Рассказывание историй помогает вам стратегически создавать истории, которые побуждают людей к действию. Это усиливает ваш контент-маркетинг и копирайтинг для увеличения продаж.

Если вам интересно, как зарабатывать на жизнь в Интернете в качестве писателя, работающего в области маркетинга, рекламы или другой творческой области, то вы будете в восторге, узнав все о сторителлинге.

Писатели, которые предоставляют услуги бизнесу, получают выгоду от продажи историй, потому что ваша способность создавать истории, побуждающие к действию, делает вас писателем, которого компании хотели бы нанять.

А если вы продаете продукты, то ваша способность создавать слова в своем бизнес-блоге, которые побуждают к действию, помогает потенциальным клиентам сделать выбор в пользу покупки продуктов, которые вы предлагаете.

Что такое сторителлинг?

Создание блога для продвижения продуктов или услуг, которые вы продаете в Интернете, — отличный первый шаг, но вы не можете просто писать статьи обо всем, что приходит на ум (или играть только то, что вы чувствуете, если уж на то пошло).

Ваши идеи для постов в блоге должны рассказывать убедительные маркетинговые истории, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

Вот тут-то и вступает в дело сторителлинг. Он гарантирует, что все время и энергия, которые вы вкладываете в написание отличного контента, не пропадут даром, так что вы действительно достигнете своих целей. Ведение блога может быть хобби, но продажа историй превращает ваш блог в бизнес.

7 шагов к убийственному сторителлингу

Пошаговое руководство, приведенное ниже, поможет вам освоить основы отличного сторителлинга и поможет воплотить в жизнь ваши бизнес-идеи в Интернете.

У вас будут хорошие возможности для создания блога, который будет способствовать развитию вашего бизнеса, когда вы узнаете, как стать писателем-фрилансером.

Начнем мы, конечно же, с копирайтинга.

Шаг № 1: Основы копирайтинга

К сожалению, ничего не продается само по себе.

Умные контент-предприниматели знают, что люди находят отличный бизнес благодаря маркетингу и рекламе.

Итак, первый шаг к сторителлингу — определить идеального человека, идеально подходящего для того, что вы продаете. В копирайтинге вы говорите напрямую с одним человеком.

Для этого вам нужно близко познакомиться с этой перспективой.

• Какие проблемы им нужно решить?
• Какие желания им нужно исполнить?
• Как вы можете облегчить им жизнь?
• Какой тип языка они используют?
• Что заставляет их смеяться?
• Что заставляет их чувствовать себя вдохновленными?
• К кому они обращаются, когда им нужно с кем-то поговорить?
• Когда они готовы совершить покупку?
• Почему другие решения не сработали?
• Как вы можете помочь им так, как это не делают другие компании?

Если у вас есть выдающиеся, этичные цифровые продукты или услуги, ваша целевая аудитория должна быть в восторге, узнав о них.

Не стесняйтесь использовать проверенные методы, такие как копирайтинг, чтобы убедиться, что нужные люди узнают о том, как вы можете им помочь.

Выбор слов здесь имеет решающее значение, поскольку вы сопереживаете и строите связь с вашим потенциальным клиентом.

Чтобы направить его к продуктам или услугам, которые соответствуют его потребностям или желаниям, вы должны использовать правильные слова.

«Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают». — Дэвид Огилви

Независимо от того, продаете ли вы продукт, услугу, сообщение или идею, ваш копирайтинг имеет цель.

Каждое слово, каждое предложение, каждый абзац сделаны намеренно — речь не идет о выполнении определенного количества слов или написании определенного количества страниц.

Однако, как правило, длинный текст работает лучше, чем короткий.

Это просто потому, что чем больше у вас возможностей приводить убедительные аргументы в пользу вашего предложения, тем больше у вас возможностей убедить кого-то принять его.

Профессиональные писатели должны понимать, почему кто-то может сомневаться в покупке, и преодолевать эти страхи, когда они направляют их к принятию решения (подробнее об этом в шаге № 6 сторителлинга ниже).

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Как писатели-интроверты превращаются в профессионалов бизнеса
• 101 способ увеличить продажи в Интернете
• Секрет успешного копирайтера

Шаг № 2: Сториселлинг сочетает в себе контент-маркетинг и копирайтинг.

Если у вас есть отличное предложение, слабый маркетинг на самом деле оказывает всем медвежью услугу.

Но что такое копия? И как это сочетается с контент-маркетингом?

Короче говоря, текст — это креативный текст, который намеренно побуждает кого-то вести с вами дела.

Представьте себе Дона Дрейпера из «Безумцев» , который смотрит в окно с виски Canadian Club в руке и спокойно обдумывает идеальный способ позиционирования продукта, который принесет его клиенту (и ему самому) много денег.

На практике это не так гламурно, но требует большой доли творчества и дисциплины.

Вы научитесь писать лучший контент, чтобы привлекать и вовлекать аудиторию. Затем ваши навыки копирайтинга помогут закрыть сделку, чтобы эти люди стали клиентами.

Контент-маркетинг — это маркетинг, который слишком ценен, чтобы его выбрасывать. Блоги, подкасты и видео — распространенные платформы, используемые для продажи историй.

Копирайтинг — это искусство и наука убедительного письма. Это слова, которые побуждают кого-то совершить действие, которое вы от него хотите (например, подписаться, присоединиться, купить) после того, как вы зацепите его своим замечательным рассказом в своем содержании.

Эти две практики используют эмпатию для создания аудитории и превращения потенциальных клиентов в покупателей.

Представьте это:

Контент-маркетинг — это ваза.

Копирайтинг — это цветок.

Ваза — это ценный контейнер, в котором находится убедительный цветок (ваше предложение).

Контент-маркетинг и копирайтинг работают вместе для вашего бизнеса.

Спроси себя:

«Что нужно знать кому-то, чтобы иметь с вами дело?»

Вы всегда думаете о том, через что проходит потенциальный клиент, и как вы можете встретить его там, где он находится, чтобы направлять его в его путешествии.

Сопереживайте потенциальным клиентам в их путешествии из того места, где они находятся, туда, где они хотят быть.

• Что думает этот человек?
• Что чувствует этот человек?
• Что видит этот человек?
• Что делает этот человек?

Изучение этих факторов дает вам пул информации, из которой можно извлечь нужные слова для финальной копии.

Как только вы узнали о своем потенциальном клиенте, вы отправляете своего читателя в увлекательное путешествие по продаже историй.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Контент-маркетинг: современное руководство
• Маркетинг не должен быть неряшливым: 5 реальных примеров
• В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом?

Шаг № 3: Искусство убеждения

Теперь, когда мы ясно понимаем, как контент-маркетинг и копирайтинг работают вместе, мы можем углубиться в вашу основную работу в качестве копирайтера, использующего сторителлинг: убеждение.

Чтобы зарабатывать деньги в качестве внештатного писателя, вы должны хорошо знать, с кем вы разговариваете, и избегать расплывчатых формулировок, поэтому убедитесь, что вы ознакомились с Шагами № 1 и № 2, описанными выше.

У вас есть четкое, конкретное представление о вашем идеальном клиенте?

Хорошо.

Вот шаблон из 5 частей, который поможет убедить их вести с вами бизнес:

1. Где ваш потенциальный покупатель находится на пути к покупке
2. Что у вас есть для них
3. Что это собирается сделать для них
4. Кто ты
5. Что потенциальный клиент должен делать дальше

Если вы хотите получить подписку на свой список адресов электронной почты, получить нового подписчика на блог, совершить продажу или просто вдохновить читателей поддержать ваше любимое дело, начните с этого метода продажи историй.

Вы можете добавить другие методы копирайтинга, чтобы он работал еще лучше, но со следующими элементами у вас будут самые важные основы.

Давайте рассмотрим каждый из пяти элементов.

1. Где потенциальный покупатель находится на пути к покупке

Вы начнете с рассказа истории, в которой потенциальный клиент может увидеть себя. Он герой этой истории, а вы будете его проводником.

Ваша цель — показать им, что вы понимаете:

• Где они находятся
• Через что они проходят
• Их борьба
• Их разочарования
• Что приносит им радость
• Где они хотели бы быть в ближайшие несколько недель… в следующие несколько месяцев… в следующие несколько лет
• И т.п.

Это ваша самая большая возможность проявить творческий подход и наладить связь со своими читателями.

Что ваши конкуренты упускают или делают неправильно? Воспользуйтесь преимуществами сторителлинга, чтобы заполнить эти пробелы.

2. Что у вас есть для них

После того, как вы продемонстрировали, что понимаете, на каком этапе пути к покупке находится потенциальный клиент, вам нужно описать, что у вас есть для него.

Какой у вас продукт? Что оно делает? Для кого это?

Начните с простого обзора того, что вы можете предложить, и прежде чем углубляться в детали, выполните следующее требование…

3. Что это им даст

Здесь мы говорим о больших преимуществах выполнения действий, которые вы хотите, чтобы ваш читатель предпринял.

Что лучше в жизни с вашим продуктом или услугой?

Опишите конечный результат, картину «после» того, как ваш клиент купил ваш продукт и использовал его, как вы рекомендуете.

Сообщите читателю, как ваш продукт помогает ему достичь самых важных для него целей.

Теперь пришло время раскрыть остальную часть продукта или услуги.

Это «особенности». Они важны, хотя и не так важны, как «выгоды».

Но если вы замалчиваете детали того, что на самом деле содержит ваш продукт или услуга, люди не решатся отдать свои деньги. А, как мы все знаем, колеблющиеся люди не покупают.

Как правило, лучший способ перечислить функции — это серия увлекательных пунктов. Включите достаточно подробностей, чтобы продукт казался ценным.

Маркеры — это «секретное оружие» для копирайтеров, потому что они привлекают внимание и позволяют вам изложить свою точку зрения убедительно и легко.

4. Кто вы

В большинстве случаев вам нужно доказать, что вы заслуживаете доверия и что вы знаете, о чем говорите.

Вот почему хорошие рекламные письма часто содержат фотографию в верхней части страницы.

Фотография может включать некоторые элементы, персонализированные для вашего бизнеса, которые помогают читателю полюбить вас и доверять вам.

Помните, что важно не только то, кто вы есть, но и то, чем вы похожи на своего клиента, и то, что вы предлагаете, что принесет ей пользу.

Так что дело не в тебе, а в том, как ты ей помогаешь.

5. Что потенциальный клиент должен делать дальше

Это ваш призыв к действию (подробнее об этом ниже, в шаге № 7 сторителлинга).

Читатель должен знать, что делать дальше.

Чтобы продвигать продажу, скажите читателю, что нужно сделать прямо сейчас. Будьте конкретны и предельно ясны.

Сториселлинг — это не просто обмен долларов. Речь идет о мотивации конкретного, четко определенного поведения.

В следующий раз, когда вы увидите действительно искусную рекламную презентацию, попытайтесь определить эти пять элементов. Ищите его в рекламных роликах, копиях каталогов, коммерческих письмах и хороших обзорах продуктов.

Когда вы начнете замечать эти элементы убеждения «в природе», вы будете на пути к тому, чтобы стать более эффективным копирайтером — копирайтером, который продает.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Структура убеждающего копирования
• 4 важных элемента привлекательного предложения
• 5 ситуаций, в которых вам нужно нанять профессионального копирайтера

Шаг № 4: Магнитные заголовки

Когда вы начнете изучать объявления, с которыми сталкиваетесь каждый день, вы заметите, что они не читаются, если отсутствует один важный элемент: заголовок.

Заголовки привлекают внимание, так что остальная часть вашего письма будет прочитана. Они — самая важная часть вашего сторителлинга.

Почему?

Потому что без магнитного заголовка не имеет значения, сколько блестящих подробностей вы расскажете своему читателю.

Они покинут вашу страницу (веб-страницу или другую), если ваш заголовок не даст им повода оставаться на ней.

Итак, ваш заголовок либо:

1. Убеждает потенциального клиента прочитать остальную часть вашего текста (потенциальная продажа).
2. Не зацепит потенциального клиента — и он не прочитает остальную часть вашего текста (нет потенциальной продажи)

Первое впечатление имеет значение, и когда дело доходит до привлечения внимания заинтересованных потенциальных клиентов, вы (еще раз) должны знать своего клиента.

Когда вы сочувствуете своему идеальному потенциальному клиенту, вы будете знать, как использовать правильный язык, чтобы заставить его читать ваш текст, потому что вы будете знать, как выразить информацию, которая имеет отношение к его потребностям и желаниям.

Ваш заголовок должен сообщать:

• Кого должна волновать ваша история
• Как вы собираетесь им помочь, чего не делают конкуренты
• Почему они должны заботиться прямо сейчас

Вы хотите, чтобы кто-то немедленно прочитал вашу историю, потому что контент или текст, «сохраненный на потом», — это контент и текст, о которых забыли.

Как ты это делаешь?

1. Сначала напишите черновики заголовков.
2. Набросайте массу вариантов, включая небольшие вариации.

Главное помнить, что заголовок — это обещание.

Он обещает какую-то выгоду или вознаграждение в обмен на внимание.

Эта награда может варьироваться от развлечения до исполнения мечты и решения насущной проблемы.

Хороший способ убедиться, что ваши заголовки всегда предлагают привлекательную награду, — это обратиться к подходу 4-U, который преподают наши друзья из AWAI (Американского института писателей и художников).

Ваши заголовки должны:

• Быть ПОЛЕЗНЫМ читателю
• Обеспечьте ей ощущение СРОЧНОСТИ
• Передать идею о том, что основная выгода в чем-то УНИКАЛЬНА
• Делайте все вышеперечисленное УЛЬТРА-КОНКРЕТНЫМ способом.

В конечном счете, заголовок, ориентированный на выгоду, легко приведет читателя к вашему тексту.

Многие начинающие копирайтеры борются с УНИКАЛЬНЫМИ и СВЕРХКОНКРЕТНЫМИ заголовками, потому что часто бывает сложно сохранить четкость вашего сообщения, удовлетворяя этим двум требованиям.

Когда вы изучаете заголовки, которые вызывают у вас интерес, определите части, которые делают их УНИКАЛЬНЫМИ и СВЕРХКОНКРЕТНЫМИ — точные причины, по которым они привлекли ваше внимание и убедили вас внимательнее изучить основной текст.

Научиться писать отличные заголовки — абсолютно необходимая часть вашего успеха в сторителлинге.

Когда вы приступите к следующему письменному заданию — будь то сообщение в блоге, электронная книга, сценарий видео или страница продаж — убедитесь, что у вас достаточно времени для составления заголовков и экспериментов с ними.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• 22 действенные формулы для заголовков, которые работают
• 3 простых вопроса, которые помогут вам создать лучшие заголовки
• Кликбейт или чертовски хороший заголовок?

Шаг № 5: Преимущества и особенности продукта или услуги

Как только вы убедите потенциального клиента прочитать вашу копию, они должны знать, что это им даст, если они примут ваше предложение.

Преимущества и особенности — это основа копирайтинга.

Особый навык уметь четко и убедительно описать преимущества и особенности — вот что отличает копирайтеров от других типов писателей.

Что такое особенности? Что такое преимущества?

И как они поддерживают друг друга, чтобы сделать продажу?

• Особенности объясняют ваше предложение.
• Преимущества убеждают кого-то заботиться о предложении.

Вы ведете потенциального клиента, чтобы узнать:

1. Что они получат
2. Как это поможет им получить желаемые результаты

Эти детали вытекают из ваших маркетинговых исследований о вашей целевой аудитории в дополнение к основным фактам о вашем продукте или услуге.

В качестве упражнения проанализируйте различные разделы вашего текста и назовите их преимуществами или функциями.

Он сбалансирован?

Если в вашем тексте недостаточно преимуществ, вы, вероятно, недостаточно глубоко изучили разочарования и препятствия, с которыми сталкивается ваш идеальный покупатель или клиент.

Раскройте эту борьбу, чтобы вы могли идеально позиционировать свой продукт или услугу как способ решить проблему.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как лучше всего убедить тех потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются в вашем предложении.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Повысьте релевантность вашего контента с помощью преимуществ и функций
• Проходит ли ваша копия тест «Пощечина лбу»?
• Продажи ускользают из ваших рук? Заключите сделку с логическими преимуществами

Шаг № 6: Преодолейте возражения

Бизнес должен знать о возможных причинах, по которым кто-то может не выбрать их продукт, а затем решать эти проблемы напрямую.

Эффективный текст обращается к разговору, который уже идет в уме потенциального клиента, и чем лучше ваша история может развеять любые сомнения, которые могут возникнуть у человека по поводу покупки вашего продукта или услуги, тем выше ваши шансы получить покупателя или клиента.

В следующий раз, когда вы будете слушать свой любимый подкаст или смотреть свой любимый канал на YouTube, вы можете подумать дважды, прежде чем пропускать какую-либо рекламу или рекламный контент.

Прослушивание или просмотр рекламы — отличный способ определить все способы преодоления возражений с помощью вашего текста.

Опытные копирайтеры тщательно выбирают каждое слово, чтобы:

1. Дифференцируйте дальше. С чем ваш потенциальный клиент борется больше всего? Как вы помогаете им в этом так, как это не делают конкуренты?
2. Преодолейте возражения, которые потенциальные клиенты могут иметь против ваших преимуществ и возможностей.

Эта комбинация формирует более глубокую связь с потенциальными клиентами и поддерживает их решение о покупке.

Благодаря этому процессу у вас есть возможность подчеркнуть истинные преимущества, которые вы предоставляете, которые выделяют вас как лучший выбор для их желаний или потребностей.

Истинные преимущества в вашем тексте не касаются того, что, по вашему мнению, им нужно. Истинные преимущества в вашем тексте касаются того, что на самом деле хочет или в чем нуждается потенциальный клиент.

С хорошим сторителлингом это не та проблема, о которой вы думаете. Это проблема, которая у них есть на самом деле.

Когда вы преодолеваете возражения, вы говорите об истинных преимуществах, чтобы убедить.

Если кого-то ваше предложение пока не убедило, что вам нужно сказать им, чтобы закрыть сделку?

Подумайте о том, чтобы показать, а не рассказать здесь, с деталями выигрыша внутри:

• Тематические исследования
• Отзывы
• Упражнения/рабочие листы
• Демонстрации
• Учебники

Ваш покупатель или клиент хочет увидеть, как кто-то, точно такой же, как он, действительно выиграл от вашего продукта или услуги.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Добейтесь успеха в копирайтинге с помощью Perceptual Contrast
• 30 верных шагов, чтобы стать успешным писателем-фрилансером
• Пришло время начать критически важную деятельность, которую вы больше не можете позволить себе откладывать

Шаг № 7: Призывы к действию (CTA)

После того, как вы сформировали желание приобрести продукт или услугу, пришло время объединить всю вашу работу по продаже историй.

Каждая последовательность убеждений — будь то страница подписки по электронной почте для получения халявы или рекламное письмо для продукта или услуги — нуждается в четком и конкретном призыве к действию.

Если ваш текст побуждает кого-то к действию, которое ничего не стоит (например, к подписке на ваш блог), вам все равно нужно его продать.

Вы боретесь за внимание и время, а не за деньги, а их очень мало.

Выберите только одну цель для каждого фрагмента копии.

В конце вашего текста вы явно указываете действие, которое вы хотите, чтобы ваш читатель, слушатель или зритель предпринял (в зависимости от цели копии).

Некоторые действия, которые вы, возможно, захотите, чтобы кто-то предпринял, включают:

• Запишитесь на бесплатный электронный курс
• Комментарий к записи в блоге
• Поделитесь своим подробным руководством в социальных сетях
• Ставьте лайк и подписывайтесь на ваш канал YouTube
• Присоединяйтесь к платному членскому сообществу

Это стратегическое. Когда вы имеете в виду одну из этих целей-действий, прежде чем писать, ваш текст будет поддерживать вашу цель.

В этот момент, после всего того, что вы уже рассказали, должно показаться естественным попросить потенциального клиента предпринять желаемое действие.

Работа, которую вы проделали для создания убедительного текста, естественным образом приводит к тому, что вы просите вашего потенциального клиента предпринять то действие, которое вы от него хотите.

Если вы выполнили описанные выше этапы сторителлинга, ваш потенциальный клиент должен быть рад принять ваше предложение.

Копирайтинг в вашем контент-маркетинге помогает вам строить и поддерживать отношения на пути потенциального клиента к тому, чтобы стать покупателем или клиентом.

Дополнительные ресурсы для сторителлинга:

• Как стать гением копирайтинга: блестящий хитрый трюк, которому вы должны научиться
• 20 примеров призыва к действию, которые создают мгновенные лиды
• Как исправить 5 ошибок копирайтера, убивающих конверсию

Вы новичок в сторителлинге? Что делать дальше

Письменное слово движет сетью. Так было всегда, и так будет всегда.

Даже если вы работаете с аудио или видео, правильные слова все равно имеют значение.

• Слова стимулируют взаимодействие.
• Слова управляют клиентским опытом.
• Слова стимулируют продажи, рост и прибыль.

И если вы хотите овладеть искусством использования слов для достижения результатов в бизнесе, вы пришли в идеальное место — Copyblogger помогает ускорить карьеру писателей, таких как вы, с 2006 года.

«Если вы одновременно убийца и поэт, вы разбогатеете».

В классической книге « Огилви о рекламе» легендарный копирайтер Дэвид Огилви рассказывает о разговоре со своим коллегой Уильямом Мейнардом, креативным директором Ted Bates & Company.

Мейнард поделился этим наблюдением о писателях, с которыми он работал на протяжении своей карьеры:

«Большинство хороших копирайтеров делятся на две категории. Поэты. И убийцы. Поэты видят в рекламе конец. Убийцы как средство для достижения цели».

А затем Огилви лихо добавил:

«Если вы одновременно убийца и поэт, вы разбогатеете».

Он бы знал. Огилви отвечал за некоторые из самых креативных и новаторских рекламных роликов «золотого века» рекламы.

Итак, когда мы говорим о том, чтобы быть поэтом и убийцей внутри Copyblogger Academy, что это значит?

Это просто. Мы говорим о человеке, который является одновременно творческим и стратегическим.

Слишком много контента, созданного во имя цифрового маркетинга, рассматривается просто как средство для достижения цели, и именно поэтому он терпит неудачу.

И все же никто не заинтересован в том, чтобы платить вам за самовыражение, если это также не отвечает бизнес-целям.

Лучшие копирайтеры и специалисты по контент-маркетингу понимают, как сочетать поэзию с целью — и это большая часть нашего постоянного обучения с участниками Академии Copyblogger .

Когда творческое письмо используется стратегически, с помощью освещающих данных и мощных технологий, ваша способность к значимому влиянию и личному успеху резко возрастает.

Вы еще не являетесь членом Академии копиблогеров ?

>> Узнайте больше о присоединении к нам здесь.