Почему Люк Филер перешел с Amazon Automate на RepricerExpress
Опубликовано: 2019-09-18Гостевой пост Люка Филера, продавца Amazon FBA
Я использовал репрайсер Amazon (Amazon Automate) с тех пор, как совершил свою первую продажу в августе 2018 года. Продажи были хорошими, и я зарабатывал приличные деньги.
«Настройте программное обеспечение для переоценки» — читайте мою запись в календаре трехмесячной давности.
Опробовать стороннее программное обеспечение для переоценки всегда было одной из тех вещей, которые, как я знал, мне нужно было сделать в какой-то момент, но, как и все остальные, я был слишком занят.
Все изменилось еще в июле, когда я понял, что прошло три месяца с тех пор, как я планировал протестировать некоторое программное обеспечение для переоценки!
Как летит время… Перенесемся на месяц вперед, и я укусил пулю. О, как бы я хотел сделать это еще в апреле!
Продажи выросли на 75% с июля по август!
Увеличились не только мои продажи, но и средняя рентабельность инвестиций (ROI) , что означало, что моя общая прибыль значительно увеличилась !
В этом сообщении в блоге я расскажу, какое программное обеспечение для переоценки я выбрал и почему оно лучше, чем Amazon Automate.
Переоценка программного обеспечения против переоценки вручную
Если вы продавец на Amazon, вы знаете, что цены на Amazon постоянно меняются. Вы также хорошо знаете, что для того, чтобы иметь хорошие шансы на получение продаж, вам нужно выиграть Buy Box.
Одним из важнейших факторов, определяющих, кто выиграет Buy Box, является цена продавца. Поэтому я уверен, что вы понимаете, почему важно иметь конкурентоспособные цены.
Проблема с ценообразованием вручную заключается в том, что как только вы измените свою цену, кто-то, использующий программное обеспечение для переоценки (также называемое переоценщиком), может почти мгновенно изменить свою цену.
Таким образом, если вы не будете сидеть и вручную менять цены весь день, вы не будете столь же конкурентоспособны, как продавец, использующий программное обеспечение для переоценки.
В результате я бы рекомендовал всем продавцам использовать программное обеспечение для переоценки, особенно если у вас более 30 товаров.
Итак, теперь вы знаете, что вам следует использовать репрайсер, но какой из них выбрать?
Amazon Automate против сторонних репрайсеров
Amazon Automate бесплатен, так зачем платить за одну из альтернатив?
Думайте о репрайсере как о бухгалтере. То, что вы тратите на репрайсер, должно возвращаться экспоненциально больше, чем его стоимость.
По причинам, перечисленным ниже, я выбрал RepricerExpress, и мои результаты заставляют меня жалеть, что я не сделал это раньше.
Однако Amazon Automate может подойти вам, если вы новый продавец.
Связанный: RepricerExpress против Amazon Automate
Вот три основные причины, основанные на моем личном опыте, по которым я решил перейти с Amazon Automate на RepricerExpress.
1. Amazon Automate переоценивает только вниз (и быстро!)
Огромная проблема с Amazon Automate заключается в невозможности повышения цен . Это означает, что как только ваша цена снизится, она не вернется обратно, если только вы не сделаете это вручную.
Кроме того, это не приведет к постепенному снижению вашей цены. Если вы и другой продавец используете Amazon Automate и один или оба продавца используют правило, чтобы установить цену ниже, чем у конкурентов, вы оба сразу перейдете к своей минимальной цене.
Напротив, RepricerExpress будет переоценивать вверх, если ваше правило переоценки требует этого. Это очень важно, поскольку это означает, что средняя цена, по которой вы продаете, будет выше с RepricerExpress по сравнению с Amazon Automate.
Вот пример. Вы конкурируете с другим продавцом, цена которого, как и у вас, составляет 20 долларов. Как только этот продавец распродастся, вы не просто останетесь на 20 долларов (с Amazon Automate вы бы остались). Если ваше правило переоценки требует этого, вы перейдете в цене к следующему конкурентному продавцу, например, на 21 доллар, что принесет вам больше прибыли за продажу, но при этом вы получите Buy Box.
Связанный: Как повысить цену на Amazon FBA.
2. Возможность конкурировать с продавцами MF Prime (Seller Fulfilled Prime).
Репрайсер Amazon одинаково относится к стандартным продавцам и к прайм-селлерам. Это проблема, потому что вы, скорее всего, выиграете Buy Box против стандартного продавца MF (продавец выполнил), чем по сравнению с продавцом MF Prime (продавец выполнил премьер).
Кроме того, как продавец FBA, вы часто можете получить цену на 13% выше и по-прежнему выигрывать Buy Box по сравнению со стандартным продавцом MF. По этим причинам важно уметь различать стандартных продавцов MF и основных продавцов MF в ваших правилах переоценки.
RepricerExpress позволяет это сделать, а Amazon Automate — нет.
3. Полностью настраиваемые цены с RepricerExpress
Правила ценообразования, которые вы можете создать с помощью Amazon, очень ограничены по сравнению с RepricerExpress.
Как объяснялось выше, чтобы эффективно оценивать свои товары, вы должны иметь возможность устанавливать правила, определяющие, как вы оцениваете свои цены по сравнению с различными конкурентами.
Хотя вам необходимо установить минимальную и максимальную цену как в Amazon Automate, так и в RepricerExpress, последний позволяет вам изменить минимальную и максимальную цену в зависимости от выбранного вами правила.
По умолчанию я устанавливаю минимальную цену всех своих товаров на цену, при которой рентабельность инвестиций составляет 15%. Однако мое правило по умолчанию изменяет этот минимум на цену, которая обеспечивает рентабельность инвестиций около 20%. Затем я использую автоматизацию (см. ниже), чтобы при необходимости изменить другое правило, которое уменьшает мою минимальную цену и более агрессивно переоценивает.
RepricerExpress также позволяет вам настраивать переоценку на основе множества других факторов, которые я объясняю в видео ниже.
Режим сна
RepricerExpress предлагает функцию под названием «спящий режим», которая помогает вам увеличить размер получаемой вами прибыли. Amazon Automate не предлагает такой функции.
Проще говоря, спящий режим сбросит вашу цену до максимума в период, когда вы все равно не будете получать продажи (например, я использую между 2:00 и 4:00).
Это необязательная функция, но я рекомендовал ее, так как это означает, что некоторые из ваших предметов будут продаваться по более высокой цене, чем если бы вы ее не использовали.
Автоматизация
Автоматизация, вероятно, моя любимая функция в RepricerExpress, и она экономит мне так много времени каждый месяц.
По сути, автоматизация позволяет вам переключаться между вашими правилами при срабатывании триггеров. К таким триггерам относятся продажи, производительность Buy Box, уровни запасов, изменения цен и множество других факторов.
Например, триггер может помочь вам избежать ценовой спирали. Вы должны использовать триггер изменения цены (если цена изменяется x раз за период времени). Это затем переместит вас к созданному вами правилу, в котором вы устанавливаете свою цену немного выше, чем у конкурентов. Это означает, что вы по-прежнему получите долю Buy Box, но вы избежите снижения цены из-за «пенни недооценки».
В Amazon Automate не существует автоматизации; вам придется переключаться между правилами вручную.
У меня есть три основных правила, установленных для каждой торговой площадки, на которой я продаю, что позволяет мне автоматически оценивать все мои товары. Используя Автоматизацию, я могу автоматически переключаться между этими правилами, а это означает, что теперь я трачу гораздо меньше времени на переоценку, чем с Amazon Automate.
Связанный: Использование автоматизации в RepricerExpress
Заключение
Если вы только начинаете свой путь продаж на Amazon, Amazon Automate — отличный бесплатный вариант, который поможет вам начать работу. Как только ваш инвентарь начнет накапливаться, я настоятельно рекомендую использовать сторонний репрайсер, такой как RepricerExpress.
Я не могу говорить за других сторонних репрайсеров, но за первый месяц использования RepricerExpress мои продажи выросли на 75%, моя средняя рентабельность инвестиций также выросла, и я тратил меньше времени на переоценку.
Готовы увеличить прибыль?
RepricerExpress предлагает бесплатную 15-дневную пробную версию, чтобы приступить к работе и решить, подходит ли вам программное обеспечение. Информация о кредитной карте не требуется.
Об авторе:
