Спонсируемые посты: как создать эффективный спонсируемый контент

Если вы устали читать общие советы о том, как создавать эффективный спонсируемый контент, вы попали по адресу.

Вы уже знаете, что первый шаг для создания спонсируемых постов — это узнать свою аудиторию. Нет необходимости повторять это. Пришло время расширить свои знания и превратить их в нечто более действенное.

В этом подробном руководстве по спонсируемым публикациям вы узнаете о лучших практиках, откроете для себя стратегии, получите ресурсы и найдете вдохновение для своих кампаний в социальных сетях.

Что такое рекламные посты?

Спонсируемый пост — это часть контента, используемая в качестве рекламы в любой из основных социальных сетей для повышения узнаваемости вашего бренда за счет ориентации на определенную аудиторию. Рекламные посты выглядят как нативный контент в социальной сети, смешиваясь с органическим контентом в ленте пользователя.

Есть два разных спонсируемых поста, а именно:

• Продвигаемые или продвигаемые сообщения: расширяет охват вашего контента, платя платформе за «повышение» видимости сообщения для более широкой аудитории.
• Платное спонсорство или платное партнерство: продвигает ваш бренд через учетную запись создателя или влиятельного лица в их социальных сетях. Их аудитория увидит пост, похожий на органический контент, за исключением того, что он будет помечен или указан в копии, что он спонсируется брендом.

С помощью спонсируемого контента вы можете создать лучший опыт для своей аудитории, используя эту менее навязчивую рекламу для своих влиятельных и платных социальных стратегий. Кроме того, спонсируемые посты расширяют ваш охват, привлекая новую аудиторию.

Советы по созданию эффективных рекламных постов

Независимо от того, представляете ли вы малый бизнес, пытающийся заявить о себе, или известный бренд, стремящийся повысить вовлеченность, вот несколько советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

Наброски целей

Это один из самых сложных, но важных шагов для начала работы с рекламными кампаниями. Вот почему вам нужно четкое направление того, чего вы хотите достичь с помощью спонсируемых постов.

Вы можете определить ключевые показатели эффективности кампании на основе вашей целевой аудитории, прошлой эффективности кампании и потенциального охвата. Чтобы оценить этот потенциальный охват, имейте в виду, будете ли вы работать с инфлюенсерами или нет.

Вот несколько вопросов, которые помогут определить ваши цели:

• Каковы ваши бизнес-цели? Определите общие бизнес-цели, которых вы пытаетесь достичь. Если ваше руководство рассчитывает получить потенциальных клиентов или $$$ от маркетинговых усилий в социальных сетях, начните разбивать это на более мелкие цели.
• Каковы ваши цели? Ты слишком хорошо это знаешь. Используйте структуру целей SMART, чтобы убедиться, что ваши цели достижимы в установленные сроки.

Установить бюджет

Чтобы рассчитать бюджет для ваших спонсируемых постов, посмотрите на свой бюджет на маркетинг в социальных сетях в целом. Знание того, сколько вы можете потратить, поможет вам разумно распределять свои ресурсы. Загрузите нашу специальную таблицу бюджета, чтобы начать планировать свои расходы.

Помните, что деньги, которые вы тратите на свою стратегию в социальных сетях, зависят от количества спонсируемого контента, который вы хотите включить. Или если вы готовы работать с инфлюенсерами.

Вот что вам нужно учитывать при работе над спонсируемым контентом:

• Определите свою стратегию: определите, собираетесь ли вы использовать спонсируемые публикации для одного маркетингового канала или в качестве основы вашей стратегии в социальных сетях. Зная это, вы сможете определить инвестиции, которые вам необходимо сделать для спонсируемого контента.
• Изучите затраты: стоимость спонсируемых постов определяется вашей рекламной стратегией в социальных сетях. Эти затраты могут включать создание нового контента, продвижение существующего контента или наем влиятельных лиц. Имейте в виду, что стоимость влиятельных лиц варьируется в зависимости от размера их аудитории (микро или знаменитости), масштаба их влияния, опыта и многого другого.
• Сравните свой бюджет с ожидаемой рентабельностью инвестиций. Думайте о своем бюджете как об инвестициях. Естественно, ваш возврат инвестиций (ROI) должен быть достаточно подходящим, чтобы оправдать стоимость вашего спонсируемого контента.

Определите рентабельность инвестиций

Цели, которые вы намечаете, могут быть преобразованы в ключевые показатели (подумайте: охват, вовлеченность и конверсии), которые рассчитывают рентабельность инвестиций.

В случае спонсируемых постов обоснование вашего маркетингового бюджета на основе лайков и комментариев может показаться сложной задачей. Но рентабельность инвестиций измеряется не только итоговой прибылью.

Вы можете измерить рентабельность инвестиций по сэкономленным деньгам или эффективно использовать их для расширения охвата, узнаваемости бренда или конверсий (подумайте: клики на ваш сайт или подписки). Однако с помощью социальных покупок вы можете повлиять на итоговый результат за счет прямых продаж или одобрения влиятельных лиц (подумайте: коды скидок влиятельных лиц).

Вот наш взгляд на определение вашего ROI:

• Определите свои показатели: показатели охвата, вовлеченности и конверсии — хорошее практическое правило для вашего спонсируемого контента.
• Отслеживайте эти показатели: отслеживайте спонсируемый пост, как только он появится в сети. Это поможет вам понять, какой контент и какие влиятельные лица работают хорошо.
• Сообщите влиятельным лицам свои ключевые показатели. Убедитесь, что вы с самого начала сообщаете влиятельным лицам, какие показатели вы хотите отслеживать, чтобы вы могли эффективно отслеживать производительность и рентабельность инвестиций в социальных сетях.

Примечание. Сосредоточьтесь на соответствующих показателях при измерении эффективности спонсируемого поста. Отслеживание слишком большого количества показателей может отвлечь вас от ваших первоначальных целей. Больше информации — не то же самое, что лучшая информация.

Создавайте качественный контент

Рекламные посты могут принимать различные форматы, такие как видео, отзывы, инфографика или статические изображения. Независимо от типа, вы можете следовать рекомендациям по созданию эффективных постов.

Анатомия высокоэффективного спонсируемого контента состоит из:

1. Обращение к вашей целевой аудитории: вам не нужно прямо упоминать свою аудиторию, но небольшое упоминание о ней может помочь заинтересовать ее.
2. Написание убедительного текста: поставьте себя на место вашей аудитории, подчеркнув преимущества или болевые точки, которые их волнуют. Что в этом для вашей аудитории? Почему они должны быть заинтересованы? То же самое относится и к сценариям видео.
3. Сбалансированный дизайн, визуальные эффекты и цвета: убедитесь, что ваш спонсируемый пост привлекает внимание вашей аудитории, сохраняя при этом верность вашему бренду и личности создателя.
4. Призыв к действию: так вы генерируете конверсии. Если вы не говорите своей аудитории, что делать дальше, вы упускаете возможности.

Решите, работаете ли вы с инфлюенсерами

Спонсируемый контент не обязательно должен оплачиваться партнерством. Но влиятельные лица — очень эффективный способ расширить охват и завоевать доверие. Они являются экспертами в своей нише с заинтересованной и лояльной аудиторией. Так что, если вы сотрудничаете с ними для создания спонсируемого контента, вполне вероятно, что часть этого доверия передастся вам.

Вот что вам нужно иметь в виду для ваших усилий по маркетингу влияния:

• Найдите инфлюенсера из той же ниши, на которую вы ориентируетесь. Это гарантирует, что влиятельный человек согласуется с вашей целевой аудиторией.
• Пересмотрите свой маркетинговый бюджет, чтобы выбрать подходящего для вас влиятельного лица. Показатели влияния варьируются в зависимости от платформы. Но чем больше у них влияния и последователей, тем дороже будут их услуги.
• Убедитесь, что влиятельный человек понимает сообщение, которое вы хотите передать. Вы не хотите, чтобы они публиковали что-то, что не соответствует ценностям вашего бренда. Дайте четкие указания, но оставьте место для сотрудничества. Инфлюенсеры также являются создателями контента, которые хотят оставаться верными своей аудитории.

Используйте инструменты для поиска влиятельных лиц или проведите собственное исследование в социальных сетях. Обычно в их профиле есть контактная информация для платного сотрудничества.

Рекламные посты в Instagram

Спонсорские публикации в Instagram позволяют вам продвигать публикацию из вашего бизнес-профиля или сотрудничать с влиятельным лицом для платного спонсорства. Кроме того, вы можете продвигать рекламу в Instagram Stories.

Спонсируемые посты в Instagram имеют тег «Спонсорство» под названием вашего бренда и кнопки призыва к действию, такие как «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Зарегистрироваться».

Вот так выглядит продвигаемый пост в Instagram :

Что касается платного партнерства, спонсируемые публикации в Instagram имеют тег «Платное партнерство» под именем влиятельного лица, а иногда также указывают название вашего бренда.

Вот как выглядит платное партнерство в Instagram :

Как создать рекламный пост в Instagram

Чтобы создать продвигаемую публикацию в Instagram , вам необходимо продвинуть существующую публикацию:

1. Зайдите в свой профиль и выберите пост, который хотите продвигать.
2. Нажмите кнопку Boost post .
3. Выберите свою цель (будь то больше посещений профиля, посещений веб-сайта или сообщений).
4. Выберите свою целевую аудиторию (это может быть автоматически или вы можете создать свою собственную).
5. Установите свой бюджет и продолжительность .
6. Плати и готово.

Чтобы управлять своими рекламными усилиями в Instagram и посмотреть, насколько эффективна ваша спонсируемая публикация, перейдите в свой профиль, выберите свою публикацию и нажмите «Просмотреть статистику » или «Статистика рекламы» . Оттуда вы можете просмотреть свои показатели вовлеченности и цели.

При платном партнерстве влиятельный человек будет создавать и публиковать контент. Вы должны утвердить влиятельного лица как создателя контента, связанного с вашим брендом. Для этого вы:

1. Перейдите в « Настройки » и нажмите «Бизнес ».
2. Выберите Фирменный контент, а затем Одобрить создателей контента .
3. Введите имя пользователя влиятельного лица, с которым вы работаете.
4. Нажмите кнопку « Подтвердить » рядом с их именем пользователя.

С вашего согласия влиятельный человек сможет отметить вас как делового партнера в своем спонсируемом посте. И вы сможете увидеть показатели охвата и вовлеченности из поста влиятельного лица.

продвигаемые посты в фейсбуке

Facebook дает вам возможность размещать рекламные посты (здесь нет инфлюенсеров).

Рекламные посты в Facebook имеют тег «Реклама» под названием вашего бренда и включают кнопку призыва к действию, которая может быть «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Зарегистрироваться».

Вот как выглядят продвигаемые посты в Facebook :

Как создать продвигаемый пост в Facebook

Вот шаги для создания продвигаемого поста на Facebook:

1. Зайдите на свою страницу в Facebook .
2. Выберите публикацию, которую вы хотите продвигать, и нажмите Продвинуть публикацию .
3. Выберите цель кампании на основе этапов Осведомленность , Рассмотрение или Конверсия .
4. Выберите рекомендуемую аудиторию или создайте свою собственную аудиторию.
5. Введите свой бюджет и продолжительность кампании.
6. Оплатите и продвиньте свой пост.

Чтобы просмотреть результаты вашего продвигаемого поста, вы можете перейти на свою страницу в Facebook, выбрать Центр рекламы , выбрать свой продвигаемый пост и нажать кнопку « Просмотреть результаты ». Рекламный центр позволяет отслеживать все ваши платные публикации, чтобы вы могли видеть эффективность всей вашей рекламной стратегии Facebook.

Посты, спонсируемые TikTok

Спонсируемые сообщения TikTok содержат как продвигаемые сообщения, так и платные партнерские отношения в качестве вариантов для вашей рекламы TikTok.

Как и другие, тег «Спонсорство» появляется под названием вашего бренда и подписями вместе с кнопкой CTA.

Вот как выглядят продвигаемые посты TikTok :

Посты, спонсируемые TikTok, имеют тег «Платное партнерство» под именем пользователя и подписями влиятельного лица.

Вот как выглядит платное спонсорство в TikTok :

Как создать рекламный пост в TikTok

Рекламные посты — это лишь один из многих способов заработать на TikTok. Поскольку пользователи TikTok в 1,4 раза чаще исследуют бренды или продукты на платформе, такие типы сообщений могут быть особенно эффективными.

Вот как вы создаете продвигаемые публикации TikTok , если вы уже создали спонсируемый контент и разместили его в своей учетной записи:

1. Перейдите в свой профиль и нажмите на трехстрочное меню.
2. Выберите Инструменты для авторов, а затем Продвигайте .
3. Выберите видео TikTok, которое вы хотите продвигать.
4. Выберите свою цель: больше просмотров видео, посещений веб-сайтов, подписчиков, сообщений или просмотров профиля.
5. Выберите свою аудиторию (это может быть аудитория по умолчанию или пользовательская аудитория).
6. Установите свой бюджет и продолжительность .
7. Оплатите и начните продвижение.

Чтобы отслеживать эффективность публикации, перейдите в свой Профиль , коснитесь трехстрочного меню, выберите Инструменты для авторов и проверьте свою аналитику .

Что касается платного партнерства , вы можете связаться с влиятельным лицом TikTok, чтобы сотрудничать с вами, выполнив следующие действия:

1. Войдите в торговую площадку для авторов TikTok.
2. Нажмите « Исследовать » и используйте фильтр, чтобы найти создателей TikTok, с которыми вы хотите связаться.
3. Выберите «Создать кампанию» и введите данные кампании.
4. Нажмите « Загрузить сообщение », чтобы связаться с выбранными вами создателями или влиятельными лицами TikTok.

Позже, когда вы достигнете соглашения с влиятельным лицом и спонсируемый пост TikTok появится в сети, вы сможете проверить, как обстоят дела с вашим постом. Для этого войдите в свою учетную запись TikTok Creator Marketplace и нажмите « Отчетность », чтобы увидеть свои кампании , просмотры и уровень вовлеченности .

Продвигаемые сообщения LinkedIn

Для продвигаемых постов LinkedIn формат остается тем же, с преобладающим тегом «Promoted» вместе с призывом к действию.

Как создать продвигаемый пост в LinkedIn

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы создать объявление LinkedIn:

1. Войдите в LinkedIn Campaign Manager.
2. Выберите цель из Осведомленности , Рассмотрения или Конверсий .
3. Создайте свою аудиторию, выбрав несколько атрибутов.
4. Выберите формат объявления .
5. Установите бюджет и график .

Чтобы управлять результатами вашего спонсируемого контента, вернитесь в LinkedIn Campaign Manager и нажмите на диаграмму эффективности , чтобы увидеть клики, показы, конверсии, потенциальных клиентов, среднюю стоимость лида и т. д. Вы также можете нажать «Демографические данные» и отобразить такую ​​информацию, как должность, компания, размер компании, местоположение, страна и дополнительная информация о людях, которые взаимодействовали с вашим объявлением.

Twitter продвигает твиты

Рекламируемые посты в Твиттере имеют тег «Promoted» в левом нижнем углу с маленькой стрелкой, указывающей вверх. Twitter не имеет определенных кнопок CTA, но как только вы нажмете на объявление, он перенаправит вас на соответствующую целевую страницу.

Как создавать продвигаемые твиты

Вот как вы создаете продвигаемые твиты для своей рекламной кампании в Твиттере:

1. Перейдите на рекламную платформу Twitter.
2. Введите страну/регион и часовой пояс .
3. Выберите цель: охват, вовлеченность, подписчики или посещаемость веб-сайта.
4. Напишите текст объявления и добавьте медиа.
5. Выберите демографические данные вашей аудитории.
6. Добавьте функции таргетинга, такие как ключевые слова, которые использует ваша аудитория, подписчики похожих учетных записей и даже их операционная система.
7. Установите бюджет и расписание .
8. Добавьте способ оплаты и запустите кампанию.

Чтобы отслеживать эффективность ваших продвигаемых твитов, еще раз перейдите на рекламную платформу Twitter и нажмите « Аналитика » . Затем выберите « Активность твитов», чтобы увидеть количество показов, вовлеченность, уровень вовлеченности, количество отметок «Нравится» и другие показатели для ваших популярных и продвигаемых твитов.

Увеличьте свое присутствие с помощью спонсируемого контента

Теперь, когда вы повысили уровень своих знаний о спонсируемом контенте, пришло время изучить, как спонсируемые публикации вписываются в вашу стратегию в социальных сетях.

Когда вы тестируете спонсируемые посты и изучаете, что лучше всего работает для вас, также подумайте, как они могут стать частью вашей более крупной маркетинговой стратегии для авторов. Работа с авторами стала необходимостью, поэтому ознакомьтесь с нашей статьей, чтобы узнать, как интегрировать авторов в свою социальную стратегию.