Как «Pootle Pagebuilder» продал лицензии за 9 тысяч долларов в первый месяц своего существования

Это глубокое погружение в очень интересную историю успеха Freemius. Вы поймете, почему это интересно, через несколько абзацев. На этот раз мы изучаем плагин WordPress под названием Pootle PageBuilder и разговариваем с его основателем и управляющим директором Джейми Марсландом.

Привет Джейми! Не могли бы вы дать нам краткий обзор о себе: где вы находитесь и как вы начали?

Компания Pootlepress базируется в Челтнеме, Великобритания, и уже пять лет мы помогаем частным лицам, малым предприятиям и крупным брендам с помощью WordPress. Мы начинали как бизнес по обучению WordPress и на сегодняшний день обучили более 3000 человек «лицом к лицу», и в нашей онлайн-академии обучения более 1000 членов.

Теперь мы также создаем классные плагины и темы, чтобы сделать WordPress еще проще.

Что это за плагин для создания страниц, который вы создали, и что делает его отличным по сравнению с другими конструкторами на этом рынке?

Pootle Pagebuilder — это интерфейсный инструмент для создания перетаскивания, который позволяет легко создавать красивые страницы и записи WordPress. Мы сосредоточились на том, чтобы сделать его очень простым в использовании, компактным и быстрым. В то время как другие компоновщики страниц, как правило, прерывают творческий процесс написания, мы очень старались сделать Pootle Pagebuilder единственным авторским инструментом, который вы захотите использовать.

WordPress и вы

Как вы попали в мир WordPress? Это была ваша первая CMS?

10 лет назад я был управляющим директором издательского бизнеса, и мы использовали коммерческую систему управления контентом .NET под названием Ektron, которая была дорогой и немного неуклюжей. Затем в один из выходных я наткнулся на WordPress и в течение нескольких дней создавал ту же функциональность, на создание которой у моей команды разработчиков ушли месяцы.

С WordPress я создавал ту же функциональность, на создание которой у моей команды разработчиков уходили месяцы.

Является ли Pootle Pagebuilder вашим первым плагином или до него у вас были другие продукты WordPress?

Мы также создаем плагины, которые расширяют функциональность темы WooThemes Canvas (Canvas Menu Customizer) и темы WooThemes Storefront (Storefront Pro). Мы продолжаем развивать их.

Мы также только что выпустили нашу собственную тему под названием 18tags, доступную на WordPress.org. Это основано на нашем понимании того, как пользователи хотят иметь возможность и контроль для изменения каждого элемента дизайна своей темы. У 18tags есть профессиональная версия, которую мы хотели бы продавать с помощью Freemius в будущем.

Мистер Джейми Марсленд

Что вдохновило название «Pootle Pagebuilder»?

Путл — это часть нашего имени. Оно означает «неторопливо двигаться или путешествовать». Это часто используется в нашем домашнем хозяйстве: «Я просто быстро погуляю в Интернете» или «Я иду погулять по дороге». Путл также является персонажем британского детского шоу 1970-х годов.

Конструктор страниц Pootle и Freemius

Как вы впервые узнали о Фримиусе?

Кажется, я впервые услышал о Freemius из статьи Тома МакФарлина.

Почему вы выбрали Freemius вместо других решений, таких как EDD, WooCommerce или CodeCanyon?

Для других наших плагинов мы использовали WooCommerce и их расширение API для лицензирования программного обеспечения. Было три причины, по которым мы отказались от WooCommerce.

1. Решение WooCommerce было немного глючным, и нам было сложно поддерживать его.
2. Мы хотели получить больше информации о том, как наши пользователи используют (или не используют) наш плагин.
3. Мы хотели иметь бесплатную версию Pootle Pagebuilder на WordPress.org с возможностью для пользователей обновляться непосредственно из панели администратора, если они этого хотят.

Сколько времени вам понадобилось, чтобы интегрировать Freemius в свой плагин и заставить его работать?

Это было очень быстро, нам потребовалась всего 1 неделя, чтобы начать жить.

Сколько времени прошло со дня, когда вы выпустили плагин с Freemius, до первой продажи?

Мы увидели нашу первую продажу в течение двух дней.

Текущий скриншот панели инструментов Pootle Pagebuilder Freemius

Как бы вы описали свой опыт работы с командой Freemius? Пожалуйста, будь честным

Наш опыт до сих пор был действительно хорошим. Предостережение в том, что мы поняли, что Freemius — это новый сервис, у которого будут некоторые проблемы с прорезыванием зубов, поэтому мы были готовы к нескольким проблемам, но ребята из Freemius очень отзывчивы, и нам нравится их видение Freemius.

**покраснел**

Какая ваша любимая функция Freemius?

Прозрачность. Теперь мы видим, как пользователи используют Pootle Pagebuilder, а также получаем отзывы о том, почему они перестали его использовать.

Например, теперь мы знаем, что многие пользователи, деактивировавшие Pootle Pagebuilder, говорят, что не знали, с чего начать. Так что для следующего релиза мы «адаптируем» новых пользователей. Что действительно приятно, так это то, что с помощью Freemius Insights мы можем отслеживать, работает ли это, и повторять и улучшать по мере продвижения.

Pootle Pagebuilder и ваша карьера

PPB — это ваша работа на полную ставку или это дополнительный доход? Если нет, то что для вас главное?

Pootle Pagebuilder — один из наших продуктов в нашем наборе продуктов. Сейчас мы активно рассматриваем возможность переноса других наших плагинов на Freemius.

Нам нравится разрабатывать новые плагины там, где мы видим потребность и где мы можем помочь сделать WordPress проще. Мы считаем важным продолжать развивать часть нашего бизнеса, связанную с обучением, поскольку она напрямую связана с разработкой нашей продукции. Невероятно познавательно видеть, как пользователи, не являющиеся техническими специалистами, подходят к созданию веб-сайтов.

Вы продали почти 9 тысяч долларов в первый месяц использования Freemius, и у вашей бесплатной версии менее 4000 активных установок. Это выдающийся коэффициент конверсии и показатели продаж! Какой у вас фирменный соус?

За последние пять лет компания Pootle завоевала солидную репутацию, поэтому у нас немало клиентов, которые знают нас и доверяют нам.

Маркетинг по электронной почте составляет большую часть нашей стратегии продаж, и это то, что мы построили с течением времени, используя контент-маркетинг.

Как вы распределяете ресурсы PPB между маркетингом и разработкой?

В настоящее время мы разделены 50/50 между маркетингом и разработкой.

Я знаю, что у вас, ребята, есть новый замечательный бесплатный продукт для iPad, который вы собираетесь выпустить. Можем ли мы получить тизер?

Да, у нас есть сопутствующее приложение Pootle Pagebuilder, которое выйдет в ближайшие две недели. Вот видео

Какой совет вы можете дать людям, работающим над своим продуктом / бизнесом WordPress прямо сейчас, чтобы, возможно, облегчить им задачу, когда они выйдут за ворота?

Мой совет номер один: четко определите свой путь выхода на рынок и спланируйте его.

Что сработало для нас, так это контент-маркетинг. Мы делаем это в основном через наш блог, бесплатные продукты и бесплатные учебные пособия, которые мы подготовили.

Мой совет номер один для продуктов WordPress: четко определите свой путь выхода на рынок и спланируйте его.

Джейми, приятно наблюдать за ростом и распространением Pootle Pagebuilder. Спасибо, что нашли время, чтобы ответить на мои вопросы, и похоже, что с такой скоростью, как у вас, ребята, мы можем быть заинтересованы в подведении итогов через несколько месяцев.

Ладно, думаю, я быстро погуглю в Интернете.