10 советов по копирайтингу в социальных сетях с примерами

Я изучил посты в социальных сетях, которые чаще всего комментировали и которыми делились, от некоторых самых влиятельных людей в LinkedIn и Twitter, таких как Шаан Пури, Стеф Смит, Алекс Хормози, Аманда Нативидад и многих других.

Я также изучал вирусные посты людей с меньшим количеством подписчиков в социальных сетях.

В этой статье я поделюсь лучшими советами по копирайтингу в социальных сетях, которые я извлек из этого исследования, а также конкретными примерами, которые помогут вам быстрее улучшить свои навыки копирайтинга.

1. Источник идей для контента на основе личного опыта

Пользователи социальных сетей хотят развлекаться и общаться с другими, поэтому истории из вашего личного опыта, как правило, работают лучше всего, поскольку они аутентичны и интересны.

Вот пример публикации Аманды Нативидад в LinkedIn, которая показала исключительно хорошие результаты.

Она рассказывает об особенно трудном моменте, когда получила резкий отзыв от менеджера.

Затем она делится тем, что узнала из этого опыта, и тремя основными выводами, которые могут быть полезны каждому.

И ваши истории не обязательно должны быть длинными и сложными.

Вы даже можете просто поделиться осознанием простого опыта.

В этом примере Ной Каган делится пятиминутным опытом, который преподал ему ценный урок.

Оформление урока в историю делает его гораздо более интересным для обычного пользователя социальных сетей, который хочет развлечься и вдохновиться.

Вы также можете использовать тематические исследования, но представьте их в формате истории с проблемой, кульминацией и решением.

Если у вас нет истории, посмотрите истории других людей, которые вас вдохновили.

Джон Дэвидс — отличный пример человека, который увеличил число подписчиков LinkedIn до более чем 60 000 человек, просто рассказывая истории других успешных предпринимателей.

Этот пост в социальной сети — отличный пример того типа контента, который он регулярно публикует.

Он также является мастером использования следующих двух советов по копирайтингу в социальных сетях, которые мы обсудим.

2. Изучите свою аудиторию

Исследование аудитории, возможно, является одним из самых недооцененных навыков копирайтинга, потому что самая лучшая тактика копирайтинга, примененная к идее или теме, которая не волнует вашу целевую аудиторию, не поможет вам достичь ваших целей контент-маркетинга.

Лучший способ провести исследование аудитории — поговорить с вашими идеальными клиентами лично. Например, посещайте конференции или даже устраивайте встречи и мероприятия, чтобы познакомиться со своими клиентами.

Если вы не можете поговорить со своей аудиторией лично, лучше всего присоединиться к онлайн-группам. Например, вы можете присоединиться к группам Slack, группам Facebook или даже к темам Reddit, чтобы узнать, с какими болевыми точками борется ваша целевая аудитория, а также ключевые болевые точки.

Например, у многих людей в этом SEO-субреддите есть вопросы об индексации в консоли поиска Google. Поэтому это может быть отличная тема для контента. Например, вы можете написать в Твиттере тему «Устранение неполадок с индексированием консоли поиска Google: 10 вещей, которые следует проверить».

Вы также можете спросить своих подписчиков, какой контент они хотят от вас. Вот несколько замечательных примеров создателей контента, которые только что опубликовали в Твиттере опрос, в котором спрашивали свою аудиторию, какой контент им следует создавать:

Вы также можете использовать такой инструмент, как SparkToro, чтобы отслеживать веб-сайты, которые они посещают, влиятельных лиц, на которых они подписаны в различных социальных сетях, и многое другое:

Затем вы можете использовать такой инструмент, как Feedly, для отслеживания наиболее популярного контента на этих веб-сайтах и ​​в учетных записях социальных сетей.

3. Изучите своих конкурентов

Один из наиболее распространенных советов по маркетингу в социальных сетях — исследование конкурентов. Даже если вы создаете личный бренд в социальных сетях, вы можете посмотреть на других людей в вашей нише и обратить внимание на темы контента, форматы и приемы, которые им подходят.

Затем вы можете использовать эти данные в качестве вдохновения для своей стратегии в социальных сетях.

Один из способов быстро определить, что работает для ваших конкурентов, — это использовать функцию расширенного поиска Twitter и ввести один из дескрипторов ваших конкурентов:

Затем вы можете ввести минимальное количество ответов, лайков или репостов. Вы также можете установить диапазон дат, чтобы видеть только самые последние популярные публикации.

Это немного сложнее сделать на других платформах социальных сетей, где нет расширенных функций поиска.

Поэтому вам, вероятно, придется вручную прокручивать контент ваших конкурентов на других социальных платформах, чтобы определить их самые популярные публикации.

Кроме того, вы можете использовать такой инструмент, как Brandwatch или Brand24, для отслеживания конкретных конкурентов или авторов. Вы можете настроить эти инструменты для отправки вам автоматических отчетов, чтобы вы получали еженедельные или даже ежедневные отчеты о наиболее успешных публикациях ваших конкурентов в социальных сетях.

4. Исследования актуальных тем

Многие люди используют социальные сети, чтобы быть в курсе последних новостей, поэтому простой способ привлечь больше внимания к вашим публикациям — это просто подключиться к последним актуальным темам.

Этот пост — одна из самых популярных веток Шаана Пури в Твиттере: около 1000 комментариев и почти 4000 закладок. Хотя Шаан — отличный копирайтер, популярность этого поста обусловлена ​​скорее выбранной им темой, чем какой-либо конкретной тактикой копирайтинга:

Хотя Шаан просто сообщает о последних новостях, это не единственный вариант создания контента о последних новостях.

Вот несколько других фреймворков, которые вы можете использовать для создания интересных постов в социальных сетях о последних новостях:

• Изложите свои прогнозы
• Выскажите спорное мнение (в пределах разумного).
• Предоставить действенные выводы из событий

Вам также не обязательно использовать последние новости. Вы также можете воспользоваться долгосрочными тенденциями.

Например, Crumbl Cookies — это быстрорастущая франшиза, которая за последние несколько месяцев/лет привлекла большое внимание средств массовой информации.

Поэтому этот пост пользуется растущей популярностью:

Если вам нужна помощь в выявлении последних тенденций, вы можете использовать такой инструмент, как Exploding Topics. Он позволяет выполнять поиск по темам, а затем показывает самые популярные темы в этой категории.

5. Улучшите свой крючок с помощью этих формул

Ваш пост в социальной сети — один из десятков или даже сотен постов, которые человек, скорее всего, увидит за один сеанс, поэтому, если вы хотите, чтобы он сделал паузу и заинтересовался вашим контентом, вам нужен выдающийся крючок.

Не существует единого способа зацепить аудиторию, но если вы чувствуете, что застряли, вы можете использовать одну из этих формул «зацепки».

Формула № 1: Вариант использования актуальной темы, о котором больше никто не говорит.

У Брендана Хаффорда есть отличный пример этой формулы крючка. Выбор популярной темы, которая сейчас в тренде, сразу же делает публикацию интересной, а затем добавляет интриги, заявляя, что никто больше о ней не говорит.

Вы можете видеть, что это также был один из его самых популярных постов: он собрал более 73 комментариев и 19 репостов.

Еще один бонусный совет — используйте смайлик в конце крючка, чтобы побудить людей нажать «читать дальше», поскольку это действие является положительным сигналом для алгоритмов социальных сетей.

Формула №2: Все делают (X), но (причина, по которой это не работает)

Эта формула работает хорошо, потому что читатели, скорее всего, задумаются, если вы предоставите убедительную причину, по которой их текущая стратегия неэффективна.

Нил Патель привел отличный пример применения этой формулы в действии.

Строка под зацепкой, в которой упоминается «проверьте статистику», еще больше усиливает вторую половину зацепки (почему то, что делает читатель, неэффективно).

Формула №3: ​​(Прошлое время) Я был (обыденное действие), когда (что-то произошло)

Этот крючок работает, потому что он создает историю. Истории, естественно, интересны, и эта основа естественным образом открывает петлю любопытства.

У Ноя Кагана есть популярный пост, в котором используется этот крючок.

Формула №4: Многие люди с радостью поменялись бы (что-то желательное), но…

Я позаимствовал эту формулу у Кейтлин Бургуан, и это еще один отличный прием для копирайтинга в социальных сетях, потому что вы сразу же хотите знать, почему кому-то не нужна эта желанная вещь.

Именно поэтому важно понимать, кто ваша целевая аудитория и ее уникальные болевые точки.

Формула №5: Этот (человек) прошел путь от (показателя до трансформации) до (желаемого показателя после трансформации) за (временной период). Вот как

У Пэдди Галлоуэя есть отличный пример этого крючка в стиле тематического исследования. Он также добавляет визуальный эффект, чтобы привлечь ваше внимание и сразу понять, как выглядела трансформация.

Также важно понимать, что эффективность крючка во многом зависит от уровня интриги и актуальности самого контента.

Например, если бы кейс Пэдди Галлоуэя только увеличил рост канала до 2000 подписчиков, это не было бы столь убедительно.

Точно так же, если бы Кейтлин Бургуан использовала что-то менее желательное, чем деньги, ее крючок не был бы таким мощным. Поэтому тестируйте не только формат крючка, но также идею и темы, которые вы используете в крючке.

6. Создавайте мини-выплаты с помощью циклов любопытства

Подумайте о последней книге, от которой вы не смогли оторваться. Причина, по которой вы не могли это отложить, заключалась в том, что вам нужно было выяснить, что произойдет дальше.

Однако, если вы не ожидаете, что что-нибудь произойдет дальше в книге, вы, вероятно, не будете продолжать чтение.

Итак, секрет создания предвкушения заключается в использовании петли любопытства.

Петли любопытства поднимают вопрос в сознании аудитории, и тогда вы можете создать напряжение, взволновая проблему и подчеркнув, почему это проблема. Это заставит их читать до тех пор, пока вы не дадите им это решение.

Джордж Блэкман очень хорошо формулирует эту концепцию:

Этот пример Нила Пателя — отличный пример того, как создавать мини-выплаты:

Ключ к отличной мини-выигрыше — это немедленная постановка следующего вопроса, как только вы решите первый. В этом примере Нил немедленно открывает следующий пробел любопытства (поднимает новый вопрос в сознании читателя), как только он дает первую мини-выплату.

Этот пробел в любопытстве гарантирует, что читатель продолжит ожидать ценности.

У Шаана Пури также есть ветка в Твиттере, которая является отличным примером мини-отдачи, сочетающейся с отличным повествованием и юмором:

7. Используйте противоположные утверждения

Использование противоположных утверждений — отличный способ привлечь большое внимание с помощью короткого поста в социальных сетях.

Пост ниже — один из самых эффективных твитов Энтони Помплиано, и он состоит всего из четырех слов. Однако это заявление вызвало множество дискуссий в комментариях, которые помогли публикации стать популярной.

Ник Хубер — еще один замечательный пример предпринимателя в Твиттере, у которого неоднозначный голос бренда, и это один из его самых популярных твитов за все время. Он занял противоположную позицию в отношении ТСЖ, и это вызвало более 5000 комментариев.

Я также заметил, что один из самых популярных твитов Джесси Пуджи посвящен довольно противоречивой теме (приобретение Твиттера Илоном Маском):

Однако, если вы сделаете противоположное утверждение, помните, что цель состоит в том, чтобы создать лояльных последователей, поэтому убедитесь, что вы действительно верите в это утверждение. Если да, то это может стать отличным способом привлечь нужную аудиторию, которая искренне верит в то же, во что вы верите.

Однако, если вы делаете это просто для того, чтобы привлечь больше внимания, противоположные утверждения могут на самом деле сработать против вас и навредить репутации вашего бренда.

7. Используйте аналитику, чтобы определить форматы и темы, которые работают.

Если вы только начинаете свой путь в сфере маркетинга в социальных сетях, публикуйте как можно больше контента и пробуйте разные форматы и идеи тем. После того как вы регулярно публиковали контент в течение нескольких месяцев, просмотрите свою аналитику, чтобы определить, какие форматы и темы работают лучше всего.

Затем повторите эти форматы и рамки.

Вот отличный пример от Seso. Он попробовал этот формат, когда дизайнеры присылают примеры в комментариях, а он рассказывает им, в чем они хороши.

Это сработало хорошо, поэтому примерно через два месяца он повторно использовал тот же формат сообщений, и этот формат сообщений также стал наиболее эффективным:

Коди Санчес также использовал эту стратегию. Она обнаружила, что предложение лид-магнита в обмен на комментарий — отличный способ привлечь больше внимания.

В первый раз в марте 2022 года это сработало хорошо, поэтому она повторила тот же формат в июне.

9. Оптимизируйте макет вашего текста в социальных сетях.

Люди не хотят читать длинные абзацы, а когда они просматривают социальные сети, им нужен быстрый выброс дофамина. Кроме того, ваш контент находится рядом с другим интересным контентом от их друзей и влиятельных лиц, поэтому вам нужно помочь им быстро понять, о чем вы говорите.

Поэтому используйте короткие предложения, ясный и лаконичный язык и визуально привлекательные элементы, такие как смайлы.

Многие платформы социальных сетей также имеют ограничения на количество символов, поэтому оптимизируйте свой контент, чтобы он соответствовал этим ограничениям.

Вы также можете использовать хэштеги, чтобы ваш пост стал более заметным. Если вы не уверены, какие хэштеги использовать, рассмотрите возможность использования инструмента отслеживания тенденций хэштегов или посмотрите хэштеги, которые ваши конкуренты недавно использовали в своих самых эффективных публикациях.

Изображения и видео также могут помочь привлечь внимание вашего читателя. Например, в этом посте Пэдди Галлоуэя используется изображение, которое, по сути, задает вопрос, на который отвечает ветка. Если вы не уверены, какое изображение использовать, подумайте, как бы вы проиллюстрировали свой крючок.

Вот еще один отличный пример изображения, которое создает интригу и заставляет читателя остановиться и прочитать зацепку:

Если вы не уверены, какое изображение использовать, попробуйте сделать настоящую фотографию, а не графику. Этот стиль фотографий более личный и может привлечь внимание скроллера и заставить его прочитать ваш пост.

Этот пример от Кейтлин Бургуэн идеален:

Изображения также занимают больше места на экране читателя, поэтому добавление большего количества изображений заставляет читателя тратить больше времени на просмотр вашего сообщения.

10. Публикуйте последовательно

Лучший способ стать лучше в написании текста — это практиковаться, тестировать и улучшать что-то одно с каждым постом. Каждая аудитория немного отличается, поэтому вам нужно понять, чего они хотят, а также вам придется потратить некоторое время на поиск собственного голоса.

Поэтому поставьте себе цель публиковать сообщения последовательно в течение установленного периода времени.

Например, возьмите на себя обязательство публиковать публикации ежедневно в течение 30 дней или одну публикацию пять дней в неделю в течение шести месяцев.

Социальные сети также отличаются от SEO и других форм вечнозеленого контента, поскольку продолжительность жизни публикаций в социальных сетях обычно составляет всего несколько часов.

Таким образом, постоянная публикация публикаций важна не только для улучшения ваших навыков копирайтинга, но также важна, если вы хотите добиться успеха на любой платформе социальных сетей.

Чтобы помочь вам достичь своей цели, выделите час или два в начале каждой недели, а затем вы можете заранее запланировать свой контент с помощью такого инструмента, как Buffer, чтобы обеспечить его ежедневную публикацию.

Вы также можете попросить кого-нибудь из своих друзей помочь вам нести ответственность, проводя еженедельные звонки по вопросам подотчетности.

Повысьте свои навыки копирайтинга в социальных сетях сегодня

Советы по копирайтингу в социальных сетях, приведенные в этом посте, помогут вам только в том случае, если вы примените их на практике, поэтому действуйте прямо сейчас и начните последовательно создавать контент для социальных сетей.

Если вы хотите ускорить процесс совершенствования, попросите своих коллег оставить отзыв о вашем тексте и тоже учитесь на их ошибках.

Если у вас нет группы сверстников, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger. Это группа самоотверженных предпринимателей, создателей контента и копирайтеров, стремящихся улучшить свои навыки копирайтинга.

У вас также будет доступ к курсам, эксклюзивному обучению и звонкам по подотчетности с командой Copyblogger, а также больше ресурсов для повышения уровня ваших навыков создания контента.
Вы можете присоединиться сегодня, не рискуя, и проверить, подходит ли это вам.