2 простых способа максимизировать рентабельность инвестиций в социальные сети
Опубликовано: 2023-07-05Снижение органического охвата и влияние изменений конфиденциальности на платную рекламу затруднили достижение того же уровня рентабельности инвестиций в социальные сети, который мы видели в прошлом.
Однако есть эффективные действия, которые вы можете предпринять, чтобы преодолеть эти препятствия и адаптировать свой подход, чтобы получить максимальную отдачу от своего присутствия в социальных сетях.
В этом сообщении блога мы рассмотрим две всеобъемлющие стратегии – маркетинг влияния и создание основного контента – чтобы помочь вам повысить ценность, которую вы можете получить от социальных сетей.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Проблемы, которые влияют на рентабельность инвестиций в социальные сети
В условиях постоянно растущей конкуренции и изменения алгоритмов органический охват на платформах социальных сетей значительно снизился. Это представляет собой проблему для компаний, стремящихся максимизировать рентабельность инвестиций в социальные сети.
Появление изменений конфиденциальности, например, тех, которые были введены в iOS и Android, оказало глубокое влияние на платную рекламу на платформах социальных сетей. Ограниченная доступность пользовательских данных затруднила достижение того же уровня точности таргетинга, что и раньше.
Следовательно, компаниям необходимо изучить альтернативные стратегии для поддержания и повышения рентабельности инвестиций в социальные сети.
Узнайте больше о сторонних платформах: чему эти обновления Твиттера могут научить нас о маркетинге
Создайте основной контент и перепрофилируйте его
Мощная стратегия максимизации рентабельности инвестиций в социальные сети — это создание основного контента и его ремикс на различных платформах.
Под основным контентом понимаются всеобъемлющие, глубокие фрагменты контента, такие как длинные сообщения с главами, эпизодами подкастов или видео, которые служат основой для ваших маркетинговых усилий:
Используя этот контент и перепрофилируя его в более короткие и небольшие фрагменты для разных платформ, вы можете охватить более широкую аудиторию и продлить срок службы вашего контента.
Вот несколько идей о том, как перепрофилировать контент из одного основного поста:
- Создайте презентацию SlideShare. Сожмите ключевые моменты и визуальные эффекты из сообщения блога в презентацию SlideShare. Используйте пункты списка, графику и убедительные изображения, чтобы обобщить основные идеи. SlideShare можно публиковать на различных платформах, что делает ваш контент более доступным и интересным.
- Преобразуйте его в видео. Преобразуйте свой длинный пост в блоге в видеоформат. Вы можете создать презентацию с рассказом, используя слайды, записать свое обсуждение основных моментов или даже создать анимированное видео. Видео, как правило, привлекают больше внимания, и их можно публиковать на таких платформах, как YouTube и в других социальных сетях, или вставлять непосредственно в ваш блог.
- Создайте инфографику: извлеките наиболее важную информацию, статистику или шаги из своего сообщения в блоге и создайте инфографику. Используйте визуально привлекательный дизайн и иллюстрации, чтобы представить данные в краткой и привлекательной форме. Инфографика широко распространена в социальных сетях и может привлечь новую аудиторию.
- Разработайте серию электронных писем или информационный бюллетень: разбейте содержание основного поста на серию более коротких электронных писем или выпусков информационных бюллетеней. Каждое электронное письмо может быть посвящено определенному разделу или концепции сообщения в блоге и содержать дополнительную информацию или соответствующие ресурсы. Это позволяет вам со временем взаимодействовать со своей аудиторией и перепрофилировать контент для постоянного общения.
- Создайте выпуск подкаста. Преобразуйте свой основной пост в выпуск подкаста. Вы можете рассказать сообщение в блоге, подробно остановиться на определенных моментах, привести дополнительные примеры или анекдоты или обсудить тему с коллегой. Перепрофилирование контента для подкаста позволяет охватить другую аудиторию и воспользоваться растущей популярностью аудиоконтента.
Перепрофилирование основного контента для разных платформ позволяет вам удовлетворить предпочтения и привычки различной аудитории.
Не создавайте. Куратор.
Контент для социальных сетей не всегда должен быть намеренно создан для одной платформы за раз. Большая часть актуального контента в социальных сетях часто представляет собой отрывки из более крупных фрагментов контента (основной контент), которые были очищены до объема, удобоваримого для платформы, на которой он размещен.
Например, сообщения в LinkedIn могут варьироваться от коротких до более длинных сообщений. Твиттер, с другой стороны, полагается на краткость и конкретность, хотя вы можете распространить это по ветке Твиттера. Однако обязательно пронумеруйте их, чтобы они были организованы и чтобы люди знали, что существует более одного твита.
Определите небольшие ценные фрагменты, которые вы можете извлечь из существующего контента, и переназначьте их для разных мест размещения таким образом, который подходит для каждой платформы социальных сетей.
Именно здесь ваш основной контент становится жизненно важным, поскольку его можно разделить на части и распространить среди различных платформ социальных сетей в формате, который является популярным на любой конкретной платформе.
Другой пример: участие в подкастах, которые широко представлены на YouTube, может дать возможность создать основной контент. Когда вы переупаковаете этот контент в более короткие видеоролики или перенесете его на другие платформы, вы расширите его охват и по-разному будете взаимодействовать с аудиторией.
Кроме того, решающее значение имеет определение наиболее подходящих платформ для вашего основного контента. Если подкастинг соответствует вашему бренду, рассмотрите возможность использования студий записи подкастов, таких как те, которые предлагает Spotify, для привлечения влиятельных гостей и расширения своего охвата. Стратегически изменяя и перепрофилируя свой контент, вы можете максимизировать его влияние и повысить общую рентабельность инвестиций в социальные сети.
Маркетинг влияния: привлечение заинтересованной аудитории
С ростом культуры влиятельных лиц стало крайне важно задействовать силу людей, у которых есть преданные последователи, соответствующие вашей целевой аудитории. Влиятельные люди — это сосуды, через которые вы можете доставлять свой основной контент.
Частью подготовки к успеху ваших партнерских влиятельных лиц является указание им на ваш существующий контент и предоставление им возможности повторять его по-своему. Сотрудничая с влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете использовать их аудиторию для продвижения своих продуктов или услуг и значительно повысить рентабельность инвестиций в социальные сети.
Выбор влиятельных лиц
Чтобы максимально эффективно использовать маркетинг влияния, важно выявить влиятельных лиц в вашей нише. Хотя может показаться заманчивым заняться такими известными знаменитостями, как Кардашьян, зачастую более выгодно сотрудничать с микроинфлюенсерами, у которых есть преданная и заинтересованная аудитория, связанная с вашими предложениями.
Cadbury, например, сотрудничает с микроинфлюенсерами, чтобы продвигать свою шоколадную продукцию и привлекать новых клиентов:
При работе с влиятельными лицами убедитесь, что их продвижение включает ссылку для перехода на целевую страницу, специально предназначенную для этого сотрудничества. Это создает конгруэнтный опыт обмена сообщениями для аудитории, подчеркивая преимущества и ценность ваших продуктов или услуг.
По сравнению с традиционным органическим маркетингом в социальных сетях или платной рекламой, маркетинг влияния предлагает явные преимущества, такие как:
- Подлинность и доверие. У влиятельных лиц часто есть лояльные и заинтересованные последователи, которые ценят их мнение и рекомендации. Когда влиятельный человек продвигает продукт или услугу, это кажется более искренним и аутентичным по сравнению с традиционной рекламой.
- Целевой охват: влиятельные лица специализируются на определенных нишах или отраслях и привлекают последователей, которые искренне интересуются этими областями. В отличие от традиционной рекламы, которая может охватить более широкую, но менее целенаправленную аудиторию, маркетинг влияния позволяет брендам связываться с людьми, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в их продуктах или услугах.
- Креативное повествование. Инфлюенсеры — это опытные создатели контента, которые знают предпочтения своей аудитории и знают, как эффективно ее привлекать. Сотрудничая с влиятельными лицами, бренды могут использовать их способности рассказывать истории, чтобы создавать убедительные повествования о своих продуктах или услугах.
- Расширенное социальное доказательство: когда влиятельный человек продвигает продукт или услугу, его аудитория воспринимает это как личное одобрение. Такое одобрение может повлиять на восприятие бренда аудиторией и создать ощущение социального доказательства, поскольку они видят, что другие, которыми они восхищаются или которым доверяют, используют или рекомендуют этот бренд.
Хотя органический охват снижается, а платная реклама может быть дорогой и неконтролируемой, кампании с участием влиятельных лиц обеспечивают более рентабельный подход. У вас есть возможность напрямую обсуждать расходы с влиятельными лицами, особенно во время экономических спадов, что дает вам больший контроль над своими инвестициями.
Повышение рентабельности инвестиций с помощью аудиторий ваших партнерских влиятельных лиц
Крайне важно принять эффективные стратегии, адаптированные к вашим конкретным целям и целевой аудитории. Это может включать в себя:
- Создание привлекательного контента, которым можно поделиться. Создавайте визуально привлекательный и эмоционально резонансный контент, который привлечет внимание вашей аудитории и мотивирует ее поделиться им с другими.
- Использование пользовательского контента: задействуйте креативность и лояльность своей аудитории, демонстрируя пользовательский контент, укрепляя чувство общности и укрепляя доверие посредством аутентичного пользовательского опыта.
- Использование таргетированных рекламных кампаний. Стратегически охватите свою идеальную аудиторию с помощью точного таргетинга рекламы, гарантируя, что ваши сообщения будут доставлены нужным людям в нужное время, повышая эффективность ваших кампаний.
- Участие в управлении сообществом. Активно взаимодействуйте со своим сообществом в социальных сетях, отвечая на комментарии, решая проблемы и укрепляя значимые связи для создания лояльных и заинтересованных подписчиков.
Если вы реализуете комплексный подход и постоянно адаптируете свои стратегии, у вас будет больше шансов добиться ощутимых результатов в бизнесе через социальные сети.
Вы обнаружите, что влиятельные лица, с которыми вы сотрудничаете, могут позиционировать ваш бренд так, как вы никогда раньше не думали, вдохновляя вашу аудиторию на новые способы взаимодействия с вашим брендом:
Использование тематических исследований: реальные примеры рентабельности инвестиций в социальные сети
Изучение тематических исследований, демонстрирующих успешную рентабельность инвестиций в социальные сети, может дать ценное вдохновение и понимание. Анализ того, как другие компании эффективно использовали маркетинг влияния в сочетании с использованием основного контента, может дать практические рекомендации и помочь вам определить действенные шаги для реализации в ваших собственных кампаниях.
Например, Social Pilot показывает, что Starbucks является отличным примером получения высокой рентабельности инвестиций в социальные сети. Они осведомлены о тенденциях, не перенасыщают социальные сети и эффективно используют пользовательский контент.
Плюс они всегда отвечают на комментарии. Построение взаимопонимания с вашей аудиторией — первое правило бойцовского клуба в социальных сетях. Starbucks регулярно общается со своими клиентами в разделе комментариев на всех своих социальных платформах.
Расчет рентабельности инвестиций в социальные сети: важность измерения
Измерение рентабельности инвестиций в социальные сети имеет решающее значение для оценки эффективности ваших усилий и определения областей для улучшения.
Чтобы определить эффективность ваших маркетинговых усилий в социальных сетях, важно установить ключевые показатели для измерения рентабельности инвестиций. Некоторые показатели, которые следует учитывать, включают в себя:
- рейтинг кликов
- уровни вовлеченности
- конверсии
- доход, полученный от кампаний в социальных сетях
Регулярно анализируя эти показатели, вы можете получить ценную информацию об эффективности ваших стратегий и принять обоснованные решения для дальнейшей оптимизации.
Установление четкой схемы расчета рентабельности инвестиций с учетом как денежных, так и неденежных факторов позволит вам точно оценить влияние вашей активности в социальных сетях на общие бизнес-цели. Постоянно отслеживая и анализируя рентабельность инвестиций, вы можете принимать решения на основе данных и оптимизировать свои стратегии для достижения лучших результатов.
Погрузитесь глубже: Маркетинг в социальных сетях для владельцев бизнеса: с чего начать в 2023 году
Последнее слово о повышении рентабельности инвестиций в социальные сети
Будьте активны в измерении рентабельности инвестиций в социальные сети, регулярно анализируя эффективность ваших кампаний и связей с влиятельными лицами. Сосредоточив внимание на измерении и адаптации, вы сможете ориентироваться в развивающейся среде социальных сетей и раскрыть весь потенциал своих маркетинговых усилий в социальных сетях.
Помните, что ключевым моментом здесь является использование маркетинга влияния путем партнерства с людьми, у которых есть преданные поклонники, соответствующие вашей целевой аудитории. Найдите баланс, предоставляя своим влиятельным лицам тщательно подобранный основной контент, который они могут использовать, чтобы поделиться предложениями или сообщениями вашего бренда.
Итак, сделайте первый шаг сегодня и начните применять эти советы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в социальные сети.
Если вы готовы повысить рентабельность инвестиций в социальные сети, эксперты по маркетингу в социальных сетях Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .