Реклама в социальных сетях: как провести привлекательную кампанию

Если вы все еще сомневаетесь в рекламе в социальных сетях, мы это понимаем.

Исследования показывают, что одной из главных целей маркетологов является повышение узнаваемости бренда, поэтому все больше и больше брендов достигают этого с помощью платного присутствия в социальных сетях.

Это потому, что социальные сети стали местом, где потребители могут исследовать и покупать продукты.

Между тем, элементы управления и творческие возможности, доступные сегодня компаниям, означают, что ваши кампании с большей вероятностью принесут вам более высокую отдачу от ваших инвестиций.

Однако есть множество переменных, которые входят в любую рекламную кампанию в социальных сетях. Этот процесс часто утомляет новичков.

Вот почему мы составили это пособие о том, как работает реклама в социальных сетях, шаг за шагом разбивая все, что вам нужно для успешной кампании.

В любом случае, зачем запускать платную рекламу в социальных сетях?

Эй, совершенно справедливый вопрос.

В конце концов, возможно, самым большим преимуществом органических социальных сетей является то, что они бесплатны.

Тем не менее, есть несколько ключевых причин, по которым платная социальная реклама стала настолько популярной в последние годы.

У многих брендов органический охват снижается

Послушайте: мы не говорим, что органический охват «умер».

Однако мы признаем, что алгоритмы социальных сетей могут быть непостоянными. Многие сторонние исследования подтверждают, что органический охват (в значительной степени) снижается.

Нет никаких гарантий относительно того, кто увидит ваши неоплаченные посты: в то время как некоторые из ваших материалов могут набрать массу внимания, другие посты могут казаться полностью скрытыми.

Напротив, социальная реклама по существу гарантирует, что вы получаете показы. Если вы хотите, чтобы контент вашего бизнеса привлекал больше внимания, не беспокоясь об алгоритмах или ограниченном охвате, реклама может помочь.

Социальная реклама позволяет вам отточить конкретную аудиторию

Возможно, одним из самых больших преимуществ социальной рекламы является то, что она не «распылите и молись».

Например, рекламная платформа Facebook позволяет вам очень точно определять, кому будет показываться ваша реклама.

Хотите показывать рекламу только женщинам-миллениалам с высшим образованием в Чикаго, которые интересуются инфлюенсерами красоты и подписаны на страницу Ulta в Facebook? Действуй.

Это резко контрастирует с медийной рекламой или даже электронной почтой, где реклама традиционно более универсальна.

Реклама упрощает масштабирование органического присутствия

Органический рост вашего присутствия в социальных сетях может быть кропотливым и длительным процессом.

Хорошая новость заключается в том, что реклама может ускорить этот процесс.

Вместо того, чтобы смотреть на платные и органические продукты как на вопрос «или-или», подумайте, как реклама в социальных сетях может дополнить ваши неоплачиваемые усилия. Если вы уже создаете контент и развиваете сообщество без рекламы, хорошо нацеленная кампания может послужить вам подспорьем, который поможет вам расти быстрее.

Как работает реклама в социальных сетях?

Социальная реклама требует тщательного планирования. Даже, казалось бы, мельчайшие детали могут повлиять на эффективность и охват вашей кампании.

Помимо создания самих объявлений, важно понимать, как работают таргетинг объявлений и ставки.

Например, рекламная платформа Facebook (и Instagram) позволяет вам ориентироваться на конкретных пользователей на основе таких параметров, как возраст, демографические данные и интересы. Вы также можете настроить таргетинг на «похожих» аудиторий на основе списка адресов электронной почты вашей компании или запускать кампании исключительно для людей, которые уже посещали ваш веб-сайт.

Вывод здесь заключается в том, что вам действительно нужно знать свою аудиторию. Перед кампанией вы можете рассмотреть возможность проведения аудита в социальных сетях, чтобы оценить свои возможности, ориентироваться на демографию и какие продукты продвигать.

Еще одним важным аспектом социальной рекламы являются ставки. Основываясь на ваших ставках и бюджете, Facebook с большей вероятностью покажет вашу рекламу наиболее релевантным пользователям.

Вы также можете установить для рекламного бюджета дневной или «пожизненный» лимит. По сути, вы можете позволить Facebook взять на себя бразды правления вашими кампаниями, но это может быстро опустошить ваш бюджет.

Определение вашего рекламного бюджета — это непрерывный процесс уточнения и оптимизации рентабельности инвестиций по сравнению с затратами на рекламу. Мы рекомендуем запускать небольшие «тестовые» кампании, прежде чем рисковать перерасходом средств.

Чем реклама в социальных сетях отличается от органического контента?

Хорошо продуманная социальная реклама может выглядеть точно так же, как и бесплатная публикация, наиболее заметным отличием которой является тонкая метка «Спонсируется».

Короче говоря, платные посты в идеале должны ставить галочки в следующих полях:

• Сосредоточены на конкретном продукте, услуге или рекламе
• Включите своего рода призыв к действию («попробуйте нашу демоверсию», «купите сейчас»)
• Перейдите на целевую страницу в социальных сетях, связанную с вышеупомянутой рекламной акцией.

Каковы некоторые примеры целей для рекламных кампаний в социальных сетях?

Хотя, казалось бы, очевидная цель рекламной кампании — «заработать деньги», реклама в социальных сетях — это не только доллары и центы.

Это потому, что цели социальных сетей различаются от бизнеса к бизнесу.

Например, допустим, вас больше волнуют показы и трафик, а не фактические покупки. С другой стороны, возможно, вы хотите, чтобы ваша социальная реклама перенаправляла потенциальных клиентов, которые не смогли конвертироваться на сайте.

К счастью, реклама в социальных сетях позволяет оптимизировать ваши кампании для всего вышеперечисленного.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров социальной рекламы в действиях, направленных на достижение некоторых из этих целей.

Повышение узнаваемости бренда

Будь то знакомство с вашим бизнесом или ретаргетинг на людей, которые уже знакомы с вами, социальная реклама — это лучший способ привлечь внимание релевантных клиентов.

Например, это объявление Google было показано почти сразу после исследования G-Suite вне социальных сетей. Такая реклама служит своего рода толчком для клиентов, чтобы показать, как вы можете удовлетворить их потребности.

Лидогенерация (или привлечение трафика на сайт)

Ищете трафик, подписку по электронной почте или демо-загрузку? Такая реклама от Asana — яркий пример того, как направить социальный трафик на целевую страницу именно для этого.

Прямые продажи

Если вы сосредоточены на продаже товаров и услуг, у вас есть множество вариантов для этого с помощью социальной рекламы.

От срочных предложений до представления новых коллекций бывшим клиентам — бренды не должны стесняться напрямую демонстрировать свои продукты.

Какие есть примеры форматов рекламы в социальных сетях?

Скорее всего, вы видели свою долю рекламы в свободное время, но, возможно, вы не знакомы со спецификой доступных форматов рекламы в социальных сетях.

Ниже приведены некоторые популярные форматы, которые подходят практически для любого бизнеса или отрасли.

Статические графические объявления

Хотя таргетинг для социальной рекламы определенно может быть сложным, креативы, стоящие за ним, не всегда должны быть такими.

Например, простые фотообъявления — это хорошая игра для демонстрации продуктов, выделения рекламных акций и объявлений.

Видеообъявления

Видеоконтент хорошо задокументирован как самый популярный и активный в социальных сетях. То же самое относится и к рекламе (особенно видео в Instagram).

Преимущество видеообъявлений заключается в том, что они естественным образом привлекают внимание зрителей, когда они просматривают свои каналы. Тот факт, что видеообъявления отдают предпочтение короткому контенту, означает, что они доступны независимо от вашего бюджета, что позволяет вам создавать:

• Маленькие рекламные ролики
• Реальные демонстрации продуктов
• Зацикливание изображений и слайд-шоу

Карусельная (или коллекция) рекламы

Удобная карусельная реклама идеально подходит для демонстрации коллекций продуктов. Здесь вы можете продемонстрировать несколько продуктов или несколько ракурсов одного и того же продукта.

Еще одним большим преимуществом этих объявлений является то, что они по своей сути интерактивны, что дает зрителям возможность щелкнуть и изучить. Это тонкий пример того, как реклама в социальных сетях побуждает людей взаимодействовать с вашим брендом.

Реклама в Instagram Stories

Огромная популярность Instagram Stories говорит сама за себя. Ключевым преимуществом рекламы в Stories является то, что она естественным образом интегрируется в каналы Stories зрителей, то есть они не «мешают» просмотру Stories.

Как вы оптимизируете свою рекламную стратегию в социальных сетях?

Чтобы максимально использовать социальную рекламу, нужно экспериментировать (и, возможно, методом проб и ошибок).

Не думайте, что ваша первая кампания выбьет его из парка. Точная настройка бюджета, планирования и рекламных креативов — это обычное дело.

Например, подумайте о ваших рекламных материалах, которые уже работают для других платных кампаний, таких как электронная почта или SEO. Благодаря творческому тестированию вы можете лучше понять, какие призывы к действию или изображения лучше всего подходят для вашей социальной рекламы.

Конечно, важно понимать, какие типы контента и нерекламные посты уже органично работают. С помощью таких инструментов, как Sprout Social, вы можете быстро отточить наиболее эффективный контент и использовать его в качестве основы для рекламной кампании в социальных сетях:

И, как всегда, углубление в аналитику ваших социальных сетей может дать вам представление о том, как ваша платная производительность сравнивается с вашими обычными сообщениями.

Наличие пульса на ваших данных имеет решающее значение для выяснения того, что работает, а что нет и какие кампании стоит продолжать.

Платная реклама в социальных сетях находится на вашем радаре?

Как бы то ни было, рекламные кампании в социальных сетях становятся для брендов вопросом «когда», а не «если».

Поскольку органический охват становится все труднее, а конкуренция в социальном пространстве растет, платная реклама часто является лучшим способом обеспечить охват вашей аудитории.

Надеемся, что с помощью этого учебника вы получили лучшее представление о том, что возможно с платными кампаниями, и готовы приступить к мозговому штурму своих собственных.

Если вы хотите на практике увидеть, как более глубокое изучение ваших социальных данных может помочь улучшить ваши платные кампании, подпишитесь на бесплатную пробную версию Sprout Social и протестируйте все наши платные социальные функции.