3 удивительных этапа успешных посадочных страниц

Опубликовано: 2020-11-25

Целевые страницы поддерживают контент-маркетинг.

Сложность в том, что ... целевые страницы не являются домашними. Это не сообщения в блогах, краеугольный контент, официальные документы, тематические исследования, страницы описания продуктов или даже страницы продаж.

И нельзя относиться к ним так, как они есть.

Целевые страницы с высокой конверсией состоят из трех стимулирующих действий: до, во время и после.

К сожалению, когда многие контент-маркетологи создают целевые страницы, они сосредотачиваются только на одном этапе: во время.

Но если вы не вкладываете усилия в то, что происходит до и после презентации целевой страницы, у нее нет шансов на достижение желаемых результатов.

1. «До» целевых страниц

Хотя целевые страницы касаются не вас - вашей компании, вашего продукта или вашей услуги - стадия «до» заключается в том, что вы сначала должны установить свою цель.

Как сказал Демиан Фарнворт:

«[Целевые страницы] заставляют читателей сосредоточиться на одном - и только на одном».

Определение этого единственного момента - единственный раз, когда вы сможете сосредоточиться на этом процессе. Лучший способ сформулировать цель - завершить это предложение:

Я хочу, чтобы мой посетитель…

  • Поставьте лайк моей странице в Facebook
  • Подпишитесь на мою электронную рассылку новостей
  • Посмотреть мое демонстрационное видео
  • Зарегистрируйтесь в моей библиотеке материалов
  • записаться на прием

Естественно, существует множество других действий, которые могут быть целью вашей целевой страницы. Что бы вы ни выбрали, ваша цель должна быть единственной: одно желаемое действие будет направлять все остальное.

Например, давайте посмотрим на целевую страницу InvestorCarrot их Библии ключевых слов SEO.

Важно обращать внимание не на то, что находится на странице, а на то, что осталось за пределами страницы.

Нет навигации по заголовку, нижнего колонтитула, нет значков социальных сетей, и даже их логотип в верхнем левом углу не доступен для нажатия.

По сути, от этой целевой страницы есть два пути: «Получить мой бесплатный отчет сейчас» или «Нет, спасибо, я воспользуюсь этой возможностью».

InvestorCarrot точно знает, что они хотят от своего посетителя, и исключает все остальные варианты навигации.

Результатом этой необычности - наряду с другими факторами, которые я рассмотрю на следующих двух этапах - является колоссальный коэффициент конверсии 45,89%.

Обратите внимание: когда дело доходит до планирования целевой страницы - до этапа - выберите одну цель. Удалите все, что не поддерживает эту цель.

2. «Во время» целевых страниц.

Стадия «во время» вашей целевой страницы состоит из пяти элементов на странице.

1. Заголовок

Заголовок вашей целевой страницы, возможно, является наиболее важным элементом на странице. Зачем?

Потому что, хотя 8 из 10 человек читают заголовок, только 2 из 10 прочитают следующий контент.

Итак, как создать заголовок, который захватывает, побуждает и побуждает к действию?

Легко. Вы этого не сделаете.

Вместо того, чтобы пытаться создать идеальный заголовок, украдите его.

Во-первых, украдите суть заголовка, построив его на основе ключевых слов вашей аудитории.

Независимо от того, привлекаете ли вы посетителей на свою целевую страницу с помощью платной рекламы (PPC) или обычного поиска, ваш заголовок должен включать слова, которые использует ваша аудитория.

Именно это делает наш предыдущий пример таким убедительным. Вместо того, чтобы включать расплывчатые ключевые слова о SEO, заголовок нацелен на конкретную аудиторию: «Простые SEO-приемы», чтобы помочь инвесторам в недвижимость получить больше трафика и потенциальных клиентов.

Затем украдите удачные шаблоны заголовков.

Электронная книга Copyblogger «Как писать магнитные заголовки» - отличное место для начала.

Вы также можете украсть из моих собственных 25 формул заголовков на райскую и адскую тематику или пойти еще глубже, диагностируя «состояние осведомленности» вашей аудитории, а затем систематически создавая революционные заголовки изнутри вашего рыночного разума.

Например, целевая страница вебинара Yoobly - « Пример за 100 000 долларов: как создать новые перспективы для Rockstar и расширить свой бизнес, не продавая друзей и семью» - использует множество проверенных ингредиентов заголовка:

Целевая страница:

  • Указывает на большую выгоду («Пример использования на 100 тысяч долларов»)
  • Обращается к тем, кто хочет учиться («Как научиться»)
  • Предлагает полезную информацию, оживленную глаголами («Генерация» и «Взрыв»).
  • Использует прямой язык («Ваш»)
  • Делает заявления, противоречащие общепринятым подходам («Не продавая друзей и семью»).

2. Подзаголовки

Обладая всей информацией, которая ежедневно бомбардирует нас, большинство из нас просматривает контент.

Введите подзаголовок.

Подзаголовки на вашей целевой странице должны не только структурно направлять вашего читателя через ваши основные моменты, они должны стоять особняком и постоянно фокусироваться на преимуществах вашего призыва к действию.

Помните, что то, что заголовок делает для самой страницы, подзаголовки делают для каждого раздела.

Это означает, что ваши подзаголовки должны быть заманчивыми, небольшими кусочками текста «Я просто должен продолжить чтение».

Фантастическая стратегия создания убедительных подзаголовков - составить список всех функций вашего продукта или услуги… а затем преобразовать эти функции в преимущества, ориентированные на аудиторию.

Разработанный Хеннеке простой прием превращения функций в преимущества (и соблазнения читателей к покупке!) Упрощает процесс преобразования, задав один вопрос: «И что?»

«Духовка быстро разогревается.
И что?
Он быстро готов к приготовлению лазаньи.
И что?
Ваша еда будет на столе раньше.
И что?
В жизни меньше стресса. Меньше слоняться по кухне в ожидании готовности духовки. И не беспокойтесь, вы можете забыть разогреть духовку ».

3. Основной текст

Как и любой другой элемент вашей целевой страницы, эффективный основной текст исходит не от вас, а от вашего посетителя.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти те самые слова, которые ваша аудитория уже использует, когда говорит о вашем продукте или услуге.

Как? Копаясь в пользовательском контенте из:

  • Обзоры Amazon
  • Комментарии к сообщениям в блогах
  • Часто задаваемые вопросы для клиентов
  • Ответы по электронной почте
  • Сообщения в социальных сетях
  • Сайты форумов
  • Сайты вопросов и ответов
  • Качественные опросы

4. Доказательство

Я уверен, что вы слышали старую поговорку: «Люди покупают сердцем, а потом оправдывают это своей головой».

Поэтому, хотя вы должны говорить с сердцем вашего посетителя, вам также необходимо предоставить доказательства для его головы.

Отзывы - это основной способ предоставить это доказательство. К сожалению, отзывы часто носят слишком общий характер и не могут предоставить доказательства одним из двух способов:

  1. Они не сформулированы в формате «проблема, затем решение».
  2. Они не выделяют измеримых результатов.

Ярким примером формата «проблема, затем решение» является отзыв Криса Брогана о платформе Rainmaker:

В своей характеристике Броган точно описывает, что не так с большинством систем управления контентом - проблему, - а затем объясняет, как именно платформа Rainmaker устраняет эти недостатки для него - решение.

Как вы составляете свои собственные проверочные отзывы?

Спросите подробности.

Вместо того, чтобы просто запрашивать мягкие отзывы (или ждать, пока они появятся), обратитесь к своим клиентам и клиентам и попросите их рассказать вам о:

  • Проблема, с которой они столкнулись
  • Как вы помогли им найти решение
  • Результаты (реальные данные), подтверждающие эту победу

5. Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) - это копия, которая просит вашего посетителя выполнить желаемое действие. CTA обычно появляются на ваших целевых страницах и в самом конце.

Чтобы написать свои кнопки CTA, вы можете последовать мастерскому совету Джоанны Вибе.

Поставьте себя на место посетителя, и в вашей кнопке с призывом к действию должно быть указано, как они закончили бы следующее предложение:

Я хочу _____.

Этот небольшой трюк заключается в том, как мы создаем кнопки, на которых произносятся уникальные фразы, такие как «Узнай, как ездить на велосипеде» и «Быстро разобраться в моих финансах».

3. «После» целевых страниц.

Пока что мы рассмотрели довольно много вопросов. Однако мы еще не закончили.

Зачем?

Потому что даже если вы создадите целевую страницу с высокой конверсией и всеми правильными элементами на странице, неустанно руководствуясь вашей всеобъемлющей и единственной целью ... и даже если люди действительно предпринимают действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли, работа вашей целевая страница не завершена.

Фактически, если вы остановитесь на этом, вся ваша работа может быть напрасной.

По иронии судьбы наиболее игнорируемый элемент каждой целевой страницы находится даже не на самой целевой странице.

Это то, что будет дальше - «после».

Когда стандартные страницы «Спасибо за регистрацию» и «Щелкните здесь, чтобы подтвердить» отталкивают, они упускают импульс, над созданием которого вы так много работали.

Как должно выглядеть ваше наблюдение? Вот два примера.

Давайте еще раз посмотрим на целевую страницу InvestorCarrot. После регистрации в Библии ключевых слов SEO новый интерес перенаправляется на страницу, показанную ниже, которая предлагает немедленный доступ к самому отчету.

Немедленный доступ жизненно важен для поддержания скорости движения целевой страницы.

Помимо предложения немедленного доступа, страница также представляет пользователю два видеоролика об отчете, а также возможность углубить свои отношения с InvestorCarrot, подписавшись на живой вебинар.

У вашего собственного наблюдения не обязательно должно быть столько вариантов.

Каждый раз, когда кто-то подписывается на мой контрольный список для создания контента, я отправляю ему это диалоговое продолжение, которое включает в себя массу пробелов, одну ссылку, которую нужно щелкнуть, и заканчивается вопросом.

Какой бы метод вы ни выбрали для собственного наблюдения:

  1. Дайте вашим посетителям немедленный доступ ко всему, о чем они только что просили.
  2. Пишите им, как один человек общается с другим.

Не игнорируйте эти два этапа целевой страницы

Когда вы создаете целевые страницы с этими тремя этапами, они становятся шарнирами, которые превращают посетителей в реальных потенциальных клиентов: реальных людей с реальными проблемами в поисках реальных решений.

Не делайте ошибки, просто сосредотачиваясь на том, что на странице: во время.

Начните с выбора одной цели и только одной цели: предыдущей.

Тогда не уроните мяч после всей вашей тяжелой работы. Настройте продолжение и продолжайте движение : после.

О, и не забудьте поделиться в комментариях, если у вас есть собственный совет или целевая страница, которую вы хотели бы, чтобы я прочитал. Однако будьте осторожны ... Я просто могу взглянуть.