Пирамида сторителлинга в маркетинге: как Freytag может вам помочь

Задумайтесь на мгновение о том, сколько объявлений и слоганов вы получили за последние 24 часа.

Они буквально повсюду: от рекламных щитов, листовок, газет и журналов до онлайн-рекламы, которая следует за нами по всему Интернету. Даже когда мы пытаемся расслабиться, по телевидению тоже есть реклама.

Теперь подумайте о том, сколько из этих рекламных объявлений вы все еще помните прямо сейчас. Скорее всего, если реклама застряла у вас в голове, это потому, что в ней была замечательная история, которая вас привлекла.

Рассказывание историй действительно является искусством, и вы можете применить его в своем маркетинге, чтобы повысить вероятность установления контакта с вашей аудиторией и совершения продажи.

Он работает для любого типа цифрового маркетинга, включая создание контента для социальных сетей и создание SEO-контента.

В этой статье мы рассмотрим, почему сторителлинг важен в маркетинге, что такое пирамида сторителлинга (или пирамида Фрейтага) и как вы можете использовать ее для структурирования своих историй для лучшего эффекта.

Важность сторителлинга в маркетинге

Согласно HubSpot, «истории укрепляют абстрактные концепции и упрощают сложные сообщения». Истории помогают нам понимать новые идеи, смотреть на мир с чужой точки зрения и принимать или, по крайней мере, признавать мнение, отличное от нашего собственного.

А в маркетинге сторителлинг действительно может привлечь вашу аудиторию и продавать за вас. Вы можете вовлечь людей в свою историю и заставить их сочувствовать главному герою и проблеме, с которой они сталкиваются.

Ситуации, концепции и идеи могут стать абсолютно родственными. Вы можете научить свою аудиторию тому, что решение их проблемы — это то, что вы продаете.

Хорошее повествование о бренде повышает вашу репутацию и расширяет знания публики о вашем бренде. Вы можете сделать так, чтобы ваша аудитория представляла, что покупает ваш продукт или услугу, и представляет результаты, которые они получат.

Сторителлинг позволяет компаниям создавать более глубокую и эмоциональную связь со своей целевой аудиторией. Хорошо продуманная история может помочь брендам донести свои ценности, миссию и уникальное торговое предложение таким образом, чтобы они были привлекательными, запоминающимися и узнаваемыми.

Вы можете довести свою аудиторию до точки, когда они будут убеждать себя покупать то, что вы продаете, и оправдывать покупку.

Рассказывание историй действительно чрезвычайно мощно, и нет необходимости ограничивать его художественной литературой. Не тогда, когда это может оказать такое положительное влияние на ваш маркетинг.

Что такое пирамида повествования

Пирамида повествования более известна как пирамида Фрейтага . Он был изобретен немецким писателем Гюставом Фрейтагом в 19 ^веке .

Фрейтаг хотел лучше описать драматическую структуру романа, и он придумал диаграмму в форме пирамиды, которая показывает пять различных элементов истории.

Он считал, что к этим элементам относятся:

1. Введение

Это начало истории и включает в себя то, что Фрейтаг назвал «Экспозицией». Автор устанавливает сцену, представляя персонажей и текущую ситуацию. Создание мира также является частью введения.

Эта фаза также включает в себя «возбуждающую силу», которую некоторые люди называют «побуждающим происшествием». Это момент, когда либо внешнее влияние заставляет главного героя действовать и участвовать в истории, либо главный герой делает выбор в пользу этого.

2. Восходящее движение или восходящее действие

Это та часть истории, где нарастает напряжение, а вместе с ним и действие. Это ведет к кульминации.

3. Климакс

Для Фрейтага кульминация наступила в середине истории. Если история была трагедией, то для главного героя дела шли очень плохо. Если автор запланировал счастливый конец, ситуация стала выправляться и вести к удовлетворительному завершению.

Современные версии этой пирамиды, как правило, отодвигают кульминацию на последние две трети истории или даже дальше. Но пока вы помните об этой структуре, вы можете адаптировать ее к своей истории.

4. Падение

История идет к своему завершению отсюда. Здесь вы начнете завершать свою историю и делать из нее какие-либо выводы или мораль.

5. Катастрофа или развязка

Фрейтаг полностью сосредоточился на написании трагедий, поэтому для него последняя часть истории всегда была катастрофой. Заключительная часть иначе известна как развязка, когда история наконец завершается и читатель может расслабиться.

Вы можете понять, почему это хорошо работает для романов, хотя есть и другие структуры, которые могут работать лучше в зависимости от типа истории, жанра и других факторов.

Однако что эта структура истории делает для маркетологов?

Ну, точно так же, как писатель, когда вы готовите маркетинговую кампанию или рекламу, вам нужно спланировать, что вы будете делать. Пирамида Фрейтага дает вам четкую структуру, которая поможет вашему повествованию и обеспечит связное повествование для вашей аудитории.

Как использовать пирамиду сторителлинга для создания историй, которые резонируют с вашей аудиторией

В то время как некоторые писатели «придумывают» свои рассказы и придумывают их по мере написания, многие другие планируют свои рассказы заранее.

Как маркетолог, вы должны думать о своей аудитории. Кто будет потреблять этот контент, будь то реклама, запись в блоге, видео или что-то еще?

Какова цель вашего контента? Что вы хотите, чтобы аудитория сделала после того, как они просмотрели контент?

Как вы хотите, чтобы люди реагировали на протяжении всей истории? Вы хотите, чтобы они сопереживали и относились друг к другу, или вы стремитесь к шокирующей ценности, потому что хотите, чтобы они отреагировали на часть истории и пришли к выводу, что им нужно ваше решение?

Подумайте об этих вопросах и убедитесь, что у вас есть ответы, когда вы работаете с пирамидой повествования.

1. Введение

Здесь вам нужно определить, как вы собираетесь быстро привлечь внимание аудитории, подготовить почву для своей истории и убедиться, что люди реагируют на вашего главного героя желаемым образом.

Вам понадобится побуждающий инцидент, чтобы переместить историю к следующему пункту и заставить вашего главного героя действовать, как в романе.

2. Восходящее движение

Вы накапливаете ставки и напряжение в этом разделе, и все это ведет к кульминации вашей истории.

Подумайте о том, что привлечет внимание вашей аудитории и удержит его. Вы хотите, чтобы они смотрели и обращали внимание. На самом деле, вы хотите, чтобы они не могли отвести взгляд.

Подумайте о том, как вы собираетесь донести свою точку зрения и как вы заставите их хотеть ваш продукт или услугу. Как вы это представите?

3. Климакс

Здесь вы должны решить, собираетесь ли вы удивить свою аудиторию, рассмешить ее или взволновать… Что подходит для истории, которую вы рассказываете, и эффекта, который вы хотите произвести? Как заставить их думать о вашем контенте завтра?

4. Падение

Начните завершать свою историю и расскажите подробнее о своем продукте или услуге. Добавьте тонкий призыв к действию или пример того, как ваш продукт помог персонажу в истории.

5. Развязка

Закончите историю, чтобы удовлетворить вашу аудиторию. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя хорошо в этот момент, и вы хотите, чтобы они чувствовали себя удовлетворенными. Оставьте их в памятном моменте, о котором они будут думать, когда ваша история закончится и они перейдут к другим вещам.

Не забудьте добавить призыв к действию, который заставит их сделать следующий шаг.

На самом деле, неважно, снимаете ли вы видео или пишете статью. Вы можете использовать эту структуру, чтобы сделать свое повествование более мощным и впечатляющим.

Примеры сторителлинга в маркетинге

Вот всего пара примеров, чтобы показать вам, насколько мощным может быть сторителлинг. Используйте их, чтобы вдохновить на создание собственных историй:

ТОМС

Когда вы покупаете у TOMS, вы можете быть уверены, что в то же время делаете хорошо. Посетите страницу Impact на их веб-сайте.

Они расскажут вам прекрасную историю о том, как они предоставляют людям ресурсы для охраны психического здоровья и тратят треть своей прибыли «на поддержку общественных организаций, стремящихся добиться большей справедливости на местном уровне».

Он хорошо спланирован и организован, чтобы вам захотелось продолжать смотреть и читать. И разве вы не чувствуете себя теплой и пушистой после того, как обдумываете идею купить то, что хотите, и в то же время помочь другим?

У любви нет ярлыков

НФЛ использовала камеру для поцелуев, чтобы увеличить изображение мужчины и женщины, сидящих рядом друг с другом в толпе. Большинство людей, вероятно, ожидали, что они поцелуются, но вместо этого мужчина наклонился и поцеловал своего партнера. Это оправдало ожидания и заставило нас задуматься.

В рекламе были показаны и другие примеры той же идеи борьбы со стереотипами. Товара в продаже не было. Весь смысл заключался в том, чтобы бросить вызов восприятию людей и связать бренд с ценностями разнообразия и инклюзивности, и это прекрасно сработало.

Суть этой структуры повествования в том, что она всем нам хорошо знакома, даже если мы не знали, как она называется. Большинство из нас слушали истории с детства, и мы знаем, когда история не работает для нас, даже если мы не можем понять, почему.

Следование правильной структуре истории поможет вам придерживаться того, что работает при создании вашего цифрового контента.

Если рассказывание историй не является вашей специализацией или вам нужна небольшая помощь в создании контента, почему бы не передать свои истории и контент нашей команде талантливых писателей в WriterAccess? Вы можете бесплатно попробовать WriterAccess в течение 14 дней и посмотреть, как наши писатели могут изменить ваши маркетинговые кампании.

Почему бы не зарегистрироваться и не наслаждаться двумя неделями бесплатного доступа к более чем 15 000 профессиональных писателей?