5 вещей, которые делают успешные контент-маркетологи, чтобы убедиться, что их работа будет прочитана

Опубликовано: 2020-11-25

Каждый день создается много контента, и большая часть его почти не привлекает внимания.

В 2015 году Moz и BuzzSumo просмотрели более миллиона статей, опубликованных в сети. Они обнаружили, что 75 процентов сообщений в блогах не содержали входящих ссылок, а более половины имели два или меньше взаимодействия с Facebook.

«Это может показаться резким, но похоже, что большинство людей зря тратят время на создание плохого контента или не могут его усилить». - Контент, публикации и ссылки: выводы из анализа миллиона статей

А среда веб-публикаций стала еще более загроможденной. Большая часть контента просто никогда не достигает своей целевой аудитории. Неудивительно, что так много людей считают, что контент-маркетинг не работает, даже когда у нас есть веские доказательства обратного.

Так не должно быть. Если вы нашли время написать хорошо проработанный пост в блоге, который может обучить вашего читателя или побудить его к действию, нет причин, по которым вы не можете привлечь больше внимания к своему контенту, выполнив несколько простых шагов.

Определение успеха контента

Прежде чем мы сможем говорить о том, как заставить блоггинг работать на ваш бизнес, мы должны понять, какую роль блоги и контент-маркетинг в целом играют в вашем бизнесе.

Полезно думать о пути клиента поэтапно.

Юджин Шварц проделал большую работу, описав эти этапы в блестящей книге « Прорыв в рекламе»:

Самый осведомленный: ваш потенциальный клиент знает ваш продукт, и ему нужно знать только «сделку».
Ориентация на продукт: ваш потенциальный клиент знает, что вы продаете, но не уверен, что это подходит им.
Ориентация на решение: ваш потенциальный клиент знает, какой результат он хочет, но не знает, что ваш продукт его обеспечивает.
Осведомленность о проблеме: ваш потенциальный клиент чувствует, что у него есть проблема, но не знает, что есть решение.
Совершенно не осознающий: человек ничего не знает, кроме, возможно, своей личности или мнения.

Если мы поймем, что одна из самых важных ролей, которую играет контент, - помочь клиенту на пути к покупке, переводя читателя с одного уровня осведомленности на другой, то мы сможем увидеть, насколько важно достичь этих людей.

Имея это в виду, легко увидеть, что успешное сообщение в блоге - это сообщение, которое перемещает подмножество аудитории с одного этапа на другой. Для того, чтобы это произошло, мы должны быть уверены, что очень сознательно направляем нужный трафик на наш контент.

Если вам интересно узнать больше об этапах осознания и о том, как это применимо к создаваемому вами контенту, я настоятельно рекомендую статью Copyblogger Брайана Кларка «5 типов потенциальных клиентов, с которыми вы встречаетесь в Интернете, и как продавать каждому из них».

Что успешные контент-маркетологи делают иначе

Успешные контент-маркетологи не верят, что «если вы создадите это, они придут».

Часто они тратят на продвижение своего контента столько же времени, сколько и на его создание, если не больше.

Крупные компании часто имеют отдельные роли в своих маркетинговых командах по созданию и продвижению контента, или они дополняют свою внутреннюю команду агентством, чтобы каждому было уделено должное внимание.

Итак, как выглядит практическая стратегия продвижения контента?

# 1: начните с продвижения

Прежде чем вы начнете писать, рассмотрите следующие вопросы, чтобы адаптировать свой контент и подготовить продвижение:

Есть ли у меня реальные шансы на ранжирование по поисковым запросам, связанным с этим контентом, с учетом авторитета домена, в котором он публикуется, и моей способности создавать ссылки?
Какая аудитория будет заинтересована в подобном контенте?
Где моя целевая аудитория уже проводит время? Что они уже читают?
Какая наиболее вероятная стадия осведомленности для тех, кто интересуется этим контентом?
Есть ли какое-то конкретное действие, которое мы должны попросить читателей предпринять дальше?

Отвечайте на эти вопросы, пока вы планируете, составляете и редактируете свой контент, чтобы начать эффективную стратегию продвижения контента.

# 2: Делитесь (почти) каждым постом в социальных сетях

Если публикация не заслуживает того, чтобы делиться ею через все каналы социальных сетей, которые часто посещает ваша аудитория, вероятно, ее вообще не стоит писать.

При этом не стоит просто размещать ссылку на свой последний пост в блоге «горячо не в прессе» в Facebook и Twitter без плана.

Вот несколько советов, которые следует помнить при создании этих социальных сетей:

Взгляните на настройки Open Graph

Вы когда-нибудь замечали, что некоторые сообщения, опубликованные в социальных сетях, имеют хорошо отформатированное изображение, заголовок и описание, в то время как в других может отсутствовать изображение или описание, явно написанное программным обеспечением? Это связано с тем, что издатели не обращают внимания на свои настройки Open Graph. Если вы еще не знаете, как настроить их для вашей CMS, стоит поискать в Google.

Поощряйте разговор

Поощряйте и участвуйте в обсуждении поста, когда делитесь им. Вы хотите, чтобы ваша аудитория считала вас доступным, а не дивой, которую не беспокоит взаимодействие. Эти люди могут в конечном итоге стать вашими клиентами или покупателями или направить к вам бизнес.

Не делись в одиночку

Полезно получить поддержку на ранней стадии, поэтому постарайтесь собрать в ряд еще несколько человек, желающих поделиться вашим контентом, прежде чем размещать его в социальных сетях. Один из лучших способов сделать это - обратиться к любому человеку или компании, на которые вы ссылались в статье, и спросить, не посмотрят ли они и подумают ли поделиться.

Еще одна полезная тактика - иметь небольшую группу коллег, которые также создают высококачественный контент, которые будут вдумчиво лайкать, комментировать или делиться вашей последней работой. Иногда это называют «помолвкой» или просто «капсулой».

# 3: Найдите релевантные ссылки

Удачно размещенные ссылки не только дают возможность получить ценный реферальный трафик, но и являются одним из самых мощных факторов, влияющих на поисковый рейтинг.

Вот несколько способов получить ценные ссылки на ваш контент.

Рассмотрите сводные сообщения

Многие люди публикуют списки «лучших» или сборники ресурсов, которые, по их мнению, могут быть интересны их читателям. Если у вас есть что-то действительно ценное, возможно, вам удастся добавить свое произведение в эти списки.

Переиздать выборочно

Если у вас уже есть хорошие отношения с изданием, они могут захотеть переиздать вашу статью на своей платформе. Это даст вашему контенту вторую жизнь, позволив ему охватить другую аудиторию, а также потребует, чтобы они ссылались на исходный фрагмент с помощью канонического тега, чтобы избежать штрафов за дублирование контента. Републикация также может быть разумной стратегией на таких важных контентных платформах, как LinkedIn и Medium.

Гостевой пост

Возможно, самый простой способ получить качественные ссылки - написать отличный контент по теме для другой публикации и дать ссылку на свою оригинальную работу контекстуально релевантным образом. По моему опыту, качественная гостевая публикация имеет самый высокий уровень успеха среди всех методов построения ссылок. Многие интернет-издания ищут хороший контент - просто убедитесь, что это ваша самая сильная работа.

# 4: Создайте активный список рассылки

Делиться своим контентом с аудиторией других людей и пытаться писать таким образом, чтобы ваш контент был обнаружен поисковыми системами - это прекрасно, но ничто не сравнится с тем, что ваша собственная аудитория из потенциальных клиентов, партнеров и защитников ждет вашего ответа.

Разумно добавлять простой призыв к действию в нижней части каждого создаваемого вами контента, приглашая читателей присоединиться к вашему списку, чтобы они не пропустили новый контент в будущем.

# 5: Используйте контент, чтобы направлять потенциальных клиентов

Скорее всего, вы публикуете контент с основной целью помочь потенциальному клиенту пройти через различные этапы осознания - мы надеемся, что он завершится принятием решения о покупке ваших продуктов или услуг.

Нет причин стесняться этого. На самом деле, для ваших потенциальных клиентов будет гораздо полезнее, если вы максимально упростите им поиск дополнительного контента, который может им быть интересен.

Один из эффективных способов сделать это - использовать систематические внутренние ссылки.

Есть несколько способов сделать это:

Контекстная ссылка

Часто имеет смысл ссылаться на другие ресурсы, которые предоставляют более подробное объяснение или дополнительные мысли по конкретной теме, выходящей за рамки данной статьи. Включите эти ссылки в свой контент.

Предлагаемые статьи

Все мы видели виджеты внизу статьи, предлагающие другие статьи, которые могут быть вам интересны. Если вы похожи на меня, эта тактика заставила вас открыть множество вкладок, если вам нравится контент, который вы потребляете.

Каталоги контента

Иногда читателям нужно немного больше контекста, чтобы они могли понять, какой контент для них наиболее актуален. Один из способов сделать это - создать страницу категории, на которой подробно описан самый важный контент, который вы написали по определенной теме, разделенный на подтемы или по уровню сложности.

Справочные центры

Вы также можете создать справочный центр или базу знаний, которая связывает вопросы аудитории с опубликованными вами статьями, используя такой инструмент, как статьи по внутренней связи.

Доставьте ценность в первую очередь

Несмотря на то, что вы пишете для развития своего бизнеса, важно помнить, что вашей первой целью должно быть обучение и развлечение вашего читателя.

Несоблюдение этого обязательства значительно усложнит процесс роста вашей аудитории (и бизнеса).

Постепенно выстраивайте доверие своей аудитории, создавайте контент стратегически с четко определенной бизнес-целью, и бизнес-результаты будут достигнуты.

Кстати, если вы хотите получить бесплатную копию контрольного списка по продвижению контента, который мы используем в Conversion Creatives, чтобы гарантировать, что контент, который мы создаем, будет прочитан, вы можете получить его здесь.