветовые схемы, галереи изображений и многое другое. Эти материалы лягут в основу всех дальнейших маркетинговых стратегий.

Маркетинговые каналы

Некоторые компании могут процветать на таких сайтах, как Pinterest и Instagram, в то время как другие лучше справляются с SEO и видеоконтентом. Как консультант, вы должны знать, на каких каналах сосредоточиться, даже если компания до этого момента не проводила никакого маркетинга. Вы также можете создать профили для каждого канала, чтобы бренд мог регулярно публиковать сообщения.

Маркетинговые кампании

Маркетинговая кампания фокусируется на конкретной цели и описывает способы ее достижения. Одна кампания может быть направлена ​​на увеличение посещаемости сайта, а другая — на привлечение большего количества потенциальных клиентов по электронной почте. Продолжительность кампании может варьироваться, хотя большинство из них потребует постоянной работы.

Аналитика

Часть ценности, которую вы приносите в качестве консультанта, — это способность анализировать данные и соответствующим образом корректировать свои кампании. Поскольку сложно предсказать, как отреагируют клиенты, вам нужно увидеть, что работает, а что нет. После того, как вы используете некоторые материалы, вы можете вырезать все, что не создает тяги.

5 маркетинговых инструментов для консалтинговых фирм

Когда у вас так много дел, которые нужно доставить клиентам, весь процесс может показаться утомительным. Хотя вы можете получить помощь, наняв других консультантов и работников, инструменты, которые вы используете, также имеют значение. Если вы используете высококачественные инструменты, вы сможете увидеть лучшие результаты за меньшее время. Также будет проще манипулировать несколькими клиентами, как большими, так и маленькими.

Вот пять уникальных маркетинговых инструментов, которые помогут вашей консалтинговой фирме добиться успеха.

Для управления проектами: Студия

Хотя сотрудничество может облегчить нагрузку одного человека, оно также может привести к множеству второстепенных проблем. Чтобы каждый проект работал гладко, каждый должен знать, что он делает и когда ему нужно завершить те или иные задачи.

Studio создана для совместной работы и может быть масштабирована для реализации любого типа проекта с любым количеством участников. Менеджеры проектов могут получить представление о ситуации с высоты птичьего полета, а отдельные лица могут легко обмениваться идеями и решать задачи.

В чем Studio действительно блистает, так это в настройке. Вы можете создавать уникальные рабочие процессы в зависимости от того, как вы ведете бизнес и типа проекта, который вы выполняете. Затем вы можете сохранить эти рабочие процессы в качестве шаблонов и возвращаться к ним, когда у вас появятся аналогичные проекты в стадии разработки. Тем не менее, Studio также поддерживает проекты в стиле Ганта и Канбана, если ваша команда работает лучше всего.

Когда дело доходит до управления контентом и публикации, менеджеры могут управлять всем с одной панели. Легко планировать публикации на разных платформах и вносить изменения по мере необходимости.

В целом, Studio позволяет вам брать сложные проекты с множеством движущихся частей и объединять их на единой удобной панели управления. Работники могут видеть то, что им нужно видеть, а менеджеры могут вносить коррективы на ходу, чтобы все двигалось вперед. Если вы изо всех сил пытаетесь справиться с возросшей рабочей нагрузкой, Studio может помочь оптимизировать весь процесс.

Для хостинга веб-сайтов: Stage

Веб-сайты необходимы для всех предприятий, особенно для тех, у которых ограниченное количество подписчиков. Большинство клиентов проверят веб-сайт компании, прежде чем что-либо купить или зайти в витрину магазина. Однако управление веб-сайтом является проблемой для большинства владельцев малого бизнеса, поэтому они обычно отказываются от каких-либо действий. Или они создадут простой веб-сайт с ограниченной информацией.

К счастью, Stage позволяет вам создать или перенести сайт на WordPress. WordPress — крупнейший хостинг веб-сайтов в мире с миллионами активных пользователей. Кроме того, поскольку это программное обеспечение с открытым исходным кодом, существует бесконечное количество шаблонов, плагинов и инструментов, которые сделают сайт максимально полезным.

Самое приятное то, что Stage — это управляемый хостинг, поэтому вы, по сути, передаете нам всю тяжелую техническую работу. Вы можете просто сосредоточиться на том, чтобы сайт выглядел так, как он должен выглядеть для клиента, а мы сделаем все «под капотом». Сюда входят такие элементы, как кибербезопасность, поисковая оптимизация (на основе предоставленных вами ключевых слов) и скорость страницы.

В целом, технические элементы сайта часто перевешивают любые яркие элементы. Не имеет значения, выглядит ли веб-сайт потрясающе, если на мобильном телефоне он кажется тесным или на настольном компьютере он загружается вечно. Stage позволяет вам сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего (создание контента и маркетинг), не беспокоясь о том, что вы упустите какие-то важные детали за кадром.

Наконец, хотя Stage является управляемым хостингом, вы можете выбирать, чем мы управляем. Если вы хотите передать нам ключи и позволить нам построить все для вас и ваших клиентов, мы можем это сделать. В качестве альтернативы, если вы хотите самостоятельно обрабатывать большую часть визуальных элементов, а мы просто позаботимся о технических вопросах, это тоже подойдет. Мы здесь, чтобы сделать ваших клиентов счастливыми и помочь вам выглядеть рок-звездой.

Для создания контента: WriterAccess

Независимо от типа маркетинговой кампании, которую вы проводите, вам нужно много контента, чтобы она работала. Контент может принимать различные формы, в том числе:

• Сообщения в блоге
• Подкасты
• Видеоклипы
• Инфографика
• Вебинары
• Белые бумаги
• Электронные книги
• Цифровые продукты
• Посты в социальных сетях

Поскольку так много нужно сделать для разных клиентов, легко растеряться и отстать. Когда это произойдет, вы рискуете потерять клиентов и столкнуться с трудностями при оплате счетов.

К счастью, WriterAccess может помочь. Это решение для создания контента связывает вас с писателями со всего мира. Эти авторы могут создавать контент по широкому кругу тем, и многие из них являются экспертами в своих областях.

Кроме того, WriterAccess обеспечивает высококачественную работу, не зависящую от искусственного интеллекта. Этот контент пишут люди, а не компьютеры. Таким образом, вы можете быть уверены, что изделия вашего клиента обладают всей проницательностью и индивидуальностью, необходимыми для того, чтобы удивить своих клиентов.

Самое приятное то, что WriterAccess предлагает бесплатную двухнедельную пробную версию. Таким образом, вы сможете увидеть разнообразие получаемого вами контента, его качество и скорость доставки. Когда каждый из этих элементов заблокирован, можно легко масштабировать производство контента, особенно если вы работаете с несколькими клиентами и в сжатые сроки.

Для интерактивного опыта: Ion

Традиционный контент по-прежнему занимает лидирующие позиции в Интернете, но его может быть трудно заметить. Поскольку все пишут посты в блогах и рекламные ролики в социальных сетях, аудитория может довольно быстро их отключить.

Одним из способов решения этой проблемы является предоставление интерактивного контента. Для правильной работы этого типа контента требуется участие пользователя, поэтому он гораздо более интересен, чем простой текст или фрагмент, основанный на изображениях.

Помимо увеличения вовлеченности, интерактивный контент также может предоставить ценные данные. Например, ваши клиенты могут отправлять своим клиентам тесты или опросы, чтобы получить отзывы и соответствующим образом скорректировать свою бизнес-модель. Эти данные могут быть бесценными, и их практически невозможно получить без интерактивного контента.

Вот несколько примеров типов изделий, которые вы можете создать с помощью Ion.

Викторины

Викторина может быть интересным способом скоротать время или полезным способом получить ответы от целевой аудитории. Например, потенциальный клиент может заполнить викторину, чтобы определить, какой продукт ему следует купить. Аналогичным образом, викторина может дать представление о проблемах клиента и о том, на каком этапе пути покупателя они находятся.

Опросы

Опрос предназначен для получения обратной связи от клиента, обычно о покупке или взаимодействии. Большинство людей склонны избегать опросов, но если вы стимулируете клиентов заполнять их, вы можете увидеть гораздо более высокий уровень охвата. Кроме того, чем проще вам заполнить и отправить заявку, тем больше вероятность, что кто-то выполнит ее.

Калькуляторы

Калькуляторы — это полезные инструменты, которые позволяют клиентам принимать обоснованные решения. Например, калькулятор сбережений может показать человеку, сколько денег он может сэкономить, купив определенный продукт или услугу. Или калькулятор можно использовать в качестве инструмента сравнения, чтобы показать клиентам, как цены вашего клиента отличаются от цен конкурентов.

Игры

Интерактивные игры — фантастический способ повысить вовлеченность и повысить лояльность к бренду. Лучший вариант — включить игру в программу вознаграждений или поощрений. Таким образом, чем больше гости играют в игру, тем больше они зарабатывают и тем больше вероятность, что они сделают еще одну покупку (или две, или три и т. д.). Геймификация — это мощный инструмент, который Ion позволяет использовать в интересах вашего клиента.

В целом, интерактивный контент может принести невероятную отдачу, если все сделано правильно. Самое приятное то, что Ion позволяет легко разрабатывать, упаковывать и доставлять фрагменты контента клиентам и покупателям. Даже потенциальные клиенты, которые могут колебаться, могут изменить свое мнение после просмотра некоторых примеров интерактивного контента.

Комплексное решение: Content Cloud

Каждый из инструментов, которые мы вам показали до сих пор, полезен сам по себе, но лучше всего они работают вместе. К счастью, поскольку все они являются частью одного Content Cloud, интегрировать и синхронизировать каждый инструмент для максимальной производительности очень легко.

Например, вы можете создать контент с помощью WriterAccess, загрузить этот контент в Stage, а затем опубликовать его на веб-сайте вашего клиента. Аналогичным образом вы можете синхронизировать Ion и Studio, чтобы команда по созданию контента могла совместно работать над интерактивным взаимодействием в режиме реального времени. Как только контент будет готов, вы можете передать его клиенту, а затем импортировать в Stage.

Content Cloud от Rock Content чрезвычайно ценен для консультантов, у которых еще нет большой инфраструктуры или сотрудников. Поскольку аренда офисных помещений и наем сотрудников внутри компании могут оказаться дорогостоящими, Content Cloud позволяет вам делать больше как единоличному оператору или владельцу. Самое приятное то, что вы можете практически мгновенно масштабироваться, что позволяет вам продавать свои услуги и привлекать новых клиентов в любое время.

У Content Cloud нет ограничений, и вы можете в полной мере воспользоваться его преимуществами уже сегодня.

Итог: модернизируйте свою консалтинговую фирму с помощью Rock Content и Content Cloud

Сколько раз вам приходилось отказывать клиентам, потому что вы не могли себе позволить брать на себя дополнительную работу? Вам когда-нибудь приходилось отказывать более высокооплачиваемому клиенту, потому что у вас уже был с кем-то заключен контракт? С Content Cloud от Rock Content эти потери могут превратиться в немедленные победы.

Content Cloud разработан с учетом потребностей консультантов и маркетологов. Каждый компонент был разработан так, чтобы быть максимально удобным для пользователя, и вы можете настроить все в соответствии со своими потребностями и предпочтениями. При необходимости вы даже можете настроить создание контента на автопилоте, если вам нужно сделать перерыв на некоторое время.

В целом, нет причин не инвестировать в Content Cloud, если вы готовы масштабировать свой бизнес и начать привлекать более крупных клиентов. Настройте свою учетную запись сегодня и посмотрите, какие возможности вас ждут.