Что такое влиятельный человек в социальных сетях? Определения и типы влиятельных лиц

Что такое влиятельный человек?

Именно на этом вопросе мы и сосредоточимся в этой статье.

От определения термина «влиятельный человек» до описания того, чем занимаются профессиональные влиятельные лица, как им платят и почему брендам следует участвовать в маркетинге влиятельных лиц, мы рассмотрим все, что вам нужно знать о современных влиятельных лицах в социальных сетях.

Что такое влиятельный человек?

Влиятельный человек — это человек, обладающий властью или полномочиями влиять на мнения и действия людей.

Проще говоря, хотя и расплывчато, влиятельный человек — это тот, кто влияет на других, заставляя их совершать определенные действия, узнавать конкретную информацию или формировать определенные мнения.

Примеры влиятельных лиц включают политиков, знаменитостей, экспертов отрасли, спортсменов и даже учителей.

Однако в наши дни, когда большинство людей используют термин «влиятельный человек», они, скорее всего, имеют в виду влиятельных лиц в социальных сетях.

Что такое влиятельный человек в социальных сетях?

Влиятельный человек в социальных сетях — это создатель контента, имеющий известность, пусть даже и небольшую.

Получив подписчиков, будь то несколько десятков подписчиков или несколько миллионов, создатель контента может убедить потребителей покупать определенные продукты и даже держаться подальше от других, основываясь на мнениях, которые они высказывают об этих продуктах, и на доверии. они создали вместе со своей аудиторией.

Влиятельный человек в социальных сетях — это создатель контента, который делает это на таких платформах, как YouTube, TikTok и Instagram.

Большинство авторов начинают с публикации небрендированного контента. По мере того, как у них достаточно хорошо растет число подписчиков, чтобы привлечь внимание брендов, они начинают включать спонсорские ролики в свои видео и даже создавать специальные видеоролики и публикации о спонсируемых продуктах.

Отраслевой термин для обозначения этой практики — «маркетинг влияния».

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это новый тип маркетинга, возникший вместе с появлением влиятельных лиц. Действительно, когда в конце 2000-х — начале 2010-х годов начали развиваться YouTube, Twitter, Facebook и Instagram.

Известно, что влиятельные лица ищут спонсорскую поддержку и сделки с брендами, когда они достигают определенных показателей подписчиков, таких как 1 000, 10 000 и 100 000 подписчиков.

Однако известно, что бренды сами ищут влиятельных лиц в так называемых маркетинговых кампаниях с влиятельными лицами.

Что такое маркетинговая кампания влияния?

Это стратегия маркетинга в социальных сетях, при которой бренды платят влиятельным лицам за продвижение новых продуктов, продаж и мероприятий.

Мы поговорим об этом подробнее позже, но поскольку влиятельные лица способны зарабатывать миллионы просмотров видео и лайков в социальных сетях, маркетинг влияния в наши дни является чрезвычайно эффективной формой рекламы.

Типы влиятельных лиц

Есть два основных способа классифицировать влиятельных лиц: по типу контента, который они создают, и количеству подписчиков.

Если говорить о типе контента, который создают влиятельные лица, существует четыре основных типа влиятельных лиц.

Это влиятельные лица, которые создают видеоконтент, влиятельные лица, которые ведут регулярные подкасты, влиятельные лица, которые публикуют сообщения в основном в социальных сетях, и влиятельные лица, которые публикуют сообщения в блогах.

Все четыре типа влиятельных лиц обладают потенциалом привлечь последователей и повлиять на решения о покупке миллионов потребителей.

Давайте кратко остановимся на каждом из этих типов влиятельных лиц и контенте, который они производят.

Видеоконтент

Влиятельные лица, создающие видеоконтент, в основном делают это на таких платформах, как YouTube, TikTok и Twitch, хотя Facebook и Instagram в наши дни также являются популярными источниками видеоконтента.

В наши дни видеоконтент представлен во всех формах и размерах.

Один влиятельный человек может публиковать 10-секундные комедийные ролики в TikTok несколько раз в день, а другой может публиковать высококачественные 20-минутные обзоры на YouTube несколько раз в неделю.

Кто-то может работать в одиночку, придумывая идеи, снимая и монтируя видео самостоятельно, в то время как у другого за кулисами ему может помогать целая производственная команда.

Тем не менее, оба влиятельных лица имеют активную, заинтересованную аудиторию, которая имеет более высокий потенциал покупки продуктов, которые они рекомендуют.

Подкасты

Подкасты — это новые радиошоу. Иногда они публикуются в видеоформате, но по большей части вы можете поймать эпизоды подкастов, содержащие только аудио, на таких платформах, как Apple Podcasts и Spotify.

Подкасты длятся от нескольких минут до нескольких часов и охватывают широкий спектр тем.

Популярные форматы подкастов включают подкасты в стиле интервью и подкасты, посвященные новостям отрасли.

Подкасты дают влиятельным лицам больше возможностей для увеличения числа подписчиков.

Посты в социальных сетях

Некоторые влиятельные лица не публикуют регулярный контент на YouTube, TikTok или на платформе подкастов.

Вместо этого они публикуют только текстовые и видео-посты в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Twitter.

Несмотря на то, что эти платформы известны как способы, с помощью которых как бренды, так и частные лица могут публиковать новости о своем бизнесе и жизни, они по-прежнему являются вполне действенными путями, по которым влиятельные лица могут пойти и получить признание.

Кроме того, влиятельным лицам так же легко продвигать спонсоров в сообщениях в социальных сетях, как и в видеороликах на YouTube или в эпизодах подкастов.

Сообщения в блоге

Хотя блоггеры, возможно, не так вирусны, как создатели YouTube или TikTok, влиятельные блоггеры по-прежнему обладают способностью влиять на мнение своей аудитории о продуктах.

А если вы не знали, блог — это веб-сайт, на котором влиятельный человек может публиковать статьи, известные как сообщения в блоге, на самые разные темы.

Подобно подпискам и участию в социальных сетях, если веб-сайт блоггера наберет достаточную популярность, у него появится большой потенциал для привлечения спонсоров.

Организация типов влиятельных лиц по размеру аудитории

Маркетинговая индустрия определила набор стандартов для организации влиятельных лиц, в зависимости от количества их последователей.

Вот стандартные категории, которые многие используют сегодня:

Нано-влиятельные люди – менее 10 000 подписчиков.

Микровлиятельные люди – 10 000–100 000 подписчиков.

Макро-влиятельные люди – 100 000–1 000 000 подписчиков.

Мега-влиятельные люди – более 1 миллиона подписчиков.

Некоторые также используют термин «влиятельные люди среднего звена» для описания влиятельных лиц, у которых есть от 100 000 до 500 000 подписчиков.

Это хорошее различие, поскольку между влиятельным лицом со 100 000 подписчиков и влиятельным лицом с 1 миллионом подписчиков очень большой разрыв.

Как влиятельные лица зарабатывают деньги?

Спонсорские сделки приносят влиятельным лицам огромные деньги. Они позволяют влиятельным лицам получать большие единовременные суммы дохода в обмен на представление своей аудитории новых продуктов.

Все типы влиятельных лиц могут зарабатывать спонсорские сделки, поскольку количество подписчиков — не единственный показатель, который интересует спонсоров.

Они также хотят знать, сколько просмотров получают видео влиятельных лиц, сколько лайков получают их публикации и какой уровень вовлеченности они обычно испытывают.

Даже нано-влиятельный человек с числом подписчиков не более 1000 человек может зарабатывать спонсорские сделки. Все, что нужно, это правильный крючок, чтобы заставить их укусить.

Когда влиятельные лица соглашаются на спонсорские соглашения, они работают с брендом над разработкой маркетинговых стратегий. Обычно это включает в себя продвижение продукта бренда в спонсорском ролике в эпизоде ​​видео или подкаста или создание специальных видеороликов/сообщений в блогах для этого продукта.

Влиятельные люди также могут рекламировать спонсоров в постах в социальных сетях, особенно в Instagram Stories.

Стримеры Twitch могут даже включать спонсоров в качестве оверлеев в нижней трети прямых трансляций.

Как еще влиятельные лица зарабатывают деньги?

Хорошо, спонсорские предложения — это здорово, но какие у них есть недостатки? А влиятельные лица зарабатывают деньги другими методами?

Брендовые предложения — это хорошо, но у них определенно есть свои недостатки.

Во-первых, они требуют, чтобы влиятельные лица поддерживали определенный уровень доверия со своей аудиторией. Если аудитория не доверяет влиятельному лицу и это очевидно (из-за плохой прессы и негативных тенденций в социальных сетях), бренды, нацеленные на эту аудиторию, не будут доверять способности влиятельного лица увеличивать продажи.

Влиятельным лицам также следует внимательно относиться к тому, с какими брендами они решают сотрудничать. Если они выберут бренд, который аудитория влиятельного лица не любит и не доверяет им, они не смогут увеличить продажи этого бренда.

Хуже того, они могут даже разрушить любое доверие, которое у них было со своей аудиторией.

Сделки с брендами также являются рискованными. Мало того, что они могут провалиться, но влиятельные лица могут оказаться в неведении, если их единственным источником дохода были сделки с брендами, и они внезапно окажутся в положении, когда не смогут их найти.

Итак, какие еще стратегии получения дохода используют влиятельные лица?

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг аналогичен спонсорским сделкам, за исключением того, что бренды платят партнерам только после того, как они добились продаж.

Это делается за счет комиссии, которая позволяет влиятельному лицу получать процент от каждой продажи, которую они совершают для бренда. Обычно это от 3 до 50% от каждой продажи, хотя многие ставки комиссионных падают в диапазоне 10-30%.

Большинство влиятельных лиц становятся партнерами, заполняя простые формы заявок, которые бренды размещают на своих веб-сайтах.

Некоторые бренды автоматически принимают всех подавших заявки партнеров, в то время как у других есть ручной, хотя и короткий процесс утверждения, который включает проверку действительности веб-сайта партнера.

Некоторые влиятельные лица достаточно велики, чтобы договориться о специальной ставке комиссии.

Короче говоря, партнерский маркетинг — это фантастический способ для мелких влиятельных лиц получить надежный источник дохода, даже если у них недостаточно влияния для заключения спонсорских сделок.

Реклама

Влиятельные люди, которые загружают видео на YouTube и транслируют контент в прямом эфире на Twitch, получают доход от рекламы за счет видеорекламы, которая воспроизводится во время их контента.

Это один из крупнейших источников дохода для ютуберов.

Чтобы получать доход от рекламы, YouTube-блогерам необходимо не менее 1000 подписчиков и не менее 4000 часов просмотра.

Чтобы получать доход от рекламы на Twitch, стримеры должны транслировать не менее 500 минут в течение 30-дневного периода, вести трансляцию в течение 7 разных дней в течение 30-дневного периода, иметь в среднем 3 одновременных зрителя в течение 30-дневного периода и иметь не менее 30 подписчиков.

Затем влиятельные лица получают часть дохода от рекламы, которую генерирует их контент, и эта доля всегда может меняться.

Товары

Товары — еще один популярный источник дохода для влиятельных лиц, особенно YouTube-блогеров и стримеров Twitch.

Обычно под мерчем, или «мерчем», подразумевают брендовую одежду и аксессуары.

Влиятельные лица либо создают магазины прямой поставки, которые печатают товары по запросу по мере поступления заказов, либо работают с компанией индивидуально для создания товаров более высокого качества.

Тем не менее, для влиятельных лиц это простой способ получить доход и повысить узнаваемость бренда.

Подписки

YouTube и Twitch имеют специальные функции подписки, которые влиятельные лица могут использовать для взимания с подписчиков небольшой абонентской платы в обмен на эксклюзивный контент и другие привилегии.

Однако влиятельные лица всех мастей и размеров также используют такие сервисы, как Patreon, OnlyFans и Ko-fi, для взимания платы за подписку за пределами YouTube и Twitch.

Некоторые влиятельные лица даже создают сайты для членства.

Продукты

Как только влиятельные лица приобретают достаточную известность, многие начинают создавать свои собственные продукты.

Обычно это начинается с какой-нибудь книги, например автобиографии, но многие влиятельные лица также объединяются с брендами в партнерства, в результате которых эти бренды выпускают продукты под брендингом влиятельных лиц.

Хорошим примером этого является бренд энергетических напитков G Fuel, чья маркетинговая стратегия опирается на партнерские отношения с YouTube-блогерами, стримерами Twitch и даже с крупными развлекательными франшизами.

Влиятельные лица, которые получают большой доход и накопили достаточно богатства, часто создают свои собственные нишевые продукты.

Почему брендам следует работать с инфлюенсерами?

Что является фактором влияния на бренд?

Инфлюенсер — это билет бренда к доступу к своей целевой аудитории без необходимости самостоятельно наращивать эту аудиторию.

Скажем так. Чтобы бренд был успешным и продолжал оставаться успешным, ему необходимо представить свой продукт потребителям, которые с наибольшей вероятностью его купят, то есть своему целевому рынку.

Поскольку влиятельные лица в своей нише уже имеют активных последователей, включая этот целевой рынок, работа с ними дает брендам более легкий шанс представить свой продукт на целевом рынке.

Давайте обсудим это дальше.

Преимущества работы с влиятельными лицами в социальных сетях

Работа с влиятельными лицами дает брендам множество преимуществ, все из которых сосредоточены на уже сформулированной нами мысли: работа с влиятельными лицами дает брендам возможность выйти на целевые рынки, на которые они сами не имеют влияния.

Это дает брендам более быстрый способ завоевать влияние на этих рынках.

Вместо того, чтобы тратить время и деньги на создание своей репутации в социальных сетях с нуля, все, что им нужно сделать, — это найти влиятельных лиц, чья аудитория соответствует типу потребителей, которых они ищут, и заключить с ними партнерские отношения.

Благодаря маркетингу влияния бренды могут быстро генерировать продажи новых и существующих продуктов.

Со временем доверие целевого рынка бренда к влиятельному лицу, с которым они сотрудничают, перенесется и на сам бренд.

Подводя итог, вот основные преимущества, которые бренды могут получить при работе с влиятельными лицами:

• Дополнительная маркетинговая стратегия, которую можно использовать.
• Больше продаж.
• Доступ к аудитории любого размера, которая в основном включает представителей целевого рынка бренда.
• Шанс завоевать присутствие в социальных сетях, которого у бренда изначально не было.
• Возможность завоевать доверие на вашем целевом рынке.
• Увеличение количества посещений вашего веб-сайта, особенно основных целевых страниц.
• Больше обратных ссылок с авторитетных сайтов.

Как бренды находят влиятельных лиц в социальных сетях?

Существует ряд различных инструментов, которые бренды могут использовать для поиска влиятельных лиц в социальных сетях для партнерства, и мы доберемся до них через секунду, но многие бренды могут найти влиятельных лиц для партнерства, проведя небольшое ручное исследование.

Вот шаги, которые бренды могут предпринять, чтобы найти влиятельных лиц для сотрудничества:

• Определите платформы социальных сетей, на которых целевая аудитория бренда проводит время.
• Создайте случайную учетную запись в социальной сети для каждой платформы.
• Используйте функцию поиска каждой платформы, чтобы найти контент и авторов в нише бренда.
• Ставьте лайки этим авторам и подписывайтесь на них, а также потратьте некоторое время на случайные аккаунты, знакомясь с платформой.

Если вы хотите сотрудничать с влиятельными лицами, знайте, что для этой стратегии вам не обязательно использовать случайные аккаунты. Вы всегда можете использовать свои фирменные аккаунты.

Однако со случайными учетными записями вам не нужно беспокоиться о своем имидже, если вы новичок в социальных сетях и не совсем понимаете, как все работает.

Проведя время на платформе, вы сможете узнать о влиятельных лицах, которые нравятся вашему целевому рынку и которым он больше всего доверяет в вашей нише.

Это влиятельные лица, с которыми вам следует связаться по поводу спонсорских сделок.

Просто знайте, что чем больше подписчиков в социальных сетях у влиятельного лица, тем больше он, скорее всего, будет взимать плату за сделки с брендом.

Давайте поговорим о популярном инструменте маркетинга влияния, который вы можете использовать для поиска влиятельных лиц.

Влияние

Upfluence — это инструмент влиятельного маркетинга, который помогает брендам находить влиятельных лиц для партнерства на таких платформах, как Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok и YouTube.

Пользовательский интерфейс (UI) инструмента имеет функцию поиска, которая позволяет брендам находить влиятельных лиц, используя следующие фильтры:

• Ключевое слово
• Каналы социальных сетей
• Язык
• Пол
• Страна
• Есть ли у влиятельного лица адрес электронной почты
• И более

Бренды могут даже интегрировать свою платформу электронной коммерции, чтобы использовать функции сопоставления влиятельных лиц Upfluence, чтобы находить соответствующих влиятельных лиц на основе данных о клиентах, хранящихся на платформе электронной коммерции.

Инструмент также имеет функции информационно-просветительской работы и оплаты, что позволяет брендам использовать инструмент кампании с влиятельными лицами, чтобы связываться с влиятельными лицами и даже отправлять согласованные платежи.

Часто задаваемые вопросы о влиятельных лицах

Что делает влиятельный человек?

Влиятельный человек создает контент, ориентированный на определенную нишу. Большинство влиятельных лиц создают видеоконтент, но некоторые также создают аудиоконтент (подкасты) или письменный контент (сообщения в блогах).

Некоторые влиятельные лица создают все типы контента, в то время как другие публикуют его в основном в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Twitter.

Темы для контента влиятельных лиц включают комедии, развлечения, обзоры, руководства, видеодневники (блоги) и многое другое.

Получают ли влиятельные лица зарплату?

Влиятельным лицам платят за продвижение брендовых продуктов посредством маркетинговых кампаний.

Влиятельные люди могут выбирать, с какими брендами вступать в партнерские отношения, а также договариваться с брендами о том, сколько, по их мнению, им следует платить за кампании.

Платформы социальных сетей не платят влиятельным лицам напрямую, за исключением доходов от рекламы, которые они могут получить, загружая контент на YouTube и Twitch.

Помимо этих двух методов, влиятельные лица могут зарабатывать деньги, используя партнерские ссылки для продвижения продуктов брендов, которые их не спонсируют, создавая свои собственные товары, принимая подписки пользователей и создавая свои собственные продукты.

Каков пример влиятельного лица?

MKBHD, или Маркес Браунли, является хорошим примером влиятельного человека.

Маркес — YouTube-блогер в технологической нише, у которого более 17 миллионов подписчиков на YouTube, 4 миллиона подписчиков в Instagram и 6 миллионов подписчиков в Twitter.

Маркес публикует технический контент на YouTube с 2009 года, и, несмотря на то, что он не является профессионалом в отрасли, он по-прежнему имеет немалое влияние в технологической нише благодаря 3,6 миллиардам просмотров, которые его видео получили за эти годы.

Его самые популярные видео имеют более 15 миллионов просмотров каждое, а большинство новых видео получают миллионы просмотров всего за несколько дней.

Темы видео в основном вращаются вокруг обзоров смартфонов и подобных гаджетов, а также текущих событий, связанных с отраслью, и, имея несколько миллионов просмотров на одно видео, он имеет достаточно влияния, чтобы повлиять на мнение потребителей о новых технологических продуктах.

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы стать влиятельным человеком?

Не существует жесткого правила относительно того, сколько подписчиков нужно, чтобы считаться «влиятельным человеком».

Как мы уже говорили, влиятельный человек — это человек, способный влиять на мнения и покупательское поведение потребителей.

Таким образом, даже если у вас всего 20 подписчиков, но вы успешно убедили хотя бы одного из них купить рекомендованный вами продукт, вы все равно считаетесь влиятельным лицом по определению.

Вас всего лишь считают нано-влиятельным человеком, но вы уже на пути к тому, чтобы стать микро-влиятельным человеком.