Маркетинг для малого бизнеса: 10 маркетинговых идей для эффективного развития вашего бренда

66% малых предприятий считают поиск новых потребителей своим главным приоритетом.

Однако только 25% малых предприятий используют маркетинговые стратегии полного цикла.

Оказывается, несоответствие подчеркивает разницу между брендами, добивающимися долгосрочного успеха, и брендами, которые закрывают свои двери.

К счастью, существует множество тактик цифрового маркетинга, которые повышают узнаваемость бренда, привлекают ценных потребителей, увеличивают посещаемость веб-сайтов и способствуют положительному коэффициенту конверсии в небольших компаниях.

Мы поговорили с Мэтью Трэверсом, исполнительным вице-президентом Lead To Conversion, чтобы узнать:

• Важнейшие цифровые платформы с самыми высокими коэффициентами конверсии.
• Как малые предприятия могут создать маркетинговую стратегию с правильными приоритетами.
• Советы по привлечению значимых лидов.
• Лучшие качества успешных маркетинговых кампаний.
• И более!

DesignRush: Lead To Conversion изначально был создан для маркетинга на уровне предприятия. Как этот крупномасштабный фонд влияет на подход вашего агентства к маркетинговым стратегиям малого бизнеса?

Мэтью Трэверс: На самом деле Lead to Conversion была основана для обслуживания малого и среднего бизнеса. Основатели увидели сегмент рынка, который, по их мнению, недостаточно обслуживается, поэтому в ответ они решили создать Lead to Conversion.

Одним из наиболее значительных отличий LTC является тот факт, что он родился и вырос от основателей, которые работали исключительно на уровне предприятия, так что знания и набор навыков были перенесены в Lead to Conversion.

Нам нравится говорить, что мы предлагаем набор корпоративных навыков без корпоративных инвестиций.

DR: Что вы посоветуете малому бизнесу, надеющемуся разработать эффективную маркетинговую стратегию?

МТ: Просто начните и установите цифровое присутствие, в идеале, с помощью веб-сайта. История и доверие, особенно к Google, очень важны для долгосрочного роста с точки зрения цифрового маркетинга.

Если это местный традиционный бизнес, создание веб-сайта и создание и проверка Google My Business - отличный первый шаг.

Для брендов, работающих только в Интернете, хороший веб-сайт всегда должен быть первым шагом к созданию вашего цифрового присутствия. С этого момента использование маркетинговых каналов в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn, для B2B было бы разумным шагом.

ДР: Какова лучшая тактика цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов?

MT: Я считаю, что SEO - это нет. 1 способ продвигать свой бизнес в Интернете и стабильно повышать рентабельность инвестиций (ROI).

SEO имеет комплексный эффект, когда по прошествии определенного периода времени, создавая контент, богатый ключевыми словами, и приобретая ссылки, ваши усилия начинают расти как снежный ком и привлекать трафик на ваш сайт, уже ищущий то, что вы предлагаете.

Это классический «притягивающий маркетинг», а не толкающий. На мой взгляд, гораздо более рентабельный и устойчивый, чем любая другая стратегия цифрового маркетинга.

ДР: Какие маркетинговые платформы обеспечивают лучшую окупаемость инвестиций?

МТ: Как я уже упоминал, на мой взгляд, SEO - король с точки зрения рентабельности инвестиций.

В зависимости от характера бизнеса платная социальная реклама также может обеспечить фантастическую рентабельность инвестиций, учитывая низкую цену за клик на Facebook.

Google Реклама также может обеспечить стабильную рентабельность инвестиций, хотя вызов кампании может быть затруднен, поскольку CPC намного выше.

ДР: Как компании могут создать единообразное впечатление от бренда через несколько маркетинговых каналов?

МТ: Использование одного и того же логотипа на всех каналах, одинаковых цветов, где это возможно, и лаконичных маркетинговых сообщений может действительно повысить узнаваемость вашего бренда и предоставить вашим пользователям постоянный опыт работы в Интернете.

ДР: Создание настраиваемой целевой аудитории сложно и требует много времени. Какие демографические характеристики являются наиболее важными для увеличения посещаемости сайта, конверсии и общего роста бизнеса?

МТ: Я считаю, что возраст и пол - две наиболее важные демографические характеристики, для которых необходимо оптимизировать проведение онлайн-кампаний.

ДР: Как малому бизнесу создать успешную целевую аудиторию в Интернете?

MT: Если возможно, попробуйте использовать Facebook и их код отслеживания пикселей для создания аудитории.

После того, как у вас будет достаточно данных о пикселях, Facebook предоставит отличную отчетность, чтобы помочь владельцам бизнеса понять демографические данные, связанные с их сообщением и брендом.

Это важные данные, которые следует использовать для запуска и совершенствования других рекламных кампаний в Интернете.

Хотите больше подобных маркетинговых идей? Подпишитесь на информационный бюллетень DesignRush Daily Dose!

ДР: Как компании могут оптимизировать свой веб-сайт для привлечения посетителей, дополнения маркетинговых кампаний и увеличения доходов?

МТ: Дизайн и пользовательский интерфейс вашего веб-сайта для малого бизнеса могут честно помочь или разрушить ваш бизнес, поэтому я бы сказал, что это чертовски важно.

Одна из лучших вещей, которую может сделать владелец бизнеса, - это по-настоящему подумать о конечной цели, о том, что вы хотите, чтобы этот человек сделал к тому моменту, когда он уйдет. Это для каждой страницы.

У каждой страницы есть цель. Четко определите эту цель и убедитесь, что вы предоставляете своим посетителям простой способ ее достижения.

Будь то заполнение формы, звонок или покупка продукта, не усложняйте путь пользователей к конверсии. Простые веб-сайты очень хорошо конвертируются, поэтому не зацикливайтесь на ярком дизайне и сложном удобстве использования.

ДР: Почему кампании Lead To Conversion были такими успешными?

МТ: Один из самых сложных проектов, над которым мы работали в течение многих лет, оказался чрезвычайно успешным благодаря полностью интегрированной цифровой кампании, которая использует несколько каналов и маркетинговые тактики.

Другой вариант был для нас неплохим, потому что мы изначально начинали с малого и смогли получить солидную рентабельность инвестиций в результате наших усилий, которые привели к добавлению дополнительных каналов цифрового маркетинга.

Lead to Conversion любит работать с компаниями, которые растут вместе с нами. По мере того, как увеличивается их рентабельность инвестиций, растут их расходы и объем работы с агентством.

Это действительно основная ценность того, почему мы делаем то, что делаем - оптимизируем успех и строим долгосрочные, ценные отношения с нашими клиентами.

Идеально для малого бизнеса: отличные агентства цифрового маркетинга, которые не будут стоить целое состояние!

Готовы ли вы улучшить маркетинговую стратегию своего бренда? Позвоните по телефону 855-473-6582, напишите [email protected] или НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы узнать, как вы можете работать с Lead To Conversion.