Онлайн-курсы: 5 шагов к освоению этого центра цифрового образования

Онлайн-курсы сегодня являются одной из самых популярных форм интернет-бизнеса.

• Они востребованы, поэтому их легко продать
• Они поддерживают премиальные цены, поэтому могут быстро стать прибыльными.
• Это умный способ максимально эффективно использовать время, которое вы вкладываете в создание продукта.

Все это веские причины, по которым разработка цифрового курса может быть разумной идеей для вас и вашего бизнеса.

Но если вы начнете с этого, вам придется нелегко.

Потому что, как и любой другой бизнес (онлайн или оффлайн), ваш бизнес должен обслуживать потребности вашей аудитории и клиентов, если он хочет выжить ... и процветать.

Успех лучших онлайн-курсов «запекся».

Начните с продуманной подготовки, чтобы создать точный образовательный опыт, который хочет приобрести ваша аудитория. А затем, конечно же, доставить этот опыт.

У вас может возникнуть соблазн пропустить эти этапы планирования. Но если вы это сделаете, вашему бизнесу в области цифрового образования потребуется гораздо больше времени, чтобы набрать обороты.

Эти пять шагов помогут проложить путь к успеху.

Шаг №1: Найдите свой рынок голодных учеников

Возможно, вам знакома старая маркетинговая «загадка», которую копирайтер Гэри Хэлберт любил задавать:

Что является самым важным фактором успеха ресторана?

Нет, дело не в меню, обслуживании, качестве повара и даже не в месте.

Это голодная толпа, которая придет, чтобы купить то, что продается.

Обнаружение этой «голодающей толпы» значительно упростит ваш бизнес.

То же верно для всех предприятий. Ваш онлайн-курс должен найти своих «голодных учеников» - голодающую толпу - которые принесут ему успех.

Слишком многие владельцы цифрового бизнеса пропускают этот шаг, потому что думают, что у них есть потрясающая идея. Они сразу приступают к разработке продукта еще до того, как действительно понимают рынок.

К сожалению, это рецепт дорогой неудачи.

Вот несколько способов найти свой рынок голодных учеников:

• Обслуживание рынка, который вы уже хорошо знаете, потому что вы его часть
• Использование имеющихся знаний об существующей аудитории, чтобы раскрыть то, что они хотят узнать.
• Сотрудничество с экспертом в предметной области (в идеале с тем, у кого уже есть большая аудитория)
• Ищете нишевый (бумажный) журнал - если есть достаточно энтузиастов, чтобы поддержать физический журнал, обычно будет достаточно большая аудитория для онлайн-курса
• Выбор «вечнозеленой» темы, такой как фитнес, питание, ремесла, свидания, красота, финансы или любой тип профессионального обучения.

Вы ищете аудиторию потенциальных учеников, которая:

1. Достаточно большой, чтобы создать коммерчески жизнеспособный бизнес
2. Заинтересованы в том, чтобы потратить деньги на эту тему (вы можете узнать, наблюдая, какие товары или услуги уже продаются)

Шаг № 2: Раскройте свое уникальное положение в глазах аудитории

Как только вы определили эту «голодающую толпу», пришло время выяснить, как позиционировать себя в этой толпе, чтобы они выбрали ваш бизнес, а не другой вариант.

Позиционирование - это смесь искусства и ремесла.

Вы хотите дать обещание своей аудитории. Вы ищете что-то, что значительно отличается (или кажется отличным) от обещаний, данных вашими конкурентами.

Если позиционирование для вас в новинку, подумайте о следующем:

• Благотворное улучшение, которое вы вносите в жизнь своих клиентов
• Уникальный подход или угол, который вы используете
• Незабываемая разница, которую можно передать
• Замечательный элемент вашего бизнеса
• Вечный аспект обещания, которое вы даете

Как вы понимаете, существует множество способов занять эффективную, запоминающуюся позицию на вашем рынке. Некоторые включают:

• Внесение вневременных принципов в новый контекст: когда я создавал свой первый онлайн-курс, я поместил проверенные принципы маркетинга в более мягкий контекст, который был интересным и удобоваримым для аудитории, страдающей фобией маркетинга.
• Использование опыта отраслевого инсайдера (вас или кого-то еще): эксперт по публикациям Майкл Хаятт хорошо использует его, используя свой опыт работы в качестве руководителя издательского дела высокого уровня, чтобы научить начинающих авторов создавать платформу для продвижения
• Лучше рассказать: предприимчивые люди десятилетиями открывали бизнес по присмотру за домашними животными, но Джош Кэри (один из наших учеников) лучше рассказал о профессионализме и предпринимательстве и создал успешный курс петиттингологии и живую конференцию.

Шаг № 3: Создайте эффективный профиль учащегося

Итак: у вас есть голодающая толпа, и вы определили убедительное обещание, что можете им дать.

Пришло время разработать план, чтобы выполнить это обещание запоминающимся и полезным способом.

Большинство маркетологов слышали о «образах покупателя», которых также иногда называют аватарами.

Профиль учащегося - очень похожее упражнение. Но фокус смещается на того, кто этот человек, когда он приходит на ваш курс .

Все начинается с сочувствия - ставить себя на эмоциональное место ученика. Вы хотите понять, что они думают, чувствуют, делают и чувствуют, когда они подходят к вашей теме и продвигаются к своим целям.

Вы можете начать с создания карты эмпатии - эта статья расскажет, как это сделать:

Карты сопереживания: полное руководство по сканированию в голове вашего клиента (включает загружаемую пустую карту, которую вы можете заполнить)

Упражнение «Карта эмпатии» интересно и доставляет удовольствие, а также является мощным инструментом для повышения рыночной привлекательности любого продукта или услуги.

Недостаточно используемый инструмент для выявления потребностей ваших учеников

Хотите воспользоваться мощным, но малоиспользуемым инструментом, чтобы точно узнать, чего хотят ваши потенциальные клиенты?

Это социальные сети, которые слишком часто используются в качестве «мегафона» компаниями, которые хотят кричать о том, насколько они хороши.

«У тебя два уха и один рот. Слушай вдвое больше, чем говоришь ».
- Основатель DCI Брайан Кларк

Нет ничего плохого в разговоре с потенциальными пользователями - это может быть умной и полезной бизнес-тактикой.

Но также невероятно полезно просто держать свой (виртуальный) рот на замке и слушать .

Следите за этими «вопросами питания»

• На что (и на кого) жалуются люди в вашей теме?
• Что их расстраивает?
• Что их беспокоит?
• Что они мечтают сделать?
• Как они относятся к тому, что делают сейчас?

Общение в социальных сетях ведется в свободной форме и без сценария, поэтому они - отличный способ получить бизнес-идеи. Послушайте, чтобы узнать, что люди на самом деле думают о продуктах и ​​услугах в вашей нише.

Чтобы сделать это эффективно, найдите популярные места для встреч по вашей теме. Это могут быть страницы Facebook, группы LinkedIn, комментарии в популярном блоге или любое другое место, где люди могут собраться и поделиться своими мыслями.

Затем проведите некоторое время в этих местах, просто слушая, не вмешиваясь в разговор. Следите за «важными вопросами» выше и фиксируйте их для постоянного анализа и бизнес-мышления.

Шаг № 4: Определите преимущества знаний

Мудрые маркетологи знают разницу между функциями и преимуществами.

Особенности то , что делает ваш продукт или услуга.
Преимущества - это то, что получает от этого ваш клиент .

Когда вы структурируете свой онлайн-курс, это такие элементы, как:

• Учебная программа - что в курсе
• Как проводится курс
• Бонусные элементы, такие как звонки с вопросами и ответами или форум для участников
• Все материалы курса, включая рабочие тетради, обучающие видео, PDF-файлы и т. Д.

И, конечно же, все они должны быть там, чтобы вам было что доставить.

Но преимущества, а точнее «преимущества знаний» - это то, что ваши ученики получат, вложив свое время и деньги в этот курс.

• Позитивный: чем они смогут стать, иметь или делать в результате вашего курса?
• Отрицательные: с чем им больше не придется иметь дело (расходы, хлопоты, дискомфорт) после завершения курса?

Кстати, не думайте, что положительные причины более действенны.

Фактически, человеческий мозг имеет врожденную склонность к негативу - часто легче привлечь наше внимание негативом, которого мы можем избежать, по сравнению с позитивными элементами, которые мы можем получить .

Когда вы поймете значимые преимущества знаний, которые принесет ваш курс, вы можете структурировать курс так, чтобы он лучше работал для учащихся, и вы можете более эффективно продвигать курс, чтобы больше учащихся было мотивировано к покупке.

Шаг № 5: Структурируйте свой курс для достижения успеха с целями обучения

Как только вы узнаете, что учащиеся хотят получить от вашего курса, вы сможете сформулировать цели обучения, которые помогут им достичь этих преимуществ.

Эксперт по учебному дизайну Роберт Магер впервые применил эти четко сформулированные цели, а также трехэтапный процесс их создания.

Каждая учебная цель должна быть управляемым «фрагментом», который ученик может легко представить себе завершающим. Обычно у каждого урока есть учебная цель.

У вас также будет общая учебная цель для всего курса.

( Совет: если у вас есть урок, который требует более одной цели обучения, или цель обучения кажется слишком большой, разбейте ее на более мелкие цели и более сфокусированные уроки.)

Чтобы создать учебную цель для каждого урока:

# 1: выясните поведение

Для каждого урока в вашем курсе вы должны понимать, какое поведение в реальном мире ваш ученик сможет делать в конце урока.

Что она сможет сделать по-другому , чего не умеет делать сегодня?

# 2: выясните условия

В каких условиях или контексте будет происходить такое поведение?

Другими словами, определенные условия, такие как:

• На работе или дома?
• За сколько времени? День? Час? Месяц?
• Сколько внимания и самоотдачи потребуется для этого? Потребуется ли учащемуся глубокая заинтересованность или это можно сделать в свободное время?

# 3: Определите стандарт

Насколько хорошо ваша ученица сможет вести себя так, когда она усвоит урок?

На профессиональном уровне? Элитный уровень? Или курс предназначен для обучения навыкам на интересном уровне любителя?

Насколько хорошо ученик должен быть в состоянии реализовать поведение, чтобы сказать, что он усвоил материал вашего курса? Это ваш стандарт.

Быстрая версия

Чтобы быстро сформулировать цели обучения, заполните пропуски в этом утверждении:

После завершения этого курса или темы вы сможете [КОНКРЕТНОЕ, РЕАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ] в [ОПИСАТЬ УСЛОВИЯ ИЛИ КОНТЕКСТ], чтобы [ОПИСАТЬ СТАНДАРТ, КОТОРЫЙ ДОСТИЖЕТ УЧАЩИЙСЯ].

Это примерное предложение нужно будет обработать, чтобы оно имело смысл для вашего индивидуального контекста, но оно поможет вам начать.

Вам нужна помощь с этим?

Основатель и генеральный директор Rainmaker Digital Брайан Кларк создал полный курс о том, как структурировать и создавать прибыльные онлайн-курсы, которые ваша аудитория захочет покупать.

Курс называется « Разумнее построить свой бизнес в сфере онлайн-обучения» и является частью Digital Commerce Academy.

Теперь вы можете бесплатно присоединиться к Digital Commerce Academy, и когда вы это сделаете, вы сразу получите первые четыре урока курса Брайана. Просматривайте их сколько угодно раз и когда захотите. Из этих четырех уроков вы узнаете пять ключевых концепций, которые необходимо понять всем предпринимателям в области онлайн-образования, и вы узнаете, как найти рынок голодных учеников.

Кроме того, в рамках вашего бесплатного членства в Digital Commerce Academy вы также получите доступ к динамитному 90-минутному тематическому исследованию, организованному Джеродом Моррисом и с участием Дэнни Маргулиса - создателя известного онлайн-курса « Секреты шестизначного работника».

Пример называется «Как Дэнни Маргулис превратил свой успех фрилансера в мощный платный курс». В нем рассказывается о том, как Маргулис бросил свою «душераздирающую» работу, научился зарабатывать шестизначные суммы как фрилансер, а затем использовал Этот опыт и знания позволили ему создать простой онлайн-курс, который только в январе 2016 года принес ему более 25000 долларов.

Если вы заинтересованы в создании онлайн-курса, активировать бесплатное членство в Digital Commerce Academy не составит труда.

Нажмите здесь, чтобы начать сегодня. (Регистрация занимает чуть менее 12,5 секунд.)