Рекламный контент: что вам нужно знать (и 9 примеров!)

«Платный пост»

«Представлено»

"При финансовой поддержке"

«Партнерство с»

«Продвинутый»

"Связан с"

"Питаться от"

Выглядит знакомо? Эти фразы являются индикаторами спонсируемого контента . Они означают, что бренд потратил немного денег, чтобы предоставить вам какой-то контент. И угадайте, что?

Рекламный контент работает !

Рекламный контент показывает вашу компанию людям там, где они уже ищут. Поскольку он содержит полезную информацию и кажется уместным в контексте, это убедительный способ рассказать людям больше о том, что вы делаете.

Продолжайте читать, чтобы узнать:

• Что такое спонсируемый контент?
• 3 аспекта спонсируемого контента
• 9 примеров спонсируемого контента

Что такое спонсируемый контент?

Спонсируемый контент — это премиальный контент, за создание и распространение которого спонсор платит издателю. Это тип нативной рекламы, которая соответствует окружающему контенту на веб-странице.

Другими словами, спонсируемый контент — это реклама, которая выглядит так, как будто она должна быть там — она кажется естественной для платформы, а не агрессивной рекламой.

Почему спонсируемый контент стал популярной формой маркетинга?

• Спонсорский контент заставляет ваш бренд чувствовать себя заслуживающим доверия и заслуживающим доверия, размещая его рядом с другими вещами, которые нравятся зрителю.
• Спонсорский контент улучшает пользовательский опыт, а не мешает ему.
• Опираясь на предыдущие платные медиа, часто прерывается. Рекламный контент — один из немногих способов платить за рекламу, не отвлекая людей.
• Спонсируемый контент не ограничен одним форматом или типом носителя.
• Спонсируемый контент взаимовыгоден: создатель контента (с аудиторией) получает финансирование, а создатель продукта (которому нужна аудитория для привлечения клиентов) получает аудиторию.

По своей сути спонсируемый контент прост: два бренда образуют партнерство по спонсируемому контенту — рекламодатель платит за контент, а другой бренд, влиятельный человек в социальных сетях или издатель делится им.

На самом деле спонсируемый контент настолько прост, что существует уже более 100 лет.

А началось все с мыльных опер.

В 1920-х годах радио было королем. Радиостанции создавали сериальные программы, в которых рассказывались истории, очень похожие на современные подкасты о реальных преступлениях. Тогда, как и сейчас, производство контента могло быть дорогим, поэтому радиостанции обращались за спонсорской помощью к производителям товаров для дома.

Procter & Gamble первой согласилась и начала рекламировать свое мыло для стирки Oxydol по радио. Когда шоу стали хитами, они стали ассоциироваться с рекламодателями, которые спонсировали каждую серию, и в результате получили название «мыльных опер».

Сегодня спонсируемый контент существует на десятках каналов в самых разных формах. Социальные сети, подкасты, статьи, телевизионные ролики и (конечно) старое доброе радио — популярный выбор современного спонсируемого контента.

3 вещи, которые вам нужно знать о спонсорском контенте

Спонсируемый контент всегда развивается вместе с цифровым ландшафтом. По мере того, как появляются новые способы потребления контента, вы можете поспорить, что спонсируемый контент последует за ними.

Поскольку он постоянно меняется, многие определения спонсируемого контента не являются полными или исчерпывающими. При определении спонсируемого контента необходимо учитывать 3 аспекта:

1. В чем разница между спонсируемым контентом и нативной рекламой?
2. Форматы контента спонсируемого контента
3. Рекламный контент выглядит как другой контент в ленте.

1. В чем разница между спонсируемым контентом и нативной рекламой?

Разница между спонсируемым контентом и нативной рекламой заключается в том, что спонсируемый контент — это тип нативной рекламы, специфичный для спонсируемого партнерства между двумя брендами. Разница аналогична поговорке «все квадраты — прямоугольники, но не все прямоугольники — квадраты».

Весь спонсируемый контент является нативной рекламой, но не вся нативная реклама является спонсируемым контентом.

Разница в том, что спонсируемый контент — это просто контент . Это видео, фото или статья, которые выглядят как любое другое видео, фото или статья на странице.

Что такое нативная реклама?

По данным Института нативной рекламы, «нативная реклама — это платная реклама, в которой реклама соответствует форме, ощущениям и функциям контента СМИ, на котором она появляется».

Ни нативная реклама, ни спонсируемый контент не являются разрушительными. И нативная реклама, и спонсируемый контент выглядят на веб-странице естественно.

Это (в основном) верно для всей нативной рекламы, и Бюро интерактивной рекламы (IAB) определяет нативную рекламу как:

«Платные объявления, которые настолько связаны с содержанием страницы, ассимилированы с дизайном и соответствуют поведению платформы, что зритель просто чувствует, что они принадлежат».

По данным IAB существует 6 видов нативной рекламы:

1. Объявления в ленте → (спонсорский контент)
2. Платная поисковая реклама
3. Виджеты рекомендаций по содержанию
4. Рекламируемые объявления
5. In-ad с нативными блоками элементов
6. Пользовательские объявления

Большинство нативных объявлений состоят из:

• Заголовок
• Краткое описание или фрагмент копии
• Фото
• Подходящие шрифты, цвета, тематика сайта

Спонсорский контент находится где-то посередине между брендированным контентом и нативной рекламой. Он разделяет части обоих, но это его собственная вещь. (Источник)

2. Форматы контента спонсируемого контента

Любой тип контента, о котором вы только можете подумать, может быть спонсируемым контентом, потому что спонсируемый контент не ограничен каким-либо форматом или стилем. Единственное, что отличает контент от спонсируемого , — это спонсорство!

Спонсорский контент включает в себя:

• Статьи
• Списки
• Ролики
• Фотографии
• Инфографика
• Рекламные твиты (Twitter)
• Рекламные пины (Pinterest)
• Карусельная реклама
• Эпизоды телепередач в Инстаграм
• Снэпчат истории
• истории в фейсбуке
• YouTube видео
• Эпизоды или сериалы подкастов
• И больше!

Как видно из этого списка, контент, спонсируемый социальными сетями, распространен. Каждая платформа социальных сетей представляет новую форму или тип контента. Каждая социальная платформа имеет огромную аудиторию ежедневных пользователей. Это делает социальную ленту естественной для спонсируемых постов.

Исследование, проведенное Институтом контент-маркетинга в 2018 году, показывает:

• Социальные сети возглавили список платных методов, которые маркетологи B2C используют для распространения контента.
• Из 68% респондентов, использующих платные методы, трое из четырех (77%) используют спонсорский контент в социальных сетях.
• 33% респондентов использовали спонсируемый контент на сайтах, отличных от их собственных.

Нативная реклама находится на подъеме, спонсируемый контент и социальные расходы быстро растут (Источник)

3. Рекламный контент выглядит как другой контент в ленте.

У вас гораздо больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем кликнуть по рекламному баннеру. Медийная реклама, рекламные баннеры, реклама на всю страницу и даже продвигаемые списки уже не очень эффективны.

Но исследования 2018 года показывают, что люди ненавидят не всю рекламу, а только навязчивую рекламу. Рекламный контент предлагает решение этой проблемы, размещая рекламу в местах, которые люди уже ищут.

На временной шкале Facebook или LinkedIn спонсируемый пост выглядит как обновление статуса любого другого пользователя или загрузка фотографии над или под спонсируемым постом. Отображение спонсируемого контента в обычном контенте отвлекает внимание от спонсора и направляет его на реальную публикацию.

Содержание согласуется со страницей, а читательская бдительность опущена. Их первое впечатление от контента естественно, и они избегают скептицизма по отношению к традиционной рекламе, открывая бренд новой аудитории.

Новые стимулы для воздействия на аудиторию:

• Узнаваемость бренда
• Актуальность
• Доверять
• Трафик
• Ведет
• Конверсии
• Клиенты

Спонсируемый контент напоминает редакционный контент (контент, не основанный на рекламе). Они выглядят настолько похожими, что в 2015 году Contently обнаружил, что потребители не могут отличить их друг от друга.

Это представило сложную ситуацию. Потребители должны знать, когда они смотрят рекламу. Но бренды также должны иметь возможность создавать привлекательный спонсируемый контент. Федеральная торговая комиссия (FTC) вмешалась, чтобы оказать некоторую помощь.

FTC до сих пор не выяснила, как именно регулировать спонсируемый контент. Вместо этого они заявляют, что:

• Инфлюенсеры и бренды должны четко указывать, когда они имеют «материальную связь» с брендом.

Что значит «четко указать»?

Это означает, что бренды должны раскрывать, когда пост спонсируется. FTC требует раскрытия информации:

• Понятным и недвусмысленным языком
• Максимально близко к рекламе
• Шрифт и цвет легко читаются и выделяются на фоне
• На экране достаточно долго, чтобы его можно было прочитать и понять (в видеоконтенте)
• Читайте со скоростью, которую легко отслеживать и понимать (в аудиоконтенте)

Из-за этого мандата многие влиятельные лица, ключевые лидеры мнений (KOL) и бренды на платформах социальных сетей теперь используют хэштег, чтобы избежать проблем с регулированием.

Хэштеги вроде:

• #объявление
• #спонсируется
• #партнер

9 примеров спонсируемого контента

Если вы думаете о создании спонсируемого контента, какие у вас есть варианты? Что пробовали другие компании до вас? Как ваш контент должен меняться в зависимости от того, на какой платформе вы его публикуете?

Ниже приведены 9 различных примеров спонсируемого контента:

1. Горячие и TUMS (YouTube)
2. NowThis и BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed и Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (фильтр Snapchat)
5. Авангард и Shopify (Подкаст)
6. Moonmountainman и liveagreatstory (пост в Instagram)
7. Лига чемпионов УЕФА и Heineken (история в Instagram)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. ИБП (Фейсбук)

1. Hot Ones & TUMS (YouTube)

TUMS выступил спонсором 9-го сезона YouTube-шоу Hot Ones.

Hot Ones, дико пикантное и популярное шоу-интервью с горячими крыльями, доступно на YouTube. Они заключили партнерство с TUMS на свой 9-й сезон. Партнерство и комично, и уместно, поскольку шоу сосредоточено вокруг острой пищи, для которой требуется антацид.

Контент, спонсируемый YouTube, бывает нескольких видов:

• Реклама перед видео
• Сегменты In-Video, «представленные» или «спонсированные» (как показано выше)
• Реклама в видео

Этот спонсируемый контент имеет отношение к остальной части видео, а вступление «четко заявляет» о спонсорстве. Шоу предшествует предварительная видеореклама TUMS, а также показывает TUMS, когда гостям особенно тяжело приходится с горячим крылом.

2. Сейчас это и BlackRock (Сейчас это)

NowThis в партнерстве с глобальной корпорацией по управлению инвестициями BlackRock выпустила спонсируемый сериал о финансовом благополучии.

Популярный новостной сайт NowThis и инвестиционная компания BlackRock объединились для создания серии видеороликов «Инвестируй в себя». Спонсорство со стороны BlackRock имеет смысл, потому что серия видео соответствует их бизнесу в области инвестиций и финансовой безопасности.

Спонсорство никоим образом не влияет на содержание, кроме тега «Спонсорство» на веб-странице и в каждом видео. Видеоряд находится на пересечении NowThis и BlackRock, что делает спонсируемый контент актуальным и эффективным.

3. BuzzFeed и Hot Wheels (BuzzFeed)

Компания по производству детских игрушек Hot Wheels спонсировала пост на BuzzFeed о детских играх.

Спонсируемый BuzzFeed контент принимает форму спонсируемых статей или списков. В них четко указано, что пост платный и указано, кто является спонсором. Спонсируемые сообщения BuzzFeed всегда имеют отношение к представляемому бренду.

Контент, спонсируемый BuzzFeed, — отличный пример того, как бренды могут использовать эту форму рекламы для повышения узнаваемости, доверия и релевантности. BuzzFeed создает возможности с помощью своего стиля контента и темы, а затем объединяется с брендом, который является авторитетом в этой теме.

4. Taco Bell (фильтр Snapchat)

Taco Bell спонсировала фильтр Snapchat для Cinco de Mayo, и его просмотрели 224 миллиона раз! (Изображение из NY Daily News)

Snapchat, популярная платформа для обмена изображениями/видео, имеет функцию «фильтра», когда пользователь изменяет свое лицо или окружение для данного фото или видео.

Этот фильтр Taco Bell был просмотрен более 224 миллионов раз (!!!). Когда все сделано правильно, спонсируемый контент, такой как фильтр тако-лица, улучшает пользовательский опыт, а не прерывает его (как традиционная реклама).

Контент, спонсируемый Snapchat, представлен в двух форматах:

• Спонсируемые фильтры Snapchat (см. выше): фильтры, помещаемые на камеру или лицо пользователя для продвижения услуги.
• Спонсируемые истории Snapchat : спонсируемый контент, вставленный между историями других пользователей для продвижения бренда или продукта.

5. Авангард и Shopify (подкаст)

Shopify спонсирует еженедельный подкаст Vanguard by Shopify Studios.

Индустрия подкастов продолжает набирать популярность. Ежемесячная аудитория составляет до 32% американцев, что является огромным рынком для доступа. Динамическая реклама и спонсируемый контент сейчас составляют 48,8% рекламного бизнеса подкастов.

Спонсорство подкастов — отличный способ для брендов повысить узнаваемость и актуальность, спонсируя программу, связанную с их бизнесом.

На примере Vanguard & Shopify шоу показывает, как сегодня субкультуры и сообщества зарабатывают деньги. Shopify позволяет малому бизнесу зарабатывать деньги, и это идеально подходит!

6. Moonmountainman и liveagreatstory (пост в Instagram)

Джейкоб Мун (фотограф, путешественник) объединился с Live A Great Story для этого спонсируемого поста в Instagram.

Хэштег «#LIVEpartner» указывает на то, что этот пост спонсируется. И Джейкоб (@moonmountainman в Instagram), и @liveagreatstory сосредоточены на идее жизни как путешествия. Их общие ценности делают их идеальными партнерами.

Контент, спонсируемый Instagram, как и другие платформы социальных сетей, представлен в нескольких форматах:

• Спонсируемые посты в Instagram (на фото выше): бренд объединяется с влиятельным лицом или создает отдельную публикацию в профиле влиятельного лица в Instagram. Их продукт или бренд появляется в посте и обычно в подписи.
• Спонсируемая история в Instagram: истории в Instagram — это фотографии или видео, которые появляются только на 24 часа, а затем исчезают. Истории воспроизводятся одна за другой, и бренды могут спонсировать рекламу, вставленную в микс.
• Рекламные объявления в Instagram : как и рекламные сообщения, эти объявления появляются в вашей ленте. Разница в том, что реклама вставляется в вашу ленту, даже если вы не подписаны на пользователя или бренд. Рекламные сообщения появляются в вашей ленте, потому что вы подписаны на пользователя.

Этот спонсируемый пост в Instagram согласуется с контентом, который создает Джейкоб, и не умаляет опыта пользователей, когда они просматривают свою ленту в Instagram. Это повышает узнаваемость бренда Live A Great Story и мгновенно вызывает доверие у поклонников Jacob's.

7. Лига чемпионов УЕФА и Heineken (история в Instagram)

Эта спонсируемая история в Instagram рассказывает о возвращении Лиги чемпионов УЕФА в партнерстве с Heineken.

Heineken воспользовалась возвращением в Лигу чемпионов УЕФА, опубликовав эту спонсируемую историю в Instagram. Возможность нацеливаться на пользователей, которые следят за европейским футболом (таких как я, получающих красные от Ливерпуля!), дает возможность продвигать Heineken как любимый напиток для просмотра UCL.

Спонсируемая история не является всплывающим окном или навязчивой рекламой. Контент появляется только между другими историями Instagram, которые пользователь запускает сам. Таким образом, спонсируемый контент естественным образом отображается в ленте и не мешает использованию приложения!

8. Affinity.co (LinkedIn)

Контент, спонсируемый LinkedIn, такой как это объявление для Affinity.co, отображается в вашей ленте новостей, как и любой другой контент.

Контент, спонсируемый LinkedIn, наряду с контентом, спонсируемым BuzzFeed, является, пожалуй, наиболее удобным форматом для спонсируемого контента. В отличие от других платформ социальных сетей, LinkedIn предназначен для бизнеса, а не для развлечения.

Профессиональная направленность ленты LinkedIn делает почти невозможным отличить пользовательский пост от спонсируемого с первого взгляда. Посты выглядят так же, функционируют так же и потребляются так же, как и любой другой контент на сайте.

Спонсируемый контент LinkedIn направляет вас к профилю продвигаемой компании и не уводит вас сразу с более крупного сайта LinkedIn.

9. ИБП (Фейсбук)

Контент, спонсируемый UPS, на Facebook выглядит так же, как любой другой пост Facebook в ленте.

Контент, спонсируемый Facebook, аналогичен контенту, спонсируемому Instagram и LinkedIn. Он соответствует стилю и функциям другого контента на сайте. Это не мешает работе с сайтом, так как объединяется с контентом других страниц, на которые вы подписаны.

Вывод: спонсируемый контент улучшает продвижение бренда

Спонсируемый контент ненавязчивым образом размещает бренды перед потребителями. Это расширяет охват бренда, укрепляет доверие и повышает авторитет.

Как?

Люди предпочитают знакомые вещи. Это эффект простого воздействия. Рекламный контент делает бренды и продукты знакомыми и помогает нам отдать предпочтение им.

У людей также есть шоу, которые мы любим смотреть, платформы социальных сетей, которые мы предпочитаем, и хобби, которыми они увлекаются. Когда мы видим спонсируемый контент в вещах, которые нам уже нравятся, мы связываем этот бренд с вещами, которые нам нравятся! Эта форма предвзятости подтверждения улучшает рост бренда.

Спонсорский контент — это универсальный и мощный инструмент, которым могут воспользоваться бренды. Когда спонсируемый контент эффективен, он меняет правила игры.