Пошаговое руководство по созданию целевой страницы
Опубликовано: 2021-07-01Целевые страницы могут стать решающим шагом в воронке продаж с высокой конверсией. Но для розничных торговцев, владельцев малого бизнеса и некоторых маркетологов вы можете подумать, что наем дорогого веб-дизайнера - единственный способ получить профессиональные результаты.
Как и многие другие средства создания контента, существуют инструменты, которые помогут вам создавать и публиковать целевые страницы. Лучшая часть? Конечный результат может выглядеть так же хорошо, как если бы он был создан профессионалом.
Но если вы новичок в игре по созданию целевой страницы, вы можете пропустить несколько шагов. В этом руководстве вы узнаете, как создать целевую страницу от концепции до создания, реализуя стратегии, которые помогут вам привлечь больше клиентов и избежать распространенных ошибок.
Прежде чем углубляться в детали, почему целевые страницы так полезны?
Допустим, вы заходите в универмаг с намерением купить новую пару обуви. Вы не совсем уверены, где находится обувной отдел, поэтому пробегаете мимо мужской одежды, проходите мимо прилавков с косметикой и держите телефон… вы видите распродажу одеял. Вы останавливаетесь, чтобы взглянуть, и, прежде чем осознаете это, вам нужно уйти, чтобы встретиться с другом на обед.
Эта дилемма - прекрасная метафора того, что также случается с посетителями вашего сайта. Когда кто-то заходит на ваш сайт, имея в виду что-то очень конкретное, слишком легко отвлечься на прайс-лист или биографии сотрудников. Прежде чем вы это узнаете, ваш телефон звонит или ваша встреча вот-вот начнется, и вы вынуждены отказываться от разговора, не получив того, за чем изначально пришли.
Теперь вернемся к примеру с покупками. Если бы вы зашли в обувной магазин, а не в целый универмаг, время, которое вам потребовалось, чтобы побродить и взглянуть на одеяла, можно было бы потратить только на просмотр обуви. Вполне вероятно, что вы нашли бы идеальную пару и вышли бы с выполненной миссией.
В этом сценарии обувной магазин - это ваша целевая страница, которая представляет собой целенаправленный контент. Это позволяет вам ориентироваться на очень конкретную группу людей, которые пришли на вашу целевую страницу с очень конкретной целью. Другими словами, это мощный инструмент для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж и увеличения их шансов на конверсию.
Теперь, когда вы понимаете их назначение, давайте погрузимся в создание вашей собственной целевой страницы.
Шаг 1. Подумайте о нескольких вещах.
Как показано в моем сценарии «универмаг против бутика», ваш веб-сайт является центром всей информации, связанной с вашим бизнесом: продукты, часы работы, местоположение, цены, история, биографии сотрудников и т. Д. Принимая во внимание, что целевая страница должна быть сосредоточена на одной цели. Например, если вы проводите летнюю акцию, целевая страница будет объяснять детали вашей акции, а затем включать кнопку или CTA (призыв к действию) о том, что делать дальше.
На этом первом шаге подумайте о цели, которую вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигла, будь то доставка посетителей в интернет-магазин или их нажатие на кнопку, чтобы записаться на прием. Эта цель будет определять весь ваш путь к целевой странице.
Шаг 2. Напишите копию
При написании текста игра должна быть понятной и простой. Самая важная копия, которую вы напишете для своей целевой страницы, - это заголовок и CTA - элемент, который приведет посетителей к следующему шагу.
Вот отличный пример целевой страницы от Hello Fresh. Заголовок говорит само за себя - вы можете получить бесплатное питание в лучшем в своем роде сервисе. Что может быть лучше? Если вы хотите сделать следующий шаг, призыв к действию не может быть более четким. Нажмите кнопку, чтобы получить 14 бесплатных обедов.
Если вы будете следовать принципу ясности и простоты текста, это поможет вам избежать еще одной серьезной ошибки - слишком много писать. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Если на странице будет слишком много слов, сообщение будет запутанным, и ваши посетители обязательно откажутся от него.
Не говоря уже о том, что 80% посетителей не прокручивают нижнюю часть страницы. Это означает, что все пространство, которое видно без прокрутки страницы вниз, - это единственное, что у вас есть, чтобы донести свое сообщение до основной массы вашей аудитории. Вы можете использовать больше места, но убедитесь, что ваше сообщение ясно и без него.
SEO (поисковая оптимизация) - это еще кое-что, о чем вы должны подумать при написании текста. Если вы не собираетесь использовать рекламу PPC (с оплатой за клик) для повышения своего рейтинга в поиске, тогда оптимизация вашей страницы является обязательной.
Если вы новичок в оптимизации своего контента для «проходимости» поисковой системы, стоит потратить время и усилия, чтобы изучить несколько основных принципов, которые помогут повысить рейтинг вашей страницы.
Шаг 3. Создайте и опубликуйте свою страницу.
Если вы читаете эту статью, чтобы узнать, как создать целевую страницу, вероятно, можно с уверенностью предположить, что графический дизайн также не ваша профессия. И это нормально! Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую целевую страницу, включая шаблоны, которые помогут вам начать работу.

Ознакомьтесь с этой галереей шаблонов, где большая часть работы уже сделана за вас. Затем обязательно следуйте нескольким основным принципам дизайна, и вы обнаружите, что эта часть может быть самой простой частью процесса создания целевой страницы. Не говоря уже о самом веселом.
Некоторые из множества шаблонов, которые предлагает ShortStack
Когда дело доходит до создания и публикации, такие инструменты, как ShortStack.com, не только предлагают шаблоны, которые упрощают создание строительной части, но и позволяют разместить вашу целевую страницу в Интернете всего за несколько щелчков мышью. Если вы не разбираетесь в создании домена и обновлении DNS, такая служба, как ShortStack (которая также заботится о хостинге!), Может быть идеальным решением.
Шаг 4. Создайте несколько версий той же целевой страницы
Вы можете ломать голову над этим, но одна вещь, которую профессионалы делают много и много, - это тестировать разные версии своих маркетинговых элементов, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Это называется A / B-тестирование. Если вы последовали нашему примеру и решили использовать ShortStack.com для создания целевой страницы, создание нескольких версий вашей страницы не может быть проще. Просто сделайте копию и измените несколько вещей, которые вы хотите протестировать.
Одна вещь, которую вы должны протестировать на своей странице, - это разные версии CTA. Например, Hello Fresh может проверить «Получите 14 бесплатных обедов» с чем-то вроде «См. Примеры меню» или «Зарегистрируйтесь сейчас». Вы также можете протестировать различные изображения, заголовки и даже вещи, которые кажутся тривиальными, например цвета кнопок и шрифты.
Один из способов отследить, какая страница работает лучше всего, - это настроить два одинаковых объявления с использованием двух одинаковых аудиторий. Затем свяжите каждое объявление с другой страницей. Страница с наибольшим количеством конверсий расскажет вам, какие элементы работают лучше всего, что даст вам ценную информацию о том, как вы должны создать свою страницу в следующий раз.
Шаг 5: Дальнейшие действия
Даже после того, как ваша целевая страница создана, скопирована и запущена, то, в чем виноваты даже профессионалы, не отслеживает собранные данные. Очень часто несколько версий целевой страницы выпускаются в открытый доступ, но никто никогда не смотрит на аналитику, чтобы увидеть, как они работают. Это все равно, что подняться на гору и повернуть назад перед самой вершиной. Как я упоминал в шаге 4, тестовые данные позволят выявить элементы, которые сделают вас лучшим коммуникатором для вашей аудитории. Если вы проделали всю работу по тщательному планированию, созданию, запуску целевой страницы и настройке A / B-тестирования, убедитесь, что вы понимаете картину результатов этих усилий, нарисованную для вас.
Кроме того, если ваша целевая страница собирала данные от посетителей с помощью формы ввода, не позволяйте этим данным оставаться там и собирать пыль (так сказать). Используйте его, чтобы создать дополнительное электронное письмо или, черт возьми, серию дополнительных писем, чтобы оставаться на связи. Держать свой бизнес в центре внимания потенциальных клиентов - важный шаг в их превращении в клиента.
В итоге
Используйте целевую страницу в качестве целевого контента, чтобы привлечь целевую аудиторию к конверсии. С небольшим планированием и подходящими инструментами вы можете создать профессионально выглядящую целевую страницу, которая поможет вам в достижении ваших целей. Но работа на этом не заканчивается. Благодаря A / B-тестированию нескольких версий вашей страницы и использованию данных, которые вы собираете в будущих маркетинговых усилиях, ваши целевые страницы могут стать гораздо большим, чем инструмент конверсии для разовой рекламы. Они могут помочь вам достичь более глубокого понимания своей аудитории, а также создать базу лояльных клиентов, которая будет обеспечивать стабильный рост доходов.
Создайте свою первую целевую страницу прямо сейчас
БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯПодпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отмените в любое время.