10 лучших примеров скрытого маркетинга за все время

В цифровом мире было бы удивительно узнать, что маркетинг из уст в уста часто может дать маркетинговый ход контент-маркетингу и электронному маркетингу за свои деньги.

Просто взгляните на цифры, показывающие, насколько эффективен этот органический метод распространения новостей о продукте:

• Ежедневно в США происходит 2,4 миллиарда разговоров о брендах.
• 90% из них происходят офлайн, а 66% - положительные

Из всех приемов устного маркетинга особенно эффективен скрытый маркетинг.

В этой статье будет раскрыт смысл этого типа партизанской рекламы, поскольку мы рассмотрим десять эффективных и наводящих на размышления примеров скрытого маркетинга.

Что такое скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг также известен как модный маркетинг или тайный маркетинг.

Это тип маркетинга, при котором люди рекламируют товары или услуги, не зная об этом. Стелс-маркетинг обычно стремится не к немедленным продажам, а к повышению узнаваемости бренда и возбуждению интереса и ажиотажа к продукту.

Самый распространенный вид скрытого маркетинга - это продакт-плейсмент. Это практика показа продукта как части фильма, телешоу или другого средства массовой информации вне рекламного контекста.

Скрытый маркетинг можно проводить на онлайн-форумах, где люди рассказывают о продукте, чтобы создать вокруг него ажиотаж. Этот прием делает целевую аудиторию более восприимчивой к прямой рекламе.

Еще одна популярная форма скрытого маркетинга / продакт-плейсмента - поддержка общественных деятелей и знаменитостей. Это помогает повысить осведомленность о продукте, который широко не рекламировался или, возможно, даже не был выпущен.

Скрытый маркетинг обычно рассматривается как разновидность партизанского маркетинга. Когда потребители не узнают, что это такое, у них нет возможности отказаться. Этот обманчивый характер - одна из причин, почему некоторые считают ее этически сомнительной маркетинговой стратегией.

10 лучших примеров скрытого маркетинга

Теперь, когда мы понимаем, что такое скрытый маркетинг, пришло время взглянуть на некоторые из самых креативных и вдохновляющих примеров этой рекламной стратегии.

Пример # 1: топор

В классическом партизанском / скрытном приеме спрей для тела Axe сделал небольшую модификацию обычного знака «выход», используемого в таких местах, как гаражи и общественные здания.

Компания добавила персонализированные наклейки, в том же стиле, что и знак «уходящий мужчина», с изображением женских фигур, преследующих мужскую фигуру.

Это, конечно, согласуется с рекламным посланием бренда о мужчинах, которые становятся неотразимыми для противоположного пола при использовании спрея для тела Axe, что в конечном итоге создает новое повествование и мини-историю знаменитого знака выхода.

Пример № 2: Мини Купер в "Итальянской работе"

Фильмы - это часто используемые медиа для размещения продукта. Есть множество примеров того, как определенные автомобильные бренды занимают видное место в фильмах, но один из самых ярких примеров - фильм «Работа в Италии».

Во время запоминающейся сцены ограбления отряд грабителей сбегает в Mini Coopers. Тем не менее, автомобиль также играл главную роль на протяжении всего фильма, превращая его в одну гигантскую рекламу Mini Coopers без ведома зрителей.

Пример № 3: Starbucks

В 2015 году Starbucks начала то, что вылилось в общенациональную полемику по поводу дизайна своих традиционных рождественских чашек.

Каждый год кофейный бренд выпускает уникальный дизайн для своих праздничных чашек, а в 2015 году некоторые сочли его очень сдержанным, слишком простым и ровным - недостаточно рождественским!

Эксперты, потребители и критики высказали свои мнения и высказали свое мнение об отсутствии продуманного дизайна чашек. Все это испытание вызвало огромный резонанс в средствах массовой информации о продукте по всей планете.

Позже выяснилось, что споры были фальшивыми: очень немногие люди действительно ненавидели чашку, но из-за этого ажиотажа продажи Starbucks резко выросли.

Пример №4: Starbucks (часть 2)

В популярном телешоу «Игра престолов» произошел так называемый «ляп», когда в одной из сцен на столе явно осталась чашка Starbucks.

Конечно, на самом деле это не было ошибкой, но неожиданное появление объекта заставило людей поговорить в сети и офлайн. Это был хорошо продуманный рекламный ход, который привлек внимание зрителей по всему миру.

Пример # 5: ежевика

Вы, наверное, знакомы с поговоркой «Секс продает». Что ж, это также повышает узнаваемость бренда. Должно быть, именно так думали руководители Blackberry, когда запускали скрытую маркетинговую кампанию, в которой их продукты использовались довольно неортодоксальным образом.

Кампания, которая проходила на улице на улицах города, состояла из привлекательных молодых женщин, флиртующих со случайными проходящими мимо мужчинами. Женщины просили мужчин ввести их номер телефона в свои телефоны Blackberry, обещая перезвонить.

Конечно, они никогда не звонили, но они раздали новые модели Blackberry, тем самым вызвав шум о продукте. Не удалось загрузить изображение.

Пример № 6: FedEx в "изгнании"

Могущественная роль Тома Хэнкса в роли выжившего на необитаемом острове в «Изгнании» получила оттенок скрытого маркетинга. Он сыграл курьера FedEx, который оказался в жизненной ситуации.

Торговая марка FedEx и пакеты занимали видное место на протяжении всего фильма, в котором Хэнкс сохраняет рассудок, пообещав найти дорогу домой, чтобы доставить письмо. Основная идея фильма заключалась в том, что, будь то ад или паводок, FedEx выполнит свою работу.

Пример # 7: Кинг-Конг 3D

Когда фильм «Кинг-Конг» 3D был объявлен спектаклем со спецэффектами, у креативщиков была работа, чтобы оправдать ожидания аудитории.

Чтобы вызвать ажиотаж и ажиотаж в преддверии выхода фильма, на ничего не подозревающую публику была развязана скрытная / партизанская маркетинговая кампания с участием гигантских следов «Кинг-Конга» на песчаных пляжах.

Это стало отличной достопримечательностью, и люди фотографировали и публиковали их в социальных сетях, тем самым обеспечивая бесплатную рекламу фильма.

Пример # 8: Colgate

Возможно, последнее, что ожидал бы обнаружить потребитель, съевший плитку мороженого, - это то, что деревянная палочка на самом деле является эмулированной зубной щеткой Colgate. Но именно это потребитель нашел в рекламе в журнале.

И в этом суть скрытого маркетинга: неожиданным образом повысить узнаваемость бренда.

Пример # 9: Тыское пиво

Креативщики польской пивоваренной компании Tyskie реализовали нестандартную идею, чтобы помочь представить свой продукт потенциальным потребителям.

Они разместили изображения своего пива на дверных ручках бара, чтобы создать впечатление, будто клиенты держат большой пивной кувшин Tyskie, благодаря сопоставлению изображения и дверных ручек.

Этот пример скрытого маркетинга представляет собой визуально эффективный и запоминающийся способ добавить интересную деталь к обычному входу в заведение и привить бренд пива в умах потенциальных клиентов.

Пример # 10: Кампания против наземных мин

Это пример, возможно, тревожной, но, безусловно, благородной кампании по повышению осведомленности, которая доводит до всеобщего сведения. Он представляет собой простое изображение пары ножек на пачке кетчупа, но угол, где мешок разорван, чтобы выпустить кетчуп, передает ужасы наземных мин.

Такова реальность жизни во многих странах, о чем говорят сообщения на другой стороне сумки.

Преимущества и недостатки скрытого маркетинга

Под прикрытием маркетинга ведутся разговоры, чтобы приблизить потребителей к бренду и лучше познакомиться с их продуктами.

В процессе это обеспечивает некоторые существенные льготы для маркетологов, использующих его.

К преимуществам скрытого маркетинга можно отнести то, что он:

• Создает интерес перед запуском : скрытый маркетинг привлекает внимание целевой аудитории и вызывает желание продукта, создавая вокруг него предвыпускную ажиотаж. Это вызывает нетерпение по поводу продукта и позволяет компаниям претендовать на краткосрочную прибыль от первоначальной волны продаж.
• Продвигает без рекламы : этот вид маркетинга является дополнительным способом привлечения внимания потребителей. Нетрадиционный и уникальный характер скрытого маркетинга часто ставит в центр внимания потребителей. Из-за интереса, который они вызывают, скрытые маркетинговые кампании часто становятся вирусными, привлекая внимание целой сети потребителей.
• Повышает имидж бренда : поскольку скрытый маркетинг направлен на то, чтобы запечатлеть продукт в сознании потребителей, создание имиджа бренда является одним из его непосредственных побочных эффектов. Люди, которые сталкиваются с этим, запоминают бренд и название продукта, что приводит к ассоциации с брендом, отзыву бренда и, в конечном итоге, к лояльности клиентов.
• Определяет идеальные профили клиентов : Скрытый маркетинг дает маркетологам возможность определить целевую аудиторию или сегмент, который больше всего заинтересован в их предложениях. Демонстрируя продукт таким образом, бренд может узнать о целевой аудитории с наибольшим потенциалом для покупки продукта.
• Экономия денег : тактика тайного маркетинга рентабельна и помогает компаниям избежать ненужных расходов, таких как съемка в дорогой студии или удаленном месте. Некоторые из вышеперечисленных невероятно вирусных и эффективных кампаний не требовали большого количества оборудования или даже рабочей силы.

Как и все остальное, у скрытого маркетинга есть потенциальные подводные камни и недостатки, такие как:

• Нарушение имиджа бренда : вместо создания положительного имиджа бренда скрытые маркетинговые кампании могут иметь серьезные неприятные последствия. В 2006 году онлайн-кампания Sony по продвижению консоли PSP, посвященная видео и фан-сайтам, приняла довольно неприятный оборот, когда потребители обнаружили, что восторженный фанат из видеороликов действительно был оплачиваемым актером. Хотя это не повлияло отрицательно на продажи PSP, это нанесло некоторый ущерб репутации Sony из-за негативного слуха о бренде.
• Попытки совершения законно сомнительных действий : некоторые действия и методы скрытого маркетинга попадают в серую зону законности в определенных юрисдикциях. В Европейском Союзе, например, многочисленные стратегии скрытого маркетинга запрещены законом. Компаниям, которые рассматривают возможность использования тайного маркетинга, в первую очередь необходимо знать местные законы, касающиеся этого типа рекламы.

Каким компаниям следует использовать скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг - это полезная стратегия для разжигания ажиотажа в отношении продукта или бренда любого предприятия, независимо от его размера или ниши.

Крупные компании обычно используют эту технику чаще всего, потому что они могут позволить себе несколько маркетинговых стратегий для одного продукта, и скрытый маркетинг является одной из них. Компании редко выбирают скрытый маркетинг в качестве единственного рекламного канала.

Однако, учитывая низкую стоимость скрытого маркетинга, это рекомендуемый метод для малых предприятий с ограниченным бюджетом, которые хотят создать первоначальный шум вокруг своей компании или продукта.

Небольшие компании, которые не могут позволить себе обширные маркетинговые ресурсы, могут использовать скрытый маркетинг как метод повышения узнаваемости бренда.

Краткое описание примеров скрытого маркетинга

Стелс-маркетинг - это форма партизанского маркетинга, при которой часто используются известные партнеры, продакт-плейсмент и поддержка в средствах массовой информации, таких как фильмы и телешоу, для распространения информации о бренде или продукте.

Это очень смелый рекламный метод, который, если все сделано правильно, может повысить имидж бренда и узнаваемость продукта, сэкономив при этом деньги.