5 шагов для создания стратегии контент-маркетинга B2B

Вы работаете в сфере B2B и хотите повысить узнаваемость своего бренда и установить более широкую сеть контактов для развития бизнеса?

Контент-маркетинг B2B — это то, что вам нужно, чтобы завоевать доверие и осведомленность вашей аудитории, поскольку он позволяет вам общаться с ними убедительным образом и получать положительные результаты.

О каких результатах мы говорим?

С помощью контент-маркетинга B2B вы можете укрепить свой авторитет в своей нише, получить опыт работы с вашим брендом и его предложениями, а также эффективно сообщить потенциальным клиентам, что вы обладаете знаниями и опытом, чтобы преуспеть в своей области.

Читайте дальше, чтобы узнать, как создать привлекательную стратегию контент-маркетинга, которая не только повысит ваш авторитет и опыт в вашей нише, но и увлечет вашу целевую аудиторию, приведет к значимому взаимодействию и принесет ощутимые бизнес-результаты.

Как создать стратегию контент-маркетинга B2B

Контент-маркетинг включает в себя поддержание согласованности в создании и распространении контента на различных платформах, включая веб-сайты, блоги и каналы социальных сетей, чтобы максимизировать охват и взаимодействие с вашей целевой аудиторией.

Хотя для получения результатов контент-маркетингу может потребоваться несколько месяцев, особенно если начинать с нуля, он стоит особняком от других стратегий, таких как реклама. Как только вы запустите эту стратегию, вам больше не нужно будет постоянно инвестировать в нее значительные суммы денег, что сделает ее экономически эффективным и устойчивым подходом в долгосрочной перспективе.

Итак, как настроить правильную стратегию контент-маркетинга B2B, чтобы получить наилучшие результаты?

Вам нужно выполнить 5 шагов, и вы можете найти их все в этом контрольном списке:

1. Узнайте, с кем вы разговариваете; изучить свою аудиторию и узнать, что они ищут. Это поможет вам писать на правильные темы для правильной аудитории.
2. Выбирайте правильные темы для написания; определите их правильно, чтобы никогда не заканчивались идеи контента и чтобы все было спланировано.
3. Определите, где публиковать свой контент; распространение вашего контента во многих местах поможет вам получить максимальную отдачу от вашей стратегии благодаря более широкому охвату.
4. Напишите свой контент; написание — это трудоемкий процесс, и выполнение всех предыдущих трех шагов поможет вам максимально повысить свою продуктивность.
5. Следите за своим контентом; это поможет вам определить, какой контент нуждается в улучшении, а какой является наиболее эффективным, что позволит вам повторно использовать его в других форматах.

Шаг 1: Узнайте, с кем вы разговариваете

На кого вы ориентируетесь со своим контентом?

Каких целей они пытаются достичь?

Если у вас нет четкого представления о том, кто является вашей аудиторией, может быть трудно определить, какие темы следует охватить в вашей стратегии.

Не имея в виду аудиторию, вы не сможете создать эффективный и полезный контент, и у вас не будет четкого плана контента.

К счастью, есть простой способ быстро понять вашу аудиторию и какой контент они ищут и читают: анализ ваших конкурентов.

Если вы ориентируетесь на ту же аудиторию, что и ваши конкуренты, очень важно понять, как они общаются и понимают свою аудиторию. Анализируя их действия и стратегии, вы можете получить представление о своей целевой аудитории и соответствующим образом определить свой собственный подход.

Как проанализировать конкурентов?

Инструмент, который вам понадобится:

• Инструмент анализа конкурентов

На этом этапе вы хотите узнать, что работает для ваших конкурентов, что и в каком количестве они публикуют, а также определить наиболее эффективные части их контента.

Эти знания позволят вам понять, что ищет ваша аудитория и как она взаимодействует с контентом, созданным вашими конкурентами.

Это поможет вам перейти к следующему шагу.

Шаг 2: выберите, о чем писать

Когда у вас будет четкое представление о вашей целевой аудитории и ее интересах, следующим шагом будет тщательный выбор тем для включения в вашу стратегию контент-маркетинга B2B.

Без выбора правильных тем вы не сможете взаимодействовать со своей аудиторией.

Такие процессы, как анализ популярных тем и анализ активности конкурентов, помогут вам получить идеи контента для вашей стратегии.

Инструмент, который вам понадобится:

• Набор инструментов для создания идей контента (анализ ключевых слов, анализ тенденций, анализ конкурентов и т. д.)

Вы можете получить результат от:

• Ключевые слова с низким уровнем конкуренции.
• Перепрофилирование лучшего контента ваших конкурентов.
• Зная, какие темы входят в топ-10 рейтинга Google.
• Выявление актуальных тем в вашей отрасли.

Объединив все вышеперечисленные пункты, вы сможете сгенерировать множество идей контента для своего плана стратегии, и у вас будет достаточно последовательности на несколько месяцев вперед.

Шаг 3: Определите, где публиковать ваш контент

У вас масса идей для контента, и вы прекрасно знаете, о чем писать.

Но где ваша аудитория будет читать ваш контент?

Публикация вашего контента во многих местах, например на веб-сайтах и ​​в социальных сетях, является распространенной стратегией, используемой для расширения охвата.

На этом этапе вы уже знаете, где ваша аудитория ищет контент. Есть в Гугле? Или в LinkedIn? Или, может быть, оба?

В последние годы привычки потребления контента людьми значительно изменились. Благодаря широкому использованию смартфонов и постоянному подключению к платформам социальных сетей люди больше не полагаются исключительно на Google для поиска контента.

Наличие многоканальной стратегии контент-маркетинга B2B в наши дни имеет важное значение, и проблема заключается в том, что вы не можете тратить время на ручную публикацию своего контента на каждом отдельном канале или платформе.

Вам необходимо автоматизировать процесс распространения контента с помощью многоканальной публикации.

Инструмент, который вам понадобится:

• Многоканальная издательская платформа

Таким образом, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на создании лучшего и большего количества контента, не тратя его на действия, которые можно автоматизировать.

Шаг 4: Напишите свой контент

Без создания и публикации привлекательного контента ваша стратегия не сможет полностью реализовать свой потенциал в достижении желаемых результатов.

Настало время создавать высококачественный контент, который имеет решающее значение для успеха вашей контент-стратегии B2B. Выполнив все предыдущие шаги, вы настроите себя на успех, сделав эту цель вполне достижимой и вполне достижимой.

На этом этапе вам может понадобиться написать несколько частей контента и спланировать их для будущей публикации, чтобы быть последовательными в течение нескольких месяцев.

Для создания и планирования контента требуется участие нескольких команд, а возможность организовать весь рабочий процесс необходима для его ускорения.

Все нижеперечисленное поможет вашей команде оставаться последовательной и продуктивной:

• Создать краткое содержание.
• Делитесь сводками контента с товарищами по команде.
• Оставайтесь на одной странице с календарем контента.
• Отслеживайте все задачи, связанные со всеми командными задачами.

Инструмент, который вам понадобится:

• Единая платформа для написания контента и совместной работы

Чем более качественный контент вы создаете и публикуете, тем больших результатов вы добьетесь в долгосрочной перспективе.

Шаг 5: анализируйте и отслеживайте свой контент

Получение информации об эффективности вашего контента, дифференциация успешных частей от неэффективных, имеет важное значение для улучшения вашей контентной стратегии B2B с течением времени.

Наиболее эффективный контент может быть перепрофилирован в другие формы, или другие части контента могут быть написаны как его подтемы. Это открывает простой способ писать новый контент быстрее, без необходимости тратить много времени на определение новых идей и тем для освещения.

Неэффективный контент также может быть полезен, потому что, если его обнаружить, его можно улучшить и использовать более эффективно.

Чтобы получить максимальную отдачу от существующего контента, не забудьте отслеживать:

• Контент, который привлекает больше внимания; чтобы знать, какой контент перепрофилировать по-разному.
• Контент, который способствует завершению большего количества событий (например, подписка на рассылку новостей); чтобы узнать, какой контент получает конверсии.
• Лучший источник трафика (например, органический или социальный); чтобы знать, где чаще всего распространять ваш контент.

Инструмент, который вам понадобится:

• Платформа анализа данных контента

Бонус: собрать все вместе

Ключ к достижению результатов от вашей контент-стратегии заключается в автоматизации всех задач по созданию предварительного контента, а также самого процесса написания контента.

Codelia унифицирует и автоматизирует ваш рабочий процесс контента, объединяя все инструменты для создания контента в одном месте, от идеи контента до написания контента и многоканального распространения.

Статьи по Теме

• 10 лучших инструментов маркетинга влияния
• 9 лучших инструментов для создания контента на основе искусственного интеллекта для маркетологов
• 47 лучших инструментов контент-маркетинга для повышения уровня вашей контент-игры