Стив Мэдден Маркетинговый комплекс (4P) и стратегия

Структура маркетингового комплекса Стива Мэддена помогла бренду Стива Мэддена стремительно вырасти и добиться желаемого успеха, конкурентного преимущества, превосходной ценности, отличной производительности и сохранения устойчивости на рынке.

Steve Madden — одна из самых успешных компаний, работающих в сфере дизайна обуви. Маркетинговые стратегии были движущей силой различных аспектов исследования рынка, чтобы бизнес мог ориентироваться на клиентов, понимать меняющиеся потребности клиентов, привлекать клиентов и обеспечивать лучшее качество обслуживания клиентов с помощью интегрированного набора удобных маркетинговых тактик и усилий.

Когда у вас есть поддержка сильной клиентской базы, это автоматически приведет к увеличению продаж, повышению валовой прибыли и отличной производительности в отрасли.

О Стив Мэдден Лтд

• Страна происхождения: Соединенные Штаты Америки
• Основатель: Стив Мэдден
• Основан: 1990 г.
• Штаб-квартира: Лонг-Айленд-Сити, Нью-Йорк, США
• Количество сотрудников в 2023 году: 4000 человек
• Годовой доход в 2023 году: 2,122 миллиарда долларов США.
• Выручка за первый квартал: 471 миллион долларов США.
• Чистая прибыль в 2023 году: 216 миллионов долларов США.
• Чистая прибыль за первый квартал: 32 миллиона долларов США.
• Годовая валовая прибыль: 874 миллиона долларов США
• Валовая прибыль за первый квартал: 199 миллионов долларов США.
• Валовая прибыль: 41,17%
• Валовая прибыль TTM: 0,87 миллиарда долларов США
• Рыночная капитализация в 2023 году: 2,6 миллиарда долларов США.

Steve Madden Ltd — одна из относительно новых компаний в сфере производства обуви и аксессуаров. Известный обувной бренд является публичной компанией, акции которой торгуются на фондовой бирже Nasdaq в Нью-Йорке.

Стив Мэдден построил миллионную империю со скромного начала. Он основал компанию Steve Madden Ltd со своей машиной, набитой обувью, и всего за 1100 долларов. Американский дизайнер обуви начал продавать обувь в небольшие магазины, которые часто посещали дизайнеры одежды, такие как Бетси Джонсон и Джилл Стюарт, которые использовали эту обувь на показах мод. К 1993 году компания управляла розничным магазином с 13 сотрудниками. Это было началом Steve Madden Ltd, которая вскоре стала силой, с которой приходилось считаться.

Компания Steve Madden Ltd на протяжении многих лет была удостоена нескольких наград и признаний, таких как «Партнеры в совершенстве» (май 2010 г.), «Бренд года» (2010 г.) и «Обувная новостная компания года» (2017 г.). ).

Целевой рынок: маркетинговая стратегия Стива Мэддена

Стив Мэдден построил компанию с нуля ($1100), полагая, что она достаточно красноречиво понимает меняющиеся предпочтения и потребности на конкурентном рынке. Она считает себя разрушителем отрасли, поскольку была одной из немногих компаний, продвигающих быструю моду в оптовой обувной промышленности.

Стивен Мэдден понял, что существует неосвоенный рынок, который можно использовать. Целевыми покупателями бренда были молодые женщины и девушки, разбирающиеся в моде, в возрасте от 16 до 28 лет, которые искали последние тенденции, но по доступным ценам. Эти женщины не были заинтересованы в дешевых имитациях, им нужен был хороший альтернативный бренд дизайнерской одежды, предлагающий соотношение цены и качества.

Компания нацелена на девочек в возрасте от 12 до 16 лет через Stevies Footwear и женщин в возрасте от 26 до 45 лет с линией David Aaron. Steve Madden Ltd также ориентируется на покупателей-мужчин благодаря своему инновационному дизайну и стильным продуктам по умеренной цене. Это один из немногих брендов, который фокусируется на потребностях клиентов, а затем разрабатывает продукты, чтобы привлечь клиентов и создать сильную и лояльную базу.

Маркетинговый микс Стива Мэддена (4Ps)

В условиях современной экономики компаниям необходимо проводить дополнительные исследования различных аспектов развивающегося рынка, чтобы определить потребности и предпочтения клиентов, прежде чем они попытаются найти и привлечь клиентов. Конкурентов так много, что жизненно важно создать устойчивое преимущество перед конкурентами и предложить что-то другое, поскольку это приведет к конкурентному преимуществу, удобным стратегическим решениям, лучшему опыту работы с клиентами, увеличению продаж и увеличению доли рынка.

Команда Стива Мэддена разработала маркетинговый план, который однозначно позиционирует компанию в индустрии дизайна обуви. Помните, что маркетинг-микс — это особая тема, каждый элемент которой является важным фактором в достижении желаемого успеха и бизнес-целей.

Создание эффективной маркетинговой стратегии — особый проект бренда Steve Madden. Основное внимание уделяется характеристикам продукта компании и ее предложениям, розничным магазинам, личным продажам, стимулированию сбыта, прямому маркетингу, связям с общественностью и стратегии продвижения для достижения такого успеха, который приведет к превосходной ценности бренда, отличной производительности и стремительному росту. ценность бренда.

Продуктовая стратегия Стива Мэддена

Маркетинговая стратегия Стивена Мэддена помогает компании использовать качественный подход к продуктам компании, их эффективности, качеству продукта, упаковке и характеристикам продукта, чтобы обеспечить лучшее качество обслуживания клиентов при использовании продуктов. Структура 4P помогает компании принимать обоснованные решения, которые могут привести к увеличению доходов.

Бренд является одним из известных розничных продавцов обуви и аксессуаров по умеренным ценам. Мэдден начал разрабатывать обувь, такую ​​​​как сапоги с бахромой и пенни-лоферы, для подростков с раннего возраста.

Проработав с LJ Simone почти десять лет, Стив Мэдден подписал контракт с MCS Footwear на создание, разработку и продажу линии женской обуви Souliers. Впервые на обуви было написано имя Стива Мэддена, а дизайнеру была предоставлена ​​скидка в размере 10% от прибыли. В 1990 году он решил начать самостоятельно и начал производить и продавать обувь в розничные магазины на Манхэттене.

В первые годы его жизни компания Стивена Мэддена производила ботинки, сабо и сандалии, но к 1997 году ассортимент обуви Мэддена включал платформы с леопардовым принтом, мокасины с принтом зебры и вечерние туфли для выпускного вечера.

Со временем компания расширила ассортимент своей продукции, включив в него хлопковые футболки и футболки на вынос. Компания также подписала лицензионное соглашение на производство солнцезащитных очков, чулочно-носочных изделий, верхней одежды, ювелирных изделий и сумок.

В 1999 году компания Jordache начала продажу обуви по лицензионному соглашению для девочек в возрасте от 10 до 16 лет, а к концу года лицензионный портфель продуктов включал в себя нижнее белье, ремни и аксессуары для волос.

В 2000 году коллекция обуви Stevies продавалась в универмагах и специализированных магазинах. Ассортимент продукции включал сшитую на заказ, повседневную и вечернюю обувь, тапочки, кроссовки, сандалии и ботинки.

Ассортимент продукции

Steven Madden — известная американская компания, которая разрабатывает, закупает, продает и продает обувь для женщин, мужчин и детей под своим именем и другими частными торговыми марками. Он также производит и продает сумки и аксессуары. Компания работает в пяти сегментах: оптовая продажа аксессуаров, первая стоимость, розничная торговля, оптовая продажа обуви и лицензирование.

Ассортимент продукции Стивена Мэддена включает.

Обувь

Маркетинговая стратегия Стивена Мэддена в обувном сегменте включает сандалии, каблуки, шлепанцы, кроссовки, ботильоны, ботинки, туфли на плоской подошве, лоферы, платформы, повседневные туфли, лоферы и мюли.

• УТОПИЯ ЗОЛОТО
• МОНА ЧЕРНАЯ КОЖА

Одежда

Маркетинговая стратегия для сегмента одежды включает в себя низ, пальто, куртки, платья, топы, рубашки и джинсы.

• ЛИВВИ ДЖИНСОВАЯ ТКАНЬ
• КОМПЛЕКТ GENEVIEVE ОЛИВКОВЫЙ

Сумки

Маркетинговая стратегия для сегмента сумок включает сумки через плечо, сумки через плечо, поясные сумки, рюкзаки и мини-сумки.

• БЕВЕЛИН БЛЭК
• БКИНДЕР РУМЯНЯ

Аксессуары

Маркетинговая стратегия для сегмента аксессуаров включает солнцезащитные очки, головные уборы, шарфы, перчатки, часы, украшения, носки и колготки.

• HOOPCRYS СЕРЕБРО
• JAXON СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ ЧЕРНЫЕ

Место Стратегия Стива Мэддена

Steve Madden Ltd распространила свою продукцию на несколько рынков в Канаде, США, Европе, Азии, Южной Америке, Индии, на Ближнем Востоке, в Южной Африке, Центральной Америке и т. д. Компания работает в 75 странах с помощью 300 розничных магазинов. магазинов и 8 интернет-магазинов. В первые годы Steve Madden Ltd производила обувь в Бразилии, Нью-Йорке и Мексике и продавала ее универмагам и специализированным магазинам. Позже, когда продажи увеличились, компания открыла несколько других производственных предприятий, чтобы успешно удовлетворять растущие потребности клиентов.

Дизайнер верил в политику глобальной экспансии и начал приобретать такие компании, как Marlboro Leather в 1994 году, Adesso Shoes в 1995 году и David Aaron в 1996 году.

Стивен Мэдден с помощью образцов проверяет успех новых дизайнов в своих магазинах. Те, что становятся популярными, отправляются в массовое производство, а также в дистрибуцию.

Стивен Мэдден заключил дистрибьюторские соглашения на международных рынках для продажи продукции. Помимо собственных магазинов и веб-сайтов электронной коммерции, компания также предлагает товары через независимые розничные магазины и интернет-магазины.

Собственные бренды включают Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love и BB Dakota. Он лицензирует различные бренды, такие как Superga и Anne Klein, а также разрабатывает и поставляет продукты для различных розничных продавцов.

Маркетинговая стратегия Стивена Мэддена гарантирует, что все продукты безопасно и быстро транспортируются от производственных предприятий до розничных магазинов для конечных потребителей.

Различные каналы сбыта, используемые компанией для сбыта своих продуктовых предложений, включают средние и крупные универмаги, веб-сайты электронной коммерции, собственные магазины, розничные магазины, специализированные магазины, интернет-магазины, национальные сети, розничные продавцы с низкими ценами, массовые торговцы, продавцы каталогов и розничные продавцы предметов роскоши.

Ценовая стратегия Стива Мэддена

Хороший клиентский опыт важен для роста компании, и именно это использовала маркетинговая стратегия Стивена Мэддена. Дизайнер потратил время на изучение, определение и понимание требований клиентов и создал продукты по более низким ценам, что соответственно привело к увеличению продаж и увеличению прибыли.

Компания получала выручку от розничных продаж, на долю которых приходилось 30% от общего объема продаж. Остальная часть доходов была получена от маркетинга имени компании в крупных торговых точках.

Маркетинговая стратегия компании делает акцент на массовом производстве и дистрибуции, а не на эксклюзивных и уникальных продуктовых линейках. Вся продуктовая линейка ориентирована на массы как в развивающихся, так и в развитых странах, а не на рынки предметов роскоши.

Команда Стива Мэддена предлагает своим клиентам потребительские товары по умеренным ценам, чтобы каждый мог легко их себе позволить. Стратегии ценообразования согласованы со стратегиями продукта для достижения желаемых бизнес-целей.

Компания придерживается следующей стратегии ценообразования.

Доступная ценовая стратегия

Команда Стива Мэддена приняла стратегию доступного ценообразования для предлагаемых продуктов и сохранила более низкие цены, чтобы целевая аудитория могла найти их разумными и позволить себе их. Политика компании поощряет массовые объемы и увеличение продаж, поскольку это приведет к увеличению доходов.

Конкурентоспособная ценовая стратегия

Хотя компания сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны нескольких успешных брендов, Стивену Мэддену удалось получить конкурентное преимущество над конкурирующими брендами. Это связано с маркетинговой стратегией, которая гарантирует, что компания установила удобные и конкурентоспособные более низкие цены на свою продукцию. Команда Стива Мэддена сохранила цены на уровне конкурентов, чтобы клиенты оставались лояльными к компании.

Рекламная стратегия и микс Стива Мэддена

Команда Стива Мэддена создала агрессивную маркетинговую стратегию с помощью инструментов продвижения. Основное внимание уделяется повышению осведомленности о продуктах бизнес-модели, чтобы она могла конкурировать с конкурентами и обеспечивать лучшее качество обслуживания клиентов.

Инструменты продвижения, принятые маркетинговой стратегией Стива Мэддена, включают следующее:

Традиционные СМИ

Маркетинговая стратегия Стива Мэддена использовала традиционные средства массовой информации в качестве важного инструмента продвижения, чтобы сосредоточиться на клиентах, увеличить продажи и конкурировать с конкурентами. Рекламные кампании демонстрируются через цифровые и печатные СМИ, например, телеканалы, радио, газеты, рекламные щиты, рекламные щиты, журналы и т. д.

Личные продажи

Еще одним примером продвижения является использование личных продаж для целевых потребителей. Как и у большинства розничных продавцов, маркетинговая стратегия Стива Мэддена гарантирует, что ее сотрудники находятся в прямом контакте с покупателями и могут легко убедить их купить продукты.

Маркетинг в области СМИ

Компания понимает, насколько важен маркетинг в социальных сетях для рекламной деятельности, и поэтому размещает соответствующую информацию и контент для взаимодействия с клиентами. Примером может служить контент, который он публикует в Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, чтобы клиенты были в курсе последних событий в компании.

Стимулирование сбыта

Маркетинговая стратегия использует стимулирование сбыта как важный рекламный инструмент. Компания предлагает скидки для учителей, военных и студентов, а также подарочные карты, чтобы привлечь все больше и больше клиентов и обеспечить хорошее качество обслуживания клиентов.

Устойчивый бизнес

Знаменитая электростанция известна модной модой и приверженностью устойчивому развитию бизнеса. Компания занимается такими вопросами, как разнообразие, изменение климата, управление отходами и инклюзивность, и заложила основу для сокращения выбросов углерода. Компания запустила Re: Vita и SM REBOOTED, которые работают как торговая площадка для перепродажи брендов Dolce Vita и Steve Madden.

Одобрения знаменитостей

Маркетинговая стратегия Стивена Мэддена воспользовалась поддержкой знаменитостей, чтобы повысить узнаваемость бренда среди клиентов. Дженни Маккарти, Сара Каммингс, Холзи, Кьяра Ферраньи и Челси Клинтон — вот некоторые из выдающихся личностей, которые носили обувь Стива Мэддена.

Группы ресурсов сотрудников

В компании есть группа ресурсов для сотрудников, состоящая из сотрудников-добровольцев, которая способствует созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места для создания сообщества и оказания поддержки сотрудникам. SM PRIDE был запущен для создания равных условий труда для сотрудников ЛГБТК+, Black Sole — для создания вдохновляющей антирасистской культуры, а De La Sole — для справедливого обращения с сотрудниками, принадлежащими к латиноамериканской и латиноамериканской культурам.

Цифровые кампании Стива Мэддена

Стив Мэдденверс

Обувной лейбл объявил о рекламной кампании Steve Maddenverse с Нормани, Суини и Джорданом Александром в главных ролях, чтобы привлечь молодое поколение.

Мэдденвуд

Бренд привлек Беллу Поарч, Хлою Черри и Латто для своей осенней кампании Maddenwood. В рекламе используется дополненная реальность для привлечения потребителей.

Ключевые выводы из маркетинговой стратегии Стива Мэддена

Ключевые выводы маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Стива Мэддена:

• Поймите потребности клиентов, а затем создайте продукты, которые обеспечат хорошее качество обслуживания клиентов.
• Сильная поддержка со стороны клиентов обеспечит лучшие продажи
• Акцент должен быть сделан на предоставлении расширенного клиентского опыта.
• Создайте устойчивое преимущество
• Поддерживайте агрессивную рекламную деятельность с помощью различных инструментов продвижения

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о Marketing Mix