Итак, вы тратите деньги на трафик, но не получаете продаж? Вы находитесь в компании многих других владельцев магазинов, которые задаются вопросом, что им делать.
Это сложно, потому что вы хотите, чтобы ваш веб-сайт преуспевал и рос, но кажется, что ничего не работает. Этот пост в блоге даст вам несколько советов, как выйти из этой рутины и начать продавать больше.
Итак, если у вас нет продаж, скорее всего, есть два основных виновника. Во-первых, вы можете потерять потенциальных клиентов на пути к странице оформления заказа.
Вторая причина может заключаться в том, что ваш продукт недостаточно интересен для того, чтобы люди его покупали. Рассмотрим оба вопроса более подробно.
Почему у вас нет продаж
Отсутствие продаж может быть очень неприятным и обескураживающим, но важно знать, что вы не одиноки, и есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы решить эту проблему. Во-первых, имейте в виду, что привлечение новых клиентов — это долгосрочная инвестиция, и иногда вы не увидите результатов сразу.
1) Ваша целевая страница недостаточно хороша.
На целевой странице у вас есть возможность представить свое предложение и убедить посетителей совершить покупку. Вам нужен чистый и практичный дизайн, который будет привлекать внимание качественными изображениями товара.
Но самое главное, он должен иметь твердый призыв к действию. У людей должны быть причины покупать ваш продукт и причины, по которым они должны действовать быстро.
2) Описания ваших продуктов недостаточно интересны.
Я уверен, вы знаете, что правильный копирайтинг очень важен, чтобы убедить людей покупать. Люди, которые хотят продавать, нуждаются в особых навыках письма, чтобы убедить потенциальных покупателей в том, что продукт, который они продают, — это именно то, что им нужно.
Важно подчеркнуть особенности и преимущества вашего продукта и объяснить, как он будет решать проблемы людей. Отличный способ сделать это — использовать маркированные списки, чтобы сократить текст и сделать сообщение максимально кратким.
3) У вас нет четкого ценностного предложения.
Все мы знаем, что люди хотят решить свои проблемы и жить лучше. Поэтому вам нужно показать им, что ваш продукт поможет им достичь этой цели.
Было бы лучше иметь четкое ценностное предложение, в котором будет точно указано, что вы продаете, почему они должны это покупать и сколько это стоит. Чем больше преимуществ вы можете добавить, тем лучше, потому что в большинстве случаев чем больше функций вы предоставляете, тем выше будет коэффициент конверсии.
4) Вы показываете цены слишком поздно.
Другая проблема, которая может быть причиной того, что вы не получаете продажи, слишком поздно показывает цены на вашей странице. Люди хотят знать, сколько стоит продукт, прежде чем решить, подходит ли он им.
Если вы покажете цены на более позднем этапе, ваши посетители могут потерять интерес, и они продолжат свой путь.
5) Вы не заслуживаете достаточного доверия.
Люди не чувствуют себя комфортно, покупая у вас, если они не знают, кто вы такой. Они хотят видеть честную компанию с заслуживающими доверия людьми, которые могут предоставить им всю необходимую им информацию о вашем веб-сайте.
Вот почему вы должны представить свою команду на целевой странице и рассказать о том, что отличает вас от всех ваших конкурентов. Люди хотят знать, что они принимают правильное решение, покупая в вашем магазине.
6) У вас нет четкого призыва к действию.
Призыв к действию является неотъемлемой частью вашей целевой страницы, потому что это то, на что люди будут нажимать, если они захотят купить. Поэтому ваш призыв к действию должен быть заметным и заметным, но не отвлекать.
Вы должны убедиться, что эта кнопка выделяется на фоне остального текста. Он должен использовать темный цвет, который контрастирует с другими цветами на странице. Он также должен иметь уникальный дизайн, который отличает его от других.
7) Вы не предоставляете действенную гарантию.
Люди хотят быть уверенными в своей покупке и не хотят рисковать своими деньгами, если есть шанс, что они могут не получить то, что ожидают.
Чтобы уменьшить этот страх потерять деньги, вы должны предложить некоторую гарантию, чтобы устранить риск. Убедитесь, что ваша гарантия проста для понимания, и включите раздел часто задаваемых вопросов, где люди могут найти все ответы, которые им нужны.
8) Вы не предлагаете никаких социальных доказательств.
Людям нравится слышать, что другие люди хорошо отзываются о вашем продукте, прежде чем покупать его. Таким образом, они чувствуют себя в большей безопасности, потому что знают, что другие люди пробовали это, и это сработало для них.
Вот почему вам необходимо разместить на своей странице некоторые социальные доказательства, такие как отзывы клиентов, обзоры или видео реальных людей, которые используют ваш продукт.
9) У вас не привлекательный дизайн.
Ваш дизайн — еще один жизненно важный элемент, который может помочь вам увеличить коэффициент конверсии. Чем привлекательнее и привлекательнее он будет, тем больше людей поверят, что вы предлагаете им что-то ценное.
Дизайн помогает отличить вашу целевую страницу от всех остальных, поэтому обязательно создайте уникальную графику и избегайте использования шаблонных стилей.
10) Ваш продукт не делает ничего по-другому.
Последняя причина, по которой вы можете не получать продаж, заключается в том, что ваш продукт ничем не отличается от того, что предлагают все остальные.
Люди хотят чувствовать себя особенными, когда покупают что-то, поэтому, если ваш продукт предлагает те же преимущества, что и другие продукты, он не будет выделяться среди остальных.
Чтобы убедиться, что ваш продукт особенный и уникальный, вам нужно найти проблему, с которой сталкиваются люди, а затем предложить решение. Таким образом, вы сможете создать эффективную целевую страницу, потому что вы предоставите людям преимущества, которые они не могут получить больше нигде.
Как увеличить продажи в интернет-магазине Wix
Теперь, когда вы знаете, чего следует избегать, вот несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи.
Оптимизируйте для поисковых систем
Поисковая оптимизация предназначена не только для Google и Bing; вы также можете использовать его, чтобы привлечь больше людей в ваш магазин Wix.
Вам необходимо включить релевантные ключевые слова на все страницы вашего веб-сайта, а не только в заголовок и описание каждого продукта. Вы также должны иметь их в названии своего магазина, потому что именно так потенциальные клиенты найдут вас при поиске в Интернете.
Используйте социальные сети
Социальные сети позволяют вам расширять свою аудиторию, связываясь с людьми, заинтересованными в том, что вы предлагаете. Кроме того, используя социальные сети, клиенты будут делиться своим положительным опытом, чтобы другие люди тоже могли их увидеть.
Вы должны разместить на своем сайте ссылки на Facebook и Twitter, чтобы клиенты могли легко делиться ими со своими друзьями и подписчиками. В дополнение к этому вы также должны использовать социальные сети, чтобы спросить своих подписчиков, что они думают о ваших продуктах или услугах.
Знайте свою целевую аудиторию
Вы должны точно знать свою целевую аудиторию, потому что это поможет вам создать коэффициент конверсии, который говорит с ними.
Людям нравится чувствовать себя особенными, и они с большей вероятностью купят у вас, если ваше предложение заставит их чувствовать себя уникальными. Вы можете сделать это, создав конкретные рекомендации или целевые страницы для разных людей с разными проблемами.
Запустите рекламу в Facebook
Платный поисковый трафик жизненно важен для вашего магазина Wix, потому что он привлекает новых клиентов, которые уже ищут товары, подобные вашим.
Вы можете легко найти на Facebook людей, у которых те же проблемы, что и у ваших потенциальных клиентов, поэтому они с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением. Однако, если вы не можете получить достаточно трафика таким образом, пришло время подумать о размещении рекламы в Facebook. Таким образом, вы сможете привлечь больше людей, готовых покупать в вашем магазине Wix.
Регулярно проверяйте свой аккаунт Google Analytics
Регулярно проверяя свою учетную запись Google Analytics, вы сможете увидеть любые изменения, которые необходимо внести, чтобы привлечь больше трафика и увеличить продажи. Например, увеличивается или уменьшается количество конверсий?
Вы также должны посмотреть на определенные страницы и определить, какие из них они посещают, чтобы вы могли понять, почему они конвертируются. Наконец, вы также должны проверить источники трафика ваших конверсий, чтобы увидеть, что привлекает людей, чтобы вы могли увеличить его.
Предлагайте скидки и бесплатную доставку
Люди хотят чувствовать, что получают выгодную сделку при покупке, поэтому вы должны предлагать скидки и бесплатную доставку. Это побудит их совершить покупку, потому что она будет более доступной, чем то, что они планировали потратить. Вы также можете добавить различные другие предложения, которые у вас будут только в течение ограниченного времени.
Добавьте кнопку призыва к действию
Разместите кнопку призыва к действию на каждой странице вашего магазина Wix, это будет просто и понятно. Вы должны убедиться, что люди точно знают, что они получат, когда нажмут на нее, чтобы они с большей вероятностью сделали это.
Создавайте высококачественные фотографии продуктов
Вам нужно создавать высококачественные фотографии продуктов, чтобы ваши продукты выглядели желательными. Клиенты хотят быть в восторге от интересующего их продукта, и красивая фотография — один из лучших способов сделать это. Кроме того, вы можете привлечь трафик с других платформ, используя слова, описывающие ваши продукты, вместе с фотографиями. Большинство людей покупают только у тех, кого они знают, любят и кому доверяют, поэтому вам нужно убедиться, что потенциальные клиенты так же относятся к тому, что вы предлагаете!
Используйте видео о продуктах
Убедитесь, что вы создаете веселое и увлекательное видео для каждого из ваших продуктов, потому что это один из лучших способов связаться с вашими клиентами. Посетители вашего сайта смогут смотреть видео в любое время, чтобы они могли часто возвращаться к ним. Вы также можете использовать другие виды видео, чтобы сделать ваш магазин Wix более успешным.
Добавить блог
Ведение блога — это еще один отличный способ привлечь больше клиентов через ваш магазин Wix, и он помогает вам наладить отношения с вашими покупателями, чтобы они с большей вероятностью вернулись.
Вы можете использовать блог для создания статей на различные темы, интересующие вашу целевую аудиторию. Если вы сделаете это, у вас появится шанс укрепить свой бренд и поделиться своими знаниями со всем миром.
Используйте электронный маркетинг
Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь больше людей через ваш магазин Wix, поэтому вам следует начать использовать его как можно скорее. Вы можете создать отличные воронки продаж, которые будут работать немедленно, так что это одна из первых вещей, которую вы хотите сделать.
Вам нужно будет выяснить, откуда приходят ваши посетители, проведя анализ кампании по электронной почте, который точно скажет вам, насколько хорошо работают ваши маркетинговые усилия по электронной почте. Если ваши сообщения электронной почты работают, вы можете продолжать их использовать.
Последние мысли
Заключительный абзац: если вы тратите деньги на трафик, но не получаете никаких продаж, то велика вероятность того, что ваш сайт плохо конвертируется.
Возможно, вам придется еще раз взглянуть на маркетинговую воронку и попробовать применить некоторые из этих советов для увеличения числа конверсий.
Также возможно, что вы недостаточно изучили ключевые слова или не настроили цели конверсии в Google Analytics, чтобы он мог отслеживать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса в Интернете. Мы надеемся, что эта статья была полезной для вас, и удачи вам с вашим магазином Wix!