Как создавать успешные конкурсы в социальных сетях, которые конвертируют

Как вы можете придумать быстрый и надежный способ привлечь огромную аудиторию в социальных сетях?

Устройте конкурс или розыгрыш в социальных сетях!

Мало что может сравниться с волнением клиентов, когда они что-то выигрывают, и это может быть отличным способом выделить ваш бренд из толпы.

Любопытно, как провести успешный конкурс в социальных сетях, который действительно конвертирует? В этой статье мы рассмотрим все обязательные шаги, чтобы вы могли начать строить захватывающую связь со своими онлайн-подписчиками.

Зачем использовать конкурсы в социальных сетях

Прежде чем мы перейдем к тому, как, давайте рассмотрим почему. Не проводите конкурсы в социальных сетях и не раздавайте товары и призы только потому, что вы видите, как это делают другие бренды. Есть много конкретных причин, по которым они доказали свою эффективность.

1. Расширяйте круг своих подписчиков

Когда вы проводите конкурс в социальных сетях, вы можете попросить кого-нибудь поставить вам лайк или подписаться на вас, чтобы получить доступ. Это может помочь увеличить количество подписчиков, увеличив процент людей, которые могут увидеть ваш контент.

Вышеупомянутый пост в Instagram — отличный пример того, как бренд работает над увеличением числа подписчиков, требуя подписки как часть своей бесплатной заявки.

2. Создайте узнаваемость бренда

Когда людям нравится, комментируют и делятся вашим контентом, алгоритмы социальных сетей распознают это, и больше людей, вероятно, увидят его и узнают о вашем бизнесе. Кроме того, многие компании будут объединяться с другими для розыгрышей подарков, представляя вас своей аудитории.

Приведенный выше пример — отличный способ повысить узнаваемость бренда. Сотрудничая с разными брендами или влиятельными лицами и требуя, чтобы аудитория каждого человека следила за всеми партнерами по раздаче, вы достигаете совершенно новой аудитории и повышаете осведомленность о своем бренде.

3. Увеличьте свой список адресов электронной почты

Одним из популярных способов получения заявок на участие в конкурсе или розыгрыше является просьба зарегистрироваться и ввести свое имя и адрес электронной почты в качестве формы заявки. Пока вы подробно описываете, на что они подписываются, в своем поле подписки и условиях, вы можете добавить эти записи в свой список адресов электронной почты.

Когда вы читаете описание приведенной выше раздачи, есть несколько разных способов принять участие, но вы получите двойной шанс, если подпишитесь на список рассылки The Whitening Co.

Это отличный способ увеличить лидогенерацию с помощью бесплатных хостингов, и этот пример также показывает действительно хороший способ быть откровенным в отношении того, на что подписываются пользователи.

4. Начните взаимодействие

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ увеличить шумиху вокруг вашей страницы и привлечь подписчиков к вашему контенту. Как видно из приведенных выше примеров, почти любой способ проведения конкурса приведет к тому, что ваш бренд получит дополнительную известность и больше информации для аудитории. Будьте готовы использовать повышение интереса, который вызовет целенаправленный конкурс, и дополнить его дополнительным эффективным социальным контентом.

Как провести конкурс в социальных сетях

Теперь, когда вы понимаете преимущества проведения конкурса в социальных сетях для вашего бизнеса, давайте начнем серьезно.

Каждый раз, когда вы начинаете новый конкурс или розыгрыш, необходимо выполнить несколько шагов, поэтому мы рассмотрим каждый из них, чтобы вы точно знали, как начать работу самостоятельно.

Шаг 1: поставьте цели

Вы знаете все о постановке SMART-целей для социальных сетей. Организация конкурса в социальных сетях не сильно отличается.

Существуют разные причины для проведения конкурсов, каждая из которых ведет к разным типам конкурсов в социальных сетях или к разным формам участия. Так какая здесь цель?

Определите, пытаетесь ли вы увеличить количество подписчиков в социальных сетях (да, это, как правило, показатель тщеславия, но когда вы стремитесь к вехе, такой как 10 000 подписчиков в Instagram, чтобы получить функцию пролистывания вверх в историях, вам нужно сделать так, чтобы это произошло) ), привлечь больше потенциальных клиентов или просто повысить узнаваемость бренда.

Каждый из них может привести к различным типам соревнований, поэтому вам нужно начать с понимания того, чего вы пытаетесь достичь.

Шаг 2. Определите тип конкурса

После того, как вы узнаете, каковы ваши цели, вы можете основывать тип конкурса на том, какой результат вы ищете.

Если вы хотите увеличить количество подписчиков, попросите участников подписаться на вашу страницу или профиль, чтобы войти. Это особенно популярно в Instagram.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить свой список адресов электронной почты, вы можете попросить людей зарегистрироваться или ввести свой адрес электронной почты перед входом. Это можно сделать на целевой странице и связать с любой платформы, или вы можете создать вкладку Facebook специально для своего конкурса.

Или, если вы больше всего заинтересованы просто в расширении своего охвата и повышении узнаваемости бренда, вы можете сотрудничать с другими компаниями и делиться раздачей в своем профиле, или вы можете попросить участников отметить друга в качестве формы участия и распространить информацию. .

Вы даже можете устроить фотоконкурс в социальных сетях, чтобы собрать пользовательский контент для будущего использования. Посмотрите этот фотоконкурс в Instagram, чтобы черпать вдохновение.

Существует множество типов конкурсов в социальных сетях, но все они зависят от вашей аудитории и ваших целей.

Шаг 3. Определите свой бюджет и призы.

Вам нужно знать, сколько ваш отдел маркетинга готов и может потратить на конкурс или раздачу.

Если вы планируете делать это регулярно — что является отличной стратегией, чтобы ваши подписчики были заинтересованы и заинтересованы, — убедитесь, что вы спланировали бюджет на год.

Как только вы узнаете, сколько вы можете потратить на розыгрыш, вы можете разделить его между рекламой для продвижения конкурса и деньгами, которые нужно положить на приз. Решите, собираетесь ли вы раздать продукт, денежный приз или что-то еще.

Просто помните, что ваш приз должен иметь отношение к вашей конкретной аудитории, чтобы вы не привлекали участников, которые никогда не превратятся в клиентов.

Шаг 4: Знайте свою аудиторию

Прежде всего, вам нужно знать, кто ваша аудитория и где они проводят свое время в социальных сетях. Как только вы это поймете, вы сможете определить, на какой платформе (платформах) вам следует сосредоточиться в своих розыгрышах в социальных сетях.

Знание и понимание своей аудитории также может помочь вам определить, какой тип приза или конкурса будет наиболее целесообразным.

Что могло бы побудить вашу аудиторию принять участие в розыгрыше? Какие действия они были бы готовы предпринять?

Помните, что ваши конкурсы должны быть ориентированы на ваших клиентов и целевую аудиторию, а не только на потенциальных участников, поэтому все, что вы делаете, должно оставаться максимально актуальным.

Например, добавляйте ярлыки и знакомый язык, когда вы обращаетесь к своей целевой аудитории. Технологические компании могут обращаться к маркетологам, а производители одежды — к «модницам».

Шаг 5. Протестируйте разные платформы

Всякий раз, когда вы пробуете новую стратегию, вы всегда, всегда, всегда должны проверять ее разными способами.

В этом случае вам следует протестировать разные платформы, чтобы увидеть, какая из них вызывает наибольший отклик на ваши раздачи в социальных сетях. Хотя, когда дело доходит до социальных платформ, кажется, что есть бесконечные варианты, всегда есть номер один, когда дело доходит до эффективности стратегии.

Выясните, какая платформа принесет наилучшие результаты, Facebook, Twitter, Instagram или другая платформа, а затем сосредоточьтесь на этой платформе, чтобы возглавить свои будущие повторяющиеся конкурсы.

Вы также можете пропустить этот шаг, если вы уже знаете, что существует платформа социальных сетей, которая превосходит все остальные для вашего бизнеса. Вы хотите придерживаться того, что, как вы знаете, работает, поэтому не тратьте время на тестирование, если вы уже видели проверенные результаты.

Шаг 6. Ознакомьтесь с правилами конкурса

Каждая платформа имеет определенные правила проведения конкурсов, которых вы должны придерживаться, чтобы соответствовать требованиям. Убедитесь, что вы прочитали, поняли и соблюдаете все правила для выбранной вами платформы.

Вот несколько наиболее важных правил проведения конкурсов на каждой платформе.

Фейсбук

Вы можете ознакомиться с их полными рекомендациями здесь, но важно помнить, что вам нужно четко указать, что представляет собой конкурс или акция. Обязательно сообщите аудитории, что Facebook никоим образом не связан с вашим конкурсом и не является его спонсором.

И вы также не можете использовать дружеские связи для увеличения охвата вашего конкурса, например, чтобы люди делились публикацией для большего количества записей, или даже отмечали друзей в публикации в качестве формы участия.

Твиттер

Наиболее важной проблемой для конкурсов в Твиттере является предотвращение создания нескольких фальшивых учетных записей и распространения дубликатов твитов по учетным записям.

Вот почему их рекомендации сосредоточены на том, чтобы пользователи, проводящие конкурсы и рекламные акции, не поощряли своих участников создавать несколько учетных записей и твитить одно и то же снова и снова.

Инстаграм

Instagram принадлежит Facebook, поэтому многие их принципы схожи. Например, вы должны сообщить своей аудитории, что Instagram никоим образом не спонсирует, не администрирует и не поддерживает ваш конкурс.

Кроме того, вы не можете неточно помечать контент или поощрять к этому свою аудиторию, т. е. не отмечать пользователей на фотографии, если их нет на этой фотографии.

После того, как вы выбрали свою платформу, убедитесь, что вы знаете правила конкурса в социальных сетях как свои пять пальцев.

Шаг 7: Запустите свой конкурс

Мы сделали это! Пришло время начать этот конкурс. Объявите об этом на выбранной вами платформе социальных сетей, запустите рекламу, чтобы еще больше увеличить охват, и перекрестно продвигайте ее на других платформах, в своей рассылке по электронной почте и даже на своем веб-сайте, чтобы создать больше шума.

Объявите свои призы, установите продолжительность конкурса и наблюдайте, как поступают заявки.

Шаг 8. Измерьте свои результаты

Как только ваш конкурс завершен, вы объявили своего победителя и отправили приз, пришло время копнуть и проверить конкретные результаты.

Насколько хорошо прошел ваш конкурс в социальных сетях?

Это полностью возвращает вас к вашей цели. Чего вы пытались достичь? Вы хотите измерять результаты на основе ваших целей с самого начала.

И вы можете использовать отчеты Sprout Social, чтобы измерить каждый из них.

Просмотрите отчет, относящийся к платформе, на которой вы проводили свой конкурс, извлеките отчет о тенденциях, чтобы измерить использование хэштегов, и посмотрите, как вовлеченность показывает влияние вашего конкурса.

Конкурсы в социальных сетях должны быть направлены на повышение вовлеченности, охвата, подписчиков и потенциальных клиентов, и вы хотите убедиться, что вы постоянно набираете обороты, постоянно проверяя свои отчеты и тестируя новые типы конкурсов и платформы.

Получите помощь по вашему следующему конкурсу в социальных сетях

Проведение конкурсов в социальных сетях — отличный способ привлечь аудиторию к вашему присутствию в Интернете, но вы должны быть уверены, что видите результаты.

Тестирование различных платформ, игра с типами конкурсов и чередование призов — все это отличные способы добиться успеха в ваших конкурсах в социальных сетях. Вы также хотите убедиться, что вы только продвигаете свой конкурс и раздаете бесплатные подарки своей целевой аудитории.

Выполните описанные выше восемь шагов, чтобы создать успешный конкурс в социальных сетях, который будет конвертировать. Запустите бесплатную пробную версию Sprout Social и узнайте, как функции Sprout могут упростить проведение и отслеживание результатов вашего конкурса.