Стратегии использования сезонности в вашей партнерской программе

Два важных элемента для создания сильной партнерской программы — актуальность и своевременность. Сезонность включает в себя и то, и другое, и если вы еще не используете ее в своих интересах, вы можете что-то упустить!

От поощрений и вознаграждений до типов рекламных акций, которые вы предлагаете, разные сезоны предоставляют разные возможности для привлечения ваших партнеров и их аудитории и максимизации результатов ваших партнерских продаж.

В этом посте мы разбираем некоторые из наших рекомендуемых стратегий использования сезонности в вашей партнерской программе, чтобы вы могли максимально использовать сезоны и увеличивать продажи.

Во-первых, поймите свою аудиторию

Будет сложно выбрать наиболее эффективные методы, если вы не уверены, на что лучше всего реагирует ваша аудитория. Например, абонементы на фитнес, как правило, резко увеличиваются сразу после Нового года. Ничего удивительного, верно?

Отсюда следует, что это особенно эффективное время для предложения специальных предложений и проведения сезонных маркетинговых кампаний.

Эта концепция применима ко всем видам различных ниш. Подумайте, в какое время года ваша ниша пользуется спросом. Когда у вас больше всего продаж? Как только вы разберетесь с этим, вы сможете лучше решить, где (и когда) сосредоточить свои усилия.

Сезонные акции

Предложение специальных рекламных акций в зависимости от сезона — один из самых простых способов привлечь клиентов. Люди склонны с нетерпением ждать смены времен года, праздников и других знаменательных времен года; они проникаются духом, празднуют и, как правило, тратят больше времени и денег на покупки, чем в противном случае.

Когда вы предлагаете сезонные рекламные акции, вы привлекаете их на этом уровне, давая им повод для волнения и, в идеале, особенно хорошую причину для покупки. Покупатели знают, что обычно они могут заключать сделки в праздничные дни, и часто находятся в поиске идеального предложения.

Специальная скидка, особенно актуальный продукт или определенная комбинация продуктов, которые вы иначе не предложили бы, — отличные способы привлечь их внимание. Например, вы можете предоставить клиентам большие скидки на наборы праздничной графики или тематические стоковые фотографии в праздничный сезон, когда графические дизайнеры заняты созданием соответствующего контента.

Или, может быть, вы продаете веб-приложение или цифровой курс, ориентированные на фитнес, и решаете предложить клиентам сезонную акцию, ориентированную на эту аудиторию (например, «Получите скидку 25 % как раз к лету»). Ваши партнеры могут использовать рекламные акции. подобные им, чтобы произвести впечатление и удовлетворить свою аудиторию в определенное время.

Релевантные креативы

Когда наступают праздники или меняются времена года, полезно, если у вас есть готовые креативы, чтобы ваши партнеры могли просто взять их и начать продвигать. Используйте сезонность, включив образы или язык, отражающие время года, например праздничные рисунки, поговорки, крылатые фразы и т. д.

Если вы уже определились со своими сезонными рекламными акциями, создайте несколько креативов для них. Баннеры, графика для социальных сетей, элементы брендинга, коды сезонных купонов и предварительно написанный текст — все это хорошие варианты. Прочтите наш пост об эффективных партнерских объявлениях, чтобы узнать еще несколько идей!

Специальные стимулы

Сезонные мероприятия — отличное время, чтобы предлагать специальные поощрения, такие как эксклюзивные праздничные денежные бонусы, лучшие креативы и повышенные комиссионные. Например, может быть, вы решите, что в течение всего сезона ваши партнеры имеют право на более высокую комиссию, повышенную фиксированную комиссию или денежный бонус за конвертацию определенного количества продаж.

Это стимулирует их работать лучше, зная, что они получат больше от своих усилий. Кроме того, подобные ограниченные по времени поощрения также вызывают чувство безотлагательности — и они могут быть очень эффективными для повышения морального духа и мотивации команды.

Веселые и праздничные элементы

Праздники, в частности, часто носят праздничный характер. Излишне говорить, что добавление веселья в вашу партнерскую программу может иметь большое значение! Подумайте о внедрении таких вещей, как игровые элементы, соревнования или обратный отсчет, чтобы привлечь своих партнеров.

Например, у вас может быть специальный обратный отсчет в канун Нового года: «Сделайте 12 продаж до 12 часов ночи и выиграйте приз». Вы также можете включить больше праздничных элементов для своих клиентов.

У Booking.com есть колесо удачи, которое позволяет клиентам испытать удачу и выиграть скидку:

Пакеты

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы увеличить продажи и дать своим партнерам конкурентное преимущество, — это создавать уникальные наборы продуктов только для сезона. Объединяйте новые и/или существующие продукты по категориям, сериям или уровню навыков пользователя (например) и предоставляйте клиентам ограниченный по времени доступ к этим пакетам, чтобы сделать их эксклюзивными и привлекательными.

Физические подарки

Хотите вызвать у своих партнеров больше энтузиазма во время праздников и побудить их действительно усердно работать над продвижением ваших продуктов в определенное время года? Подумайте о том, чтобы предлагать настоящие физические подарки в качестве вознаграждения.

Посмотрим правде в глаза: все любят хороший подарок, включая партнеров. Люди ассоциируют их с праздниками, и они добавляют индивидуальности. Подумайте о чем-то приятном, что вы можете предложить в качестве вознаграждения за достижение определенных целей по продажам или производительности, или устройте соревнование на крупный физический приз.

Вы даже можете предлагать разные подарки или призы разным партнерским сегментам, которые вы выбираете на основе таких вещей, как интересы и ниша, уровень производительности, лояльность и т. д.

Распродажи

Проведение распродаж, вероятно, кажется легкой задачей, но вы действительно можете использовать это в своих интересах во время праздничных сезонов. Праздничная суматоха — это настоящая вещь, и вы и ваши партнеры можете заработать серьезные деньги за короткий период времени, если будете авантюристичны.

Некоторые дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, могут показаться почти обязательными, а проведение распродаж в четвертом квартале года почти всегда приносит значительный доход. Ваш период распродажи может быть короче или длиннее, в зависимости от сезона или праздника.

Будь готов

Одной из основных причин упущенных возможностей, когда речь идет о сезонности, является отсутствие подготовки. Дело в том, что во время праздников люди просто более заняты . Может потребоваться больше, чтобы выделиться количеством рекламных акций, сделок, распродаж и акций, происходящих в это время.

Итак, подготовьтесь заранее и узнайте, какие стратегии вы собираетесь использовать до начала сезона. Если вы еще этого не сделали, создайте план продвижения и внесите в него свои сезонные предложения как можно скорее, чтобы у вас и ваших партнеров было достаточно времени и времени для подготовки.

Также крайне важно привлекать вашу аудиторию круглый год, потому что аудитория, которая действительно заинтересована в том, что вы предлагаете, просто с большей вероятностью обратит на вас внимание, когда их почтовый ящик будет до краев забит сезонными предложениями!

Не забывайте: есть много разных сезонов, праздников и особых дат, которыми вы можете воспользоваться, но вы можете или не можете хотеть использовать каждый из них. Выберите те, которые подходят для вашего бренда и ниши; стремитесь к максимальному воздействию на них, а не на половинчатые усилия по всем из них.

Как вы использовали сезонность в своих интересах с вашей собственной партнерской программой? Мы хотели бы услышать от вас! Комментируйте ниже и присоединяйтесь к беседе.