Пошаговое руководство по созданию целевой страницы

Опубликовано: 2021-07-01

Целевые страницы могут стать решающим шагом в воронке продаж с высокой конверсией. Но для розничных торговцев, владельцев малого бизнеса и некоторых маркетологов вы можете подумать, что наем дорогого веб-дизайнера - единственный способ получить профессиональные результаты.

Как и многие другие средства создания контента, существуют инструменты, которые помогут вам создавать и публиковать целевые страницы. Лучшая часть? Конечный результат может выглядеть так же хорошо, как если бы он был создан профессионалом.

Но если вы новичок в игре по созданию целевой страницы, вы можете пропустить несколько шагов. В этом руководстве вы узнаете, как создать целевую страницу от концепции до создания, реализуя стратегии, которые помогут вам привлечь больше клиентов и избежать распространенных ошибок.

Прежде чем углубляться в детали, почему целевые страницы так полезны?

Допустим, вы заходите в универмаг с намерением купить новую пару обуви. Вы не совсем уверены, где находится обувной отдел, поэтому пробегаете мимо мужской одежды, проходите мимо прилавков с косметикой и держите телефон… вы видите распродажу одеял. Вы останавливаетесь, чтобы взглянуть, и, прежде чем осознаете это, вам нужно уйти, чтобы встретиться с другом на обед.

Эта дилемма - прекрасная метафора того, что также случается с посетителями вашего сайта. Когда кто-то заходит на ваш сайт, имея в виду что-то очень конкретное, слишком легко отвлечься на прайс-лист или биографии сотрудников. Прежде чем вы это узнаете, ваш телефон звонит или ваша встреча вот-вот начнется, и вы вынуждены отказываться от разговора, не получив того, за чем изначально пришли.

Теперь вернемся к примеру с покупками. Если бы вы зашли в обувной магазин, а не в целый универмаг, время, которое вам потребовалось, чтобы побродить и взглянуть на одеяла, можно было бы потратить только на просмотр обуви. Вполне вероятно, что вы нашли бы идеальную пару и вышли бы с выполненной миссией.

В этом сценарии обувной магазин - это ваша целевая страница, которая представляет собой целенаправленный контент. Это позволяет вам ориентироваться на очень конкретную группу людей, которые пришли на вашу целевую страницу с очень конкретной целью. Другими словами, это мощный инструмент для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж и увеличения их шансов на конверсию.

Теперь, когда вы понимаете их назначение, давайте погрузимся в создание вашей собственной целевой страницы.

Шаг 1. Подумайте о нескольких вещах.

Как показано в моем сценарии «универмаг против бутика», ваш веб-сайт является центром всей информации, связанной с вашим бизнесом: продукты, часы работы, местоположение, цены, история, биографии сотрудников и т. Д. Принимая во внимание, что целевая страница должна быть сосредоточена на одной цели. Например, если вы проводите летнюю акцию, целевая страница будет объяснять детали вашей акции, а затем включать кнопку или CTA (призыв к действию) о том, что делать дальше.

На этом первом шаге подумайте о цели, которую вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигла, будь то доставка посетителей в интернет-магазин или их нажатие на кнопку, чтобы записаться на прием. Эта цель будет определять весь ваш путь к целевой странице.

Шаг 2. Напишите копию

При написании текста игра должна быть понятной и простой. Самая важная копия, которую вы напишете для своей целевой страницы, - это заголовок и CTA - элемент, который приведет посетителей к следующему шагу.

Вот отличный пример целевой страницы от Hello Fresh. Заголовок говорит само за себя - вы можете получить бесплатное питание в лучшем в своем роде сервисе. Что может быть лучше? Если вы хотите сделать следующий шаг, призыв к действию не может быть более четким. Нажмите кнопку, чтобы получить 14 бесплатных обедов.

Если вы будете следовать принципу ясности и простоты текста, это поможет вам избежать еще одной серьезной ошибки - слишком много писать. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Если на странице будет слишком много слов, сообщение будет запутанным, и ваши посетители обязательно откажутся от него.

Не говоря уже о том, что 80% посетителей не прокручивают нижнюю часть страницы. Это означает, что все пространство, которое видно без прокрутки страницы вниз, - это единственное, что у вас есть, чтобы донести свое сообщение до основной массы вашей аудитории. Вы можете использовать больше места, но убедитесь, что ваше сообщение ясно и без него.

SEO (поисковая оптимизация) - это еще кое-что, о чем вы должны подумать при написании текста. Если вы не собираетесь использовать рекламу PPC (с оплатой за клик) для повышения своего рейтинга в поиске, тогда оптимизация вашей страницы является обязательной.

Если вы новичок в оптимизации своего контента для «проходимости» поисковой системы, стоит потратить время и усилия, чтобы изучить несколько основных принципов, которые помогут повысить рейтинг вашей страницы.

Шаг 3. Создайте и опубликуйте свою страницу.

Если вы читаете эту статью, чтобы узнать, как создать целевую страницу, вероятно, можно с уверенностью предположить, что графический дизайн также не ваша профессия. И это нормально! Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую целевую страницу, включая шаблоны, которые помогут вам начать работу.

Ознакомьтесь с этой галереей шаблонов, где большая часть работы уже сделана за вас. Затем обязательно следуйте нескольким основным принципам дизайна, и вы обнаружите, что эта часть может быть самой простой частью процесса создания целевой страницы. Не говоря уже о самом веселом.

Некоторые из множества шаблонов, которые предлагает ShortStack

Просмотр шаблонов

Когда дело доходит до создания и публикации, такие инструменты, как ShortStack.com, не только предлагают шаблоны, которые упрощают создание строительной части, но и позволяют разместить вашу целевую страницу в Интернете всего за несколько щелчков мышью. Если вы не разбираетесь в создании домена и обновлении DNS, такая служба, как ShortStack (которая также заботится о хостинге!), Может быть идеальным решением.

Шаг 4. Создайте несколько версий той же целевой страницы

Вы можете ломать голову над этим, но одна вещь, которую профессионалы делают много и много, - это тестировать разные версии своих маркетинговых элементов, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Это называется A / B-тестирование. Если вы последовали нашему примеру и решили использовать ShortStack.com для создания целевой страницы, создание нескольких версий вашей страницы не может быть проще. Просто сделайте копию и измените несколько вещей, которые вы хотите протестировать.

Одна вещь, которую вы должны протестировать на своей странице, - это разные версии CTA. Например, Hello Fresh может проверить «Получите 14 бесплатных обедов» с чем-то вроде «См. Примеры меню» или «Зарегистрируйтесь сейчас». Вы также можете протестировать различные изображения, заголовки и даже вещи, которые кажутся тривиальными, например цвета кнопок и шрифты.

Один из способов отследить, какая страница работает лучше всего, - это настроить два одинаковых объявления с использованием двух одинаковых аудиторий. Затем свяжите каждое объявление с другой страницей. Страница с наибольшим количеством конверсий расскажет вам, какие элементы работают лучше всего, что даст вам ценную информацию о том, как вы должны создать свою страницу в следующий раз.

Шаг 5: Дальнейшие действия

Даже после того, как ваша целевая страница создана, скопирована и запущена, то, в чем виноваты даже профессионалы, не отслеживает собранные данные. Очень часто несколько версий целевой страницы выпускаются в открытый доступ, но никто никогда не смотрит на аналитику, чтобы увидеть, как они работают. Это все равно, что подняться на гору и повернуть назад перед самой вершиной. Как я упоминал в шаге 4, тестовые данные позволят выявить элементы, которые сделают вас лучшим коммуникатором для вашей аудитории. Если вы проделали всю работу по тщательному планированию, созданию, запуску целевой страницы и настройке A / B-тестирования, убедитесь, что вы понимаете картину результатов этих усилий, нарисованную для вас.

Кроме того, если ваша целевая страница собирала данные от посетителей с помощью формы ввода, не позволяйте этим данным оставаться там и собирать пыль (так сказать). Используйте его, чтобы создать дополнительное электронное письмо или, черт возьми, серию дополнительных писем, чтобы оставаться на связи. Держать свой бизнес в центре внимания потенциальных клиентов - важный шаг в их превращении в клиента.

В итоге

Используйте целевую страницу в качестве целевого контента, чтобы привлечь целевую аудиторию к конверсии. С небольшим планированием и подходящими инструментами вы можете создать профессионально выглядящую целевую страницу, которая поможет вам в достижении ваших целей. Но работа на этом не заканчивается. Благодаря A / B-тестированию нескольких версий вашей страницы и использованию данных, которые вы собираете в будущих маркетинговых усилиях, ваши целевые страницы могут стать гораздо большим, чем инструмент конверсии для разовой рекламы. Они могут помочь вам достичь более глубокого понимания своей аудитории, а также создать базу лояльных клиентов, которая будет обеспечивать стабильный рост доходов.

Создайте свою первую целевую страницу прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отмените в любое время.