Индивидуальные предприниматели: определение, бизнес-идеи и план действий

Если вы хотите быть своим собственным боссом, устанавливать свое рабочее время и никогда не руководить ни одним сотрудником, индивидуальное предпринимательство — это средство, которое может помочь вам достичь этой цели.

Хотя это может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, мы дадим вам реалистичный обзор того, что значит быть индивидуальным предпринимателем ( подсказка: это все еще требует тяжелой работы ), и предоставим проверенный пошаговый процесс, который поможет вам стать успешный индивидуальный предприниматель.

Мы также разберем ключевые различия между индивидуальным предпринимателем, предпринимателем и фрилансером и предоставим список успешных индивидуальных предпринимателей, которым вы можете следовать для вдохновения.

Что такое солопредприниматель?

Индивидуальный предприниматель — это владелец бизнеса, который не тратит свое время на деньги и не имеет сотрудников.

Некоторые распространенные примеры индивидуальных предпринимателей включают создателей курсов, создателей контента, владельцев продуктов и аффилированных маркетологов.

Индивидуальный предприниматель против предпринимателя против фрилансера

Основное различие между индивидуальным предпринимателем и предпринимателем заключается в том, что у предпринимателя могут работать наемные работники, тогда как у индивидуального предпринимателя нет сотрудников.

Однако ни индивидуальные предприниматели, ни предприниматели не торгуют своим временем за деньги.

В этом главное отличие индивидуального предпринимателя от фрилансера.

В то время как и индивидуальные предприниматели, и фрилансеры работают без сотрудников, фрилансер обменивает свое время на деньги, тогда как индивидуальный предприниматель может продавать результат (курс, рекламу, продукт и т. д.), который не привязан к их времени.

В результате индивидуальный предприниматель может бесконечно масштабировать свой бизнес, продавая больше продукта, в то время как фрилансер должен увеличивать свою почасовую ставку в соответствии с масштабом. Таким образом, хотя оба они работают не по найму, индивидуальный предприниматель может в конечном итоге создать бизнес, приносящий пассивный доход, тогда как фрилансеру всегда придется работать, чтобы получать доход.

Тем не менее, некоторые бизнес-модели индивидуального предпринимательства (например, создатели контента и владельцы аффилированных веб-сайтов) требуют больших первоначальных инвестиций, прежде чем получить доллар. Напротив, фрилансеры могут сразу же зарабатывать деньги после получения нового клиента.

Тем не менее, если вы хотите владеть бизнесом, который в конечном итоге может приносить пассивный доход без управления сотрудниками, индивидуальное предпринимательство является ключом к достижению этой цели.

Бизнес-идеи индивидуального предпринимателя

Вот несколько самых популярных бизнес-моделей индивидуального предпринимателя, которые вы можете украсть.

Партнерский маркетинг

Запуск партнерского веб-сайта — отличная бизнес-модель, если вы занимаетесь цифровым маркетингом или веб-дизайнером.

По сути, вы создаете аудиторию, а затем продвигаете продукты и услуги других брендов для своей аудитории.

Когда кто-то из вашей аудитории покупает этот продукт или услугу, вы получаете комиссию.

Источник

Прелесть этой бизнес-модели в том, что вам не нужно взаимодействовать с клиентами. Вы просто отправляете потенциальных клиентов в бизнес, и они автоматически платят вам комиссию за все продажи, полученные от вашей аудитории.

Существует два основных метода партнерского маркетинга:

1. Вы запускаете рекламу на целевой странице , а затем отправляете эти лиды своим партнерам. Недостатком является то, что вам нужно тратить свои деньги, чтобы приобрести эти лиды, поэтому вы действительно должны быть превосходны в прибыльном привлечении лидов.
2. Вы создаете веб-сайт с помощью SEO и привлекаете органический трафик к своим партнерам. Хотя вам не нужно ничего платить, чтобы привлечь этих лидов, недостатком является то, что создание аудитории с помощью органического SEO может занять месяцы.

Вот несколько примеров партнерских сайтов:

• Маркетинговый центр влияния
• Кусачки
• Ель Ест

Хотя указанные выше веб-сайты представляют собой предприятия с сотрудниками, вы можете вести меньшую операцию в качестве индивидуального предпринимателя, используя ту же бизнес-модель. Или вы также можете масштабировать веб-сайт в более устоявшийся бизнес с штатными сотрудниками.

Создатель курса

Бизнес-модель создателя курсов довольно проста: вы записываете несколько видеороликов, обучающих навыкам, которые у вас есть, а затем продаете их людям, которые хотят приобрести этот навык.

Создание курсов — отличный бизнес, потому что он требует небольших первоначальных вложений, и вы можете продавать его бесконечно. Сложность этой бизнес-модели заключается в том, что клиенты обычно покупают курсы только у людей, которых они считают экспертами.

Поэтому, если у вас нет личного бренда и авторитета в этой нише, продать свой курс будет непросто. Например, вам может понадобиться участвовать в подкастах, создавать подписчиков в социальных сетях и сотрудничать с другими влиятельными лицами, чтобы завоевать доверие.

Хорошая новость заключается в том, что, как только у вас появится доверие и аудитория, вы сможете практически мгновенно зарабатывать деньги, продавая курсы.

Вот несколько примеров создателей курсов Solopreneur:

• Джастин Уэлш — Операционная система
• Бретт из Design Joy - Создай себя сам
• Невилл Медхора — Курс копирайтинга

Владелец продукта

Если вы кодер или разработчик, вы можете создавать и продавать свой собственный продукт. Преимущество заключается в том, что после того, как продукт создан, вам, как правило, нужно просто поддерживать его в актуальном состоянии. Вы также можете создавать дополнительные функции и взимать дополнительную плату по мере их улучшения.

Недостатком является то, что эта бизнес-модель может потребовать значительных первоначальных инвестиций, если вы не знаете, как программировать.

Хотя некоторые люди успешно нанимают разработчиков для создания продуктов для них, вам нужно знать, кого нанимать, и постоянно работать с этим человеком над улучшением продукта.

Если у вас нет навыков кодирования, вы, скорее всего, создадите команду или пригласите соучредителя, и это может стать скорее стартапом, чем бизнес-моделью индивидуального предпринимателя.

Вот несколько примеров многомиллионных предприятий, созданных владельцами продуктов-одиночками:

• Список кочевников
• Rootd.io
• GymStreak

Владелец электронной коммерции

Есть также множество различных индивидуальных предпринимателей в области электронной коммерции, которые владеют бизнесом в сфере образа жизни.

В бизнесе электронной коммерции вы размещаете физические продукты на веб-сайте, и люди могут их покупать.

Вы можете создавать, хранить и доставлять продукты самостоятельно или использовать модель прямой поставки, когда вы работаете с производителем, который создает, отправляет и хранит продукт для вас. Затем вы просто отправляете свои заказы производителю по мере их поступления.

Хотя модель прямой поставки превосходна, если у вас есть немного денег для производства физического продукта, вы также меньше контролируете качество продукта и процесс доставки в целом.

Тем не менее, это может быть отличный бизнес для образа жизни, и множество групп, таких как Dropship Lifestyle, позволяют вам сотрудничать с другими дропшипперами.

Вот пример владельца интернет-магазина-одиночки:

• Техасский снэкс

Как стать успешным индивидуальным предпринимателем

Стать успешным индивидуальным предпринимателем относительно просто, но не обязательно легко. Хорошая новость заключается в том, что если вы будете следовать приведенным ниже советам и прикладывать усилия, то в конечном итоге у вас будет прибыльный бизнес.

Шаг 1: выберите нишу и создайте аудиторию

Выбор ниши, пожалуй, самый важный аспект процесса.

В идеале лучше всего выбрать нишу:

• Что-то, чем вы увлечены
• Что-то, в чем у вас есть уникальный набор навыков/экспертизы
• Рынок с низкой сложностью (в пространстве не так много создателей)
• Рынок с высоким спросом и высокой ценностью (многие люди имеют эту проблему/интерес и заплатят много денег, чтобы решить ее/узнать больше)

Чтобы помочь вам выбрать лучшую нишу, рассмотрите возможность оценки каждой ниши по шкале от 1 до 10. Я бы также придавал большее значение нишевой сложности и уникальному преимуществу, чем любой другой категории:

После того, как вы выбрали нишу, я рекомендую создать аудиторию, прежде чем создавать предложение.

Большинство людей создают предложение (продукт, курс и т. д.), а затем пытаются создать аудиторию, которая купит их предложение.

В результате они обычно тратят много денег на маркетинг и разочаровываются после того, как лишь горстка людей покупает предложение.

Поэтому сначала создайте свою аудиторию, а затем создайте предложение, которое, как вы знаете, им нужно.

У нас есть целое руководство по теме создания аудитории, поэтому я не буду вдаваться в подробности, а рассмотрю следующие вопросы:

1. Как я буду создавать уникальный контент из того, что уже существует? Люди, вероятно, не будут следовать за вами, если у вас нет уникального ракурса или ценности, которую можно было бы добавить.
2. Какой носитель (видео, текст, аудио и т. д.) выбрать? Короткий ответ — выберите тот, который вам нравится больше всего, поскольку частота и постоянство публикаций являются наиболее важными аспектами создания бренда.
3. Вы хотите создать личный бренд или бренд компании? Личные бренды, как правило, растут быстрее, но это также затрудняет уход из компании.

Как только вы ответите на эти три вопроса, создайте ритм публикации. Постоянство публикаций, пожалуй, самый важный фактор в привлечении аудитории, поэтому поставьте реалистичную цель, которой вы сможете придерживаться в течение нескольких месяцев.

Если вы ищете источник вдохновения для создания аудитории, я рекомендую проанализировать индивидуальных предпринимателей, таких как Джастин Уэлш или Бретт из Design Joy, поскольку они оба создали очень успешную аудиторию, которая подпитывает их бизнес.

Шаг 2: Создайте предложение

Теперь, когда у вас есть аудитория, пришло время создать предложение.

Во-первых, определите проблему, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория, чтобы убедиться, что вы создаете предложение, которое нужно людям.

Поэтому опросите свою аудиторию и спросите их об их проблемах и о том, какие продукты/услуги они покупают.

Затем решите, как вы хотите решить эту проблему. Это может быть физический продукт, курс, партнерская/партнерская сделка или приложение/цифровой продукт.

Со временем у вас может быть несколько источников дохода, но пока начните только с одного.

Если вы не знаете, с какого источника дохода начать, рассмотрите следующую таблицу:

Шаг 3: Создайте СОП и используйте автоматизацию

Многие люди начинают индивидуальное предпринимательство с мечтой о получении пассивного дохода, но многие индивидуальные предприниматели работают больше часов, чем когда они работали полный рабочий день.

Ключом к удалению себя из бизнеса является создание систем и процессов, позволяющих бизнесу работать без вашей помощи.

Как ты делаешь это?

Начните с аудита своего времени. По сути, в этом упражнении вы записываете, что вы делаете каждые 15 минут в день, чтобы понять, на какие задачи вы тратите время.

Вот шаблон аудита времени, который вы можете использовать для аудита своего дня. Затем просмотрите каждое задание и отметьте как ценность задания, так и то, давало ли оно вам энергию или отнимало ее у вас.

Это концепция, которую использует Дэн Мартелл, и вы можете найти его шаблоны в рабочей тетради. В идеале вы хотите удалить как можно больше задач, которые истощают вашу энергию, и задач с низкой ценностью.

Как только вы выясните, какие задачи вам нужно разгрузить, задайте себе два вопроса:

1. Можно ли приобрести программное обеспечение для автоматизации этого процесса?
2. Могу ли я нанять VA или сотрудника, работающего неполный рабочий день, чтобы выполнить это для меня?

Например, если вы тратите 20% своего времени на управление финансами, можете ли вы приобрести такой инструмент, как QuickBooks, для автоматизации этого процесса?

Или, если вы тратите 50% своего времени на ответы на вопросы поддержки клиентов, наймите VA, чтобы он сделал это за вас.

Ключом к масштабируемости бизнеса является создание СОП (стандартных операционных процедур) для каждой задачи. СОПы позволяют легко поручить задачу любому VA, и они последовательно достигают одного и того же результата.

Чтобы создать СОП, запишите, как именно вы выполняете работу самостоятельно.

Например, если вы передаете поддержку клиентов на аутсорсинг, запишите ответы на часто задаваемые вопросы клиентов, как действовать в определенных ситуациях, необходимые логины и любую другую информацию, необходимую для выполнения работы.

Затем, если VA задаст вам какие-либо дополнительные вопросы, скажите им, чтобы они записали вопросы и ваши ответы в документе SOP.

Нужна помощь? Вот шаблон , если вам нужно руководство по созданию ваших первых СОП .

Таким образом, любой может выполнить работу. Таким образом, даже если один виртуальный помощник выходит из строя, вы можете легко поручить ту же задачу другому виртуальному помощнику, не тратя время на его переобучение.

Как только ваш бизнес заработает на автопилоте, вы, наконец, получите пассивный доход.

Шаг 4: Масштабируйте свой бизнес

Теперь, когда ваше время свободно, благодаря вашему новому пассивному доходу, вы можете наслаждаться отдыхом на пляже или использовать свое новое свободное время, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Как индивидуальный предприниматель, ваша цель, вероятно, не состоит в том, чтобы нанимать сотрудников на полную ставку, но есть два других метода увеличения прибыльности вашего бизнеса:

1. Создайте большую аудиторию
2. Добавьте больше источников дохода

Я рекомендую начать с расширения вашей аудитории, потому что это сделает любой поток доходов, который вы добавите, более прибыльным.

Увеличение объема публикации вашего контента, пожалуй, лучший способ создать свою аудиторию.

Однако вам не обязательно создавать больше контента, чтобы увеличить объем публикации.

Вместо этого начните с перепрофилирования вашего контента.

Например, если вы сейчас создаете видеоконтент, вы можете использовать его как подкаст. Вы также можете загрузить сценарий из видео, поместить его в инструмент для написания ИИ, такой как Jasper или даже ChatGPT, а затем заставить инструмент ИИ создать сообщение в блоге.

Вы также можете переназначить пост в блоге на несколько постов в социальных сетях.

Как видите, перепрофилирование позволяет масштабировать вывод контента без фактического создания нового контента.

Источник

Однако оптимизируйте каждый фрагмент контента для платформы, на которой вы планируете его публиковать. Например, если вы повторно публикуете видео в TikTok, обязательно добавьте подписи, соответствующие хэштеги и отредактируйте его в стиле контента TikTok.

Чтобы автоматизировать этот процесс, вы можете использовать такой инструмент, как «Переназначение». Есть также множество маркетинговых агентств, которые теперь предлагают перепрофилирование контента.

Еще один способ быстро расширить свою аудиторию — сотрудничать с другими влиятельными лицами.

Например, вы можете взять подкаст-интервью с другим создателем контента в вашей области.

Алекс Хормози — отличный пример создателя контента, который освоил процесс сотрудничества с другими влиятельными лицами и перепрофилирования контента на нескольких платформах.

Например, после появления в подкасте другого влиятельного лица его команда повторно опубликовала контент на его подкасте, в TikTok, LinkedIn и на нескольких других платформах.

Вы также заметите, что контент всегда оптимизирован для конкретной платформы. Поэтому, даже если у вас нет времени на оптимизацию, подумайте о том, чтобы нанять виртуальную машину, которая сделает это за вас.

Источник

Также стоит отметить, что вам не нужно расширять свою контент-стратегию на все основные платформы. Начните с добавления только одной платформы в график публикации, а затем добавьте еще одну. Каждая платформа привлекает уникальную аудиторию, поэтому вам, возможно, придется немного скорректировать свой контент, когда вы узнаете больше о нюансах своей аудитории на каждой платформе.

Теперь, когда вы максимизируете выпуск своего контента, вы также можете добавить другие источники дохода. Ваш новый поток доходов может быть либо той же бизнес-моделью (например, если вы уже продаете курс, вы можете продать другой курс), либо новой (например, если вы продаете курс, вы также можете предложить физический продукт).

Опять же, начните с добавления только одного нового потока доходов за раз и используйте тот же процесс, который вы использовали на втором этапе для создания своего первого предложения.

Вы также можете дополнить свое предложение дополнительными продажами. Например, если вы в настоящее время предлагаете курс, вы можете предложить вдохновителя в качестве дополнительной продажи, чтобы пройти вместе с курсом.

У Эми Портерфилд есть отличный пример этого в ее курсе:

Источник

Начните свое путешествие к индивидуальному предпринимательству сегодня

Большинство людей обращаются к предпринимательству за финансовой свободой, но управлять людьми зачастую сложнее, чем работать на людей. С другой стороны, если вы станете фрилансером, вам никогда не придется управлять одним человеком, но вы также можете почувствовать, что вами управляют несколько начальников.

Фрилансеры также несут больший финансовый риск, поскольку клиенты могут уйти в одно мгновение.

Так что, если вы хотите вести собственный бизнес на своих условиях или просто иметь подработку, которая приносит некоторый пассивный доход, подумайте о индивидуальном предпринимательстве.

Если вы хотите общаться с другими предпринимателями-одиночками, начинающими свой собственный бизнес, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии копиблогеров. Это сообщество индивидуальных предпринимателей и фрилансеров, создающих свою финансовую свободу путем создания успешного бизнеса, который может работать без команды сотрудников.

Вы также получаете прямой доступ ко мне и можете посещать семинары и вопросы и ответы с другими авторами. Вы можете зарегистрироваться сегодня, чтобы воплотить в жизнь свою новую бизнес-идею.