Как спасти свой СТАРТАП от провала: 50 ОСНОВАТЕЛЕЙ СТАРТАПОВ.

Каждому предпринимателю приходится сталкиваться с массой проблем, чтобы двигаться в правильном направлении. Послушайте от экспертов, что они должны сказать о своем путешествии, чтобы достичь того, что они имеют сегодня.

«Grey Head Media была создана как компания B2B Media в 2011 году. Когда мы начинали свою деятельность, у нас не было никаких отличительных черт, которые могли бы поставить нас в один ряд с быстрорастущими компаниями. Кроме того, нас поддержали HNI, у которых был очень традиционный взгляд на бизнес. Поэтому наша задача заключалась не в том, чтобы оказать влияние посредством оценки, а в том, чтобы вести прибыльный бизнес с первого дня. Привлечение и удержание талантов было нашей первой серьезной задачей. Несмотря на более высокую зарплату, чем у действующих сотрудников, люди не были уверены, что присоединятся к нам и сделают ставку на стартап. Еще одной большой задачей было закрепление бренда среди ключевых стейкхолдеров. Крупные рекламодатели и спонсоры не были уверены, что мы продержимся сверх определенного предела. Но, увидев нас на рынке и устойчивый рост, теперь они это делают!»

Рахул Нил Мани
СМИ Серой Головы

«Решение сбалансировать свою жизнь при запуске компании может не только увеличить ваши шансы на создание успешной компании, но и улучшить вашу личную жизнь. Я твердо верю в необходимость «времени простоя», намеренного отдыха и уделения приоритетного внимания семье. Однако при запуске компании или в период критического роста необходимо приложить определенные усилия, чтобы достичь следующего важного рубежа. Может потребоваться 200 телефонных звонков и чаепитий, чтобы собрать следующий раунд венчурного капитала, или 3000 часов программирования, чтобы запустить MVP (минимально жизнеспособный продукт). Вы тот, кто выбирает, будет ли эта веха достигнута за 60 дней или она будет распределена в течение следующих девяти месяцев, пока вы также пытаетесь выполнить другие дела, отправиться в походы и каждый вечер быть дома к ужину. Некоторые вещи просто требуют времени, но часто именно предприниматель замедляет ход событий, основываясь на своих действиях. Решив намеренно сбалансировать свою жизнь на короткий период времени, вы уменьшите влияние на свою личную жизнь, а также быстрее достигнете следующего рубежа. Хотя друзья и семья могут не до конца понять, поэтому важно окружить себя успешными предпринимателями с хорошей семейной жизнью, которые могут дать вам совет в процессе».

Курт Улир
Серийный предприниматель и ангел-инвестор , kurtuhlir.com

«Я бы сказал, что самыми большими проблемами являются первоначальный капитал (финансирование) для начала работы и кредит (особенно для счетов, заработной платы и т. д.) после того, как вы обосновались, поскольку дебиторская задолженность всегда будет проблемой. Для первоначального финансирования ваша помощь будет включать ваших деловых партнеров, друзей и семью и, возможно, стартовый кредит (трудно получить) или некоторые инкубационные деньги от некоммерческого или будущего партнера по команде / сотрудничеству. Может быть, ангел-инвестор. Или инвестор, который хочет долю в фирме. Для получения кредита вам нужно иметь работу по продажам / оплачиваемой работе, вам нужно усердно искать банк или кредитное учреждение, готовое предоставить вам кредитную линию (LOC) или классический срочный кредит. Опять же, трудно найти.

Анри Чейз
ЛЕД

«Самая большая проблема, с которой, по нашему мнению, сегодня сталкиваются технологические компании, связана со скоростью. Скорость инноваций сегодня намного превышает скорость десятилетие или даже день назад. В то время как это подталкивает нас к самым границам человеческого воображения, регулирующие или регулирующие структуры неизбежно сталкиваются с трудностями в том, чтобы идти в ногу с определением границ, чтобы защитить тех самых людей, которые в первую очередь должны извлечь выгоду из технологических прорывов. Технологические компании сегодня должны соответствовать нормативно-правовой базе, но часто страдают из-за преимущественно адаптивной структуры, которая может справиться только с предоставлением решений задним числом. Мы верим, что только работая рука об руку с самыми лучшими и наиболее дальновидными компаниями на сегодняшний день, регулирующие органы смогут выявлять всплески инноваций и более активно приветствовать их».

Джастин Чоу
Фундель

«Стартап всегда должен процветать, чтобы оставаться экономичным. Это не означает, что они должны срезать углы. На самом деле они всегда должны быть сосредоточены на нескольких итерациях. Я видел много стартапов и сам был виновен в том, что сначала масштабировался, а потом оптимизировал процесс. Такие платформы, как Truelancer, могут стать отличным партнером любого стартапа в привлечении большого и высококвалифицированного пула за небольшие деньги. Стартапы могут использовать их для быстрого развертывания экспериментальных функций, процессов и задач, которые не являются их основными предложениями».

Анкит Махешвари

www.betaout.com

«Наш первый вопрос заключался в том, сколько вы строите, прежде чем позволить кому-то попробовать? Модель бережливого стартапа предлагает ничего не создавать, но это не обязательно так просто проверить жизнеспособность, особенно если вы пытаетесь исследовать идею самостоятельно. Другой аспект — это масштабируемость. Даже когда некоторые пользователи тестируют его, зная, будет ли он масштабироваться, или имея время или финансирование для масштабирования, особенно когда вы пытаетесь зарабатывать на жизнь обслуживанием клиентов в то же время, проблематично. Чтобы получить информацию/экспертизу, вам нужно делать ВСЕ другие вещи, выходящие за рамки вашей основной области знаний, особенно когда речь идет о масштабировании бизнеса. Существует огромное количество информации о том, как составить план, который будет работать для вас и вашей ситуации/рынка».

Джаспер Блейк и Мередит Айзенберг

Клуб трейдеров времени

,

«Две из самых больших проблем, с которыми мы столкнулись в College Recruiter, поскольку наш рост ускорился, были связаны с кадрами. Мы категорически не согласны с работодателями, которые утверждают, что хороших людей нет. Мы считаем, что вместо этого имеет место несоответствие, и часть вины за это лежит на кандидатах, подающих заявки на работу, которая не соответствует их компетенциям, интересам, ценностям и потребностям в вознаграждении, а часть лежит на работодателях, которые нанимают люди, которые подходят организации, поскольку разделяют ключевые ценности, но не занимают нужных мест, поскольку не подходят для конкретной роли. Мы несколько раз совершали эту ошибку, нанимая замечательных людей, которые любили то, что мы делаем, и обладали отличными навыками, но не подходящими для работы, для которой мы их наняли, но, к счастью, мы извлекли уроки из этих ошибок и считаем, что все наши сотрудники теперь правильные люди на правильных местах. Другая проблема, с которой мы столкнулись, была связана с процессом. Когда ваши продажи небольшие, вам не нужно много процессов, но когда вы хотите масштабироваться, как это делают большинство стартапов, вам нужно построить эту структуру, чтобы правильно управлять ростом и обслуживать своих клиентов. Какое-то время я занимался почти всеми продажами и поддержкой клиентов, что довольно типично для основателя. Но это не масштабируется, поскольку ни один продавец никогда не будет знать так много, как основатель, обо всех аспектах бизнеса. Мы научились создавать подход, в большей степени ориентированный на процесс, с большим количеством шаблонных продуктов, которые нашим отделам продаж и поддержки клиентов было бы легче воспроизводить каждый раз. Это сократило время выполнения работ, снизило наши затраты, повысило качество и повысило нашу прибыльность».

Стивен Ротберг

рекрутер колледжа

«Тэмми Коэн, президент и основатель InfoMart — глобального поставщика услуг по проверке биографических данных — подчеркивает важность бизнес-модели, ориентированной на клиента, и подает личный пример. «Вы успешны настолько, насколько успешен ваш наименее довольный клиент», — говорит она. «Когда вы небольшая компания, все должны сосредоточиться на этом лозунге. Каждый должен понимать, что на его зарплатном чеке указано имя клиента». Тэмми произвела революцию в индустрии фонового скрининга, сохранив этот менталитет в центре своей повседневной жизни. Она основала InfoMart 27 лет назад со стартовым фондом в размере 0 долларов, и с тех пор она превратила компанию в поставщика первого уровня для компаний из списка Fortune 500. Она отмечает, что «ориентированность на клиента» не обязательно означает дороговизну, и ежедневная демонстрация такого отношения в конечном итоге отразится на ваших сотрудниках: «Умение слушать не стоит денег. Забота о каждой детали не стоит денег. Ваши сотрудники видят внимание, которое вы уделяете своему клиенту. Они видят время вашей реакции. Они видят, что вы даете свой номер мобильного телефона. Они видят, как вы работаете над поиском решения проблемы клиента, а не сразу говорите «нет». Так вы одновременно создаете преданную клиентскую базу и первоклассную рабочую силу. Индивидуальные решения Тэмми и первая на рынке технология делают InfoMart пионером в отрасли, но именно ее внимание к сильному лидерству и первоклассному обслуживанию клиентов позволяет им оставаться лидером в своей области. «Особенно в стартапе то, как вы относитесь к своим клиентам, — это то, как ваши сотрудники относятся к вашим клиентам», — настаивает Тэмми. «Вы хотите, чтобы сотрудники копировали то, что вы сделали, если не делали это лучше».

Тэмми Коэн

ИнфоМарт

«Насколько я понимаю, есть две большие проблемы. Во-первых, внимание сосредоточено на средствах. Стартапы сегодня сосредоточены только на сборе средств. Они должны понимать, что сначала нужно генерировать внутренние средства, а затем следует получать доступ к внешним средствам. Из-за этого они не добавляют себе никакой ценности. Они должны сосредоточиться на создании продукта/услуги, которые помогут обществу. Второй связан с кадровыми вопросами. Руководители стартапов должны сосредоточиться на поиске нужных людей в рамках бюджета. Сейчас основное внимание уделяется увеличению команды любой ценой. Это приводит к большим трениям в организации. Мы в Prospitious наставляем несколько стартапов в поиске и управлении рабочей силой».

Рахул Шеоран

благоприятный

«Главная проблема, с которой мы, как основатели, сталкиваемся, заключается в том, чтобы найти нужных специалистов в рамках нашего ограниченного бюджета. Любой сотрудник, который присоединяется к стартапу, приходит с мыслью, что он получит очень крутой рабочий стол, игровую комнату для тусовки и каждый день ему будут поручать какое-то веселое задание, но его мечты вскоре разбиваются, когда он сталкивается с реальностью, потому что с первого дня вам назначены обязанности и цели, которые не подлежат обсуждению. Для нас как основателей очень важно, чтобы цели сотрудников соответствовали видению компании. Необходимо, чтобы наши сотрудники были счастливы и мотивированы, потому что от них зависит счастье наших клиентов. Но всегда будьте консервативны в своем найме, никогда не переусердствуйте с созданием своей команды, создавайте многозадачную команду, это поможет вам в трудные времена. Еще одна вещь, которой нужно следовать (легче сказать, чем сделать), — это нанять лучших людей, команда — самый важный актив, и основатели должны попытаться нанять лучших, которых можно купить за их деньги, и компенсировать членов в виде неденежных компонентов. ».

Анкита Джейн

ГоПайса

«Брендинг очень важен в первые дни любого стартапа. Он задает тон тому, кто вы есть и как ваши клиенты видят вас. Первоначальная цель заключалась в том, чтобы выделить нашу фирму среди других брокерских компаний, предлагая консультационные услуги в области управления доменами, монетизации, брендинга, продаж и приобретений. Мы запустили DomainAdvisors.com в октябре 2010 года, и хотя нам нравится имя DomainAdvisors, и мы продолжали использовать каждую возможность в качестве консультанта, количество компаний в нашей отрасли со словом «домен» в своем названии непреднамеренно привело к серьезным путаница с брендом. Соучредитель и генеральный директор Igloo Тесса Холкомб сказала нам: «Учитывая, что мы годами консультируем по вопросам брендинга, превознося ценность короткого, запоминающегося, легко произносимого доменного имени, мы наконец решили практиковать то, что проповедуем!» Почему Иглу? Г-жа Холкомб ответила: «Мы хотели, чтобы наша уникальная и растущая компания представляла особый бренд. Работая лично с самыми эксклюзивными в мире портфолио, открывалось несколько сильных возможностей. После долгих поисков уникального, запоминающегося и универсального названия мы выбрали Igloo, потому что оно свежо, вызывает интерес и создает прочный и запоминающийся образ у наших клиентов и в отрасли. Мы помогли сотням клиентов найти свою крутость, и пришло время найти свою!»

Тесса Холкомб

Иглу

«Великий талант создает великие компании, а не наоборот. Для каждой стартовой роли от офис-менеджера, QA, инженера Python, бэкенд-разработчика, генерального директора и т. д.; вы должны нанять лучшие 5% талантов в его или ремесло, но равный вес должен быть придан усилителям культуры. Никаких правил мудаков, независимо от того, насколько талантливый человек может быть. Если стартап-команда проводит собеседование с кандидатом, а затем проводит сеанс обратной связи, чтобы проголосовать «за» или «против», и некоторым членам приходится долго думать об этом кандидате и не быть уверенными… ответ — отказ от найма. Каждый потенциальный сотрудник должен быстро ударить вас по голове, как бейсбольная бита, что вы хотите нанять этого человека. Красные флажки у кандидатов только ухудшаются, а не улучшаются. Не игнорируйте свое внутреннее чувство. Я ныряю глубоко, счищаю луковицу с мозгов кандидатов, заглядываю глубоко в их души. Как? Я ухожу далеко в прошлое, когда выясняю, какими были карьера или хобби их бабушек и дедушек, родителей в детстве кандидата; привычки кодирования; когда они впервые закодировались; в детстве играл на музыкальном инструменте, играл в шахматы, много читал, вносил свой вклад в открытый исходный код и т. д.».

Стюарт Траутенберг

СА Траут Ассошиэйтс

«Первой задачей любого предпринимателя, у которого есть идея, является общение с как можно большим количеством потенциальных клиентов. «Клиентом» не обязательно должны быть друзья и родственники — используйте социальные сети или какой-либо инновационный способ, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов. Слушайте их, делайте заметки, изменяйте спецификации продукта столько раз, сколько необходимо, и, наконец, создайте прототип. Протестируйте прототип, больше изменений в спецификациях продукта, может быть больше функций и, таким образом, развивается версия 1.0. Только когда вы достаточно удовлетворены приемлемостью продукта, начинайте искать инвесторов. Это может занять некоторое время, но это придаст огромное доверие всей команде. Помните, стартап — это бизнес. Единственным обоснованием любого бизнеса является удовлетворение своих клиентов. Так что поймите потребительский спрос и существующую динамику рынка. Спрос может быть выраженным или скрытым, но он должен существовать, чтобы оправдать ваш бизнес. Создавайте ценности вокруг своего продукта, которые удовлетворяют скрытый или выраженный спрос на рынке. Используйте подход «Клиент прежде всего» — гонитесь за ценностями, а не за оценкой».

Амит Чаттопадхай

Эйс ИнфоБанк

«Есть определенно много забавных проблем, связанных с тем, чтобы быть основателем. Один из них — знать, когда и что отдавать на аутсорсинг по мере роста. Многие фирмы начинают с аутсорсинга основных функций, таких как бухгалтерия, но по мере роста вам понадобятся маркетинг, ИТ, управление персоналом и т. д., в зависимости от ваших сильных сторон и интересов. Как основатель, я знаю, что я не одинок в поиске эффективных способов развития бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. После долгих проб и ошибок мы будем искать эксперта. В целом быть основателем очень приятно!»

Микаэла Кинер

УникальноHR

«Самая большая проблема, с которой я все еще сталкиваюсь сегодня, — это понять, создаем ли мы правильный продукт для наших клиентов. Выглядит ли это наилучшим образом? Есть ли улучшения с точки зрения UX? Действительно ли люди понимают, как использовать продукт, или они где-то застревают в процессе? На эти вопросы очень важно ответить, потому что важно дать пользователям то, что они хотят. Когда у вас есть пользователи, которые хотят много разных вещей, трудно принимать правильные решения».

Дэйв Нефогт

Хабстафф

«Я считаю, что для каждого стартапа важно сформировать команду, обладающую ключевыми компетенциями и техническими навыками. Если у стартапа есть нетехнический основатель, он или она может нанять фрилансеров. Кроме того, необходимо, чтобы стартап придерживался одной общей цели за раз и не пытался справиться с несколькими задачами одновременно. Временная шкала их успеха может составлять от 3 месяцев до 3 лет, в зависимости от того, что они хотят делать и как они это делают».

Накул Капур

Посмотри на меня

«Будучи стартапом, я столкнулся со многими проблемами. Некоторые из них включают достаточно быстрое привлечение клиентов — ваши конкуренты могут добраться до них раньше вас. Доход/денежный поток важны для выживания, поскольку у нас есть короткая взлетно-посадочная полоса, прежде чем деньги закончатся. Кроме того, важно создать правильный продукт, отвечающий потребностям клиентов — неправильный продукт может сорвать ваш путь».

Кенни Лью

Вход

«С точки зрения клиента я вижу проблему количества в ущерб качеству. Как мы можем использовать лучший фильтр и сопоставлять фрилансеров? Как агентства могут быть более привлекательными? У меня всегда такое чувство, что отдать его агентству означает, что фрилансеры передают проект более дешевому тому, кто делает работу. Как это сделать более прозрачно? Это большая проблема».

Ян-Кайо Фибиг

КодерсТраст

«Хорошая команда — это ключ к успеху, поэтому вам нужно, чтобы это произошло, и здесь терпение будет работать для вас как важный фактор. Нанимайте стажеров, они будут рады учиться и расти вместе с вами. Следующим важным фактором является привлечение пользователей: большой рынок — это конкуренция. Стартапам всегда сложно конкурировать с крупными игроками того же сегмента. Большие скидки и другие предложения от ваших конкурентов не позволят вашим клиентам прийти к вам, пока вы не придумаете какую-то большую дифференциацию. Да, ваше УТП будет играть важную роль в привлечении первых клиентов. Проблемы огромны, но предприниматели решают проблемы, поэтому никогда не прекращайте суетиться — завтра вы обязательно станете победителем».

Абхишек Ананд

Получить услугу

«Важно найти подходящие технические таланты в рамках бюджета. Имея ограниченные ресурсы, основатель использует свои основные силы и пытается передать все остальное на аутсорсинг, но найти подходящего кандидата на роль в рамках бюджета — одна из сложных задач. Я думаю, что большинство технологических предпринимателей слишком много внимания уделяют созданию продукта, а затем намеренно пытаются найти клиентов. Основателям нужна ясность в отношении клиента с первого дня».

Мазен Куддуси

Buyingforbusiness.in

« Наем сотрудников может быть нервным испытанием для любого стартапа. Ошибки при найме приводят к потере денежных средств стартапа, а также в значительной степени влияют на культуру компании. Для стартапа очень важно иметь мотивированных людей, которые постоянно поддерживают окружающую среду заряженной и энергичной. Я всегда считаю, что стартапы не должны спешить. Не нанимайте кого-то только потому, что вам срочно нужно заполнить вакансию. Подождите, пока не найдете нужного человека, даже если это означает все замедлить. Кроме того, без сильного, заслуживающего доверия и четкого брендинга трудно заставить людей даже попробовать продукт. Не пытайтесь быть всем для всех. Инновации играют решающую роль в технологических стартапах. Технологии не ждут вас, и если ваша организация не поспевает за ними, один из ваших конкурентов наверняка оставит вас далеко позади. Мы должны начать думать о том, как быстро создать лучшее решение с использованием новейших технологий».

Бхаскар Раджу Кондуру

Здравствуй класс

«Запуск Hashnode был непростым. Дорога к успеху стартапа усеяна множеством неприятностей. Регистрация компании в Индии до сих пор является болезненным процессом. Не существует центрального окончательного хранилища руководств для учредителей до и после регистрации. Понимание основных концепций TDS, регистрации ROC и т. д. очень и очень сложно. Налогообложение должно быть упрощено. Если Индия хочет, чтобы стартапы на ранних стадиях работали хорошо, она должна активизировать свои усилия, помогая основателям сосредоточиться на создании продукта, вместо того, чтобы круглосуточно беспокоиться о соблюдении требований правительства. законы."

Фазле Рахман

Хашнод

« Очень важно сохранить свое видение бизнеса, зная, когда нужно сделать поворот (если это необходимо). Чтобы быть успешным предпринимателем, требуется редкое качество, когда вы достаточно осведомлены, чтобы знать, когда поддержать себя (и свои сильные стороны), но знать, когда пожертвовать своим эго, попросить о помощи и изменить направление, когда это необходимо. Переехав в Индию, чтобы начать бизнес после более десяти лет работы в США, я должен был начать с первого этажа, познакомиться с культурой работы, создать сеть, а затем проанализировать, какую бизнес-проблему нужно решить. Чтобы быть предпринимателем, требуется повышенное чувство самодисциплины и сосредоточенности, которые могут не потребоваться на корпоративной работе (несмотря на то, насколько вы высокопоставлены). Я управлял одним из самых престижных роскошных отелей на Манхэттене, отелем на 900 номеров, в котором работало более 1100 сотрудников более чем 50 разных национальностей. Несмотря на этот опыт, предпринимательство потребовало от меня дальнейшего повышения моей мотивации и навыков работы с людьми. Поскольку в прошлом я никогда не работал в сфере продаж, это означает, что на каждом взаимодействии, цифровом или личном, мне приходилось учиться тому, как лучше всего позиционировать себя и свою компанию. Часто вас неизменно спрашивают: «В чем отличие вашего бренда?» Люди будут больше ассоциироваться с вами из-за того, кто вы и что вы представляете, а не из-за того, что делает ваша компания. Я бы посоветовал научиться эффективно отвечать на этот вопрос до того, как вы отправитесь на свою первую встречу».

Сиддхарт Вейз

Институт повышения квалификации

«По моему мнению, первая проблема — отсутствие технического сооснователя. Если стартапу не хватает основного технического соучредителя или команды, то в долгосрочной перспективе он может оказаться кошмаром. Когда мы запустили www.inkprint.in как один из трех первых веб-сайтов для печати в Интернете в Индии, нам пришлось столкнуться с проблемами из-за отсутствия технического партнера и проблем с масштабируемой онлайн-инфраструктурой. Это стоило нам огромного количества времени, и мне пришлось потратить значительное количество времени на изучение основ, по крайней мере, чтобы выполнить свою работу. Во- вторых, отсутствие доверия к аутсорсингу фрилансеров. Иногда мы, стартапы, боимся делиться своими техническими деталями и идеями с какой-либо сторонней командой или фрилансерами, что становится большим препятствием для привлечения талантливых фрилансеров. Правильный выбор фрилансеров — ключ к росту, если вы не хотите нанимать команду. Их доступность и профессионализм могут доказать успешность ваших инвестиций. Никогда не теряйте надежду, если один или два фрилансера отказались от вашего проекта или не оправдали ожиданий. Вокруг всегда больше разных людей. Продолжайте искать идеального напарника-фрилансера».

Абхишек Гупта

отпечаток

«Я чувствую, что когда дело доходит до создания бизнес-технологий и нетехнологических предприятий, они ничем не отличаются. У обоих есть схожие проблемы, которые включают в себя получение правильного продукта, создание команды класса A и получение доступа к первым нескольким клиентам. Но если мы ограничим наше внимание технологическими стартапами, я считаю, что основными проблемами являются следующие: Стоимость маркетинга технического продукта. В то время как все считают, что маркетинг в социальных сетях и Google Adwords дешевы, я считаю, что поиск клиентов в Интернете стоит дороже, чем то, что считает стартап. Во-вторых, создание бренда: создать лояльность к бренду для технологического продукта гораздо сложнее для бизнеса приложений/веб-сайтов. Требуется постоянно вводить новшества, чтобы обеспечить прилипание клиентов к платформе. Наконец, я чувствую, что в Индии мало внимания уделяется клиентскому опыту, особенно UX/UI».

Варун Чандра

Венчурные партнеры ColdFusion

«Вот несколько опасений. Какие юридические документы необходимы для ведения бизнеса, такие как трудовые договоры, соглашения о неразглашении, политика конфиденциальности веб-сайта? В какой момент вам необходимо получить различные государственные регистрации, такие как регистрация компании, налог на услуги и продажи, регистрация офисного помещения и сберегательный фонд? При каком размере вашей компании начинают применяться различные государственные правила, например требование о создании комитета по борьбе с сексуальными домогательствами? Это проблемы, на которые необходимо обратить внимание».

Киран Джонналагадда

ХасГик

«Для технологических стартапов, как правило, всегда существует представление о быстром запуске платформы для всех демографических групп, что кажется основателям довольно простым. Но это не так. Это распространенная ошибка, которую совершают большинство соучредителей технологических компаний. Они создают отличный технический продукт и стараются запустить его везде как можно скорее. Запуск не означает, что вы изначально охватите свою целевую аудиторию на детальном уровне. Для этого может потребоваться подходящая маркетинговая стратегия и соответствующий канал. Кроме того, вам необходимо подтвердить потребность в вашем продукте. Это может иметь разные результаты в зависимости от изменений различных факторов, таких как возрастная группа, доход, география и культура. Awesummly — это первое в Индии приложение для сводки новостей в режиме реального времени, которое может обобщать новостные статьи на более чем 22 международных языках. Мы совершили ту же ошибку, запустив наш продукт на 10 языках, и посчитали, что маркетингового бюджета и стратегии недостаточно для работы в других странах, кроме Индии. Наш основной трафик шел из Индии и США, поэтому мы сосредоточились только на этих регионах. Поэтому лучше запустить продукт в одном регионе и проверить бизнес-модель».

Нитин Мишра

обалденно

«Для большинства стартапов наем остается самой большой проблемой. В то время как в Индии мы продолжаем слышать о людях, пытающихся найти работу и/или увольняющих в стартапах, существует огромный пробел в наборах навыков, необходимых для того, что присутствует на рынке, что приводит к этой проблеме с обеих сторон. Другой проблемой был безудержный рост и изменения, которые так часто происходят в технологическом ландшафте и не отставали от них».

Маник Кинра

Закрепить Нажмите

«Одна из проблем, с которой мы столкнулись, заключалась в том, чтобы нанять талантливых людей с правильным отношением, которые понимают, что рутинные роли не подходят для стартапа и что жонглирование несколькими ролями — это рутинная работа. Во-вторых, удержание с помощью esops и других льгот, которые адекватно компенсируют людям риск в стартапе, также является проблемой. Как настроить и структурировать esops может быть сложно и требует много внимания».

Панкадж Агарвал

Кликиндия Инфомедиа

«Основная проблема, с которой мы сталкиваемся с точки зрения цифрового маркетинга, заключается в том, чтобы найти подходящие таланты по экономичной цене, учитывая, что мы — стартап. Другой важной проблемой является приверженность работе. С точки зрения аутсорсинга нашей работы очень важно измерять производительность по сравнению с обязательствами фрилансера, чтобы выполнить работу вовремя, а также так, как это должно быть сделано. То, за чем мы активно следим, — это наем хороших талантов, стажеров и первокурсников, которые полны амбиций. Затем мы обучаем их, связываем их с будущим, которого мы хотим как предприятие. Это приводит к тому, что они связываются с нами на долгосрочной основе и выдвигают собственный план роста в компании. То же самое и с фрилансерами, мы ищем долгосрочное сотрудничество, которое является беспроигрышным для обоих».

Кришна Ганатра

КреативНажмите!

«Одна большая проблема — расстановка приоритетов: что делать? Когда делать? И самое главное, чего не делать? Как технари, мы иногда отклоняемся, чтобы вносить изменения в код, рефакторинг, оптимизацию и улучшения, которые могут казаться очень важными, необходимыми, сложными, новыми с технической точки зрения, но могут не приносить никакой пользы бизнесу. И это непрерывный процесс, и мы учимся каждый день. Некоторое время назад один консультант предложил: «Внедряйте одну новую вещь каждую неделю, которая добавляет непосредственную ценность бизнесу, со временем она станет большой». Другая проблема заключается в том, следует ли использовать платформу электронной коммерции или создать собственный сайт. Или строить его собственными силами или отдавать на аутсорсинг. Мы пошли строить свои собственные. В конце концов, это зависит от множества факторов, но об этом определенно стоит подумать».

Абхишек Море

Либеррент

«Одна из проблем, с которой я сталкивался в прошлом, заключается в том, что они используют разрозненный подход к маркетингу, нанимая нескольких фрилансеров для нескольких каналов, что совершенно нормально. Но не менее важно нанять полнофункционального консультанта по маркетингу с многоканальным опытом по всей цепочке создания стоимости, который может координировать/контролировать многоканальное выполнение всеобъемлющей стратегии».

Ятин Мулай

Дзен Интернет-маркетинг

«По моему опыту, будучи частью технологического стартапа, одна из основных проблем, с которыми сталкиваются основатели технологий, заключается в том, нанимать ли техническую команду или отдавать проект на аутсорсинг на ранней стадии запуска? Из того, что я узнал, лучшим решением является нанять небольшую команду, скажем, 1 или 2 технаря, и передать проект на аутсорсинг фрилансерам / поставщикам, которые могут создавать продукт синхронно с вашими техническими парнями, что делает их частью разработки с нуля и помогает в продвижении продукта после того, как поставщики уйдут».

Гауранг Судра

Fluidx Творения

«Начните с малого, окажите влияние, а затем идите к большему. Не гонитесь за финансированием, если в этом нет крайней необходимости, не запускайте стартап «я тоже». Предпринимательство — это тяжелая битва, научитесь говорить «нет», научитесь принимать неудачи, научитесь легкомысленно относиться к успеху и двигаться дальше. Помните, что 95% предпринимателей терпят неудачу, но 100% всех предпринимателей учатся. Учитесь каждый день, экспериментируйте каждый день, общайтесь и помогайте своим коллегам-предпринимателям. В конце концов, мы находимся в одной экосистеме, и мы должны расти взаимно. Не будь жадным и продолжай суетиться!»

Адхиш Верма,

Соучредитель

«Некоторые из проблем, с которыми мы столкнулись, заключались в основном в закупке технических или электронных компонентов в интернет-магазинах, которые требовали длительного ожидания для получения предметов, которые необходимо собрать и протестировать, из-за чего время откладывалось до создания прототипа и его анализа. Кроме того, быстрое прототипирование включает в себя большое количество проб и ошибок, что увеличивает весь цикл разработки и связанных с ним исследований. Это можно было бы сократить с помощью простого и доступного оборудования и ресурсов, которые могли бы ускорить весь процесс».

Нимиш Баджадж

myoBeam

“ Когда дело доходит до соединения нескольких точек ввода данных: ERP/бухгалтерский пакет/Excel, операционное программное обеспечение не записывает все части транзакции, а также не интегрировано с финансовой функцией. Следовательно, компании ведут документацию поддержки Excel для записи полных транзакций. Всегда есть необходимость согласования деталей между тремя базами данных: ERP, Excel и Tally, а полнота и точность данных всегда являются проблемой. Кроме того, стандартные операционные процедуры для бизнес-процессов также являются проблемой, т. е. нехватка пропускной способности для внедрения стандартных операционных процедур для выполнения транзакций и обеспечения отсутствия ручного обхода средств контроля. Эти проблемы обычно возникают из-за того, что руководство уже перегружено рутинной деловой деятельностью и транзакциями, и у них действительно нет времени, чтобы отступить и проанализировать свой собственный бизнес. Действия руководства в основном носят реактивный, а не упреждающий характер».

Рохит Матхуран

мята

«Самая большая проблема — найти нужный талант и людей, которые не просто палачи, но и понимают общую картину. Другая проблема заключается в неадекватности инфраструктуры и мышления в стране для обслуживания клиентов мирового класса. Мы по-прежнему живем в стране, где многие люди, включая ваших самых важных деловых партнеров, ведут себя непринужденно. С таким отношением становится чрезвычайно трудно добиваться совершенства. Вам как предпринимателю не имеет смысла строить эту инфраструктуру самостоятельно, как с точки зрения эффективности капитала, так и с точки зрения общей бизнес-стратегии. Так что в конечном итоге вы тратите много времени и энергии на исправление самых простых вещей, о которых в противном случае следовало бы позаботиться».

Свагат Саранги

Смиттен

«Нашей самой большой проблемой было найти и выявить подходящие таланты. Пришлось инвестировать месяцы, прежде чем найти подходящего старшего специалиста. Другая проблема заключалась в том, чтобы не отвлекать внимание рынка. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly