Как начать бизнес электронной коммерции на Amazon?

За последние несколько лет мы все заметили изменения в способах совершения покупок. Все больше и больше кирпичные и минометные магазины устаревают. Даже некоторые крупные сетевые магазины закрываются из-за того, что покупки в Интернете становятся все более обычным явлением. С начала пандемии люди еще больше привыкли к покупкам в Интернете. В частности, Amazon пережила беспрецедентный рост.

Есть веская причина, по которой так много людей начинают свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Amazon - особенно хорошее место для начала по следующим причинам:

Хорошее движение

Amazon - одно из самых посещаемых мест в Интернете. Это место, которое люди специально посещают, чтобы потратить деньги. Если вы собираетесь продавать вещи в Интернете, с тем же успехом можно делать это на крупнейшем онлайн-рынке в мире.

Готовое решение

Одна из главных особенностей продаж на Amazon и в Интернете в целом - это то, что накладные расходы очень малы. Вам не нужен обычный магазин, и вы можете вести свой бизнес, не вставая с компьютера.

Система FBA

Amazon делает онлайн-продажи особенно простыми благодаря своей системе Fulfillment by Amazon (FBA). Это позволяет вам отправлять товары прямо в Amazon и позволить им заниматься покупками, хранением, сбором и упаковкой за вас. Это делает продажу на Amazon наиболее доступной бизнес-моделью без помощи рук.

Постоянное совершенствование и инновации

Amazon не зря является платформой номер один для онлайн-покупок. Они прилагают усилия, чтобы быть номером один. Amazon постоянно находит новые способы предложить своим клиентам большую ценность, а также предоставить больше возможностей и возможностей для роста сторонним продавцам на своей платформе.

Сколько стоит продать на Amazon?

Начать бизнес на Amazon можно очень недорого. Вы можете совершить свою первую продажу на Amazon, просто перепродав товар со скидкой в ​​местном магазине, если вы являетесь торговым посредником. Даже если вы решите продавать более целенаправленно, например, с частной торговой маркой, вы можете начать эту бизнес-модель всего с нескольких сотен долларов.

Есть еще одна плата, связанная с продажей на Amazon: комиссионные. Если вы решите продавать с использованием системы FBA, вы будете платить 3 вида комиссий:

Комиссия за выполнение

Они взимаются за каждый выполненный заказ и зависят от размера и веса единицы вашего продукта.

Плата за хранение

Они также зависят от размера и веса вашего продукта, но взимаются за квадратный фут, а не за единицу продукта. Продолжительность вашего хранения также влияет на цену.

Реферальные сборы

Эти сборы рассчитываются как процент от продажной цены. Реферальные сборы составляют 15% для большинства продуктов, но есть некоторые исключения и особые обстоятельства, когда они могут рассчитываться по-другому.

Если вам интересно, сколько продавец должен заплатить Amazon, практическое правило состоит в том, что от каждой продажи ⅓ идет вам, ⅓ идет на производство и отгрузку, а ⅓ идет на Amazon. Конечно, это не всегда точный раскол. Однако это идеальное деление.

Могу ли я расширить свой существующий бизнес на Amazon?

Да, ты можешь. Если у вас уже есть бизнес по онлайн-продажам, нетрудно расширить свои продукты на Amazon. Фактически вы можете выполнять свои собственные заказы на Amazon, поскольку, если у вас есть собственная платформа для продажи, скорее всего, вы уже это делаете. У вас также есть возможность использовать систему Amazon FBA для выполнения ваших заказов на других платформах. Компании действительно могут расширяться до Amazon и модернизировать свою существующую логистическую сеть.

Как начать бизнес на Amazon?

Начать бизнес на Amazon на самом деле не так уж и сложно. Есть несколько типов продавцов на Amazon, но все они должны пройти следующие основные шаги, чтобы начать работу:

Шаг 1. Определите, что вы хотите продать
Это самый ответственный шаг. Продавец может делать все идеально со своим бизнесом и терпеть неудачу, если он не выбрал правильный продукт для продвижения. Этот шаг не из тех, что нужно торопить. Вам следует провести тщательное исследование продукта и рынка, рассчитать прибыль и найти подходящего поставщика.

Шаг 2 - Зарегистрируйте свою учетную запись продавца
Процесс регистрации очень прост и понятен. Единственное, что вам нужно, это действующий банковский счет.

Шаг 3 - Выберите свою бизнес-модель
На самом деле есть несколько бизнес-моделей, которые наиболее популярны на Amazon. Три самых популярных:

Собственная марка

Эта модель заключается в том, что вы фактически получаете свой собственный продукт от поставщика, размещаете на нем свой собственный бренд и продаете его на платформе. Вы должны создать свой собственный список продуктов и оптимизировать его, а также запустить собственную кампанию и рекламные акции с оплатой за клик. Этот метод может быть самым большим обязательством, но в большинстве случаев он также является самым полезным.

Оптовые продажи

Эта модель предполагает покупку существующих продуктов и их продажу, используя существующие списки. С этой моделью вам не нужно беспокоиться о создании собственного листинга или управлении собственным брендом. Тем не менее, вы можете запустить несколько кампаний PPC, если вам так хочется.

Розничный арбитраж

Это наиболее практичная бизнес-модель, которая требует от вас постоянного поиска товаров со скидкой в ​​обычных магазинах. Идея состоит в том, что вы найдете что-то в местном магазине в проходе с распродажей или со скидкой побольше. Затем вы переходите к размещению товара на Amazon и продаже его с прибылью. Вам не нужно много делать на Amazon, но нужно приложить усилия, чтобы найти товары для продажи.

Шаг 4 - разместите свой продукт на Amazon
Независимо от того, нужно ли вам создать свой собственный листинг или просто добавить свое предложение к существующему, это последнее, что вам нужно сделать, чтобы зарегистрировать инвентарь.

Шаг 5 - Отправьте ваши товары в FBA
После того, как вы соберете всех своих уток подряд, пора отправить их на Amazon и позволить им справиться со всеми тяжелыми грузами.

Шаг 6 - Продвигайте свои товары
Как только ваши товары будут выставлены на продажу, пора обзавестись недвижимостью на платформе и подняться в рейтинге. Лучший способ сделать это - использовать контекстную рекламу.

В заключение, Amazon, как и электронная коммерция в целом, стала неотъемлемой частью повседневной жизни людей. Это лучшее время, чтобы начать продавать на Amazon, особенно с учетом того, насколько это простой процесс. Бесчисленное количество людей сумели создать успешный бизнес на Amazon. Продавцы удачи!

Этот пост был написан группой экспертов AMZScout Amazon. AMZScout - один из лучших исследовательских инструментов Amazon для онлайн-продавцов, который работает в этой области более четырех лет. Мы любим делиться своим опытом и выявлять тенденции, которые помогут продавцам добиться успеха.